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Elevator Pitch

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Cómo comunicar propuestas de valor - Material de soporte de la charla basada en el artículo disponible en http://robertoallende.com/es/como-comunicar-propuestas-de-valor.
Taller de elevator Pitch, Valparaíso, Marzo de 2013 - Startup Weekend Córdoba, abril de 2013

Published in: Investor Relations
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Elevator Pitch

  1. 1. ELEVATOR PITCH Roberto Allende rallende@gmail.com http://robertoallende.com http://linkedin.com/in/rallendelunes, 15 de abril de 13
  2. 2. INNOVAR Innovar es un proceso donde se convierte una idea en valor comercial Centre for Innovation Studies http://www.thecis.calunes, 15 de abril de 13
  3. 3. INNOVAR Nuevo producto PC / Fotocipiadora Nuevo método de producción Línea de producción de Ford Nueva organización de negocio Franquicias, McDonald’slunes, 15 de abril de 13
  4. 4. INNOVAR Nuevo uso de productos existentes Computación Militar Nuevos mercados para productos existentes Café en Rusia 2000 Nuevos canales de distribución Amazonlunes, 15 de abril de 13
  5. 5. IMPORTANT NEEDS “To focus on meeting important needs helps assure that the results will have positive impact for our clients and partners, the market, and the research community”. Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Wantlunes, 15 de abril de 13
  6. 6. IMPORTANT NEEDSlunes, 15 de abril de 13
  7. 7. TO BE OR NOT TO BE “The man is only half himself, the other half is his expression” Ralph Waldo Emersonlunes, 15 de abril de 13
  8. 8. ELEVATOR PITCH 1 minutolunes, 15 de abril de 13
  9. 9. TEMPLATE I Para [cliente] quien [necesidad u oportunidad], el/la [nombre producto/servicio] es un [producto/servicio] que [beneficios] A diferencia de [competidor principal], nuestro producto [principal diferenciación]lunes, 15 de abril de 13
  10. 10. TEMPLATE I Para personas mayores de 18 años que viven en Alaska y que requieren hielo para sus bebidas y tragos pero no les gusta los cubos grandes de hielo, nuestro producto de pequeños cubos embasado al vacío, es el mejor modo de preparar tragos fríos. A diferencia de las bolsas de hielo que se venden en supermercados, nuestro producto es mejor puesto que los cubos son mas pequeños, por lo cual entran mejor en el vaso y proveemos reparto a domicilio.lunes, 15 de abril de 13
  11. 11. TEMPLATE II SRI Gancho ¿ Cuál es la necesidad del mercado y de los clientes ? ¿ Cómo se soluciona el problema ? ¿ Cuál es el beneficio obtenido por el costo de adquirir la solución ? ¿ Cuál es la diferencia con la competencia ? Cierrelunes, 15 de abril de 13
  12. 12. TEMPLATE II "Tal vez tengas apetito como yo [necesidad], ¿ qué te parece si vamos al bar de la esquina [solución] en vez de ir a McDonalds ? [competencia] porque comparando con McDonalds, tiene mejor comida, es tranquilo y podemos continuar con la conversación [diferenciación de la competencia]."lunes, 15 de abril de 13
  13. 13. INVESTOR PITCH 3 a 5 minutoslunes, 15 de abril de 13
  14. 14. TEMPLATE Equipo Problema / Solución Mercado Competencia y diferenciación Estado actual Próximos pasos: qué necesitaslunes, 15 de abril de 13
  15. 15. FEEDBACK El propósito de todo estolunes, 15 de abril de 13
  16. 16. FEEDBACK Aprender a escuchar Distinguir que vale la pena y qué no Aprender a leer entre líneaslunes, 15 de abril de 13
  17. 17. MUCHAS GRACIAS ROBERTO ALLENDE RALLENDE@GMAIL.COMlunes, 15 de abril de 13

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