看故事學管理 出版單位:中國生產力中心 日期: 2006 年 5 月 2 日
<ul><li>1977 年,美國策略管理學教授在 EMBA 期末考試時出了道考題,題目是「本田機車應該跨入全球汽車市場嗎?」  </li></ul>策略管理教授出考題 當時,日本的本田公司尚未開始生產汽車,但已有此企圖與規劃。另一方面,全球汽...
<ul><li>所以,教授承認這道考題是「送分題」,明顯已經知道答案,只要學生根據學理,將否定的原因推論、分析出來即可得分。相反的,如果有學生的答案是本田應該進入汽車市場,他的考卷將會得到零分。 </li></ul>1985 年,教授發現自己錯...
策略管理教授 您教錯了嗎? 那也安呢   ?
<ul><li>深山裡住著一位獵人,養了三隻 </li></ul><ul><li>動物,分別是老鷹、獵犬和馬,每次 </li></ul><ul><li>出去狩獵時都帶著牠們同行。這三隻動物分工明確, </li></ul><ul><li>老鷹負責...
<ul><li>有一回,獵人在狩獵過程中受了傷,需 </li></ul><ul><li>要休養一段時間,於是將三隻動物叫到 </li></ul><ul><li>自己床前,說:「我這陣子不能出去打 </li></ul><ul><li>獵了,但我們...
<ul><li>三隻動物出發了,由於牠們之間一向 </li></ul><ul><li>分工明確,所以也不用多說,按照各 </li></ul><ul><li>自的方式開始行動。老鷹飛上天空後, </li></ul><ul><li>發現叢林中有一隻...
<ul><li>   兔子不斷變換奔跑的方向,獵犬距離兔子 </li></ul><ul><li>越來越遠。 </li></ul><ul><li>老鷹想:「這樣哪能抓得到呀!」於是, </li></ul><ul><li>一個俯衝,將獵物抓住帶上天...
<ul><li>晚上,三隻動物相互埋怨起來。 </li></ul><ul><li>獵犬說:「老鷹,你的工作是尋 </li></ul><ul><li>找目標,用不著管我的事,你去抓 </li></ul><ul><li>兔子豈不撈過界?要是主人知道...
<ul><li>老鷹說:「好,那我們各司其職,我負責發 </li></ul><ul><li>現獵物與指引方向。」 </li></ul><ul><li>獵犬說:「我負責抓獵物。」 </li></ul><ul><li>馬說:「我負責運回獵物。」 <...
<ul><li>老鷹飛上天空,發現樹林裡有一隻兔子 </li></ul><ul><li>,就向獵犬發出信號。獵犬按著老鷹的指 </li></ul><ul><li>示去抓兔子。 </li></ul><ul><li>就在要抓到的那一刻,突然旁邊竄出...
<ul><li>   馬這時候也看見了,心想要不要去 </li></ul><ul><li>幫獵犬助陣呢?但一想起昨晚的事, </li></ul><ul><li>牠也決定不去「淌那池渾水」。   </li></ul>於是,獵犬獨自和狼奮戰,最後雖...
<ul><li>主人見牠們沒有帶獵物回來,加上獵犬傷痕累 </li></ul><ul><li>累,問明原因後,把牠們三個傢伙痛罵一頓,還 </li></ul><ul><li>罰牠們挨餓一晚,不給任何食物吃。     </li></ul><ul>...
各司其職,明確 分工,錯了嗎? 那也安呢   ?
老農夫的驢子 <ul><li>有一位農夫飼養的驢子不小心掉進 </li></ul><ul><li>一口枯井,井底都是爛泥巴,所以驢 </li></ul><ul><li>子並沒有受傷。 </li></ul>故事三 但是,突然掉進一個黑暗與 狹窄的...
<ul><li>同時,為了避免爾後再有其 </li></ul><ul><li>他牲畜掉進井裡,決定把這口 </li></ul><ul><li>枯乾的井封住。 </li></ul><ul><li>於是他拿起鏟子,一鏟土、一鏟土、一鏟土開始 </l...
<ul><li>有一個路人在屋簷下躲雨, </li></ul><ul><li>看見一位和尚撐著傘走過,路 </li></ul><ul><li>人便對和尚說:「大師,請你 </li></ul><ul><li>普渡眾生一下好嗎?請你帶我一程。」  ...
<ul><li>和尚回答說:「我在雨中,你也在雨中,我不會被雨淋濕,因為我有傘遮雨;你會被雨淋濕,因為你沒有傘。所以是傘在渡我,我是不能渡你的。 </li></ul>如果你要被渡,就請自己找傘吧!」     說完,和尚便撐著傘走開了, 留下那位...
驢子怎麼不哀號? 和尚為何不渡他? 那也安呢   ?
策略管理學教授錯了? Q&A 故事一
<ul><li>事實上,策略管理學說沒有錯,錯的是應用管理學說的人,運用同樣的策略分析方法、工具,不同的人可能會導出不同的結論,差異在於「周邊視野」。 </li></ul>機會總是躲在風險背後,保守的決策者就像戴著眼罩的馬匹,沒有周邊視野,當然...
<ul><li>目標管理,在管理學和成功學上的定義不同。 </li></ul>管理學上的目標管理,是以看得到的現況去擬訂未來的目標;成功學的目標管理,則是根據自己心目中的企圖、願景設定目標,然後尋找資源與方法去實現。 兩者的差異在於是否戴著眼罩...
<ul><li>任何人或組織,只要有旺盛的企圖心、有 </li></ul><ul><li>願景、勇於設定目標,自然就會盡一切努力 </li></ul><ul><li>去尋求方法和資源以實現目標,同時也會有 </li></ul><ul><li>一...
各司其職明確分工,錯了嗎 ? Q&A 老鷹錯了嗎?獵犬錯了嗎?馬錯了嗎?還是獵人的錯誤嗎? 故事二
<ul><li>老鷹錯了嗎?牠以前主動幫助過獵犬,但獵  </li></ul><ul><li>犬不領情,老鷹好像沒有錯。 </li></ul><ul><li>獵犬錯了嗎?牠覺得自己的工作應該自行 </li></ul><ul><li>負責,如果他...
<ul><li>這個故事,顯示法規無法清楚界定分工與合作的界限與情境,而有賴於當事人發揮高度自覺,主動判斷自己應有的作為,這就牽涉到個人的態度。 </li></ul><ul><li>至於正確態度的養成,應是奠基於個人天生的人格特質,以及後天的團...
驢子怎麼不哀號? 和尚為何不渡他? Q&A 故事三 故事四
<ul><li>原來每當鏟進井裡的泥土落入時,驢子立 </li></ul><ul><li>即將泥土抖落一旁,然後就站到泥土堆上。 </li></ul><ul><li>就這樣原本要活埋驢子的泥土越堆越高,牠 </li></ul><ul><li>就...
心理學有一個「舒適圈」的概  念,是說所有人都活在一個無形  的圈圈內,圈裡有自己熟悉的人事物,做駕輕就熟的事很有安全感,所以感到輕鬆自在。但是當我們踏出這個熟悉的圈圈,就要面對陌生人事及環境的挑戰,缺乏安全感,因此感覺不舒適,自然會想要退回到...
我們如果把那些天天落在自己身 上的「泥土」,像工作壓力、競爭 壓力、人際壓力、財務壓力等,視 為幫助自己跨出圈圈的墊腳石,即 使掉落最深的井底,也可藉助這些「泥土」形成的 土堆安然脫困。 生於憂患,死於安樂,適度的壓力可以幫助人成 長, 企業經...
故事最能深入人心 <ul><li>一個故事可以有三個層次的意義: </li></ul><ul><ul><li>1. 當做對員工、顧客或談話之引言,可提高吸引力,或緩衝嚴肅氣氛。 </li></ul></ul><ul><ul><li>2. 由故事...
衷心  祝福 喜樂 平安  etlin
誠摯感謝、敬請指導 知識管理領航.價值創新推手 Creates Knowledge and Value for you.
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    1. 1. 看故事學管理 出版單位:中國生產力中心 日期: 2006 年 5 月 2 日
    2. 2. <ul><li>1977 年,美國策略管理學教授在 EMBA 期末考試時出了道考題,題目是「本田機車應該跨入全球汽車市場嗎?」 </li></ul>策略管理教授出考題 當時,日本的本田公司尚未開始生產汽車,但已有此企圖與規劃。另一方面,全球汽車市場已經呈現飽和狀態,整個汽車市場競爭非常激烈,本田既 無特殊汽車製造技術,又必須在競爭劇烈的市場上, 以大量資金和辛苦的過程佈建汽車經銷體系,實在是讓當時的汽車同業與管理學界普遍看衰。 故事一
    3. 3. <ul><li>所以,教授承認這道考題是「送分題」,明顯已經知道答案,只要學生根據學理,將否定的原因推論、分析出來即可得分。相反的,如果有學生的答案是本田應該進入汽車市場,他的考卷將會得到零分。 </li></ul>1985 年,教授發現自己錯了,不但本田汽車已經成功上市,在美國市場佔有一席之地,他自己太太所開的車,竟然也就是本田的產品。怎麼回事? 難道所有的策略管理學說都錯了嗎?那些論證、邏輯分析都不管用了嗎?還是本田公司有特殊經營能力,能夠化不可能為可能?  
    4. 4. 策略管理教授 您教錯了嗎? 那也安呢 ?
    5. 5. <ul><li>深山裡住著一位獵人,養了三隻 </li></ul><ul><li>動物,分別是老鷹、獵犬和馬,每次 </li></ul><ul><li>出去狩獵時都帶著牠們同行。這三隻動物分工明確, </li></ul><ul><li>老鷹負責從空中尋找獵物,獵犬負責追逐獵物,馬 </li></ul><ul><li>則負責載著主人追趕獵物,然後將獵物馱回家裡。 </li></ul><ul><li>牠們一向表現優秀,彼此合作無間,從來沒有失 </li></ul><ul><li>誤過。獵人也按照牠們的表現每天發給食物犒賞, </li></ul><ul><li>日子就這樣一天一天過去。   </li></ul>三隻動物組成的狩獵團隊 故事二
    6. 6. <ul><li>有一回,獵人在狩獵過程中受了傷,需 </li></ul><ul><li>要休養一段時間,於是將三隻動物叫到 </li></ul><ul><li>自己床前,說:「我這陣子不能出去打 </li></ul><ul><li>獵了,但我們還要生活下去。我看你們已 </li></ul><ul><li>經配合了很多年,今天就自己出去打獵,也不用找 </li></ul><ul><li>大型的動物,找一些野兔、狐狸之類的小動物就行 </li></ul><ul><li>了。還是和以往一樣,老鷹負責尋找獵物,獵犬負 </li></ul><ul><li>責捕捉獵物,馬將獵物馱回家。你們各自做好自己 </li></ul><ul><li>的工作就可以了,回來後 </li></ul><ul><li>我會按照你們的表現 </li></ul><ul><li>獎賞食物。」   </li></ul>
    7. 7. <ul><li>三隻動物出發了,由於牠們之間一向 </li></ul><ul><li>分工明確,所以也不用多說,按照各 </li></ul><ul><li>自的方式開始行動。老鷹飛上天空後, </li></ul><ul><li>發現叢林中有一隻兔子,立刻告訴獵犬,獵犬按照 </li></ul><ul><li>老鷹指引的方向飛奔而去,馬跟隨在獵犬後面。老 </li></ul><ul><li>鷹仔細觀察,發現兔子向西跑去,就提醒獵犬說: </li></ul><ul><li>「注意!注意!兔子向西跑了!」獵犬向西追去。 </li></ul><ul><li>「兔子向南跑了!」獵犬又向南追去。   </li></ul><ul><li>  </li></ul>
    8. 8. <ul><li>  兔子不斷變換奔跑的方向,獵犬距離兔子 </li></ul><ul><li>越來越遠。 </li></ul><ul><li>老鷹想:「這樣哪能抓得到呀!」於是, </li></ul><ul><li>一個俯衝,將獵物抓住帶上天空,再使勁從 </li></ul><ul><li>空中摔下來,獵犬一下子衝過去,咬住兔子, </li></ul><ul><li>叨著回家了。 </li></ul><ul><li>獵人很高興,也沒有詢問打獵的過程,就 </li></ul><ul><li>按照出發前的承諾發放了食物。   </li></ul>
    9. 9. <ul><li>晚上,三隻動物相互埋怨起來。 </li></ul><ul><li>獵犬說:「老鷹,你的工作是尋 </li></ul><ul><li>找目標,用不著管我的事,你去抓 </li></ul><ul><li>兔子豈不撈過界?要是主人知道 </li></ul><ul><li>了,會覺得我沒有做好呢。」 </li></ul><ul><li>馬說:「獵犬,運送獵物是我的工作,你幹嘛自 </li></ul><ul><li>己把兔子叨回來呢?」 </li></ul><ul><li>老鷹說:「我好心才幫你的,要不然你怎麼抓得 </li></ul><ul><li>到兔子?」獵犬又說:「我的事不用你管,要是出 </li></ul><ul><li>了問題,你負責?」 </li></ul><ul><li>馬接著說:「獵犬,這也是我想要對你說的。」 </li></ul><ul><li>  </li></ul>
    10. 10. <ul><li>老鷹說:「好,那我們各司其職,我負責發 </li></ul><ul><li>現獵物與指引方向。」 </li></ul><ul><li>獵犬說:「我負責抓獵物。」 </li></ul><ul><li>馬說:「我負責運回獵物。」 </li></ul><ul><li>咱們誰也別管誰。幸好主人沒有問我們怎麼抓 </li></ul><ul><li>到兔子的,要是知道了,你老鷹發兩份食物,獵 </li></ul><ul><li>犬發一份,而我卻什麼也沒有,只有看你們吃的 </li></ul><ul><li>份了。」 </li></ul><ul><li>  第二天,三隻動物又出去打獵了,大家互相 </li></ul><ul><li>不說話,按照前一天晚上的約定開始工作。 </li></ul>
    11. 11. <ul><li>老鷹飛上天空,發現樹林裡有一隻兔子 </li></ul><ul><li>,就向獵犬發出信號。獵犬按著老鷹的指 </li></ul><ul><li>示去抓兔子。 </li></ul><ul><li>就在要抓到的那一刻,突然旁邊竄出一隻狼,和 </li></ul><ul><li>獵犬扭打起來,獵犬身上頓時傷痕累累。   </li></ul><ul><li>老鷹想:「要不要去幫獵犬呢?」幫牠,說不定 </li></ul><ul><li>會被罵;不幫,不但抓不到兔子,獵犬可能還會受 </li></ul><ul><li>傷。」可是一想到昨晚的怨氣,老鷹決定還是不要 </li></ul><ul><li>去管「閒事」。 </li></ul>
    12. 12. <ul><li>  馬這時候也看見了,心想要不要去 </li></ul><ul><li>幫獵犬助陣呢?但一想起昨晚的事, </li></ul><ul><li>牠也決定不去「淌那池渾水」。 </li></ul>於是,獵犬獨自和狼奮戰,最後雖然勝 利地趕走狼,卻也傷得不輕,因此當天三 隻動物空手回到了家。
    13. 13. <ul><li>主人見牠們沒有帶獵物回來,加上獵犬傷痕累 </li></ul><ul><li>累,問明原因後,把牠們三個傢伙痛罵一頓,還 </li></ul><ul><li>罰牠們挨餓一晚,不給任何食物吃。   </li></ul><ul><li>三隻動物難以理解地摸著自己的腦袋,心裡開 </li></ul><ul><li>始嘀咕:「各司其職,明確分工很好嘛。」   </li></ul>
    14. 14. 各司其職,明確 分工,錯了嗎? 那也安呢 ?
    15. 15. 老農夫的驢子 <ul><li>有一位農夫飼養的驢子不小心掉進 </li></ul><ul><li>一口枯井,井底都是爛泥巴,所以驢 </li></ul><ul><li>子並沒有受傷。 </li></ul>故事三 但是,突然掉進一個黑暗與 狹窄的空間,讓驢子驚嚇得嚎啕不已。農夫眼看無 計可施,想到驢子年紀大了,將來沒什麼用途,不 值得花大錢請人將牠救出,於是決定放棄救援。
    16. 16. <ul><li>同時,為了避免爾後再有其 </li></ul><ul><li>他牲畜掉進井裡,決定把這口 </li></ul><ul><li>枯乾的井封住。 </li></ul><ul><li>於是他拿起鏟子,一鏟土、一鏟土、一鏟土開始 </li></ul><ul><li>往井中填。 </li></ul><ul><li>井底的驢子發現大量泥土從天而降,重重落在身 </li></ul><ul><li>上時,牠意識到危機臨頭,自己即將被活埋,開始 </li></ul><ul><li>悽慘地哭嚎起來。 </li></ul><ul><li>農夫聽了雖然心酸,仍咬緊牙關繼續鏟土,過一 </li></ul><ul><li>會兒,驢子的哀嚎聲消失了。 </li></ul>
    17. 17. <ul><li>有一個路人在屋簷下躲雨, </li></ul><ul><li>看見一位和尚撐著傘走過,路 </li></ul><ul><li>人便對和尚說:「大師,請你 </li></ul><ul><li>普渡眾生一下好嗎?請你帶我一程。」   </li></ul><ul><li>和尚說:「我正在雨裡,你在屋簷下 </li></ul><ul><li>,屋簷下沒有雨,你不需要我渡。」 </li></ul><ul><li>  路人聽了之後,立即走出屋簷,站在雨中對和尚說:「現在你在雨中,我也在雨中,你可不可以渡我?」   </li></ul>和尚請渡我 故事四
    18. 18. <ul><li>和尚回答說:「我在雨中,你也在雨中,我不會被雨淋濕,因為我有傘遮雨;你會被雨淋濕,因為你沒有傘。所以是傘在渡我,我是不能渡你的。 </li></ul>如果你要被渡,就請自己找傘吧!」   說完,和尚便撐著傘走開了, 留下那位路人悻悻然地躲回屋簷下。
    19. 19. 驢子怎麼不哀號? 和尚為何不渡他? 那也安呢 ?
    20. 20. 策略管理學教授錯了? Q&A 故事一
    21. 21. <ul><li>事實上,策略管理學說沒有錯,錯的是應用管理學說的人,運用同樣的策略分析方法、工具,不同的人可能會導出不同的結論,差異在於「周邊視野」。 </li></ul>機會總是躲在風險背後,保守的決策者就像戴著眼罩的馬匹,沒有周邊視野,當然只見風險,不見機會 。 積極進取的決策者,看機會勝於風險,只要衡量機會大於風險,或者風險是在可以承受的範圍內,就會勇於前進,這就是周邊視野的價值。  
    22. 22. <ul><li>目標管理,在管理學和成功學上的定義不同。 </li></ul>管理學上的目標管理,是以看得到的現況去擬訂未來的目標;成功學的目標管理,則是根據自己心目中的企圖、願景設定目標,然後尋找資源與方法去實現。 兩者的差異在於是否戴著眼罩,以致遮住周邊的視野。
    23. 23. <ul><li>任何人或組織,只要有旺盛的企圖心、有 </li></ul><ul><li>願景、勇於設定目標,自然就會盡一切努力 </li></ul><ul><li>去尋求方法和資源以實現目標,同時也會有 </li></ul><ul><li>一些可用資源與助力自動向他們靠攏,這就 </li></ul><ul><li>是成功學所講的目標管理, </li></ul><ul><li>也是「天道」的一部分。 </li></ul>許多人認為遵守遊戲規則,便可在商場繼續生存, 可惜有時規則正是導致失敗的主因。  
    24. 24. 各司其職明確分工,錯了嗎 ? Q&A 老鷹錯了嗎?獵犬錯了嗎?馬錯了嗎?還是獵人的錯誤嗎? 故事二
    25. 25. <ul><li>老鷹錯了嗎?牠以前主動幫助過獵犬,但獵 </li></ul><ul><li>犬不領情,老鷹好像沒有錯。 </li></ul><ul><li>獵犬錯了嗎?牠覺得自己的工作應該自行 </li></ul><ul><li>負責,如果他人幫忙,出了問題,自己還是要 </li></ul><ul><li>負責,獵犬好像沒有錯。 </li></ul><ul><li>馬錯了嗎?牠完全遵守自己的職責,也沒有 </li></ul><ul><li>錯。 </li></ul><ul><li>那是獵人的錯誤嗎?他給每隻動物適當的分 </li></ul><ul><li>工, 要牠們各司其職,並且按照牠們的 </li></ul><ul><li>工作成績發放食物,鼓勵牠們做 </li></ul><ul><li>得更好,應該也沒有錯啊!那如果大家 </li></ul><ul><li>都沒有錯, 問題究竟出在哪裡呢?   </li></ul>
    26. 26. <ul><li>這個故事,顯示法規無法清楚界定分工與合作的界限與情境,而有賴於當事人發揮高度自覺,主動判斷自己應有的作為,這就牽涉到個人的態度。 </li></ul><ul><li>至於正確態度的養成,應是奠基於個人天生的人格特質,以及後天的團隊文化潛移默化,加上領導人以身作則帶動部屬起而效法的作用,絕非教育訓練、規章條文、政令宣導等顯性的作為所能奏效。   </li></ul>團隊是創造價值的唯一途徑,唯有團隊力量才能 讓企業效能得以完整發揮,創造高價值的企業競爭力。  
    27. 27. 驢子怎麼不哀號? 和尚為何不渡他? Q&A 故事三 故事四
    28. 28. <ul><li>原來每當鏟進井裡的泥土落入時,驢子立 </li></ul><ul><li>即將泥土抖落一旁,然後就站到泥土堆上。 </li></ul><ul><li>就這樣原本要活埋驢子的泥土越堆越高,牠 </li></ul><ul><li>就隨之升高而離井口越來越近,最後在農夫 </li></ul><ul><li>驚呼中成功地跳出井外! </li></ul>驢子怎麼不哀號? 和尚為何不渡他? 每個人都是自己生命的主人,必 須對自己的事情負責。
    29. 29. 心理學有一個「舒適圈」的概 念,是說所有人都活在一個無形 的圈圈內,圈裡有自己熟悉的人事物,做駕輕就熟的事很有安全感,所以感到輕鬆自在。但是當我們踏出這個熟悉的圈圈,就要面對陌生人事及環境的挑戰,缺乏安全感,因此感覺不舒適,自然會想要退回到「舒適圈」內。 脫離舒適圈雖然很辛苦,但如果不刻意勉強自己跨出舒適圈,讓自己有機會克服不同挫折與挑戰,進步就會很緩慢,也無從發揮潛力,獲得成長的空間。
    30. 30. 我們如果把那些天天落在自己身 上的「泥土」,像工作壓力、競爭 壓力、人際壓力、財務壓力等,視 為幫助自己跨出圈圈的墊腳石,即 使掉落最深的井底,也可藉助這些「泥土」形成的 土堆安然脫困。 生於憂患,死於安樂,適度的壓力可以幫助人成 長, 企業經營者應學習善用壓力管 理來加速自我的成長,也應學習善 用壓力管理來督促夥伴成長。
    31. 31. 故事最能深入人心 <ul><li>一個故事可以有三個層次的意義: </li></ul><ul><ul><li>1. 當做對員工、顧客或談話之引言,可提高吸引力,或緩衝嚴肅氣氛。 </li></ul></ul><ul><ul><li>2. 由故事引申出管理、服務方面的理念與方法,避免說教,讓聽者容易接受訊息。 </li></ul></ul><ul><ul><li>3. 將故事引申出的理念與方法,應用於生活或工作上,化理論為實際行動,有助於自我改進與提升。 </li></ul></ul>
    32. 32. 衷心 祝福 喜樂 平安 etlin
    33. 33. 誠摯感謝、敬請指導 知識管理領航.價值創新推手 Creates Knowledge and Value for you.

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