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Marketing por correo

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Marketing por correo

  1. 1. Sirve para ponerse en contacto con un publico objetivo determinado, enviándole cartas que contengan mensajes de marketing y, en su caso, muestras, obsequios y otros materiales coherentes con el medio empleado y con la finalidad de marketing que se persigue.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
  2. 2. Así pues encontramosdos actividadesfundamentales delmailing: a) Venta directa por Correo. Cuando la propuesta inmediata que se esta haciendo al destinatario es comprar directamente, sin intermediarios. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3
  3. 3. Así pues encontramosdos actividadesfundamentales delmailing: a) Publicidad Directa por Correo. Cuando la propuesta que se hace es informativa, persuasiva, etc. Pero es sin incluir en el mensaje la proposición inmediata de la venta directa. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4
  4. 4. Otros objetivos de la venta directa son: Recabar información del mercado. Apoyar a los vendedores. Aumentar la eficiencia de otras acciones publicitarias. Beneficiar a la imagen de la marca o empresa. Vender. Favorecer las buenas relaciones de los clientes. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5
  5. 5. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6
  6. 6. Generan confianza en el comprador. Su utilización o consumo parciales demuestran la capacidad de satisfacción personalizada que tiene el producto o servicio ofrecido.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7
  7. 7. Con opción a devolución es otra de las alternativas que tienen en este caso, matices delicados para la empresa ofertante, ya que se presta a abusos en determinados casos.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8
  8. 8. Produce en el comprador unas reacciones de alegría y sentido lúdico de la compra. Basta con que el detalle sea “digno”, esto no significa que tenga que ser de gran valor relativo a la compra, hay que conseguir que el atractivo obsequioElaborado por Julia Lizette Villa Tun 9 sea rentable.
  9. 9. La empresa se abre al cliente o comprador, mostrando que no tiene nada que ocultar y demuestra gran confianza en los productos que están ofertando, todo ello forma parte de la argumentación de venta.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10
  10. 10. La máxima eficacia del descuento funciona cuando el cliente es capaz de contrastar de uno u otro modo que, de verdad, se le está ofreciendo una rebaja.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11
  11. 11. ÑElaborado por Julia Lizette Villa Tun 12
  12. 12. •• Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13
  13. 13. • – – – – – Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14
  14. 14. ••••• Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15
  15. 15. ••••••••• Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16
  16. 16. ••••• Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17
  17. 17. ReferenciasDirección de Marketing y Ventas Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18

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