Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Knowledge to Inspire - How Brands Grow

379 views

Published on

Jedna z najbardziej wpływowych książek o marketingu ostatnich lat. Byron Sharp rzuca wyzwanie tradycyjnemu podejściu do marketingu, obala mity i formułuje nowe prawa rządzące rynkiem. Jego tezy są kontrowersyjne, ale oparte na twardych danych liczbowych. Czy ta książka jest początkiem nowej rewolucji w marketingu?

Byron Sharp nie ma najlepszego zdania o marketerach, choć sam jest profesorem marketingu na University of South Australia. Jego zdaniem specjaliści z branży są jak XIX-wieczni lekarze - mają dobre chęci, ale działają w oparciu o fałszywe założenia.

Właśnie dlatego Sharp postuluje podejście do marketingu oparte na naukowych dowodach. Sam swoje tezy wywodzi z analizy bardzo szerokich badań rynku. W książce podważa m. in. sens segmentacji rynku, programów lojalnościowych czy dążeń do wzrostu wskaźników takich jak częstotliwość zakupów i retencja, obwieszczając jednocześnie powrót do łask marketingu masowego.

Published in: Business
  • Hello there! Get Your Professional Job-Winning Resume Here! http://bit.ly/topresum
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Knowledge to Inspire - How Brands Grow

  1. 1. | 1
  2. 2. Knowledge to Inspire How Brands Grow
  3. 3. How Brands Grow | 3Knowledge to Inspire How Brands Grow Byron Sharp, Oxford University Press, 2014 Czas na rewolucję w marketingu? Byron Sharp z pewnością chce być reformatorem w tej dziedzinie. Jego tezy są kontrowersyjne, ale mają silne poparcie w badaniach naukowych.Marketing, Strategia, Możliwości Biznesowe
  4. 4. How Brands Grow | 4Knowledge to Inspire Marketing oparty na dowodach – to główny postulat autora. Większość marketerów opiera działania na fałszywych założeniach. Badania rynkowe pomagają obalić mity i sformułować prawa rządzące marketingiem. https://pixabay.com/pl/dzia%C5%82alno%C5%9Bci-dla-doros%C5%82ych- ksi%C4%85%C5%BCka-2286443/
  5. 5. How Brands Grow | 5Knowledge to Inspire Segmentacja klientów to samoograniczenie Nadmierna segmentacja hamuje wzrost marki: • ogranicza liczbę potencjalnych klientów, • w sztuczny sposób dzieli rynek na grupy klientów o podobnych potrzebach. https://pixabay.com/pl/smartphone-strony-fotomonta%C5%BC-twarze-1445489/
  6. 6. How Brands Grow | 6Knowledge to Inspire • lojalność jest skutkiem korzystania z marki, a nie przyczyną • najczęściej wynika z przyczyn takich jak rutyna, dostępność, brak alternatyw https://pixabay.com/pl/%C5%9Bniadanie-owies-zdrowe- %C5%BCywno%C5%9Bci-1663295/ Lojalność nie wynika z sympatii do marki
  7. 7. How Brands Grow | 7Knowledge to Inspire https://pixabay.com/pl/buty-buty-do-biegania-pomara%C5%84czowy-1260718/ Klientów nie obchodzi symbolika marki • tym, co różnicuje produkty są ich cechy funkcjonalne, a nie emocjonalne i symboliczne • wyróżnić się można tylko poprzez charakterystyczny branding: logo, kolory, komunikację
  8. 8. How Brands Grow | 8Knowledge to Inspire Masowy marketing powinien wrócić do łask, gdyż: • zapewnia wzrost dzięki szerszej penetracji rynku • nie prowadzi do sztucznej segmentacji podziałów na rynku • przyciąga okazjonalnych klientów, którzy stanowią większość • ułatwia bycie zauważonym przez klientów https://pixabay.com/pl/kolorowe-graffiti-cz%C5%82owiek- modele-1838795
  9. 9. How Brands Grow | 9Knowledge to Inspire Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również: •Knowledge to Share, czyli gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego •Knowledge to Master, czyli esencję publikacji zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki Więcej wiedzy, więcej możliwości How Brands Grow Byron Sharp, Oxford University Press, 2014

×