#AFD14
Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn – onbekende (sexy) affiliate &
optimalisatie technieken – PART TWO
Wilco de Kreij – “online ondernemer”
63% 86% 93%
Nerd Online
Marketing
Ondernemer
NL publisher d.m.v.
content sites (2006)...
Strategieën die in Nederland nog (te) weinig worden toegepast
OK – let’s get started!
Fases van een (affiliate-focused)
productlancering
Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering
Voorbereiding
Het halve werk
• Werk aan lange
termijn relaties
met affiliates /
partners
• Denk mee met
hun business
• Beg...
• Maximaliseren
klantwaarde (CLV)
• Upsells en/of
downsells (extra
opties)
• Affiliate laten
meedelen
Funnel
• Conversie-g...
• Converteert beter dan tekst (met name bij hogere prijzen)
• Zelfde opbouw als sales copy
Opties:
– Zelf voor camera (paa...
Pre-launch
Testen van je aanbieding zonder affiliates
• Social Media
• Nieuwsbrief
• Adwords / Facebook Ads
Eigen traffic
...
• Indien mogelijk: meerdere split-test rondes
• Video split-testen
Doelstelling:
• Zo hoog mogelijke conversie / EPC
• Bew...
Affiliate Campagne
Affiliates zover krijgen om te gaan promoten
• Betrek affiliates in je
planning
• Wees er zo vroeg moge...
• Laat ze inschrijven
voor extra info /
materiaal
• Direct contact met
affiliates
• Ideaal voor lange
termijn
Contactlijst...
Custom Audiences (Facebook Ads)
Kort stappenplan
Ideaal voor o.a.
• Email lijst targetten
• Retargeting
• (Specifieke mens...
• Waarom zouden ze jouw
product moeten aanbieden
/ promoten?
– Kwaliteit product/dienst
– Conversie / EPC?
– Eerder result...
• Pre-made emails
• Goede (!) datafeed
• Banners
• FB Ads
– Test zelf en deel
data
• Targeting tips / info
(demographics e...
• Geef extra’s aan
affiliates om weg te
geven
• Gigantische
conversie-booster
• Denk aan: extra
opties, gratis
verzendkost...
• Bedank affiliates persoonlijk
(Presentje? Bellen?)
• Communiceer je volgende
plannen
Follow-up
Lancering
Je promotie of aanbieding met ondersteuning van affiliates
• Voldoende resources
(servers, support, etc)
• Poten...
• Tijdelijke actie
• Halverwege timer
toevoegen
• Laatste dag meeste
verkopen
• Affiliates laten pushen
Schaarste
• Verwer...
• Hoogste ROI met PPC
• Gebruik “clean” links
/ niet ontdubbelen (+
communiceer dat)
Retargeting
• Custom Audiences
– Bijv...
• Neem conversie niet
voor lief
• Pre-sell om conversie
te verhogen
• Bonus / extra’s
toevoegen
– Webinar als
bonus?
Affil...
Fases van een (affiliate-focused)
productlancering
Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering
Wilco de Kreij
info@emarky.nl
facebook.com/wdekreij
linkedin.com/in/wilcodekreij
Bedankt!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn - onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie technieken - Part Two

2,344 views

Published on

Published in: Internet
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,344
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,648
Actions
Shares
0
Downloads
28
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Waar we het vandaag over gaan hebben.

    Vorig jaar stond ik hier ook, werd gevraagd om weer te komen. Follow-up met ook wat overlap. Georganiseerder.

    Doel = iedereen (adverteerders + publishers) met wat gedachtengoed naar huis te sturen, hetzij om direct te implementeren, hetzij verder brainstormen.
  • Wie ik ben, wat ik door de jaren heen gedaan heb. Vorig jaar de hele boel verkocht, nu gericht op SaaS.

    Nu druk met ZoSocial, waarom ik minder op de slides heb staan en meer gewoon ga vertellen.
  • Een actie / product die je dmv affiliates aan de man wilt brengen.


    Ga ik aan de hand van lancering van VideoSkin doen.

    Begin januari een promotie van 7-dagen gedaan, 100% gefocused op affiliate traffic.
  • CLV = customer lifetime value
  • Affiliates: custom audiences excluden.

    Maillijst: de geinteresseerde targetten
  • Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn - onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie technieken - Part Two

    1. 1. #AFD14 Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn – onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie technieken – PART TWO
    2. 2. Wilco de Kreij – “online ondernemer” 63% 86% 93% Nerd Online Marketing Ondernemer NL publisher d.m.v. content sites (2006) NL publisher dmv paid traffic (2008) Affiliate marketing US (2010) Software focused in US (2013)
    3. 3. Strategieën die in Nederland nog (te) weinig worden toegepast OK – let’s get started!
    4. 4. Fases van een (affiliate-focused) productlancering Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering
    5. 5. Voorbereiding Het halve werk • Werk aan lange termijn relaties met affiliates / partners • Denk mee met hun business • Begin er maanden / jaren vooraf mee Netwerken • Uniek • Aanbod moet “no brainer” zijn • Inspelen op markt / mindset (trends, feestdagen etc) Product / aanbieding
    6. 6. • Maximaliseren klantwaarde (CLV) • Upsells en/of downsells (extra opties) • Affiliate laten meedelen Funnel • Conversie-gericht schrijven • “No brainer” Sales Copy 1. Aandacht pakken 2. Identificeer probleem 3. Biedt een oplossing 4. Wek vertrouwen 5. Voordelen 6. Social Proof 7. Je aanbieding 8. Garantie 9. Schaarsheid 10.Call to action 11.Waarschuwing / reminder
    7. 7. • Converteert beter dan tekst (met name bij hogere prijzen) • Zelfde opbouw als sales copy Opties: – Zelf voor camera (paar bouwlampen, camera en microfoon) – Templates (VideoHive.net, voice-over van Fiverr) Video KoffieDiscounter.nl – Tom Colonel
    8. 8. Pre-launch Testen van je aanbieding zonder affiliates • Social Media • Nieuwsbrief • Adwords / Facebook Ads Eigen traffic • Visual Website Optimizer • Eerst zo breed mogelijk (angles testen) • Multi-variable tests Split-testen
    9. 9. • Indien mogelijk: meerdere split-test rondes • Video split-testen Doelstelling: • Zo hoog mogelijke conversie / EPC • Bewijs van conversie Verder optimaliseren
    10. 10. Affiliate Campagne Affiliates zover krijgen om te gaan promoten • Betrek affiliates in je planning • Wees er zo vroeg mogelijk bij Plan je promotie • Informatie over de promotie: – Wat is het? – Wanneer? – Waarom? – Incentives? Affiliate pagina
    11. 11. • Laat ze inschrijven voor extra info / materiaal • Direct contact met affiliates • Ideaal voor lange termijn Contactlijst verzamelen • Persoonlijk benaderen • Adverteren (affiliateblog / affiliate-forum) • (Facebook Ads dmv custom audiences) Affiliates benaderen
    12. 12. Custom Audiences (Facebook Ads) Kort stappenplan Ideaal voor o.a. • Email lijst targetten • Retargeting • (Specifieke mensen targeten dmv Graph Search)
    13. 13. • Waarom zouden ze jouw product moeten aanbieden / promoten? – Kwaliteit product/dienst – Conversie / EPC? – Eerder resultaat – Testimonials van affiliates • Waarom sluit het aan bij hun publiek? • Incentives? – Extra commissie / voordelen (coupons etc) Verleid ze • PerfectAudience / AdRoll • Constante reminder • Partner retargeting (!) – Affiliateblog / affiliate- forum / netwerken Retargeting
    14. 14. • Pre-made emails • Goede (!) datafeed • Banners • FB Ads – Test zelf en deel data • Targeting tips / info (demographics etc) Bied materiaal aan • Extra incentive • Soorten wedstrijden: – Aantal verkopen – Hoogste EPC – Eerste met X verkopen • “Minimum aantal” voorkomt risico Affiliate wedstrijd
    15. 15. • Geef extra’s aan affiliates om weg te geven • Gigantische conversie-booster • Denk aan: extra opties, gratis verzendkosten, (digitale) freebie, etc Bonussen / extra’s • Wees open tijdens promotie • Deel interessante cijfers (EPC, omzet, etc) • Affiliate wedstrijd score Communicatie
    16. 16. • Bedank affiliates persoonlijk (Presentje? Bellen?) • Communiceer je volgende plannen Follow-up
    17. 17. Lancering Je promotie of aanbieding met ondersteuning van affiliates • Voldoende resources (servers, support, etc) • Potentiële affiliate vragen voorbereid (extra materiaal etc) 100% voorbereid • Ideaal voor complexe en dure producten • Waarde leveren • “Pitch” aan het einde • Tijdelijk aanbod Webinars
    18. 18. • Tijdelijke actie • Halverwege timer toevoegen • Laatste dag meeste verkopen • Affiliates laten pushen Schaarste • Verwerp obstakels • Input voor optimalisatie • Hogere conversie Live chat
    19. 19. • Hoogste ROI met PPC • Gebruik “clean” links / niet ontdubbelen (+ communiceer dat) Retargeting • Custom Audiences – Bijv. mail-opens of click-outs Facebook Ads Verkoop pagina Upsell Bedankt-pagina Excl Upsell & Bedankt Excl. Bedankt
    20. 20. • Neem conversie niet voor lief • Pre-sell om conversie te verhogen • Bonus / extra’s toevoegen – Webinar als bonus? Affiliates: Pre-sell • E-mail follow-up sequence om relatie op te bouwen • Durf daarin te verkopen Follow-ups
    21. 21. Fases van een (affiliate-focused) productlancering Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering
    22. 22. Wilco de Kreij info@emarky.nl facebook.com/wdekreij linkedin.com/in/wilcodekreij Bedankt!

    ×