Tareas del agente durante el proceso de negociación


      1. Desarrollo de un dossier de ventas con todos los datos del
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Aspectos clave de la negociación


           Agente del jugador                             Marca ropa deportiva


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Análisis de mercado (ilustrativo)
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Contenidos habituales contratos de derechos de imagen

                    •   Descripción detallada de las intervenciones...
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Tareas del agente al negociar contrato de botas esteve calzada

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Tareas del agente al negociar contrato de botas esteve calzada

  1. 1. Tareas del agente durante el proceso de negociación 1. Desarrollo de un dossier de ventas con todos los datos del jugador (o documento similar) 2. Preparación de las reuniones. Análisis del mercado, p identificando marcas interesadas y revisando su cartera de jugadores, estimando (o averiguando) el valor de sus contratos 3. Reuniones con marcas candidatas y correspondientes negociaciones 4. Asesoramiento jurídico y fiscal en el proceso de redacción de los contratos 5. Seguimiento: Control de las apariciones y cumplimiento del contrato 07/09/2010
  2. 2. Aspectos clave de la negociación Agente del jugador Marca ropa deportiva • Oferta económica • Datos generales: edad, equipo en • Capacidad económica de la marca el que juega, posición en el campo, • Participación de mercado y etc. distribución • Análisis rendimiento reciente • I Importancia de nuestro t i d t • Análisis de la personalidad y representado en la cartera de entorno familiar del jugador jugadores de la marca • Cantidad y calidad de las marcas • Plan de utilización de la imagen por g p que le patrocinan actualmente parte de la marca (diseño de • Jugadores patrocinados de la producto, campañas tv, material misma posición y/o equipo punto de venta, etc.) • Negocio futuro vinculado a la utilización d l i tili ió de la imagen d l j del jugador d El trabajo previo de preparación de las reuniones de negociación, anticipando la postura negociadora de la otra parte, es factor de éxito del resultado final 07/09/2010
  3. 3. Análisis de mercado (ilustrativo) Marcas A favor En contra • Campañas publicidad y posicionamiento • Importancia relativa en la cartera de • Fiabilidad económica jugadores • Distribución • Posiblemente menor oferta económica • Fortaleza económica • Importancia relativa en la cartera de • Campañas publicidad y p p p posicionamiento j g jugadores • Distribución • Posiblemente menor oferta económica • Fortaleza económica • Escalón por debajo de Nike/Adidas • Posicionamiento transgresor • Distribución • Fortaleza económica • Umbro es del grupo Nike y Reebok es del • Importancia relativa en la marca grupo Adidas • Distribución y presupuesto económico Li Ning g • Importancia relativa en la marca • Fiabilidad económica (posiblemente mejor oferta) ( ) • Distribución y presupuesto económico Mizuno • Mercado asiático Otras (Kappa, • Importancia relativa en la marca • Fiabilidad económica • Distribución y presupuesto económico Lotto, Joma…) , El análisis de mercado previo es de vital importancia para optimizar los resultados de la negociación. Las fusiones recientes entre marcas han restado capacidad de negociación ó 07/09/2010
  4. 4. Contenidos habituales contratos de derechos de imagen • Descripción detallada de las intervenciones del deportista (por ejemplo, x días de rodaje de x horas cada uno, rueda de prensa, etc.). etc ) Importante especificar el lugar donde se producirán Contenidos • Categorías para las cuales el deportista presta su imagen en exclusiva • Territorio geográfico para el que se presta la imagen y medios de comunicación aceptados (p.e. TV radio prensa escrita, internet). (p e TV, radio, escrita internet) • Duración del contrato y mecanismos de renovación Duración y • Aportación económica (fijo + variables en función de resultados). p j aspectos t Forma de pago. económicos • Gastos de los que debe hacerse cargo el patrocinador • Mecanismo de adjudicación de las intervenciones del deportista, teniendo en cuento el calendario de partidos y entrenamientos • Cláusula de rescisión inmediata en caso de escándalo público (muy Cláusulas importante definir bien qué se considera un escándalo público) especiales • Previsión de penalizaciones en caso de bajo rendimiento • Aprobación de materiales • Mecanismos de renovación (cláusulas de negociación preferente o de tanto/retracto 07/09/2010

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