Determinación del Punto de Equilibrio

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El punto de equilibrio, es imperante para la realización del pricing.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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Determinación del Punto de Equilibrio

  1. 1. Material Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  2. 2. EL PUNTO DE EQUILIBRIO  El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades. 2 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  3. 3. Además: Muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de  la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. Viene e ser un punto de referencia a partir del cual  un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas. 3 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  4. 4. PUNTO DE EQUILIBRIO EN DINERO El cálculo en unidades monetarias es la  recomendada cuando la actividad no es reconocible en unidades o cuando hay varios bienes o productos. Aquí interviene mucho la “mezcla de producto”, es  decir, la proporción en que son vendidos los diferentes productos y esta mezcla debe mantenerse constante en la realidad, para que el punto de equilibrio calculado coincida con lo real. 4 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  5. 5. Por tal razón se deberán analizar algunos aspectos  importantes como son: Los costos fijos .  Costos variables.  Las ventas generadas.  5 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  6. 6. Además debemos conocer el precio de venta de él o  los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas. Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula: 6 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  7. 7. Costos Fijos P.E. $ = Costos Variables 1- Ventas Totales 7 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  8. 8. Por ejemplo La compañía X tiene arroja los siguientes datos:  Costos Fijos: $295,000.00  Costos Variables $395,000.00  Ventas Totales: $ 815,000.00  Para calcular el punto de equilibrio tenemos que  substituir en la fórmula. 8 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  9. 9. Substituyendo 9 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  10. 10.  El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa. 10 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  11. 11. Punto de Equilibrio por Porcentaje. Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en  porcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la formula es diferente: 11 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  12. 12. Tomando en cuenta los mismos valores que el  ejercicio anterior, substituimos de la siguiente manera: 12 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  13. 13. El porcentaje que resulta con los datos manejados,  indica que de las ventas totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa. 13 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  14. 14. Punto de Equilibrio por Unidades El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a  las unidades, empleando para este análisis los costos variables, así como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las unidades totales producidas, empleando la siguiente formula: 14 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  15. 15. Substituyendo: Para que la empresa esté en un punto en donde  no existan perdidas ni ganancias, se deberán vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las unidades vendidas, la utilidad se incrementará. 15 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  16. 16. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus  modalidades, ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos. 16 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  17. 17. EJERCICIOS 17 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  18. 18. EJERCICIO 1 Un pequeño empresario en el ejercicio 2004,  vendió $60,000, en el mismo período sus costos fijos fueron de $18,001.29 y los costos variables de $32,000. Las unidades producidas fueron 5000. Se Pide:  Calcular el volumen de ventas necesario en punto de  equilibrio. Calcular qué porcentaje de nuestras ventas es utilidad.  Calcular Cuántas unidades es necesario vender para tener  el ROI 18 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
  19. 19. Ejercicio 2. Una escuela tuvo por ingresos el cuatrimestre  anterior $60,000,000, sus costos fijos fueron de 32,000,000, y los costos variables de $15,000, 000. Tiene una matricula de 980 alumnos. Se pide:  Calcula el volumen de colegiaturas pagadas para el punto de  equilibrio. Qué porcentaje del ingreso es utilidad.  Cuantos alumnos tiene que tener inscritos para el próximo  cuatrimestre para no tener pérdidas. 19 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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