Historia De La Promocion De Ventas

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  • Comparto este trabajo que habla de la historia de la Promoción de Ventas, un muy buen trabajo con datos pocos conocidos pero interesantes. Todo vendedor debe conocer un poco o mucho de esto. Saludos. Excelente día.
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  • Como el titulo lo indica es un trabajo muy completo en el ámbito histórico, muy buena información al respecto. Gracias por esa investigación tan amplia en un tema que poco prestamos atención. Felicidades.
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Historia De La Promocion De Ventas

  1. 1. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 1
  2. 2. En la PrehistoriaLa Venta nació desde la prehistoria,sin embargo hay que analizar lasdiferentes etapas de la misma paraconocer los antecedentes de estaactividad. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
  3. 3. En la PrehistoriaPLEISTOCENO MEDIO150,000 A 40,000 AC Nómada. Hombre Cazador.  Primeros desarrollos tecnológicos al realizar sus primeras flechas.  Hombre recolector. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3
  4. 4. En la PrehistoriaPLEISTOSCENO SUPERIOR40,000 a 9,500 AC Descubre el fuego. Realiza sus primeras ropas con pieles debido al desarrollo de agujas con huesos. Arco. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4
  5. 5. En la PrehistoriaMESOLÍTICO9,500 a 6,000 AC  Existieron hombres que se especializaron en la caza, por lo cual cazaban de más y había comida de sobra. Empieza a realizar trueque por ropas. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5
  6. 6. En la PrehistoriaNEOLÍTICO6,000 a 3,000 AC  Deja de ser nómada y surgen las primeras aldeas. Descubre la Agricultura y continúa con la caza. El hombre se vuelve sedentario. Alfarería. Trabaja con metales blandos. Fin de la Era Cuaternaria. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 6
  7. 7. En la PrehistoriaEDAD DE BRONCE3,000 a 1,200 AC  Hombre Agricultor. Hombre Ganadero. Perfecciona alfarería y su manejo de metales blandos. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7
  8. 8. En la PrehistoriaEDAD DE HIERRO1,100 a invención de laEscritura.  Inicio del Comercio especializado, principalmente por vía Marítima. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8
  9. 9. Fenicia2750 AC a 332 DC Se ubica en el actual territorio de Siria y Líbano.  Comerciaron con todas las ciudades importantes de Asia y África, como Babilonia, Biblos y Gaza. No produce, es el primer distribuidor de mercancías, ya que organizaba intercambios y realizaba ventas.  Explora nuevas rutas marítimas en el Mediterráneo y llega al Mar del Norte. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9
  10. 10. Fenicia2750 AC a 332 DC Inicia el empleo de moneda metálica. Inicia el alfabeto y sistema numérico para perfeccionar sus actividades comerciales. Desarrolla los primeros Centros Comerciales, que era la ciudad de Tiro (donde se comercializaban principalmente chichilla purpura) y Sidón donde comercializaban vidrio. Explota plata en España y estaño en Inglaterra. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10
  11. 11. Grecia 800 a 200 AC Las actividades comerciales se llevabana cabo en las Ciudades Estado: Mileto,Esparta y Atenas. Aparece el primer sistema monetario,crediticio y tributos por actividadcomercial.Se establecen colonias: Marsella,Emporion y Cirene.Se desplazan comercialmente hacia elOriente: Bizancio, Alejandría y Antioquia. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11
  12. 12. Grecia 800 a 200 AC Comercializaron alfarería, mármoleria,cobre, aceite de oliva y vinos.Realizaron actividades deintermediarios con oro y plata, perfumes ytapices. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 12
  13. 13. Roma753 AC a 365 DC  Fue una cultura más bélica que comercial, pero su actividad en la guerra contribuyó a su éxito como comerciantes.  Exigían botines, tributos o explotan a los pueblo conquistados. En su primer periodo realizaron actividades de agricultura y comercio. Posteriormente fueron flota mercante. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13
  14. 14. Roma753 AC a 365 DC  Desarrollaron vías de comunicación llamadas Calzadas Romanas, que en primera instancia se utilizaron para conquistar nuevos territorios y posteriormente como vías comerciales. Comerciaron con ganado, marfil, seda, lana, pieles, trigo, cebada, algodón, papiros, aceite, vinos, plomo, oro, plata, sedas y perfumes del Oriente. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14
  15. 15. Roma753 AC a 365 DC  Desarrollaron vías de comunicación llamadas Calzadas Romanas, que en primera instancia se utilizaron para conquistar nuevos territorios y posteriormente como vías comerciales. Comerciaron con ganado, marfil, seda, lana, pieles, trigo, cebada, algodón, papiros, aceite, vinos, plomo, oro, plata, sedas y perfumes del Oriente. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15
  16. 16. Edad Media 476 a 1476 DC Retroceso de la cultura, pero hablando decomercio hubo grandes adelantos.Se generaliza el sistema monetariometálico en todo el Occidente.Aparecen agentes mandatarios, cambistas,comisionistas y asociaciones mercantiles.Existía una grave inseguridad en eltransporte de mercancías. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16
  17. 17. Edad Media 476 a 1476 DCSe inician las primeras actividadesbancarias.Configuración de los gremios: Defensamutua, control y defensa comercial,monopolio de producción y distribución ycreación de los primeros seguroscomerciales. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17
  18. 18. Cruzadas1095 a 1291 DC  Lleva a oriente gran parte de pequeños y grandes terratenientes. Creación de nuevos hábitos de vida y consumo en comida, vestido, higiene, perfumes, etc. Al regreso de los soldados a su lugar de origen, ya existía demanda de nuevos productos y servicios (mercado cautivo). Organización de caravanas comerciales. Inicio de los primeros viajes transoceánicos. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 18
  19. 19. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19
  20. 20. Manejaban un sistema de comerciosofisticado y existían jerarquías decomerciantes: Tlanamac: Vendedor no especializado queera el productor o fabricante de lo mismoque vendía y actuaba sólo en los mercados. Pochtecatl, que era un vendedorespecializado cuya actividad única era laventa y preferentemente comercio exterior.El derecho a ejercer este tipo de comercioera por linaje o por privilegio de sacerdote oguerrero. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20
  21. 21. Los Pochtecatl se dividian en tres grupos: Teucnenenque: Viajaban solos. De menorrango.Nahualoztomeca: Viajaban en grupos, enla organización de expediciones comercialesy dentro de ellas vendían personalmente.Tlatoque: Mercaderes viejos, consideradoseminencias del gremo que ya no viajaban yse convirtieron en comisionistas deNahualoztomecas, y además dabanautorización para nuevos Pochtecas. Dentrode los Pochtecas Tlatoques habia mujeres. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21
  22. 22. Los Pochtecas estaban integrados en una organización gremial bajo la autoridad de un Acxotecatl, que siempre era un Tlatoque. Sobre toda la mercancía había un impuesto llamado Potechcatequitli, y los funcionarios encargados de cobrar dicho impuesto se llaman Pochtecatequitini.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22
  23. 23. Los hijos de los Pochtecas, recibian enseñanzas y orientación profesional en comercio llamada Pochtecayotl (Arte de Vender).Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 23
  24. 24. Los Pochtecas fueron tan importantes en la cultura Azteca, que llegaron a tener funciones de Embajadores y tuvieron tareas de fundar nuevas ciudades en periodos gobernados por Itzcóatl y Moctezuma Ilhuicamina.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24
  25. 25. No existía moneda única, lo cual dificultaba la acumulación de riqueza y tuvo repercusiones sociales. Para las transacciones grandes se empleaba el Cuauchtli o pañuelo tejido, la Axolcuautli o mantilla y el Patolcuautli, equivalente a 6 mil Axolcuautli.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 25
  26. 26. Para las transacciones menores se utilizaban tachuelas de cobre, plumas raras y canutillos de pluma de ave con polvo de oro.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 26
  27. 27. La moneda mas común circulante era el grano de cacao, que incluso en ocasiones se falsificaba, rellenando la cáscara con tierra. El Xiquipilli era un costal con 8mil almendras de cacao y una carga equivalia a tres Xiquipillis (Aproximadamente 24 mil granos) Un Cuauchtli tenia el valor de 65, 80 o 100 mil granos de cacao según la época y el lugar.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 27
  28. 28. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 28
  29. 29. Culturas antiguas:Babilonia y Asiria En Babilonia se empleaban “muestras – anuncio”, con símbolos especiales para cada tipo de comercio. Los Asirios utilizaban ya las marcas de identificación para sus productos. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 29
  30. 30. Culturas antiguas: Egipto Se desplegaba intensa publicidad para anunciar la llegada de las flotas, indicando con floridas expresiones las regiones de donde procedía la mercancía y las dificultades que se habían vencido par obtenerla. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 30
  31. 31. Cultura Griega En Atenas se colocaban anuncios en el exterior de las tiendas, entre las cuales destacaban las que se utilizaban para anunciar pan, vino y leche. Los compradores de ídolos recibían con ellos obsequ8ios complementarios (lámparas, copas, incienso, etc). Asimismo, se obsequiaban brazaletes y otros complementos a los compradores de prendas de vestir. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 31
  32. 32. Cultura Romana El comercio detallista se llevaba a cabo en tiendas de poco frente pero de gran fondo, en dos pisos, cuya escalera estaba al fondo. Los productos más económicos y de mayor consumo estaban en el segundo piso. Para obtenerlos el comprador debía recorrer toda la planta baja hasta llegar a la escalera, entre los artículos más atractivos, pero suntuosos y de mayor precio, lo que indudablemente constituía un sagaz proceder promocional Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 32
  33. 33. Cultura Romana Se obsequiaban amuletos a los compradores de cosméticos y perfumes, obsequios que en ocasiones alcanzaban alto valor. En Herculano y Pompeya abundaban los anuncios en exteriores en las tiendas. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 33
  34. 34. Cultura Arabe El comerciante obsequiaba tazas de café, dátiles y confituras mientras mostraba sus productos al posible comprador, y desarrollaba una sofisticada plática de ventas. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 34
  35. 35. México Colonial Fueron típicos el Pilón y la Ñapa, que son obsequios comerciales y de actitud promocional, cuya costumbre duró hasta el primer tercio del siglo pasado. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 35
  36. 36. Referencias BibliográficasEsructura Científica de la Venta.Llamas.Ed. Limusa.México. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 36

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