Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам / Кирилл Новиков (KODIX)

167 views

Published on

РИТ++ 2017, Whale Rider
Зал Москва, 5 июня, 14:00

Тезисы:
http://whalerider.ru/2017/abstracts/2811.html

В первые годы мы успешно развивались как веб-студия, поток богатых заказчиков стремительно рос. Я расскажу о том, почему мы отказались от этого пути и денег заказчиков, и как стали лидером digital-продуктов для автомобильного энтерпрайза.

История о том, как путем проактивного накопления экспертизы мы трансформируем заказную разработку в продуктовую, почему это работает и продаётся, какие результаты приносит нам, и как от этого выигрывает клиент.

Published in: Engineering
  • Be the first to comment

От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам / Кирилл Новиков (KODIX)

  1. 1. От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам Кирилл Новиков • KODIX AUTOMOTIVE DIGITAL
  2. 2. KODIX 1st Automotive Digital На рынке веб-разработки с 2008 года 2008 Более 400 активных клиентов 400+ Более 100М оборот в 2016 году 100+ Более 70 сотрудников в штате 70+
  3. 3. •  Вышли «с улиц» •  Продавали руки •  Брались за всё, набивали шишки •  Выбирали ниши, копили наработки •  Стабильно росли Типичная веб-студия Надоело!
  4. 4. РАБОТАТЬ ПОД ДИКТОВКУНадоело!
  5. 5. 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Прибыль Сотрудники РАСТИ ЛИНЕЙНОНадоело!
  6. 6. РАБОТАТЬ ТОЛЬКО ЗА ДЕНЬГИНадоело! «Украл, выпил, в тюрьму»
  7. 7. ?
  8. 8. ХВАТИТ ЭТО ТЕРПЕТЬ! Как перестать зависеть от воли заказчика? Как нести в мир своё видение? Как капитализировать свой опыт? Как победить линейный рост?
  9. 9. Проекти рование Дизайн Frontend Backend Контент ЧТО НАМ МЕШАЕТ?
  10. 10. ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ? Продавать не руки исполнителей, не опыт аналогичных проектов, а готовое решение проблемы Продавать то, что мы хотим продать, а не то, что они привыкли покупать
  11. 11. РЕШЕНИЕ Упаковать экспертизу в готовый продукт Избежать креатива Вам шашечки или ехать? Time-to-market и низкая цена Ограничить предложение
  12. 12. ПОПЫТКА №1 ECOMMERCE Предложение: идеальный магазин одежды с минимальной кастомизацией дизайна Не «коробка» популярной CMS Не Insales / Shopify Элитный магазин и персональный подход при ограниченном бюджете и сроках (500К руб. и 1 месяц)
  13. 13. ПОПЫТКА №1 ECOMMERCE FAIL! Не удалось донести отличия от коробки Все тормозили на контенте (нет контента = не готово) It is possible to commit no mistakes and still lose… Все вдруг находили деньги и время на креатив Долгая продажа
  14. 14. ПОПЫТКА №2 АВТОБИЗНЕС 50–150 дилеров в одной сети, у каждого есть сайт Относительная отсталость онлайн-сервисов Дизайн-стандарты бренда на первом месте Одинаковый ассортимент, контент Особенности Если бы я спросил людей, чего они хотят...
  15. 15. На поверхности: имеющиеся запросы Примеры: •  получать заявки •  оборачивать склад •  обновлять модели Обновляемый шоурум Витрина автомобилей Запись на сервис Кредитный калькулятор Магазин запчастей Сервисы Как найти: •  изучить сайты •  найти общие проблемы и запросы Продаем сайт как набор решений отдельных типовых проблем
  16. 16. Погружаемся: внутренняя кухня Зашли на территорию Enterprise IT Маркетинговые порталы Регистрация на мероприятия Корпоративные порталы Рассылки и СRM Сервисы Как найти: •  поговорить, •  изучить процессы Интеграции backend систем Тест-парк автомобилей
  17. 17. Наблюдаем за рынком, ищем тренды Инвестируем в THE NEXT BIG THING Profit! ИЩЕМ ТРЕНДЫ Как найти: •  читать отраслевые издания •  ходить на конференции
  18. 18. Продукт - модуль 1С-Битрикс, продаём напрямую Адаптируем под дизайн и особенности бренда Центрально обновляем функционал, дизайн и контент КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
  19. 19. ПЕРЕХОД К LTV-МОДЕЛИ Продажа подписки и обновлений Расчёт стоимости, окупаемости Низкий порог входа, встройка в бюджет Мотивация к непрерывным улучшениям LTV - выигрывают все!
  20. 20. ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ? Есть стандарты и задача, креативный дизайн неуместен Ценность — в гарантии быстрого и проверенного решения, навсегда Ради скорости и гарантий 80% готовы пожертвовать «хотелками»
  21. 21. ТВОЯ УВЕРЕННОСТЬ = УВЕРЕННОСТЬ КЛИЕНТА Не в моем баре!
  22. 22. ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ Не зависим от прихотей одного заказчика Несём в мир своё видение ИДЁМ К ВЕЛИКОЙ ЦЕЛИ Not bad! Быстро внедряем изменения
  23. 23. Hold up! А что там про линейный рост?
  24. 24. 0% 2250% 4500% 6750% 9000% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Прибыль Сотрудники ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ
  25. 25. БУДУЩИЕ ВЫЗОВЫ Структура команды Технологическая основа Изменение экономики рынка
  26. 26. Делаем все, нарабатываем опыт и команду Выбираем нишу и нарабатываем экспертизу Ищем и решаем типовые проблемы Упаковываем решения в продукты Переходим к подписке и LTV ЭВОЛЮЦИЯ ПО KODIX
  27. 27. ГДЕ ПОВТОРИТЬ УСПЕХ Независимые бизнесы с сильным головным брендом Активный интернет-маркетинг Франшизы, дистрибьюторские сети Физические точки продаж, оказания услуг
  28. 28. Вопросы? Кирилл Новиков • Kodix Automotive Digital kvn@kodix.ru • fb.com/kvnovikov Спасибо за внимание

×