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Concetti di Merchandising - Silvia Belli

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Concetti base di merchandising

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Concetti di Merchandising - Silvia Belli

  1. 1. Concetti di merchandising Silvia Belli
  2. 2. Non si ha mai la vittoria in mano: il cliente lo si conquista giorno per giorno.
  3. 3. Storia Il venditore è più importante della merce merce bancone VENDITORE cliente Commercio tradizionale
  4. 4. In Francia Aristide Boucicaut rivoluziona il modo di vendere: pone la merce davanti al banco 1852 in modo tale che i clienti potessero vederla e toccarla. Nascita dei magazzini popolari. 1934 Nascita del primo supermercato. 1958 alla grande distribuzione Nascita del primo ipermercato. 1965 Si passa dalla vendita tradizionale Evoluzione
  5. 5. Oggi La merce è diventata più importante del venditore Il prodotto è solo di fronte al cliente venditore bancone MERCE cliente Merchandising
  6. 6. Che cos’è il merchandising Il merchandising si riferisce alla merce o prodotto. È un servizio rivolto alle aziende produttrici e distributrici ed ha lo scopo di vendere meglio i loro prodotti: per il produttore è la principale risorsa della strategia commerciale.
  7. 7. Schema riassuntivo Marketing Merchandising confezione, imballaggio, esposizione, disposizione sui banchi di vendita, illuminazione, ecc tramite Psicologi, Sociologi, Tecnici della comunicazione, Vetrinisti, Arredatori, ecc
  8. 8. Tecnica di vendita Applicare le tecniche di merchandising al commercio tradizionale è un'operazione che ha richiesto un notevole lavoro che ha portato alla conoscenza delle regole del mercato. Al Nel prezzo periodo migliore giusto In esatte quantità quantità Al posto Un buon giusto prodotto VENDERE
  9. 9. Punto vendita Merchandising applicato al prodotto significa conoscere quello che ruota attorno al prodotto Bilancio preventivo Studio del profilo Ubicazione economico fisica Punto vendita Reparto Studio di mercato e Problemi concorrenza Prodotto logistici Studio della potenziale Possibile clientela espansione
  10. 10. Crediti Silvia Belli - Contenuti, layout e impaginazione Questa presentazione può essere riprodotta nel rispetto della norma Creative Commons • Attribuzione • Non Commerciale • 2.5 Generico Silvia Belli e-mail info@qembelli.com url www.qembelli.com

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