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Le marché chinois s'implanter ou exporter

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Opportunités du marché chinois et modes d'implantation pour les entreprises françaises.

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Le marché chinois s'implanter ou exporter

  1. 1. Aborder le marché chinois Pourquoi - comment Clermont-Ferrand Le 24 Février 2012
  2. 2. <ul><li>Un marché géant </li></ul><ul><li>et </li></ul><ul><li>en forte croissance </li></ul>
  3. 3. Prévisions croissance PIB - 2012 Prévision PIB 2012/2011 Source: FMI (01/12)
  4. 4. Confiance dans l’amélioration des revenus % des répondants déclarant s’attendre à une amélioration des revenus du ménage pour l’année à venir
  5. 5. Une classe moyenne en devenir
  6. 6. Amélioration du pouvoir d’achat 250 Millions 800 Millions La classe Moyenne – Moteur de la consommation (2010) (2020) Une classe très aisée se développe 1,1 million de millionnaires en 2010 3 ème dans le monde après les USA (5,2) et le Japon (1,5) Nb de ménages - Source: Etude BCG
  7. 7. La Chine, superpuissance <ul><li>1 er pays en population (1,3 milliard habitants) </li></ul><ul><li>1 er exportateur mondial </li></ul><ul><li>1 er pays en nombre de brevets déposés </li></ul><ul><li>2 ème puissance économique mondiale </li></ul><ul><li>2 ème pays en nombre de milliardaires (115 000 ) (1) </li></ul><ul><li>1 er pays en nombre d’internautes (513 millions) (2) </li></ul><ul><li>1 er pays en nombre d’utilisateurs de mobiles (1 milliard) (2) </li></ul>1 ère puissance économique en 2016 ? (FMI) 1 ère destination touristique en 2020 ? (WTO) 1 er marché du luxe avant 2015 ? ( World Luxury Association ) (1) source: Forbes (2) Fin 2011
  8. 8. Croissance de la consommation Source: Statistiques douanières
  9. 9. Croissance de la consommation Source: China Statistical Yearbook
  10. 10. Croissance de la consommation Source: WTA
  11. 11. Développement des infrastructures Source: Ministry of Communications
  12. 12. Développement des infrastructures Source: China Chain Store & Franchise Association
  13. 13. Le 12 ème Plan (2011-2015) Croissance (quantitative) Développement (qualitatif) Tirée par les exportations Favorisé par le marché intérieur
  14. 14. Secteurs porteurs en Chine ?
  15. 15. Secteurs porteurs en Chine ? Exemples Energies renouvelables, biotechnologies, véhicules propres, NTIC… Armement, construction de villas, services postaux, contrôle aérien… Transports*, entreposage, mines*, santé, R&D, manufacturing *, franchises, établissements médicaux,… Production d’électricité, gaz, banque/assurance, produits chimiques… * Sauf exceptions
  16. 16. <ul><li>Un marché complexe </li></ul><ul><li>et </li></ul><ul><li>d’un accès délicat </li></ul>
  17. 17. Disparités climatiques
  18. 18. Disparités régionales
  19. 19. Les villes: 1st-tier, 2 nd -tier… Revenu annuel par individu – Chine (Estimation – 2009)
  20. 20. Un marché hétérogène Source: China Statistical Yearbook
  21. 21. Des mégalopoles Population 2008 (Zone Urbaine)
  22. 22. <ul><li>Comment exploiter le marché chinois ? </li></ul>
  23. 23. Exporter ou S’implanter ? - - + +
  24. 24. Principaux types d’implantation Bureau de représentation - RO Entreprise capitaux 100% étrangers - WFOE Entreprise mixte Joint Venture - JV Aucune activité commerciale (Vente) Selon activités autorisées Activités spécifiques Activité Imposition +/- Foreign Investment Partnership Enterprise FIPE Activités spécifiques (Catalogue Inv.ts) (Hors Hong-Kong company) Pas de capital Selon secteur/région 10 à 50 K€ voire plus Selon secteur/région 10 à 50K€ voire plus Pas de capital minimum 10 à 15% sur les dépenses - Impôt/CA - Taxe/Bénéfices - TVA - Impôt/CA - Taxe/Bénéfices - TVA - Impôt/CA - Taxe/Bénéfices - TVA + Simple/rapide + Pas de capital - Pas De vente + Autonomie - Coûts/gestion + Accès au marché - Risque/partenaire + Pas d’obligation partenaire local - Formule récente Capital mini RO: Representation Office – WFOE: Wholly Foreign Owned Enterprise
  25. 25. Des conseils pour sa stratégie <ul><li>S’adapter à la culture des affaires chinoise </li></ul><ul><li>Disposer des services d’un cabinet juridique/avocats d’affaires locaux </li></ul><ul><li>Mettre en place une présence physique, même minimale (bureau de représentation) </li></ul><ul><li>Choisir son lieu d’implantation (siège) avec soin </li></ul><ul><li>Prioriser les marchés/zones à forte expansion </li></ul><ul><li>Se positionner sur une niche </li></ul><ul><li>Connaitre de façon approfondie son marché sur sa zone cible </li></ul><ul><li>Travailler sur la valeur perçue </li></ul><ul><li>Mettre en avant la marque - Capitaliser sur le label France </li></ul><ul><li>Mener des études marketing poussées et de façon récurrente </li></ul><ul><li>Adapter ses produits et ses pratiques aux spécificités de la demande </li></ul><ul><li>Rester flexible et adaptable </li></ul><ul><li>Se développer de façon progressive et mesurée </li></ul><ul><li>Analyser les risques </li></ul><ul><li>Investir en promotion/communication ciblée </li></ul><ul><li>Mettre en place des outils de pilotage et d’audit interne </li></ul>
  26. 26. Contact <ul><li>Patrick Saucet </li></ul><ul><li>Consultant marketing – gestion de projet </li></ul><ul><ul><li>Etudes de marché Chine </li></ul></ul><ul><ul><li>Stratégie de positionnement </li></ul></ul><ul><ul><li>Etude de faisabilité </li></ul></ul><ul><li>www.ps9-conseil.com </li></ul><ul><li>Blog http://rimi9.wordpress.com </li></ul><ul><li>Tel: 06 33 74 24 44 Email: [email_address] </li></ul>

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