Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Выбор подрядчика на IT-проекты: мечты заказчика и суровая реальность (Ольга Павлова)

1,367 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Выбор подрядчика на IT-проекты: мечты заказчика и суровая реальность (Ольга Павлова)

  1. 1. Выбор подрядчика на I проекты T-
  2. 2. «Дайте мне то, не знаю что, и желательно сразу!»
  3. 3. Чего хочет заказчик ?
  4. 4. Денег— власти— признания— уважения—знаний— общения— вещей— самореализации— …знаний— общения— вещей— самореализации— …
  5. 5. От кого он это хочет?
  6. 6. От вас— начальства— публики
  7. 7. Миф: I проект — производство вещи T-
  8. 8. Реальность: I проект — очень дорогая психотерапия T-
  9. 9. Покупать психотерапию у программистов?!
  10. 10. Нашли дураков!
  11. 11. Покупают работу менеджеров :(Вот так :(
  12. 12. Что такое работа менеджеров?
  13. 13. Превращениепрофессиональных навыков I специалистов T-в ценность для заказчикав ценность для заказчикав ценность для заказчика
  14. 14. Непрерывная сделка
  15. 15. Мужик сказал — мужик сделал
  16. 16. Два этапа сделки: продажа и производство
  17. 17. Продажа: бета-версия ада производства
  18. 18. И все это понимают
  19. 19. Как ведут себя черти в аду?
  20. 20. Не умеют читать мысли
  21. 21. Не хотят экономить время и считать деньги
  22. 22. Минимизируют коммуникацию
  23. 23. Не слушают и не слышат
  24. 24. Пытаются формализовать реальность
  25. 25. Навязывают схемы взаимодействия
  26. 26. Все анонимны и на одно лицо
  27. 27. Не показывают промежуточный результат
  28. 28. Навязывают свои решения
  29. 29. Не признают свои ошибки
  30. 30. Пытаются навязать системное мышление
  31. 31. Ну и нелюди!
  32. 32. Но выбрать ад подрядчика как - нужно то
  33. 33. Хотя бы во время продажи можновести себя прилично, не?
  34. 34. Показать, что слышите и понимаете заказчика
  35. 35. Поугадывать проблемы и попредлагать решения
  36. 36. Посчитать деньги и время
  37. 37. Попасть на территорию заказчика
  38. 38. Познакомиться по-человечески, показать команду
  39. 39. Рассказать, что и как будете делать
  40. 40. Ошибиться, признать и с лихвой исправитьошибку
  41. 41. Разбить желаемый результатна много конкретных результатиковна много конкретных результатиков
  42. 42. Какой товар показывать лицом?
  43. 43. Коммуникации. Итерации. Лидеры.
  44. 44. Что с этого получитпотенциальный заказчик ?
  45. 45. Познакомится и наладит коммуникацию
  46. 46. Поймёт, как контролировать процесс
  47. 47. Осознает стоимость ( деньги и сроки)
  48. 48. Отчитается перед начальством
  49. 49. Почувствует себя человеком
  50. 50. Захочет с вами работать
  51. 51. И это всё бесплатно?!
  52. 52. Ну а где тут работа программистов?;)
  53. 53. Зачем вам- это нужно? то
  54. 54. «Во-первых, это красиво…»
  55. 55. Люди хотят иметь дело с людьми
  56. 56. И готовы за это платить
  57. 57. Не бойтесь становиться людьми :)
  58. 58. Спасибо!Ольга Павлова, UsabilityLab twitter @op

×