Empreendedorismo em TI

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Por Fernando Martins

Primeiros passos da resposta à questão "Tenho uma ideia, e agora?". Partilha de experiência, indicação de erros comuns, produtos vs. serviços, e outros temas de interesse a quem se pretende lançar por conta própria em TI.

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Empreendedorismo em TI

  1. 1. NOME  DA  APRESENTAÇÃO  Nome  (Nick  no  Fórum)25  DE  MAIO  @MICROSOFTEmpreendedorismo  em  TIFernando  Mar?ns  (M6)
  2. 2. Empreendedorismo#  2
  3. 3. A  Sobrevivencia  da  IdeiaDa  Ideia  ao  Plano
  4. 4. IdeiaTudo  começa  com  uma  ideia...Uma  ideia  per  se  não  vale  nada...O  valor  está  na  concre?zação  da  ideia.#  4
  5. 5. Perfil  EmpreendedorPróa?voCria?voPersistenteResistenteInovadorQuebra  as  regrasApetência  pelo  riscoNão  tem  medo  de  falharSai  da  zona  de  confortoConfiante#  5IrrequietoDespersa-­‐seTeimosoChatoInventaCria  conflitosÉ  incómodoArrisca  de  maisMete-­‐se  onde  não  sabeTem  a  mania
  6. 6. Perfil  EmpreendedorPróa?voCria?voPersistenteResistenteInovadorQuebra  as  regrasApetência  pelo  riscoNão  tem  medo  de  falharSai  da  zona  de  confortoConfiante#  5IrrequietoDespersa-­‐seTeimosoChatoInventaCria  conflitosÉ  incómodoArrisca  de  maisMete-­‐se  onde  não  sabeTem  a  maniaConcre?za
  7. 7. Ideia  |  Encontrar#  6Como  encontrar  uma  ideia?Encontrem  um  problema  extremamente  dificil  e  resolvam-­‐no!Pensem  em  problemas  e  não  tecnologia!  Não  fiquem  enamorados  pela  vossa  ideia:  usem-­‐na  como  kick-­‐off.No  final,  a  probabilidade  do  que  é  concre?zado  ser  diferente  da  vossa  ideia  original  é  alta.
  8. 8. Ideia  |  ValidarComo  validar  uma  ideia?#  7Perguntar  aos  amigosAh,  vocês  não  estão  a  perceber!!!Perguntem  a  pessoas  do  sexo  feminino  que  se  enquadrem  no  vosso  público  alvo.Explorem  inquéritos,  entrevistas,  parceiros,  concorrentes.
  9. 9. Ideia  |  ValidarComo  validar  uma  ideia?#  7Perguntar  aos  amigosAh,  vocês  não  estão  a  perceber!!!Perguntem  a  pessoas  do  sexo  feminino  que  se  enquadrem  no  vosso  público  alvo.Explorem  inquéritos,  entrevistas,  parceiros,  concorrentes.
  10. 10. Ideia  |  ValidarComo  validar  uma  ideia?#  7Perguntar  aos  amigosAh,  vocês  não  estão  a  perceber!!!Perguntem  a  pessoas  do  sexo  feminino  que  se  enquadrem  no  vosso  público  alvo.Explorem  inquéritos,  entrevistas,  parceiros,  concorrentes.Fator  Diferenciador
  11. 11. CofundadoresSozinho  ou  acompanhado?Sou  um  técnico.                  Não  sou  técnico.  Necessito  de  um  cofundador  técnico?Esta  questão  só  pode  ser  respondida  por  vocês.#  8
  12. 12. Produtos  vs.  ServiçosProdutoRequer  inves?mento  à  cabeçaRetorno  impossível  de  es?marEscala  de  forma  barataPode  requerer  inves?mento  externo#  9ServiçoArranque  fácil  e  baratoRetorno  desde  o  inicioEscala  à  custa  de  recursos  humanosEscala  implica  aumento  dos  custos  fixosNão  requer  inves?mento  externoB2B
  13. 13. Produtos  vs.  ServiçosProdutoRequer  inves?mento  à  cabeçaRetorno  impossível  de  es?marEscala  de  forma  barataPode  requerer  inves?mento  externo#  9ServiçoArranque  fácil  e  baratoRetorno  desde  o  inicioEscala  à  custa  de  recursos  humanosEscala  implica  aumento  dos  custos  fixosNão  requer  inves?mento  externoB2BSaaS
  14. 14. PosicionamentoMassasProduto/serviço  comumVendas  em  volume,  preço  baixo  e  pouca  margemCaminha  em  direção  à  commodityFácil  de  copiarBarreira  à  entrada  baixa#  10NichosProduto/serviço  especializadoPoucos  clientes/vendas,  preços  altos  e  muita  margemDificil  de  copiarBarreira  à  entra  alta
  15. 15. Modelo  de  NegócioMone?zaçãoFremiumAdwarePay  as  you  go#  11
  16. 16. Mitos  &  CrençasO  que  é  que  necessário  para  garan?r  o  negócio?Necessito  de  muito  dinheiro  para  arrancar  o  negócio.A  tecnologia  é  irrelevante.Só  ser  bom  não  basta.O  preço  não  é  um  fator  diferenciador  mas  sim  de  escolha.Não  existe  concorrência.Consigo  trabalhar  e  lançar  o  meu  negócio  ao  mesmo  tempo.#  12
  17. 17. PlaneamentoCustosRentabilidadeFaturaçãoLegislaçãoLiquidez#  13Marke?ngObje?vosAvaliação  Critérios  de  sucessoCancelamento
  18. 18. A  Materialização  do  SonhoDo  Plano  à  sua  Concre?zação
  19. 19. Família  e  AmigosIncertesaPresença  InstabilidadeTensãoHos?lidade#  15
  20. 20. StartupInves?mentoIncubadorasSoluções  de  Escritórios  #  16
  21. 21. Marketing  e  NetworkingRedes  SociaisNetworkingWebsite  +  Blog  +  SEOGoogle  AdWordsInbound  Marke?ng#  17
  22. 22. VendasAnaly?csLeadsTaxa  de  conversãoContratem  um  Vendedor!#  18
  23. 23. Saídas  |  CancelamentoNem  sempre  as  coisas  correm  pelo  melhor.Avaliação  dos  critérios  de  sucesso.Plano  de  cancelamento.#  19
  24. 24. Saídas  |  SucessoIPOVenda#  20
  25. 25. ResumoDiferenciação  e  Dedicação
  26. 26. EmpreenderIdeia  diferenciadoraPosicionamentoModelo  de  NegócioPlaneamentoExecução#  22
  27. 27. ReferênciasEric  Sink    on  the  Business  of  SoRware,  Eric  SinkDon’t  Just  Roll  the  Dice,  Neil  DavidsonInbound  MarkeUng,  Brian  Halligan  &  Dharmesh  ShahSelling  the  Wheel,  Jeff  Cox  &  Howard  StevensPeopleware,  Tom  DeMarco  &  Timoty  ListerDifferenUate  or  Die,  Jack  TroutFounders  at  Work,  Jessica  Livingstone#  23
  28. 28. Fernando  MarUns  (M6)hxp://pt.linkedin.com/fmpmar?nsfernando.mar?ns@hexonio.com
  29. 29. Patrocinador GoldPatrocinadores Silver
  30. 30. Media Partners

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