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La Matrice di Boston

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Conosciuta anche come matrice BCG e’ stata elaborata verso lafine degli anni ‘60 da Bruce Henderson del Boston Consulting Group (da cui il nome). E' un buon prisma attraverso il quale osservare unadeterminata attività e un utile punto di partenza per qualsiasi discussione strategica essa e’ usata di solito dalle aziende per analizzare il proprioportafoglio di attività e decidere cosa farne.

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La Matrice di Boston

  1. 1. la matrice di bostonstoria di cani, stelle, mucche e punti interrogativi Alessandro Mazzù
  2. 2. breve storiaconosciuta anche come matrice bcg e’ stata elaborata verso lafine degli anni ‘60 da bruce henderson del boston consultinggroup (da cui il nome).www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  3. 3. a cosa serve?e’ un buon prisma attraverso il quale osservare unadeterminata attività e un utile punto di partenza per qualsiasidiscussione strategicaessa e’ usata di solito dalle aziende per analizzare il proprioportafoglio di attività e decidere cosa farne.www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  4. 4. le informazioni immesse nella matrice di boston vengono trasformate in un’istantanea strategica dell’azienda in base alla quale poi delineare i futuri sviluppiwww.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  5. 5. il primo passo per l’utilizzo della matrice di boston è quello disuddividere l’azienda in aree strategiche di affari.la posizione dell’area viene inserita nella matrice in base a 2variabili: 1. la sua forza sul mercato 2. l’attrattiva del mercato in questionewww.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  6. 6. i due assi1. su un asse è riportata la quota relativa di mercatodell’area.2. sull’altro asse è riportato il tasso di crescita del mercatoin questione.le due variabili sono state scelte per l’influenza che esercitanosulla disponibilità di denaro e sul consumo. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  7. 7. quota relativa di mercato alta bassa ? alta crescita di mercato bassawww.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  8. 8. cash cowssono le aree di affari con un’ampia quota di mercato maturo.sono dette cash cows perchè generano più denaro di quanto neconsumano. andrebbero munte del loro apporto di denaro ealimentate il meno possibile. il denaro ricavato può essereutilizzato per diversificare le attività e remunerare gliazionisti.www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  9. 9. stars le attività vengono dette stars quando occupano una posizione relativamente forte in un mercato in grande espansione. producono molto denaro ma ne consumano molto.www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  10. 10. dogs occupano una posizione debole in un segmento di mercato a crescita bassa o nulla. non consumano molto denaro ma neppure ne producono.www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  11. 11. question marks operano in mercati in espansione a ricoprono una quota esigua. da un lato consumano denaro per finanziare la crescita e dall’altro non ne producono molto.www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  12. 12. punti deboli la matrice di boston non tiene conto che: 1. il tasso di crescita è solo una delle tante componenti che rendono attrattivo un mercato. 2. la quota relativa di mercato è solo uno degli elementi del vantaggio competitivo.www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  13. 13. Twitter: www.twitter.com/#!/qadranetFacebook: www.facebook.com/alessandromazzuLinkedin: www.linkedin.com/in/alessandromazzuweb site: www.alessandromazzu.it

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