Material punto de venta

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Material punto de venta

  1. 1. MATERIAL PUNTO DE VENTA. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2 • Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc.
  2. 2. MATERIAL PUNTO DE VENTA. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3 • Es de vital importancia el punto de venta impreso que se instala en las exhibiciones para forzar los mensajes publicitarios, en el caso de los muebles de diseño de especial que el propio fabricante proporciona a los comercios para hacer mas atractiva y cómoda la presentación de sus marcas.
  3. 3. MATERIAL PUNTO DE VENTA. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4 • También son considerados como apoyo en el punto de venta los mensajes transmitidos por el sistema sonoro del local, los letreros colgantes o que sobresalen de las estanterías (stoppers) y las alfombras impresas.
  4. 4. MATERIAL PUNTO DE VENTA. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5 • También se llama POP (Point of purchase), se utiliza con las siguientes razones: A. Mueve el producto con la energía de un vendedor de primera clase. B. Otorga prestigio a la marca. C. Gana aceptación de la marca del consumidor y del comerciante. D. Incrementa las ventas del comerciante y por lo tanto sus utilidades. E. Facilita el acercamiento del consumidor al producto. F. Promueve ventas por impulso.
  5. 5. El material punto de venta Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6 • La publicidad en el lugar de Venta (PLV) Representa la última oportunidad que tienen los fabricantes o las marcas de influenciar al comprador de comprar. • El material POP representa así, una manera de reforzar la relación producto- marca-cliente.
  6. 6. El material punto de venta Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7 • Según estudios de mercado, de un 65 a un 70% de las decisiones de compra se realizan en el punto de venta. • Así pues tomando en cuenta que la mayoría de los clientes son infieles, tenemos la siguiente clasificación.
  7. 7. TIPOS MATERIAL POP (POINT OF PURCHASE) 8Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  8. 8. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9
  9. 9. Temporal Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10 • Está diseñado para tener una duración no mayor a dos meses. • Incrementa el impacto de la marca en un breve espacio y tiempo.
  10. 10. Temporal Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11 • Existen diferentes soportes de Material POP Temporal, como: • Señalizaciones. • Stoppers. • Displays de comunicación. • Contenedores de sobremesa. • Grandes estructuras para animaciones especiales, etc.
  11. 11. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 12
  12. 12. Permanente Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13 • Es una ayuda para exhibir los productos en punto de venta y que a su vez, contribuyan a la distribución del Punto de venta. • Tiene gran alcance e impacto en el consumidor.
  13. 13. Permanente Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14 • Considerado para estar en exhibición más de 2 meses. • Pueden hacerse de: – Madera. – Metal. – Plástico o – Vídrio.
  14. 14. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15
  15. 15. Permanente Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16 • El diseño va a acorde con el uso y utilización de cada producto. Además del tipo de promoción y el lugar en el punto de venta en el que se localizará.
  16. 16. Permanente Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17 • Puede ser: – Interior – Exterior. – Al alcance o restrictiva del consumidor. – Para reponer las piezas (unidades) que se colocan dentro de ella o no. – Maneja elementos interactivos, electrónicos o informáticos.
  17. 17. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18
  18. 18. Condicionado a la aplicación de nuevas tecnologías. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19 • Permite elementos audiovisuales para utilizarlos en la promoción. • Además permite hacer demostraciones virtuales del uso y consumo del producto en el punto de venta utilizando: – Pantallas de Plasma. – Monitores, etc. , en el punto de venta.
  19. 19. Condicionado a la aplicación de nuevas tecnologías. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20 • Se puede modificar la información de las promociones en tiempo real como: – Tiempo. – Existencias. – Precios. • Puede contener elementos interactivos con el consumidor.
  20. 20. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21
  21. 21. Rotulación, Cartelería y Comunicación Gráfica In Store. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22 • Puede ocuparse como elemento de Material POP temporal o permanente en diseño y ambientación. • Tiene como objetivo finalizar al consumidor.
  22. 22. Rotulación, Cartelería y Comunicación Gráfica In Store. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 23 • Sus soportes son: – Stoppers. – Banderolas. – Carteles promocionales. – Paneles informativos. – Rotulación en soportes plásticos sobre el suelo.
  23. 23. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24
  24. 24. Rotulación, Cartelería y Comunicación Gráfica In Store. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 25 • Todo ello para maximizar la experiencia de la compra en autoservicio, haciendo de la compra una experiencia placentera. • Esto se traduce en una satisfacción global tanto con la marca, y el canal de distribución, teniendo como resultado que regrese a dicho establecimiento.
  25. 25. Material Pop Estandarizado Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 26 • Son elementos de POP previamente probados, que no buscan destacar por la creatividad, si no que se han vuelto elementos comunes, dado que la función de comunicar no los da el POP.
  26. 26. Material Pop Estandarizado Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 27 • Es el caso de: – Stands. – Portafolletos. – Expendedores, entre otras variedades. • Pueden funcionar como POP Neutro.
  27. 27. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 28
  28. 28. Material Pop Estandarizado Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 29 • Usar estas actividades en un PV, es una estrategia exitosa cuando se utiliza como un complemento de otras actividades como POP de Diseño. • Por ejemplo: – Displays.
  29. 29. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 30
  30. 30. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 31 • En productos de lujo o de notable valor añadido, el prestigio de la tienda influye en la decisión de compra. • Para ello existe el diseño y la arquitectura efímera de interiores.
  31. 31. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 32 Gracias a las Franquicias, la imagen corporativa ha tomado gran importancia en las décadas recientes, debido a que todos los puntos de venta deben guardar uniformidad, y el franquiciante debe ofrecer: • Mobiliario. • Insumos. • Instrumentos funcionales.
  32. 32. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 33
  33. 33. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 34 Los Stands Feriales son instrumentos decorativos que tienen la función principal de persuadir al consumidor basándose en el umbral diferencial para llamar la atención del cliente.
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  35. 35. Material POP en el Punto de Consumo y Contratación de Servicios. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 36 Son todas aquellas variantes del POP, cuyo objetivo es llamar hacia el punto de consumo o servicio: • Decoraciones de Bending Machines. • Decoraciones on Store. • Decoración in Store. • Decoración permanente. • Decoración temporal.
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  37. 37. Material POP en el Punto de Consumo y Contratación de Servicios. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 38 – Respecto a los Servicios, el POP realiza actividades de persuasión e información con herramientas que se ubican en el lugar donde se brinda o contrata el servicio, como: • Decoración in u on store. • POP permanente o temporal. • Folletería. • Luz neón. • POP Interactivo, etc. – Todo ello con la finalidad de influenciar y acelerar la decisión de compra en el establecimiento de consumo.
  38. 38. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 39
  39. 39. La Animación de Ventas Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 40 • En la actualidad se tiene que convertir a la compra en una experiencia de vida, una aventura agradable para toda la familia. Por ejemplo: – Degustaciones in store. – Juegos. – Demostraciones. – Sorteos promocionales. • Son considerados por el consumidor como una promoción amable y divertida.
  40. 40. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 41
  41. 41. La Animación de Ventas Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 42 • Se utilizan soportes como: • Decoraciones espectaculares. • Decoración. • Inflables. • Espectáculos. • Eventos culturales. • U otras actividades de atracción general.
  42. 42. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 43
  43. 43. Escaparatismo Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 44 • Decorar los escaparates con gusto y elementos temporales que vayan acordes a la oferta, es una estrategia que ocasiona buenas oportunidades de negocio.
  44. 44. Escaparatismo Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 45 • Los decoradores y diseñadores de escaparates y herramientas in store, tienen que asegurar que se tiene un buen impacto visual y una presencia física adecuada, además de la duración, resistencia a la luz o calor.
  45. 45. Material Pop Asociado con el Packaging y Etiquetado Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 46 • Éste se basa en la psicología del consumidor, para desencadenar la compra de la marca. • Cuando una marca decide lanzar o resituar un producto no debe olvidar las secuencias emotivas que debe superar para que se realice la compra.
  46. 46. Material Pop Asociado con el Packaging y Etiquetado Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 47 • Secuencias emotivas: – Emoción Flash o atracción espontánea. – Emoción expectante, provocada por el prestigio de la marca. – Emoción latente, que proporciona el valor perceptible del producto. • Las tres son necesarias y dependientes, pero sin la primera no hay oportunidad para las siguientes.
  47. 47. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 48
  48. 48. Material Pop Asociado con el Packaging y Etiquetado Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 49 • Trasladando este proceso a los componentes necesarios en promoción en punto de venta, hay que dar coherencia a los tres elementos clave. – El POP como forma de acercamiento diferenciador. – El packaging como reflejo del valor de marca. – La etiqueta como representación del valor intrínseco del producto.
  49. 49. Referencias Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 50

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