Zakelijk Inzicht              Het belang van een degelijke kennis van de zakenwereldCEVORA: Commerciële Vaardigheden      ...
Deze les maakt deel uit het lessenpakket                                        Commercieel- en administratief            ...
Zakelijk Inzicht “ Te veel kandidaten hebbenduidelijk geen enkele kennis vande industrie of het bedrijfwaarvoor ze sollici...
Zakelijk Inzicht is ...• in staat zijn om met klanten te praten• begrijpen wat hun noden zijn• waarom ze iets willen• wat ...
Bedrijven zoeken mensen die:• De klant centraal kunnen stellen in alles wat ze doen• Het aandurven om bestaande bedrijfspr...
Commercieel inzicht•   Je hebt inzicht in de marktmechanismen     binnen en buiten het eigen bedrijf.•   Je weet waarom be...
Belangrijke skills en persoonlijke kwaliteiten zijn dus ...• Interesse tonen• Klantgericht zijn• Bewust zijn van de  econo...
Concrete vragen die u kunt verwachten•   Wie zijn de belangrijke spelers op onze markt ?•   Hoe evolueert de markt ?•   Ho...
Opdracht 1,2 & 3: Tijd voor een video 1. Noteer alvast de belangrijke aandachtspunten die in deze video    worden besproke...
Koffie PauzeCEVORA: Commerciële Vaardigheden        10        Philippe Van Impe / 7 november 2012
CEVORA: Commerciële Vaardigheden   12   Philippe Van Impe / 7 november 2012
Presentatie resultaat van             opdracht 2 & 3CEVORA: Commerciële Vaardigheden   13   Philippe Van Impe / 7 november...
Een degelijke voorbereiding maakt u sterker•   Doelstelling ?•   Welke uitdagingen en problemen zijn er in de sector ?•   ...
Opdracht 4• 3 groepen van 5, presentatie van 3 slides.• Waar gaan jullie marktinformatie vinden ?    – Maak een lijst van ...
Opdracht 5: Individueel                                                         Laurens                   Roularta•    Maa...
Opdracht 6• 3 groepen van 5• Hoe gaan jullie deze kennis delen met  elkaar ? CEVORA: Commerciële Vaardigheden       17    ...
CEVORA: Commerciële Vaardigheden   18   Philippe Van Impe / 7 november 2012
Info lesgever:http://www.linkedin.com/in/pvanimpe/nl
CEVORA Les 1 zakelijk_inzicht_-_inleiding- final
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

CEVORA Les 1 zakelijk_inzicht_-_inleiding- final

469 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
469
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
24
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Commercieel inzicht Je hebt inzicht in de marktmechanismen binnen en buiten het eigen bedrijf. Je weet waarom bepaalde producten of diensten succes hebben en andere niet. Je kent en begrijpt de behoeften en wensen van afnemers. Je voorziet problemen en bedenkt oplossingen bij het betreden van nieuwe markten. Je anticipeert op toekomstige trends en ontwikkelingen in de markt en je signaleert deze vroegtijdig. Je kent de concurrentie en bent in staat de eigen producten en diensten in de markt te positioneren. Je kunt analytisch denken over marktvraagstukken. Je maakt regelmatig een SWOT-analyse van een nieuw product of een nieuwe product-marktcombinatie. Je verricht marktonderzoek - of je laat dat doen - en je kunt de resultaten interpreteren.
  • Links: http://trendstop.knack.be/en/sector/imp/printing-offices.aspx
  • CEVORA Les 1 zakelijk_inzicht_-_inleiding- final

    1. 1. Zakelijk Inzicht Het belang van een degelijke kennis van de zakenwereldCEVORA: Commerciële Vaardigheden 1 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    2. 2. Deze les maakt deel uit het lessenpakket Commercieel- en administratief medewerker in een printmediabedrijfBeschrijving:Als commercieel en administratief medewerker begeleidt u een drukwerkorder van bij de prijsaanvraag doorheen de productie tot aan de levering.U hebt contact met de klant, geeft advies en volgt de orders op. U bent, kortom, een onmisbare schakel in de ketting die het printmediabedrijf met de klant verbindt.• Contactpersoon:Hans Meul• Cevora-Brussel Eugène Plaskylaan 144 1030 SCHAARBEEK Telefoon: 02 734 62 11 E-mail: info@cevora.be Website: http://www.cevora.be• Het lessenpakket omvat : - Communicatieve vaardigheden & Commerciële vaardigheden - Toegepaste algemene informatica: Office-pakketten - Toegepaste vakgerichte informatica: oa Multipress (demo) - Praktijknoties van InDesign, Illustrator, Photoshop, Acrobat en Pitstop: *Praktijknoties van werkstroombeheer, kleurbeheer... *Kleursystemen *Theoretische kennis van rasteren *Prepressbewerkingen... - Kennis van drukken: *hoogdruk *offset *diepdruk *zeefdruk *digitale druktechnieken *kleurendruk... - Kennis veredelings- en afwerkingstechnieken: *vernis *lak *plastificeren *blinddruk *binden brocheren *naaien, lijmen - Kennis fulfillmenttechnieken & Kostprijsberekening en bestekkencalculatie - Materialenkennis: kennis papiersoorten en -eigenschappen, milieu... - Kwaliteitscontrole: ISO-standaarden, druktechnische problemen (her)kennen - Planning & Marktkennis - Talenkennis vakjargon (Frans en Engels) - Typografie en creatie - Samenwerking drukker & klant - Sollicitatietraining De opleiding start in november 2012 en loopt tot eind maart 2013, meer info op http://wordwatjewil.be/api/opleiding/124317 Meer info: www.facebook.com/commercielevaardigheden
    3. 3. Zakelijk Inzicht “ Te veel kandidaten hebbenduidelijk geen enkele kennis vande industrie of het bedrijfwaarvoor ze solliciteren ” Het “Zakelijk Inzicht" van een kandidaat verwijst naar zijn algemene kennis van het bedrijfsgebeuren, zijn zakelijke ervaringen (of werkervaring) en, in het bijzonder, zijn inzicht in de industrie waarvoor hij solliciteert. Synoniemen van zakelijk inzicht: Commercial Intrest - Business • Commercieel Inzicht, Awareness – Business Acumen – • Commerciële vaardigheden Broader business Understanding CEVORA: Commerciële Vaardigheden 3 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    4. 4. Zakelijk Inzicht is ...• in staat zijn om met klanten te praten• begrijpen wat hun noden zijn• waarom ze iets willen• wat ze ermee gaan doen• wat ze ervoor willen betalen• en natuurlijk deze ‘dienst of product’ televeren in de vorm dat de klant verwachtZakelijk Inzicht is ook ... Begrijpen:• hoe bedrijven in elkaar zitten• wat hun uitdagingen zijn• welke rol elke aanspreekpartner speelt CEVORA: Commerciële Vaardigheden 4 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    5. 5. Bedrijven zoeken mensen die:• De klant centraal kunnen stellen in alles wat ze doen• Het aandurven om bestaande bedrijfsprocessen in vraag te stellen• Gemotiveerd zijn om beter te doen dan de competitie• Doeltreffend zijn en resultaten kunnen voorleggen• Een goed bedrijfsinzicht hebben zodat ze begrijpen wat de invloed is van elke handeling op de winst van het bedrijf CEVORA: Commerciële Vaardigheden 5 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    6. 6. Commercieel inzicht• Je hebt inzicht in de marktmechanismen binnen en buiten het eigen bedrijf.• Je weet waarom bepaalde producten of diensten succes hebben en anderen niet.• Je kent en begrijpt de behoeften en wensen van afnemers.• Je voorziet problemen en bedenkt oplossingen bij het betreden van nieuwe markten.• Je anticipeert op toekomstige trends en ontwikkelingen in de markt en je signaleert deze vroegtijdig.• Je kent de concurrentie en bent in staat de eigen producten en diensten in de markt te positioneren.• Je kunt meepraten over marktvraagstukken.• Je kan een sterkte/zwakte –analyse maken van een nieuw product of een nieuwe product-marktcombinatie.• Je verricht marktonderzoek - of je laat het doen - en je kunt de resultaten interpreteren. CEVORA: Commerciële Vaardigheden 6 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    7. 7. Belangrijke skills en persoonlijke kwaliteiten zijn dus ...• Interesse tonen• Klantgericht zijn• Bewust zijn van de economische & politieke omgeving• Creativiteit• Strategisch Denken• Kennis CEVORA: Commerciële Vaardigheden 7 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    8. 8. Concrete vragen die u kunt verwachten• Wie zijn de belangrijke spelers op onze markt ?• Hoe evolueert de markt ?• Hoe wordt er aan klantenwerving gedaan ?• Is er druk vanuit het buitenland ?--------------• Noem een bedrijf dat het volgens u goed/slecht doet en leg uit waarom.• Wat zijn de belangrijke eigenschappen van een succesvolle onderneming in onze sector ?• Wat is volgens u de rol dat deze firma speelt in deze sector ?• Heb je ooit al voorstellen gedaan om verbetering aan te brengen aan een bestaand bedrijfsproces ?• Vertel me over een positieve ervaring met een klant• Was je ooit verantwoordelijk voor een budget ? CEVORA: Commerciële Vaardigheden 8 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    9. 9. Opdracht 1,2 & 3: Tijd voor een video 1. Noteer alvast de belangrijke aandachtspunten die in deze video worden besproken. 2. Zoek vacatures voor administratieve medewerkers in printmedia of andere sectoren. Vergelijk deze advertenties met de aandachtspunten van hierboven. 3. Bereid een presentatie voor van 1 minuut over uzelf, met de nadruk op uw zakelijk inzicht en commerciële vaardighedenCEVORA: Commerciële Vaardigheden 9 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    10. 10. Koffie PauzeCEVORA: Commerciële Vaardigheden 10 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    11. 11. CEVORA: Commerciële Vaardigheden 12 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    12. 12. Presentatie resultaat van opdracht 2 & 3CEVORA: Commerciële Vaardigheden 13 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    13. 13. Een degelijke voorbereiding maakt u sterker• Doelstelling ?• Welke uitdagingen en problemen zijn er in de sector ?• Concurrenten ?• Commerciële prioriteiten ?• Strategische prioriteiten? CEVORA: Commerciële Vaardigheden 14 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    14. 14. Opdracht 4• 3 groepen van 5, presentatie van 3 slides.• Waar gaan jullie marktinformatie vinden ? – Maak een lijst van je bronnen – Hoe groot is de markt? – Wie zijn de belangrijke spelers? – Wie zijn de belangrijke leveranciers? – Wie zijn de belangrijkste klanten? CEVORA: Commerciële Vaardigheden 15 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    15. 15. Opdracht 5: Individueel Laurens Roularta• Maak op basis van het jaarrapport of de website van een belangrijk Florence Mercator printmediabedrijf een overzicht van Maaike Brady max 3 ppt van de huidige situatie en Nancy Moderna hun toekomstvisie. Sofie Geers• Slide 1: Katrien St-Luc Labels – Bedrijfsgegevens Ubbe Orbo Labels • Omzet / winst / aantal werknemers Mireille Strobbe• Slide 2: Stijn Continuga – Klanten Fien New Golf – Technologie Benjamin MJM – Productmix Ine Dereume• Slide 3: Kristel Bierlot – toekomst Heidi Schaubroeck Benny Conti CEVORA: Commerciële Vaardigheden 16 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    16. 16. Opdracht 6• 3 groepen van 5• Hoe gaan jullie deze kennis delen met elkaar ? CEVORA: Commerciële Vaardigheden 17 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    17. 17. CEVORA: Commerciële Vaardigheden 18 Philippe Van Impe / 7 november 2012
    18. 18. Info lesgever:http://www.linkedin.com/in/pvanimpe/nl

    ×