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Cisco for Small Business

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Cisco for Small Business

  1. 1. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1Cisco Confidential© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1 Conectado não importa onde, quando ou o tamanho da sua empresa. René Vasconcelos – Gerente de Produtos Daniel Brochado – SE Cisco
  2. 2. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2Cisco ConfidentialCisco Confidential© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 2 O mercado PME no Brasil Panorama e oportunidades
  3. 3. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3 - Empresas desse grupo representam 20% do PIB - Responsáveis por 60% dos 94 milhões de empregos criados - Correspondem a 99% dos 6 milhões de estabelecimentos formais existentes - Superam o ritmo da economia brasileira com crescimento médio anual de 10,7% Fonte: IBGE / SEBRAE / RAIS / MTE
  4. 4. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4 Comércio / Serviços Indústria / Construção Civil Microempresas até 9 funcionários até 19 funcionários Pequenas empresas de 10 a 49 de 20 a 99 Médias empresas de 50 a 99 de 100 a 499 Grandes empresas 100 ou mais 500 ou mais Qtd de funcionários Micro / Pequenas até 99 Médias empresas de 100 a 249 Porte segundo a Cisco: Porte segundo o SEBRAE:
  5. 5. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5
  6. 6. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6 - Decisões em projetos de TI baseados na necessidade, não em tecnologia - Menor tempo entre a identificação da necessidade e a implantação do projeto - Principal foco em melhorar a comunicação: acesso remoto a serviços e dados, comunicação entre filiais, mobilidade e telefonia Características dos projetos: - O entendimento correto do budget disponível e a demonstração do retorno nos negócios são cruciais para o fechamento do projeto - Dependem da expertise da revenda para o correto dimensionamento do projeto, por menor que seja Clientes finais:
  7. 7. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 - Precisam de expertise para oferecer soluções de TI rápidas e simples. - Oferecer um suporte pré-vendas rápido e confiável. - Entender que a venda de TI para o mercado PME não transforma o negócio em venda de volume, mas em venda de valor com menores tickets. Esse entendimento é necessário para não perder o foco consultivo na venda e não transformá- la em venda de caixa. - Entender e suportar o menor tempo para fechamento de projetos, entrega e maior demanda na capilaridade. Revendas:
  8. 8. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8  Contenção de gastos  Aumento da competitividade  Aumento da eficiência operacional  Garantir o acesso a recursos críticos  Prover segurança à rede
  9. 9. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9 Resposta da Cisco para atender ao mercado PME Fabricante de equipamentos de qualidade inegável, porém inacessíveis em relação ao budget disponível para infra estrutura Foco somente na venda de equipamentos pesados para grandes empresas com soluções inacessíveis para o mercado PME Equipamentos difíceis de configurar e com interface nada amigável para técnicos não especializados em Cisco Ampliação e atualização do portfólio que facilitará o escolha de produtos Cisco que atenderão a demanda e se encaixarão no budget Novas linhas de equipamentos com funções e hardware específicos para sustentar a competitividade e crescimento de empresas PME Interfaces mais amigáveis e intuitivas que permitem ao técnico não especializado compreender e configurar o equipamento Como o mercado PME enxerga a Cisco:
  10. 10. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 Encontrar informações mais rápido Tomar decisões onde estiver Solucionar problemas rapidamente Conectar pessoas de maneira mais ágil A qualquer momento, de qualquer lugar Mobilidade
  11. 11. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11 Connect Communicate Access Points Telefones IP Gateways de voz ATAs Wireless Bridges Switches Gerenciáveis e empilháveis Roteadores VPN
  12. 12. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12Cisco ConfidentialCisco Confidential© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 12 O equipamento certo para sua rede Portfólio SMB
  13. 13. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 13 Switches Roteradores Voz e UCWireless
  14. 14. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14 Disponibilidade Ininterrupta Acesso a Aplicações Comunicação Efetiva Mobilidade Segurançaintegrada • Acesso seguro e autenticações • Gerenciamento remoto seguro • Aplicativos baseados em nuvem • Múltiplas camadas de segurança • HW/SW disponibilidade (500/X empilhável) • Soluções de VPN– trabalhar de qualquer lugar (RV042) • Cobertura de Wi-Fi e acesso a visitantes (WAPs) • Comunicação IP e SIP (UC) • Colaboração através de Webex • Opções para conectar tecnologias antigas (ATAs) Tecnologia necessáriaDemanda
  15. 15. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15 AP541N WAP321 WAP121 Aironet 1040 Preço,Performance Aironet 1140 EnterpriseSMB Função, Flexibilidade, Escalabilidade Compatíveis com controladora
  16. 16. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16 Funções Benefícios Alta performance Rápido acesso a informação QoS Pronto para suportar voz sobre IP e streaming de alta qualidade Encriptação avançada e controle de acesso Protege seus dados contra intrusos Múltiplos SSIDs Protege dados controlando políticas de acesso Power over Ethernet (PoE) Flexibilidade na instalação do equipamento Suporte IPv6 Simplifica a integração a futuras tecnologias Configuração e instalação através de Wizard Fácil instalação e configuração
  17. 17. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 17 Switches gerenciáveis e empilháveis Cisco 500 e 500X Series Para clientes Para revendas Performance e funções avançadas com um ótimo custo/benefício que o ajuda a posicionar facilmente esse equipamento em seu cliente Maximize a performance de sua rede para optimizar a performance de seus negócios Destaques do produtoIndicadores Crescimento anul de dados em Equipamentos móveis nos últimos quatro anos Crescimento annual de de tráfego gerado Mais tráfego de PCs portáteis que Smartphones e Tablets • 12 modelos, 24 ou 48 portas, Fast e Gb Ethernet • PoE+, IPv6, QoS, EEE Eficiência de energia 500X Series • 10 GbE de empilhamento (20 Gb agregados) • 10 GbE conectividade • Link de empilhament e protocolo de redundância Virtual Router para alta disponibilidade
  18. 18. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 18 300 Series Switches gerenciáveis200 / 200E Series Switches Smart 100 Series Switches não- gerenciáveis 500 / 500X Series Switches gerenciáveis e empilháveis Preço,Performance Catalyst 2960 / 3560 / 3750 EnterpriseSMB Função, Flexibilidade, Escalabilidade
  19. 19. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19 Feature Benefit Portas Gigabit Ethernet, portas 10 Gigabit conectam equipamentos e empilhamento Entrega e preserva o rápido acesso à informação, mesmo com o crescimento da rede Segurança avançada com SSL, ACL, e suporte a VLAN Protege informação Smartports e QoS Automatiza a configuração de soluções de comunicação IP PoE Plus (PoE+) Nativamente suporta novos equipamentos que precisam de mais que os 15.4W tradicionais Protocolo de redundância Virtual Router (VRRP) Automaticamente alterna entre provedores de banda larga para uma conexão “always on” Suporte a IPv6 Simplifica a integração com tecnologias futuras
  20. 20. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20 • Gerenciamento por IP único • Faça o troubleshoot, configure, e gerencie toda a pilha como um único equipamento Spanning tree, port mirror, VLAN mirror, LAGs, ACLs, QoS, etc. • Arquitetura Stack-plane dual-ring Alto throughput Cisco® Sx500: 10 Gbps Cisco SG500X: 20 Gbps Resiliência: O switch pode ser removido com pouco efeito sobre o resto da pilha
  21. 21. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 21 Overview • Próxima geração de switches Smart • Modelos 24 port (em breve modelos 48 portas), FE, PoE • QoS básico, segurança avançada, IPv6, gerenciamento remoto • Eficiência de energia melhorada com design de hardware de baixo consumo • Garantia limited lifetime • Gerenciamento avançado com SNMP, CLI e DHCP opção 66/67 • Software e documentação em diferentes línguas (Inglês, Francês, Alemão, Italiano, Espanhol e Chinês) • Suportado pelo Suporte Center de Small Business com time técnico certificado CCNA® * 500X models
  22. 22. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 22 Feature Benefit Portas 10/100 Provê acesso rápido à informação Segurança avançada com controle de acesso e SSH Protege informação Smartports e QoS Automatiza a configuração de soluções de comunicação IP PoE Alimenta equipamentos através do cabo de rede Suporte para IPv6 Simplifica a integração com tecnologias futuras Interface web intuitiva Fácil configuração e gerenciamento avançado
  23. 23. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 23 Overview SG102-24 Tamanho compacto 24 portas 10/100/1000 2 Combo mini-GBIC SG100-24 24 portas 10/100/1000 2 Combo mini-GBIC SG100-16 16 portas 10/100/1000 SG100D-08/8P 8 portas 10/100/1000 8 portas PoE10/100/100 SG100D-05 5 portas 10/100/1000 Gigabit EthernetFast Ethernet SF100-24 24 portas 10/100 SF100-16 16 portas 10/100 SF100D-16/16P 16 portas 10/100 16 portas PoE10/100 SF102-24 24 portas 10/100 2 Combo mini-GBIC 2 portas de uplink Gigabit SF100D-08/8P 8 portas 10/100 8 portas PoE10/100 SF100D-05 5 portas 10/100
  24. 24. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 24 Feature Benefit Portas Fast e Gigabit Ethernet Provê acesso rápido à informação QoS Automatiza a configuração de soluções de comunicação IP Opções de PoE Alimenta equipamentos através do cabo de rede Baixo consumo de energia e design fan-less Operação silenciosa para uso desktop ou rack-mount
  25. 25. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 25 Roteadores Cisco RV180 e RV180W VPN Para clientes Para revendas Ideal para garantir segurança, performance, acesso remoto e wireless necessários para manter seus clientes produtivos e protegidos, com ótimo custo/benefício Habilita acesso rápido e seguro para seus funcionários enquanto protege a rede contra intrusos Destaques do produtoIndicadores PME precisam de uma solução para acessar dados de qualquer lugar De horas perdidas por semana por falta de acesso a dados do escritório • WAN Gigabit • 4 portas Gigabit LAN • Até 10 túneis VPN RV180W Wireless-N • Operação multimodo: roteador, access point, bridge, repetidor Funcionários de empresas PME trabalham de casa mais de 3 dias por semana
  26. 26. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 26 RV220W RV180 RV180W RV110W RV0xx Series Preço,Performance ISR 800 ISR1900 ISR2900 EnterpriseSMB Função, Flexibilidade, Escalabilidade
  27. 27. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 27 Feature Benefit Porta WAN Gigabit, 4 portas LAN Gigabit Rápido acesso à informação Encriptação e autenticação avançada, suporte a diferentes redes virtuais simultâneas Protege as suas informações de invasores Até 10 conexões VPN Provê acesso remoto para aumentar a produtividade QoS Pronto para suportar comunicação IP e streaming de vídeo em alta qualidade Suporte a IPv6 Simplifica a integração com tecnologias futuras Configuração e gerenciamento através de web view Fácil configuração
  28. 28. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 28 Cisco SPA508 e SPA509Cisco SPA502, SPA512G, SPA504 e SPA514G Cisco SPA501 Cisco SPA525G2 Nível de entrada Escritórios Pequenos varejistas Administradores e gerentes Executivos Soft Keys dinâmicas display monocromático Portfolio de telefones IP para todo o tipo de usuários Cisco® SPA301 e SPA303
  29. 29. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 29Cisco ConfidentialCisco Confidential© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 29 Construindo a parceria Certificação Select
  30. 30. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 30 • A certificação Select reconhece sua revenda como especializada em Cisco Small Business • Reflete um expertise da revenda em clientes com até 250 funcionários. É o primeiro passo dentro do plano de canais Cisco. Small Business Foundation Foco em produtos de conectividade: Roteadores, switches, segurança e wireless Small Business Specialization Foco em produtos de comunicação e também em conectividade: Smart Business Communication System Business Edition 3000 Escolha entre dois diferentes caminhos:
  31. 31. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 31 Programa VIP Express Dois tracks diferentes de desconto para parceiros especializados Até 10% de rebate sobre suas vendas, pagos direto pela Cisco Acesso a descontos em mapeamento (OIP) Parceiros podem registrar oportunidades no CCW Descontos de até 20% Reconhecimento no Partner Locator Parceiros Select são marcados como certificados Reconhecimento do expertise com o uso do logotipo Select O parceiro recebe direito de uso do logotipo Select em suas comunicações • Comunicação diferenciada e apoio da Cisco em projetos • O primeiro passo para se tornar um parceiro certificado Cisco
  32. 32. © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 32 Thank you.

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