Cenni di marketing editoriale - Masnata Urbino Uspi 2008

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Notes for the small marketing lesson by Guido Masnata in Urbino for the USPI 2008 publishing course

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Cenni di marketing editoriale - Masnata Urbino Uspi 2008

  1. 1. Elementi di base di marketing editoriale Dr. Guido Masnata Urbino 17 settembre 2008
  2. 2. Chi è Guido Masnata? ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  3. 3. Guido Masnata? <ul><li>Assiste gli Editori nell’uso del marketing editoriale come risorsa per affrontare i mercati </li></ul><ul><li>cioè.. </li></ul><ul><li>aiuta le imprese a partorire ed allevare </li></ul><ul><li>i propri “ figli/prodotti ” </li></ul><ul><li>nelle diverse fasi del ciclo di vita </li></ul>profilo e curriculum disponibile su www.linkedin.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  4. 4. <ul><li>alcuni spunti su: </li></ul><ul><ul><li>cosa significa oggi fare marketing per l’editoria </li></ul></ul><ul><ul><li>come “inoculare” piccole dosi di marketing nella pratica quotidiana </li></ul></ul>OGGI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  5. 5. COCODE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  6. 6. CO ntenuto CO operazione DE strutturazione <ul><li>Sono oggi le parole chiave per operare con una logica marketing oriented in editoria </li></ul><ul><li>anche se si produce la più piccola, particolare e specializzata rivista di settore/associazione, realizzata solo su carta e con una distribuzione minima, territoriale e non controllata </li></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  7. 7. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere MONOMEDIALE è necessario orientarsi verso la GESTIONE MULTIPIATTAFORMA DI UN CONTENUTO “INTERESSANTE” la rivoluzione “digitale” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  8. 8. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere solo autoproduttore è necessario diventare AGGREGATORI di CONTENUTI da fonti interne (redazione) e da fonti esterne (i lettori, gli amici, ecc) dalla comunicazione unidirezionale a quella pluripolare ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  9. 9. CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi una struttura organizzativa rigida è necessario operare connettendo TEAM DINAMICI attivi 24 ore su 24 (ovviamente non consecutive..) MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  10. 10. SISTEMI DI GOVERNO TRIBU’ REGNI DEMOCRAZIE ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  11. 11. SISTEMI ECONOMICI ARTIGIANI AZIENDE WEB ECONOMY ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  12. 12. SISTEMI “ INFORMATICI ” PC NON CONNESI WEB 1.0 ovvero SITO VETRINA User Generated Content WIKIPEDIA WEB 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  13. 13. SISTEMI EDITORIALI MONO media (dal tamtam alla stampa in base alla tecnologia di volta I volta disponibile) MULTI media (giornali, tv, radio, cinema,ecc.) MACRO media EDITORIA 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  14. 14. BASTA TEORIA!!! ANDIAMO SUL PRATICO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  15. 15. IL MARKETING EDITORIALE E’ UN GUAIO LABIRINTICO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  16. 16. <ul><li>non è un diverso </li></ul><ul><li>dal marketing </li></ul><ul><li>di qualsiasi altro settore </li></ul>budget , ricerche di mercato, vendite , promozioni ecc.. <ul><li>leve di marketing </li></ul><ul><ul><li>Prezzo </li></ul></ul><ul><ul><li>Packaging </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuzione </li></ul></ul><ul><ul><li>Promozione </li></ul></ul><ul><ul><li>ecc </li></ul></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  17. 17. E’ solo molto molto PIU’ COMPLICATO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  18. 18. <ul><li>IL PRODOTTO EDITORIALE E’ </li></ul><ul><ul><li>multiFORME </li></ul></ul><ul><ul><li>libro, quotidiano, periodico, sito, tv (generalista, tematica, pay), ecc.: </li></ul></ul><ul><ul><li>polifunzionale </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>un FINE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>se oggetto acquistato dal lettore </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>un MEZZO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>se strumento per convincere </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>il consumatore ad acquistare un prodotto pubblicizzato </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>un PATRIMONIO CULTURALE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>se “contenitore di conoscenza” </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>da trasferire nel tempo e nello spazio </li></ul></ul></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  19. 19. <ul><li>Se è un FINE (per esempio per la Proprietà) si spinge a massimizzare le vendite a prescindere dalla qualità </li></ul><ul><li>Se è un MEZZO (per esempio per l’inserzionista), lo si vorrebbe piegato alle proprie necessità promozionali </li></ul><ul><li>Se è un PATRIMONIO CULTURALE (per es. per l’autore o il giornalista) si rischia di essere troppo attenti alla qualità del contenuto perdendo la necessaria sensibilità verso le esigenze di chi lo acquista </li></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  20. 20. Una complicata viabilità ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com INSERZIONISTI PUBBLICITARI LETTORI DIFFUSIONE TECNOLOGIE FORME CONTENUTI EDITORE giornale
  21. 21. P olmoni e sistema circolatorio MARKETING e DIFFUSIONE (chi PENSA e VENDE) OBIETTIVI (aziendali, politici, culturali, ecc.) piano editoriale piano di marketing: target, posizionamento, ecc.) contenuti tecnologie nuove iniziative, pubblicità e promozioni, ricerche REDAZIONE e PRODUZIONE (chi FA il giornale) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com X media EDITORE
  22. 22. La strategia di portafoglio ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Conto Economico e Stato Patrimoniale PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS A PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS C PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS D PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS B
  23. 23. REGOLA FONDAMENTALE <ul><li>Fare marketing editoriale è un guaio labirintico </li></ul><ul><li>I guai si affrontano con pazienza ma soprattutto con metodo </li></ul><ul><li>sperare nella fortuna in genere non aiuta </li></ul><ul><li>Applicare un metodo significa identificare fasi sequenziali ed attenervisi (con intelligenza e buon senso) </li></ul>
  24. 24. <ul><li>Identificare le opportunità </li></ul><ul><li>Conoscere il mercato /i (confini, attori, regole) </li></ul><ul><li>Definire mission e prodotti coerenti con le opportunità </li></ul><ul><li>Coordinare gli specialisti delle leve di marketing nella gestione del prodotto, lavorando dal punto di vista: </li></ul><ul><ul><li>Grafico-editoriale </li></ul></ul><ul><ul><li>Distributivo (macromedia!!) </li></ul></ul><ul><ul><li>Economico e commerciale </li></ul></ul><ul><ul><li>Promozionale e pubblicitario </li></ul></ul><ul><li>Monitorare e gestire il ciclo di vita del prodotto (strategia di portafoglio) </li></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  25. 25. ancora TROPPO teorico!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  26. 26. 3 STRUMENTI PRONTI <ul><li>distribuire: www. issuu . com </li></ul><ul><li>pubblicare: blog </li></ul><ul><li>organizzare: Wiki </li></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  27. 27. www.issuu.com Pubblicare la rivista nel web ed inserirla in una “comunità” di riviste ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  28. 28. www.issuu.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  29. 29. www.issuu.com ESSERE PRESENTI SUL WEB MA SENZA MASSICCI INVESTIMENTI (BASTA IL PDF…) ESSERE IN UN CONTESTO CONGRUO (= CON ALTRE RIVISTE) CONFRONTARSI E MIGLIORARSI CON COMPETITOR E COOPETITORS (web web web) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  30. 30. BLOG Piattaforma GRATUITA che integra e diffonde contenuti di eterogenea fonte, natura e provenienza SENZA AVER BISOGNO DI UN INFORMATICO Diverse piattaforme di blogging (google, yahoo, msn) ma la più completa oggi è WORDPRESS ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  31. 31. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  32. 32. OCCHIO!! Il blog NON è BEPPEGRILLO anzi SI ma…
  33. 33. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  34. 34. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  35. 35. BLOG UNA MODALITA’ SEMPLICE PER DIFFONDERE I PROPRI CONTENUTI COERENTEMENTE ALLA TEORIA DEL… COCODE INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA GRANDE BENEFICIO MACCHINA REDAZIONALE NUOVE E DIVERSE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS SE SVILUPPATO CON UNA LOGICA WEB 2.0 (NO SITO VETRINA..) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  36. 36. WIKI Strumento web per condividere informazioni e collaborare ad un progetto comune http://www.youtube.com/watch?v=1zi6yXyAFdo ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  37. 37. WIKI EFFICIENZA PRODUTTIVA E MASSIMO COORDINAMENTO INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA MASSIMA SEMPLICITA’ D’USO SE LO USANO I GRANDI.. VA CERTO BENE ANCHE PER ME! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  38. 38. FANTASCIENZA !! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  39. 39. APPLEPRESS - MODENA mensile cartaceo Blog e community (24/24) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  40. 40. COSA PORTARSI A CASA OGGI?
  41. 41. Ma deve imparare a scindere il contenuto (quello che l’Editore vuole dire) dal contenitore (il mezzo di trasporto in perenne evoluzione: dalla Fiat 500 alla.. Fiat 500) Oggi ci sono opportunità infinite ed economiche (avendo qualcosa da dire…) L’editoria cartacea non è morta, anzi ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  42. 42. http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  43. 43. Per fare del buon marketing serve una qualche dose di “estro creativo”… …ma soprattutto visione ed organizzazione: i prodotti che sembrano più semplici sono frutto di grandi investimenti in progettazione, ottimizzazione, semplificazione, ecc. Pianificare Pianificare Pianificare Pianif… Pian.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  44. 44. La voglia di fare sempre nuovi progetti e prodotti, è un sintomo di grande vitalità ma qualche volta sconfina nella patologia… EDITORITE una gran brutta malattia ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  45. 45. La ns. conversazione continua su www.promediaexpert.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  46. 46. CREDITS <ul><li>Il materiale odierno (e quello dello scorso anno più accademicamente strutturato…) è reperibile su www.slideshare.net ricercando “uspi” </li></ul><ul><li>www.wordpress. com per il blogging </li></ul><ul><li>www.issuu. com per la pubblicazione sul web </li></ul><ul><li>www.pbwiki. com per creare una wiki </li></ul><ul><li>www.flickr.com per gestire fotografie </li></ul><ul><li>www.google.com/apps per applicazione di office cooperative </li></ul><ul><li>www.mogulus.com per farsi una televisione personale </li></ul><ul><li>www.nbmodena.org per la case history citata </li></ul>® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  47. 47. e quindi dunque.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com
  48. 48. CO.CO.DE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

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