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Marketing et Publicité sur Mobile : mesurer pour performer. Par Pure Agency

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Published on

Marketing mobile, publicité mobile
Mesurer pour perforer !
Découvrez comment booster votre ROI mobile grâce aux conseils de PureAgency.


Mobile Marketing, Mobile Advertising
Measure is key to perform !

Présentation du 23 septembre 2011 à la conférence PetitClub organisée par le Petit Web de Geneviève Petit.

Published in: Business
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Marketing et Publicité sur Mobile : mesurer pour performer. Par Pure Agency

  1. 1.  MOBILE  : MESURER  POUR  PERFORMER Christophe  LEON Président  de  PURE  AGENCYmercredi 28 septembre 11
  2. 2. A propos de Pure Agency PERFORMANCE MOBILE AGENCY Notre promesse : Concilier ambition de Marque & performance commerciale Conseil en Stratégie mobile Ergonomie & Design Développement tous OS Agence Media mobile Mesure & pilotage performance 09/09/2011 2mercredi 28 septembre 11
  3. 3. Quelle est la différence entre ENGAGEMENT et ROI ?mercredi 28 septembre 11
  4. 4. ROI vs ENGAGEMENT ? 09/09/2011 Christophe Léon | Performer sur le mobilemercredi 28 septembre 11
  5. 5. Le Mobile : un média né en temps de crise # R.O.I ?mercredi 28 septembre 11
  6. 6. Ecosystème complexe = Mesure complexe Sites mobiles ws er Bro re Sto Apps tablettes Apps mobiles 09/09/2011 6mercredi 28 septembre 11
  7. 7. Régies publicitaires mobiles : Des acteurs nouveaux pour la plupart 09/08/2011 Le Figaro.fr | Accompagnement Stratégie Mobile 7mercredi 28 septembre 11
  8. 8. Campagnes mobiles orientées ROI ‣ Générer des téléchargements d’Applications mobiles ‣ Générer du trafic qualifié vers des sites mobiles ‣ Générer du trafic en points de vente 09/09/2011 8mercredi 28 septembre 11
  9. 9. Générer des téléchargements d’apps‣ Leviers : ‣ Plateformes de téléchargement ‣ Campagnes display CPM, CPC ‣ Campagnes Search mobile ‣ Affiliation‣ Critères de performance : ‣ Nombre de téléchargements ‣ Ranking Appstores ‣ Qualité des utilisateurs recrutés 09/09/2011 9mercredi 28 septembre 11
  10. 10. #Petit Test : à vous de répondre :) ‣ Budget moyen alloué en 2011 par les annonceurs français à la promotion de leurs applications ? ‣ Coût moyen par download d’une application issu d’une campagne publicitaire ? ‣ Sur 100 téléchargements, combien d’utilisateurs actifs 6 mois après ? ‣ Taux moyen de conversion marchand sur applications M-Commerce ? 09/09/2011 10mercredi 28 septembre 11
  11. 11. Apps mobiles : Activation, Activation, Activation !! PUSH Notification et Alertes 1 ‣ Push : Le levier principal pour faire revenir l’utilisateur ‣ Des taux d’acceptation importants (>70%) ‣ Permettre à l’utilisateur de choisir ses critères d’alertes 2 11mercredi 28 septembre 11
  12. 12. Générer du trafic qualifié vers des sites mobiles‣ Leviers : ‣ Campagnes display CPM, CPC ‣ Search mobile ‣ Affiliation‣ Critères de performance : ‣ Nombre de visites générées ‣ Récurrence du trafic induite sur le site ‣ Conversion marchande, opt-ins générés 09/09/2011 12mercredi 28 septembre 11
  13. 13. Générer du trafic qualifié en points de vente‣ Leviers : ‣ Campagnes click-to-call ‣ Campagnes click-to-map‣ Critères de performance : ‣ Nombre de visites générées ‣ Qualité des leads induits ‣ Conversion marchande 09/09/2011 13mercredi 28 septembre 11
  14. 14. Que les annonceurs qui mesurent leur ROI mobile lèvent le doigt !mercredi 28 septembre 11
  15. 15. Mesurer, Mesurer, Mesurer ! ‣ La capacité à mesurer est la clé du développement du canal mobile et en particulier du M-Commerce 15mercredi 28 septembre 11
  16. 16. PURE ROI MOBILE ANALYTICS MOBILE CRMmercredi 28 septembre 11
  17. 17. PURE ROI : KEY-FEATURESmercredi 28 septembre 11
  18. 18. TABLEAU DE BORD MOBILE ANALYTICS 1 SEUL OUTIL, TOUTES LES FONCTIONNALITESmercredi 28 septembre 11
  19. 19. TABLEAU DE BORD Option d’affichage des KPIs par : - Téléchargements, Configuration de la période - Pages vues - Visiteurs uniques (+ nouveaux visiteurs) MouseHover sur graphique : Zoom Statistiques de téléchargement sur 1 journée Drag sur graphique : Zoom sur une périodemercredi 28 septembre 11
  20. 20. PRINCIPAUX KPI’S Vue d’ensemble des Performances de l’application : - Téléchargements application (source iTunes Connect) Statistiques des Pages - 1ers lancements de l’application - Aperçu des pages les plus visitées (pages - Analytics application : Visiteurs, Visites, Pages vues connectées et déconnectées) - Promotion : downloads par origine media et impacts des push notificationsmercredi 28 septembre 11
  21. 21. DETAIL DES PERFORMANCES Détail des performances quotidiennes : - Téléchargements application (source iTunes Connect) - 1er lancement de l’application - Analytics application : Visiteurs, Visites, Pages vues en mode CONNECTE / DECONNECTE - Campagnes Média : Ouvertures, Clics, Conversions par origine media et CR - Push Notifications : taux de clics, visiteurs uniques générésmercredi 28 septembre 11
  22. 22. ANALYSE DES USAGES ET DES PARCOURS Famille d’action (Tri alphabétique) Trafic par action Alias des actions (croissant et décroissant) (Tri alphabétique)mercredi 28 septembre 11
  23. 23. REPARTITION GEOGRAPHIQUEmercredi 28 septembre 11
  24. 24. ADSERVING & AUTOPROMO TEMPS REEL Création de campagnes mobile Choix des emplacements media et des segments de campagne Upload des créations si adservers régies le permettent Pilotage des campagnes Optimisation temps réel en fonction des taux de clic, de download, de conversion Gestion formats ‣ Interstitiel plein écran ‣ Toasters ‣ Bandeaux ‣ Vidéos Gestion des emplacements, formats, règles de campagne Adaptation toutes tailles, gestion de multiples formes d’apparition Paramétrage capping, part de voix et temps d’apparitionmercredi 28 septembre 11
  25. 25. CRM : PILOTAGE DES ALERTES / PUSH Résultats des Push Sélection de la cible / critères de ciblage avancés Sélection du groupe de diffusion (abonnés Sélection du fichier son, du badge, de la newsletter, abonnés services…) date et du contenu du Pushmercredi 28 septembre 11
  26. 26. Au delà du ROI : vers l’engagement ‣ Une appli publicitaire très engageante par Perrier :) ‣ voir la vidéo sur YouTube : http://youtu.be/nfIB4k5UxUk 26mercredi 28 septembre 11
  27. 27. Merci  de  votre  a7en9on  ! christophe@pureagency.commercredi 28 septembre 11

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