Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето)

136 views

Published on

Фермерский подход к продажам.

Published in: Engineering
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Фермерский подход к продажам / Владимир Давыдов (Комплето)

  1. 1. ФЕРМЕРСКИЙ подход к продажам Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения расходов на рекламу!
  2. 2. Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето» www.completo.ru Представляет: salesfarm.ru
  3. 3.  B2B-компании  Российские производители  Поставщики сложных товаров / услуг Представляет: salesfarm.ru
  4. 4. Представляет: salesfarm.ru
  5. 5. Представляет: salesfarm.ru
  6. 6. ФЕРМЕРСКИЙ подход к продажам Как продавать больше без дополнительного обучения продавцов и без повышения расходов на рекламу!
  7. 7. Воронка продаж. Кто знает такую штуку? Из каких этапов она состоит? Представляет: salesfarm.ru
  8. 8. Представляет: salesfarm.ru
  9. 9. А теперь вернёмся в реальность!
  10. 10. Привлекли людей сразу на этот этап Вернули тех, кто ушёл с этапа Перевели на другой продукт, услугу, сервис Переориентировали обратно, но уже подготовили Представляет: salesfarm.ru
  11. 11. Воронка продаж - сильное упрощение Представляет: salesfarm.ru
  12. 12. Мечта коммерческого директора или руководителя отдела продаж:  Берём заявки / лиды  Закидываем их в отдел продаж  Собираем невероятный урожай клиентов Представляет: salesfarm.ru
  13. 13. И чтобы каждый клиент был вооооооооооооооооот такой
  14. 14. Ошибка 1. Вся надежда на отдел продаж. Закинули потенциальных клиентов в отдел продаж, а дальше сами прорастут! Представляет: salesfarm.ru
  15. 15. Ошибка 2. Забываем, что продавец не живёт с клиентом. От продавцов зависит далеко не все! Есть великое множество факторов, которые сильно влияют на итог сделки. Представляет: salesfarm.ru
  16. 16. Ошибка 3. Нет понимая, что лиды / заявки сегодня золотые. Стоимость обращений из рекламы растёт каждый месяц из года в год. И снижения не будет! Представляет: salesfarm.ru
  17. 17. В итоге: продаж мало или можно было сделать больше. И вы обречены постоянно увеличивать бюджет на рекламу и вкладываться в дорогостоящее обучение продавцов.
  18. 18. Реальность: дорогими лидами и обучением пытаются «накачать» отдел продаж Представляет: salesfarm.ru
  19. 19. Вашим лидам / заявкам / обращениям нужна забота их нужно выращивать!
  20. 20. Представляет: salesfarm.ru
  21. 21. 6% улучшений по ходу воронки Дали нам 20% рост продаж. Представляет: salesfarm.ru
  22. 22. Представляет: salesfarm.ru
  23. 23. Начинаем персональную охоту с коммерческим предложением  Представляет: salesfarm.ru
  24. 24. Полная интеграция с любой CRM означает контроль до ОПЛАТЫ
  25. 25. Начинаем персональную охоту за каждым клиентом  Представляет: salesfarm.ru
  26. 26. Начинаем персональную охоту за каждым клиентом  Представляет: salesfarm.ru
  27. 27. Так как есть стыковка с CRM, мы можем разложить весь путь клиента Представляет: salesfarm.ru
  28. 28. И четко понять, как работают разные каналы Представляет: salesfarm.ru
  29. 29. И четко понять, как работают разные каналы Представляет: salesfarm.ru
  30. 30. Реклама с умом Представляет: salesfarm.ru
  31. 31. Стадии принятия решений В рамках сегментирования было установлено, что потенциальные клиенты принимают решение о покупке путём прохождения нескольких стадий - от выбора материала, для обивки фасада до того момента, когда выражается чёткое намерение приобрести сайдинг определённой марки. Представляет: salesfarm.ru
  32. 32. Первая стадия Пользователи, не определившиеся с материалом для облицовки фасада Представляет: salesfarm.ru
  33. 33. Вторая стадия Пользователи, не определившиеся с видом сайдинга - пластиковый, акриловый или металлический Представляет: salesfarm.ru
  34. 34. Третья стадия Пользователи, не определившиеся с производителем. Необходимы советы по выбору сайдинга и расчёту нужного количества материала Представляет: salesfarm.ru
  35. 35. Четвёртая стадия Пользователи, находящиеся на стадии подбора цветового решения для фасада Представляет: salesfarm.ru
  36. 36. Пятая стадия Пользователи, готовые к покупке сайдинга “Альта- Профиль” и находящиеся в поиске лучших точек продаж Представляет: salesfarm.ru
  37. 37. Шестая стадия Пользователи, заинтересованные в монтаже сайдинга (те из них, кто желает производить монтаж самостоятельно) Представляет: salesfarm.ru
  38. 38. Седьмая стадия Пользователи, формирующие поисковый спрос на услуги профессионального монтажа (твёрдо решившие заказывать монтаж) Представляет: salesfarm.ru
  39. 39. Восьмая стадия Пользователи, выражающие четкое намерение приобрести сайдинг “Альта-Профиль” Представляет: salesfarm.ru
  40. 40. Представляет: salesfarm.ru
  41. 41. Представляет: salesfarm.ru
  42. 42. Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям выбор материала
  43. 43. Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям обман при покупке
  44. 44. Представляет: salesfarm.ru Баннеры по стадиям ядовитый материал
  45. 45. Баннеры по стадиям этап выбора цвета Представляет: salesfarm.ru
  46. 46. Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
  47. 47. Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
  48. 48. Видео по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
  49. 49. Представляет: salesfarm.ru Email по стадиям
  50. 50. Email по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
  51. 51. Представляет: salesfarm.ru Посадочные по стадиям
  52. 52. Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
  53. 53. Посадочные по стадиямПредставляет: salesfarm.ru
  54. 54. В 87 раз лучшая конверсия! с фермерским подходом к потенциальным клиентам Стадии Представляет: salesfarm.ru
  55. 55. Как работает системаПредставляет: salesfarm.ru
  56. 56. Персональное ведение каждого клиента Представляет: salesfarm.ru
  57. 57. Качество прохождения стадий до продаж Представляет: salesfarm.ru
  58. 58. У подхода есть один минус
  59. 59. Это не волшебная таблетка, поднимающая продажи в 3-5- 10 раз. Вам придётся (о, боже!) ДУМАТЬ и РАБОТАТЬ!
  60. 60. Ещё раз основные моментыПредставляет: salesfarm.ru salesfarm.ru
  61. 61. Не стоит повторять ошибок ваших конкурентов, у которых Интернет-маркетинг вместе с сайтами в плачевном состоянии «Стараться больше других - редко когда приводит к успеху. Стараться умнее других - вот правильный путь» Джек Траут, один из авторов концепции позиционирования
  62. 62. completo.tv facebook.com/ completo.ru blog.completo.ru vk.com/ completoru slideshare.net/completo_ru Представляет: salesfarm.ru
  63. 63. Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето» www.completo.ru http://www.facebook.com/ davydov.vladimir dv@completo.ru

×