Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentatie De Nieuwe Zaak, Jeroen van Eck

326 views

Published on

Presentatie Jeroen van Eck

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentatie De Nieuwe Zaak, Jeroen van Eck

  1. 1. DE EERSTE STAPPEN OP GEBIED VAN MARKETING AUTOMATION
  2. 2. JEROEN VAN ECK Marketing consultant De Nieuwe Zaak
  3. 3. MARKETING AUTOMATION
  4. 4. € 50 MILJOEN 300 MENSEN 5 JAAR VOORBEREIDING
  5. 5. DENK GROOT, BEGIN KLEIN
  6. 6. WAT IS MARKETING AUTOMATION?
  7. 7. WAT IS MARKETING AUTOMATION? Het proces waarbij technologie wordt ingezet om regelmatig terugkerende repetitieve taken in marketingcampagnes te automatiseren
  8. 8. EFFECTIVITEIT RELEVANTIE
  9. 9. De 3 componenten van marketing automation Trigger Logica Marketing uiting
  10. 10. • Het kost veel tijd om het proces handmatig uit te voeren, • De marketinginzet wordt bepaald door vaste logica, • Het proces komt vaak genoeg voor om automatisering rendabel te maken. Wanneer ga je voor automation?
  11. 11. Wat ga je automatiseren?
  12. 12. Voorbeeld Verjaardagscampagne
  13. 13. We sturen iedereen die jarig is een e-mail met een kortingscode van €10 verjaardagskorting
  14. 14. 200.000 e-mailadressen van 70% is geboortedatum bekend 140.000 e-mails op jaarbasis
  15. 15. 1 dag: alle e-mailadressen die op die dag jarig zijn sturen we handmatig een mail met de kortingscode
  16. 16. 384 personen gemaild 6 transacties, gem. orderwaarde € 40 Opbrengst op 1 dag: € 240 Opbrengst per jaar: € 87.600
  17. 17. Voorbeeld Automatiseren van biedingen in AdWords
  18. 18. Automatisch optimaliseren van biedingen in Google AdWords bespaart veel tijd
  19. 19. We zijn nu gemiddeld 15 uur per maand bezig met het handmatig optimaliseren van biedingen
  20. 20. Voor 10% van de campagnes zetten we een maand lang automatisch bieden aan
  21. 21. De resultaten van de campagnes blijven gelijk en de totale omzet loopt niet terug We hebben 1,5 uur werk bespaard Besparing per jaar: 12 x 15 uur
  22. 22. Voorbeeld Advertising aansturen op marges
  23. 23. Als we onze biedingen voor advertising aansturen op marges i.p.v. ROAS levert dat meer winst op
  24. 24. 1/3 van de campagnes betreft producten met een hoge marge, 2/3 producten met een lage marge
  25. 25. Kosten Omzet ROAS Lage marge € 10.000 € 60.000 600% Hoge marge € 5.000 € 30.000 600% Totaal € 15.000 € 90.000
  26. 26. 1/3 heeft een hoge marge (50%) 2/3 heeft een lage marge (15%) Alles wordt aangestuurd op ROAS Kosten Omzet ROAS Marge Marge Winst Lage marge € 10.000 € 60.000 600% 15% € 9.000 € -1.000 Hoge marge € 5.000 € 30.000 600% 50% € 15.000 € 10.000 Totaal € 15.000 € 90.000 € 9.000
  27. 27. 2 campagnes (1 hoge marge, 1 lage marge) niet meer sturen op ROAS maar handmatig op marge
  28. 28. Kosten Omzet ROAS Marge Marge Winst Lage marge € 500 € 4.000 800% 15% € 600 € 100 Hoge marge € 1.000 € 4.000 400% 50% € 2.000 € 1.000 Totaal € 1.500 € 8.000 € 1.100
  29. 29. Kosten Omzet ROAS Marge Marge Winst Lage marge € 5.000 € 40.000 800% 15% € 6.000 € 1.000 Hoge marge € 10.000 € 40.000 400% 50% € 20.000 € 10.000 Totaal € 15.000 € 80.000 € 11.000 Additionele winst per jaar: € 24.000
  30. 30. Tips om te beginnen  Kijk waar je nu veel tijd besteed aan handelingen die geautomatiseerd kunnen worden  Welke dingen doe je nu nog niet omdat je er automatisering voor nodig hebt?  Maak een lijst van processen die je zou willen automatiseren  Schat ze in op verwachte opbrengst en verwachte investering  Test (handmatig) wat het op kleine schaal oplevert  Automatiseer de succesvolle tests
  31. 31. EFFECTIVITEIT RELEVANTIE

×