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SUBASTA ELECTRONICA

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QUISPE BARRIOS EDWIN

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SUBASTA ELECTRONICA

  1. 1. Presenta. Quispe Barrios Edwin Amado SUBASTA ELECTRÓNICA Prof. Ing. Ramírez Valiente Elena
  2. 2. es un proceso dinámico de negociación de precios entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. SUBASTA ELECTRONICA SUBASTA ELECTRONICA Definición:
  3. 3. ventajas para el cliente: <ul><li>Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. </li></ul><ul><li>Genera ahorros en sus compras </li></ul><ul><li>Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización). </li></ul><ul><li>Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas. </li></ul><ul><li>El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. </li></ul><ul><li>Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. </li></ul><ul><li>Reducen los errores de las ofertas. </li></ul>
  4. 4. Tipos de subastas <ul><li>Por el Feedback que proporcionan al participante. </li></ul><ul><li>B. Formatos de subasta </li></ul><ul><li>C. Variaciones </li></ul>Tenemos los siguientes:
  5. 5. Por el feedback que proporcionan al participante. <ul><li>Abierto: </li></ul><ul><li>Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama . Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades: </li></ul><ul><li>Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante. </li></ul><ul><li>Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes. </li></ul><ul><li>De posición: </li></ul><ul><li>Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades: </li></ul><ul><li>Se muestra nuestra posición. </li></ul><ul><li>Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior. </li></ul><ul><li>Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora. </li></ul>Existen dos tipos principales:
  6. 6. Formatos de subasta <ul><li>Normal. </li></ul><ul><li>Decremento ganador . Sólo se puede introducir una oferta ganadora. </li></ul><ul><li>Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente. </li></ul><ul><li>Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte. </li></ul>
  7. 7. Variaciones <ul><li>Sólo el precio más bajo gana. </li></ul><ul><li>Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores. </li></ul><ul><li>Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote. </li></ul>
  8. 8. Proceso de la subasta : <ul><li>1. Preparación de los lotes. El cliente solicita a sus proveedores habituales un completo dossier sobre los productos suministrados: </li></ul><ul><li>Precio. </li></ul><ul><li>Condiciones de entrega: embalaje , paletizado , etc. </li></ul><ul><li>Especificaciones técnicas: características, diseño, medidas, etc. </li></ul><ul><li>Posteriormente, dividirá las referencias en los lotes que quiere que sean cotizados. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>2. Preselección de participantes. El cliente selecciona de tres fuentes: </li></ul><ul><li>Proveedores conocidos por el cliente. </li></ul><ul><li>Proveedores tipo A (los más importantes en su cartera). </li></ul><ul><li>Base de datos de clientes (muchas veces proporcionados por el propio operador de Internet) </li></ul><ul><li>Nuevos proveedores. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Fechas del proceso de negociación. </li></ul><ul><li>Condiciones del contrato. </li></ul><ul><li>Aceptación del proceso de cotización. Se trata de un impreso que se devuelve al cliente firmado. </li></ul>
  11. 11. GRACIAS...

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