Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentatie dnz David Wijland

291 views

Published on

David Wijland

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentatie dnz David Wijland

  1. 1. STRATEGIE CREATIE TECHNIEK MARKETING Van Performance naar Branding ...en de bijbehorende KPI’s David Wijland - Marketing Lead
  2. 2. Agenda - Wat is branding? - Waarom branding? - Waar reken je branding op af? - Waar te beginnen?
  3. 3. Kijktijd en Mediabestedingen - TV: - Kracht: - TV 64% budget, 78% awareness aandeel - Kijktijd: - 2017 -3% (178 minuten per dag (lineair 153 min p/d)) - Bestedingen: - 2016 €991M +1,1% (€129 non-spot, lineair -2%), 2017 H1 €447M -6,9% - Gevolg: - Definitie verandering: - TV en online TV bij elkaar opgeteld, ongeacht tijd, plaats of device; - STER géén bureaukorting meer; - Prijsstijging TV reclame in 2018: - RTL +4% - TALPA + 4% - BrandDeli +5% Bron: Screenforce - Atresmedia Publicidad; Mediaonderzoek.nl - SKO; Adformatie
  4. 4. Definities
  5. 5. A BRIEF HISTORY OF HUMAN ATTENTION SPAN 12 sec 2000 9 sec Goldfish 8 sec 2013 5 sec Online impression
  6. 6. Bereik AANDACHT vs BEREIK
  7. 7. De vraag voor iedere marketeer: BEREIK VS RELEVANTIE BEREIK: Hoe vind ik meer consumenten? RELEVANTIE: Als ik ze vind, hoe zorg ik ervoor dat ze mijn product kopen?
  8. 8. Verschil tussen Branding en Performance
  9. 9. Waarom upper funnel advertising? t (relatief)
  10. 10. Relevant zijn in elke fase van de Customer Journey ZIEN WENSEN DENKEN DOEN ERVAREN Ik ben eigenaar van of huur een huis. Gehele markt Mijn oude bank voldoet niet, dus ik ben opzoek naar een oplossing. Trigger Hoe moet ik mijn leren hoekbank reinigen? Gebruik Ik wil een leren bank van maximaal €1000, geleverd binnen 6 weken. Actie Ik ga verhuizen. Hoe richt ik mijn nieuwe woonkamer in? Idee Intent
  11. 11. GRP vs CPMGRP vs CPM
  12. 12. Interesse verslaat Identiteit
  13. 13. Sports is a man's game Gaming is for kids Women are homemakers Men buy cars WIE IS HET EENS MET DE VOLGENDE STATEMENTS?
  14. 14. 60%+ of sporting goods shoppers who engaged with relevant YouTube content on mobile are female 45%+ of video game searchers on mobile are 35+ 40%+ of home-goods searchers on mobile are male 60%+ of auto searchers on mobile are female DATA LAAT IETS ANDERS ZIEN...
  15. 15. Marketers die enkel targeten op demographics om hun doelgroep te bereiken riskeren om meer dan 70% van hun potentiële kopers uit te sluiten.
  16. 16. Waar doen mensen meer onderzoek naar?
  17. 17. Proprietary + Confidential +100% best toothbrushes +100% best shower curtains +150% best umbrellas +300% best travel pillow +110% best olive oil WIE OF WAT BEPAALT “HIGH INTEREST”? Source: Google Data, US, Jan - Jun 2015 vs. Jan - Jun 2017.
  18. 18. Geen koopintentie, maar wel interessant
  19. 19. LEUK ALLEMAAL DIT, MAAR… EN NU?
  20. 20. Hoe helpt het ZWDDE model? 1. Identificeer “gaten” in de customer journey; 2. Reflecteren of onze marketing en advertising initiatieven breed en geoptimaliseerd genoeg zijn voor iedere overwegingsfase van iedere consument; 3. en:
  21. 21. "Everyone is a genius. But if you judge a fish on its ability to climb a tree, it will live its whole life believing it is stupid." Albert Einstein
  22. 22. Bepaal KPI’s per fase van de Customer Journey, voorbeelden: ZIEN WENSEN DENKEN DOEN ERVAREN Kwantitatief: ● %/# extra reach ● Impressies ● % doelgroep ● vCPM ● Visibility ● Dwell time Kwalitatief: ● Awareness ● Ad recall ● Ad engagement ● Doelgroep distrbutie Kwantitatief: ● CPC ● Click-to-... ● Swipes (mobile) ● Bekeken producten ● Toevoeging aan wensenlijst ● Opgeslagen configuratie ● Add to cart Kwalitatief: ● Brand preference Kwantitatief: ● CLV ● Nieuwsbrief inschrijvingen ● Retention % ● Aantal klachten ● Likes/follows/shares Kwalitatief: ● NPS ● Reviews ● Sentiment Kwantitatief: ● CPA/CPS/CPL ● Conversion % ● ROAS/ROI ● Aankopen ● Store visits ● Pre-orders ● Omzet Kwantitatief: ● Interaction rate ● CTR ● Bounce rate ● CPV ● Completion rate ● Nieuwsbrief inschrijvingen ● Likes/Follows ● Impression share Kwalitatief: ● Familiarity ● Consideration ● Bezoek intentie ● Sentiment
  23. 23. Activiteit: match creative met KPI Brand lift metric: A. Ad Recall B. Brand Awareness C. Consideration
  24. 24. Activiteit: match creative met KPI Brand lift metric: A. Ad Recall B. Brand Awareness C. Consideration
  25. 25. Activiteit: match creative met KPI Brand lift metric: A. Ad Recall B. Brand Awareness C. Consideration
  26. 26. Activiteit: match creative met KPI Brand lift metric: A. Ad Recall B. Brand Awareness C. Consideration
  27. 27. Activiteit: match creative met KPI Brand lift metric: A. Ad Recall B. Brand Awareness C. Consideration
  28. 28. Flip the Funnel: begin vanuit je kracht Zien Wensen Denken Doen Ervaren Ervaren Doen Denken Wensen Zien
  29. 29. HOE ZIT HET DAN MET DATA?
  30. 30. Begin met je eigen data
  31. 31. Take aways: 1. Juiste KPI’s 2. Begin vanuit je kracht 3. Gebruik je eigen data
  32. 32. STRATEGIE CREATIE TECHNIEK MARKETING VRAGEN? David Wijland - Marketing Lead E: david@denieuwezaak.nl

×