Successfully reported this slideshow.
Alumnos:•Ramírez Hernández José Carlos.•Carrillo serrano Luis Alberto.Grupo: 201.Carrera: mercadotecnia.Nombre de la empre...
Producto.Calzado deportivo.Sucursales.•Mundo e•Galerías Atizapán•Terraza•Plaza satélite•Luna park•La acúspideCostos.600 a ...
Segmentación.Género: indistinto.Estado civil: indistinto.Edad: 3 años en adelante.Nivel económico: c + a/b.Ocupación: ofic...
Como compran: por mayoreo.Con que frecuencia: cada 15 días.Cantidad: 20 par de tenis de 100 modelos de hombre y 50 demujer.
Catálogo.Modelo: Adidas sport.Números disponibles: 25 al 29.Color: negro y rojo.Costo: 1250 pesosModelo: Adidas cley.Color...
Análisis del puesto.Puesto solicitado: vendedor.Funciones: atender, acomodar la mercancía, abrir, cobrar.Perfil: sexo indi...
Formato de reclutamiento.                   Oportunidad de empleo. Adidas solicita vendedor de piso en la sucursal de   mu...
Entrevista.Objetivo: es para conocer el desenvolvimiento del vendedor y lasactitudes que tiene.Quien lo realizara: el lice...
Reclutamiento MossEste artículo va a repasar todos losmétodos de reclutamiento disponiblespara elEmpleador actual. Discuti...
Capacitación.Cuál es la importancia de la capacitación del recursohumano?En la actualidad la capacitación de los recursos ...
Beneficios de la Capacitación.La capacitación a todos los niveles constituye una de lasmejores inversiones en Recursos Hum...
· Contribuye a la formación de líderes y dirigentes.Cómo beneficia la capacitación al personal:· Ayuda al individuo para l...
Concepto de capacitaciónEs una actividad sistemática, planificada y permanentecuyo propósito general es preparar, desarrol...
Días        Temas                       Horas.Lunes       Atención al cliente.        9:00am a 11:30amMiércoles   Expresió...
Importancia De La MotivaciónLa motivación generalmente es vista como la aplicación de unafuerza externa o interna que indu...
La importancia de la motivación radica en la mente; es unproceso del pensamiento y el deseo o voluntad de pensarsiempre po...
CONCEPTO DE MOTIVACIONLa motivación está constituida por todos los factores capaces deprovocar, mantener y dirigir la cond...
La motivación también es considerada como el impulso queconduce a una persona a elegir y realizar una acción entreaquellas...
Objetivo de la empresa: motivamos a nuestrosvendedores con incentivos de artículos, dinero oreconocimiento para que vean q...
Territorio.Clientes reales: carol baull, casa blanca, club de golfsallavedra, Martí.Clientes potenciales: son los que lleg...
Rutas.Punto de partida: Lomas de Atizapán, CiudadLópez Mateos .Punto de sucursal: Galerías Atizapán, AvenidaAdolfo Ruiz Co...
Punto de partida: Lomas de Atizapán, Ciudad LópezMateos.Punto de sucursal: La Cúspide, Naucalpan de JuárezKm recorridos: 1...
Punto de partida: Lomas de Atizapán, CiudadLópez Mateos.Punto de sucursal: plaza satélite.Km recorridos: 11.3kmTiempo: 24m...
Punto de partida: Lomas de Atizapán, CiudadLópez Mateos.Punto de sucursal: mundo e.Km recorridos: 7.2 kmTiempo: 20minutos....
Punto de partida: Lomas de Atizapán, Ciudad LópezMateos.Punto de sucursal: Terraza, NaucalpanKm recorridos: 11.8 km.Tiempo...
Punto de partida: Lomas de Atizapán, Ciudad LópezMateos.Punto de sucursal: Luma Park Cuautitlán.Km recorridos: 21.1km.Tiem...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Presentación1.pptx adidas

540 views

Published on

mercadotecnia

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentación1.pptx adidas

  1. 1. Alumnos:•Ramírez Hernández José Carlos.•Carrillo serrano Luis Alberto.Grupo: 201.Carrera: mercadotecnia.Nombre de la empresas: Adidas.Universidad: Fidel Velázquez.
  2. 2. Producto.Calzado deportivo.Sucursales.•Mundo e•Galerías Atizapán•Terraza•Plaza satélite•Luna park•La acúspideCostos.600 a 2500 pesos.Especializaciones: A todos en general.Mercado externo: no hay.Mercado interno:Vietnam, pilipinas, irán, Singapur.
  3. 3. Segmentación.Género: indistinto.Estado civil: indistinto.Edad: 3 años en adelante.Nivel económico: c + a/b.Ocupación: oficinista.Perfil psicológico: aspiran a un estas social reconocido y a serperteneciente de un grupo.Geográfico: edo. Mex. (Municipios deAtizapán, Naucalpan, Cuautitlán.)Conductual.Como pagan: tarjeta de crédito en efectivo.
  4. 4. Como compran: por mayoreo.Con que frecuencia: cada 15 días.Cantidad: 20 par de tenis de 100 modelos de hombre y 50 demujer.
  5. 5. Catálogo.Modelo: Adidas sport.Números disponibles: 25 al 29.Color: negro y rojo.Costo: 1250 pesosModelo: Adidas cley.Color: negro, blanco y rosa.Numero disponible: 23 al 27.Costo: 1500.Modelo: Adidas zuin.Color: blanco y rosa.Números disponibles: 22 a 26.Costo: 1780.
  6. 6. Análisis del puesto.Puesto solicitado: vendedor.Funciones: atender, acomodar la mercancía, abrir, cobrar.Perfil: sexo indistinto, joven, delgado(a), cuerpo atlético, tesclara.
  7. 7. Formato de reclutamiento. Oportunidad de empleo. Adidas solicita vendedor de piso en la sucursal de mundo e contamos con un óptimo ambiente de trabajo prestaciones y vales de despensa al mes para mayor in formación comunicarse al teléfono siguiente 044-55-36-65-73-57 y al 58-23-55-92 con el licenciado Alberto Reyes.
  8. 8. Entrevista.Objetivo: es para conocer el desenvolvimiento del vendedor y lasactitudes que tiene.Quien lo realizara: el licenciado Alberto Reyes del área derecursos humanos.Preguntas.¿Cómo se diferencia al vendedor y cuáles son sus 3 principalesfunciones?R= es la persona ayuda a cubrir las necesidades de la persona.¿Porque se considera profesional a un vendedor?R=todos pueden entrar al mundo de las ventas pero pocospueden vender.¿Por qué razón vuelve a vender un cliente?R= por que el vendedor cumplió con las necesidades que requierela persona.¿Qué no es vender?R=no engañar al cliente, no forzar la compra, no acabar con lapaciencia, no vender por vender.
  9. 9. Reclutamiento MossEste artículo va a repasar todos losmétodos de reclutamiento disponiblespara elEmpleador actual. Discutirá métodostradicionales de reclutamiento, tan biencomoAlgo de hoy disponible de métodos másavanzados, tal como recursos deReclutamiento del Internet, un directoriode reclutamiento, herramientas deReclutamiento en línea etc. Es el que utilizaremos porque es másdinámico y espera un vendedor paramejorar sus habilidades.
  10. 10. Capacitación.Cuál es la importancia de la capacitación del recursohumano?En la actualidad la capacitación de los recursos humanoses la respuesta a la necesidad que tienen las empresas oinstituciones de contar con un personal calificado yproductivo.La obsolescencia, también es una de las razones por lacual, las instituciones se preocupan por capacitar a susrecursos humanos, pues ésta procura actualizar susconocimientos con las nuevas técnicas y métodos detrabajo que garantizan eficiencia.Para las empresas u organizaciones, la capacitación derecursos humanos debe ser de vital importancia porquecontribuye al desarrollo personal y profesional de losindividuos a la vez que redunda en beneficios para laempresa.
  11. 11. Beneficios de la Capacitación.La capacitación a todos los niveles constituye una de lasmejores inversiones en Recursos Humanos y una de lasprincipales fuentes de bienestar para el personal y laorganización.Cómo Beneficia la capacitación a las organizaciones:· Conduce a rentabilidad más alta y a actitudes máspositivas.· Mejora el conocimiento del puesto a todos los niveles.· Crea mejor imagen.· Mejora la relación jefes-subordinados.· Se promueve la comunicación a toda la organización.· Reduce la tensión y permite el manejo de áreas deconflictos.· Se agiliza la toma de decisiones y la solución deproblemas.· Promueve el desarrollo con vistas a la promoción.
  12. 12. · Contribuye a la formación de líderes y dirigentes.Cómo beneficia la capacitación al personal:· Ayuda al individuo para la toma de decisiones y solución deproblemas.· Alimenta la confianza, la posición asertiva y el desarrollo.· Contribuye positivamente en el manejo de conflictos y tensiones.· Forja líderes y mejora las aptitudes comunicativas.· Sube el nivel de satisfacción con el puesto.· Permite el logro de metas individuales.· Desarrolla un sentido de progreso en muchos campos.· Elimina los temores a la incompetencia o la ignorancia individual.
  13. 13. Concepto de capacitaciónEs una actividad sistemática, planificada y permanentecuyo propósito general es preparar, desarrollar e integrar alos recursos humanos al proceso productivo, mediante laentrega de conocimientos, desarrollo de habilidades yactitudes necesarias para el mejor desempeño de todos lostrabajadores en sus actuales y futuros cargos y adaptarlos alas exigencias cambiantes del entorno.Objetivo de empresa: logra que desarrollen sus habilidadespara un mejor deseen volvimiento de sus actividadesdentro de su puesto de trabajo.
  14. 14. Días Temas Horas.Lunes Atención al cliente. 9:00am a 11:30amMiércoles Expresión oral. 11:00am a 1:00pmViernes Motivación y auto estima. 1:00pm a 3:00pm
  15. 15. Importancia De La MotivaciónLa motivación generalmente es vista como la aplicación de unafuerza externa o interna que induce a ejecutar una acción paraobtener algo agradable o para evitar algo desagradable.La motivación es una fuerza real que hace que una persona ogrupo de personas realicen esfuerzos extraordinarios para lograrun determinado objetivo en un momento dado. Esa fuerzaanímica es usada por los líderes para lograr resultados especialeso para crear un ambiente favorable para realizar grandesesfuerzos.La motivación es usada por los entrenadores de equiposdeportivos en competencias para crear un espíritu de equipo yuna cohesión moral en todos los miembros del equipo en unevento específico. Mediante la motivación se logra lapreparación psicológica para realizar grandes esfuerzos o lograruna superación personal. Claude Bristol, en su extraordinariolibro TheMagic of Believing (La magia de creer), expresa: "Creaen las fuerzas motivadoras que le permitirán lograr susobjetivos".
  16. 16. La importancia de la motivación radica en la mente; es unproceso del pensamiento y el deseo o voluntad de pensarsiempre positivamente es lo que determinará cómo sepercibe y se reacciona a todo lo que está a nuestroalrededor.Básicamente se puede afirmar que hay dos tipos demotivación: externa e interna. Desde tiemposinmemorables se ha empleado la motivación externa paraincentivar a las personas a lograr algo o a actuar bajo unpatrón de comportamiento dado. Dentro de estos tipos demotivación se encuentran los premios y castigos. En lasfamilias y en los centros de trabajo se han usado, se usan yprobablemente se seguirán usando estos dos tipos demotivación externa. Todos, si nos ponemos a pensar porun momento, tenemos ejemplos vívidos de estos dos tiposde motivación externa.
  17. 17. CONCEPTO DE MOTIVACIONLa motivación está constituida por todos los factores capaces deprovocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.Hoy en día es un elemento importante en la administración depersonal por lo que se requiere conocerlo, y más queello, dominarlo, sólo así la empresa estará en condiciones deformar una cultura organizacional sólida y confiable.En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos unamotivación, puesto que éste provoca la conducta que consiste en ira buscar alimento y, además, la mantiene; es decir, cuanta máshambre tengamos, más directamente nos encaminaremos alsatisfactor adecuado. Si tenemos hambre vamos al alimento; esdecir, la motivación nos dirige para satisfacer la necesidad.
  18. 18. La motivación también es considerada como el impulso queconduce a una persona a elegir y realizar una acción entreaquellas alternativas que se presentan en una determinadasituación. En efecto, la motivación está relacionada con elimpulso, porque éste provee eficacia al esfuerzo colectivoorientado a conseguir los objetivos de la empresa, porejemplo, y empuja al individuo a la búsqueda continua demejores situaciones a fin de realizarse profesional ypersonalmente, integrándolo así en la comunidad donde suacción cobra significado.El impulso más intenso es la supervivencia en estado purocuando se lucha por la vida, seguido por las motivacionesque derivan de la satisfacción de las necesidades primariasy secundarias(hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad, protección. etc.).
  19. 19. Objetivo de la empresa: motivamos a nuestrosvendedores con incentivos de artículos, dinero oreconocimiento para que vean que su trabajo esrecompensado y así darles entender cuanto valoramossu trabajo y darles auto estima.El vendedor que venda al mes una cuota de 30 pares detenis o a rebase esta meta se le regalaran 3 pares de tenispor su buen desempeño como vendedor.Evaluación y control: cada semana abra un corte deventas para ver cada vendedor que tanto genera alasemana y seguir un control.
  20. 20. Territorio.Clientes reales: carol baull, casa blanca, club de golfsallavedra, Martí.Clientes potenciales: son los que llegan ala tienda osucursales.Rutas de distribución: cada 15 días.Ruta tipo: margarita.
  21. 21. Rutas.Punto de partida: Lomas de Atizapán, CiudadLópez Mateos .Punto de sucursal: Galerías Atizapán, AvenidaAdolfo Ruiz Cortinez, México Nuevo, Atizapán DeZaragoza.Km recorridos: 1.8 km.Tiempo: 7 minutos.Gasolina: 1lt.Dinero: 12 pesos.
  22. 22. Punto de partida: Lomas de Atizapán, Ciudad LópezMateos.Punto de sucursal: La Cúspide, Naucalpan de JuárezKm recorridos: 10.7 kmTiempo: 20 minutos.Gasolina: 1ltDinero: 12 pesos.
  23. 23. Punto de partida: Lomas de Atizapán, CiudadLópez Mateos.Punto de sucursal: plaza satélite.Km recorridos: 11.3kmTiempo: 24minutos.Gasolina: 1.5ltDinero: 18 pesos.
  24. 24. Punto de partida: Lomas de Atizapán, CiudadLópez Mateos.Punto de sucursal: mundo e.Km recorridos: 7.2 kmTiempo: 20minutos.Gasolina: 2lt.Dinero: 24 pesos.
  25. 25. Punto de partida: Lomas de Atizapán, Ciudad LópezMateos.Punto de sucursal: Terraza, NaucalpanKm recorridos: 11.8 km.Tiempo: 20minutos.Gasolina: 1.5lt.Dinero: 18 pesos.
  26. 26. Punto de partida: Lomas de Atizapán, Ciudad LópezMateos.Punto de sucursal: Luma Park Cuautitlán.Km recorridos: 21.1km.Tiempo: 23minutos.

×