O documento discute estratégias de vendas bem-sucedidas, incluindo focar na geração de leads, entender o perfil e motivação do cliente, e aumentar o valor médio de venda através da correção do preço original em mais de 100%. Também enfatiza a importância de renunciar a escolhas que não levam ao sucesso.

2. www.guilhermemachado.com

10. -
+

11. Querem...
+ Serviços
+Qualidade
+ Inovação
+ Garantia

12. Querem...
+ Serviços
+Qualidade
+ Inovação
+ Garantia
-Gasto
financeiro
-Esforço
-Risco
-Gasto de
tempo

15. A.L.F.A
m é t o d o

16. ALFA

17. ALFA
lvodefinido

18. ALFA
lvodefinido
ema declarado

20. ALFA
lvodefinido
ema declarado
ixona mente

21. ALFA
lvodefinido
titudeenérgica
ema declarado
ixona mente

24. •Falta de planejamento
•Mau uso das mídias sociais
•Conversas improdutivas ou “terapêuticas” no horário de trabalho
•Mau uso dos seus “brakes” durante seu trabalho

26. Habilidade
Técnica

27. Habilidade
Técnica
Habilidade
Interpessoal

29. 04 Passos para

30. 01

31. 02
01

32. 02
01
03

33. 02
04
01
03

42. •Não tinha respostas para seus questionamentos
•Atendimento confuso
•Não adequei minha linguagem/comunicação ao estilo do meu Lead

45. •poucos novos clientes

46. •poucos novos clientes
•clientes antigos

47. •poucos novos clientes
•clientes antigos
•repetição de mailling

48. •poucos novos clientes
•clientes antigos
•repetição de mailling
•etc.

51. A partir de
meu banco
de dados

52. A partir de
meu banco
de dados
Novos
Leads do
Mercado

54. Suspects

55. Suspects
Prospects

56. Suspects
Prospects
Lead
Qualificado

57. 01-Definir Produto

58. 01-Definir Produto
02-Lead Profile

59. 01-Definir Produto
02-Lead Profile
03-Onde está meu Lead ?

60. 01-Definir Produto
02-Lead Profile
03-Onde está meu Lead ?
04-Contato

61. 01-Definir Produto
02-Lead Profile
03-Onde está meu Lead ?
04-Contato
05-Identificar interesse

62. 01-Definir Produto
02-Lead Profile
03-Onde está meu Lead ?
04-Contato
05-Identificar interesse
06-Identificar recursos para compra

63. 01-Definir Produto
02-Lead Profile
03-Onde está meu Lead ?
04-Contato
05-Identificar interesse
06-Identificar recursos para compra
07-Tomador de decisão

64. 01-Definir Produto
02-Lead Profile
03-Onde está meu Lead ?
04-Contato
05-Identificar interesse
06-Identificar recursos para compra
07-Tomador de decisão

66. INFORMAL
DOMINANTE
FORMAL
05 04 03 02 01
01
02
03
04
05
01 02 03 04 05
05
04
03
02
01
HARMONIOSO

67. INFORMAL
DOMINANTE
FORMAL
05 04 03 02 01
01
02
03
04
05
01 02 03 04 05
05
04
03
02
01
CATALISADOR
APOIADOR
CONTROLADOR
ANALÍTICO
HARMONIOSO

68. CATALISADOR
APOIADOR
CONTROLADOR
ANALÍTICO
Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo
Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência

71. •Estabeleça uma relação próxima
•Não tenha pressa
•Deixe-o falar
•Dê reconhecimento

72. CATALISADOR
APOIADOR
CONTROLADOR
ANALÍTICO
Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo
Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência
Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo
Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros

74. •Construa confiança
•Foque nas pessoas
•Tenha em mente o passo
a passo da venda
•Demonstre transparência,
seja sincero

76. CATALISADOR
APOIADOR
CONTROLADOR
ANALÍTICO
Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo
Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência
Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo
Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros
Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assume riscos
Exigente, crítico, tem pressa, autoritário

78. •Seja direto e específico
•Discorde somente de fatos
•Esteja preparado para argumentar
•Seja imparcial e não emocional

80. CATALISADOR
APOIADOR
CONTROLADOR
ANALÍTICO
Criativo, empreendedor, entusiasmante, persuasivo
Pode parecer Superficial, sonhador, impulsivo, pode mudar planos com frequência
Amável, compreensivo, “joga para o time”, bom ouvinte, prestativo
Foco no bem estar, pode ser facilmente convencido, aceita seus limites e dos outros
Decidido, eficiente, rápido, objetivo, assume riscos
Exigente, crítico, tem pressa, autoritário
Sério, organizado, paciente, cuidadoso, controlado
Pensa demais para decidir, meticuloso, perfeccionista, pode atrasar retorno

81. PI

83. •Forneça fatos e dados com
precisão
•Seja paciente
•Só demonstre proximidade
se ele te der abertura
•Foque no assunto com fatos

89. v

92. “Não é difícil convencer as pessoas fazerem o que elas já desejam fazer”

97. Arrojado

98. PUV ?

100. Você é o primeiro responsável pelo seu SUCESSO, entender esta premissa é a GARANTIA de que irá alcançar o que tanto deseja.

102. MEU PRODUTO

103. Quem é meu cliente?
MEU PRODUTO

104. Quem é meu cliente?
Onde ele está?
MEU PRODUTO

105. Quem é meu cliente?
Onde ele está?
Como gosta de ser abordado?
MEU PRODUTO

106. Quem é meu cliente?
Onde ele está?
Como gosta de ser abordado?
Como ele se comunica?
MEU PRODUTO

107. Quem é meu cliente?
Onde ele está?
Como gosta de ser abordado?
Como ele se comunica?
Quais ferramentas devo usar para me comunicar?
MEU PRODUTO

109. Foque na geração de leads

110. Foque na geração de leads
Perfil do Cliente

111. Foque na geração de leads
Perfil do Cliente
Desvende a motivação
de compra

112. Foque na geração de leads
Perfil do Cliente
Desvende a motivação
de compra
Alavanque o valor da venda

114. Foque na geração de leads
Valor médio de venda:
R$ 100.000,00
R$ 125.000,00
25%

115. Foque na geração de leads
Perfil do Cliente
Valor médio de venda:
R$ 100.000,00
R$ 125.000,00
R$ 156.250,00
25%
25%

116. Foque na geração de leads
Perfil do Cliente
Motivação de compra
Valor médio de venda:
R$ 100.000,00
R$ 125.000,00
R$ 156.250,00
R$ 195.312,50
25%
25%
25%

117. Foque na geração de leads
Perfil do Cliente
Motivação de compra
Alavanque o valor da venda
Valor médio de venda:
R$ 100.000,00
R$ 125.000,00
R$ 156.250,00
R$ 195.312,50
R$ 244.140,62
25%
25%
25%
25%

118. Valor médio de venda anterior:
R$ 100.000,00
Valor médio corrigido de venda:
R$ 244.140,62

119. Valor anterior de venda:
R$ 100.000,00
Valor corrigido de venda:
R$ 244.140,62+ de 100%

120. Muitas vezes o fator determinante da vitória não são nossas escolhas e sim nossas renúncias.