Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ни хао, Мосике! / Ярослав Городецкий (CDNvideo)

РИТ++ 2017, Whale Rider
Зал Москва, 6 июня, 12:00

Тезисы:
http://whalerider.ru/2017/abstracts/2682.html

Китай - огромный и быстроразвивающийся IT-рынок, по размеру сопоставимый с IT-рынком США и на порядок превосходящий по объему IT-рынок России. Однако, российские предприниматели не рвутся работать на нем, хотя потенциально могут там заработать не меньше, чем на Западе. Скорее всего, этому мешают привычки и укоренившиеся стереотипы о Китае и китайцах.
...

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Ни хао, Мосике! / Ярослав Городецкий (CDNvideo)

  1. 1. 你好,莫斯科! Ни хау, Мосике! Ярослав Городецкий Генеральный директор CDNvideo 6.06.2017
  2. 2. Китай! Как много в этом звуке… • Население Китая в 9,5 раз больше населения России и в 4,3 раза больше населения США • ВВП Китая в 8,8 раз больше ВВП России и составляет 60% от американского • Число Интернет-пользователей Китая в 6,6 раз больше российского и в 2,9 раз больше американского • Рынок венчурных инвестиций Китая в 290 раз больше российского и составляет 92% от американского • Средняя зарплата китайского инженера-программиста составляет 130 тыс. рублей, что на 44% выше, чем в России и в 3 раза ниже, чем в США
  3. 3. CDNvideo прорубает окно в Китай • Китайский рынок обладает потенциалом, сравнимым с США • При этом, Китай явно недооценен российским стартап- сообществом как рынок сбыта и привлечения инвестиций • Компания CDNvideo активно работает с китайскими клиентами (Китай - страна №2 по выручке, после России) и привлекла китайских инвесторов, поэтому может поделиться успешным опытом работы в Китае
  4. 4. Что мы узнали о китайцах
  5. 5. Барьеры при работе с китайцами • Языковой барьер • по-английски говорят в целом плохо, в IT-среде примерно каждый четвертый • Культурные барьеры • модели поведения, способ мышления и ценности отличаются от российских • Регуляторные барьеры • интернет-сервисы должны иметь в Китае юрлицо, офис и лицензию ICP • Google, Facebook и Telegram заблокированы • Некоторые отрасли закрыты для зарубежных инвесторов
  6. 6. Китайцы быстро принимают решения
  7. 7. Китайцы много и упорно работают
  8. 8. Китайцы больше любят учиться, а не учить
  9. 9. Китайцы очень дотошные и работают с информацией крайне скрупулезно, но при этом очень плохо воспринимают информацию на слух
  10. 10. Китайцы уважают российских инженеров
  11. 11. Но между нами и много общего • Китайцы не доверяют чужим людям - завоевать доверие дорогого стоит, а лояльность очень ценится. Поэтому сотрудники работают в одной и той же компании десятилетиями и растут в ней. А «гуанси», т.е. связи, имеют определяющее влияние в бизнесе. • Китайцы хотят купить все самое лучшее (дорогие машины, новый iPhone, самые продвинутые технологии) • Китайцы любят и умеют работать в авральном режиме • В китайских компаниях, как правило, управление централизовано, и решения принимаются считанным числом людей • ИТ-компании, как правило, управляются инженерами, а не «эффективными менеджерами», приветствуется культура «гиков».
  12. 12. Найдите 10 отличий Пекина от Москвы 
  13. 13. Варианты российско- китайского сотрудничества для технологических компаний
  14. 14. Продавать неадаптированные продукты, при условии их технического превосходства над конкурентами
  15. 15. Открывать офис в Китае, назначать его главой россиянина, набирать китайских сотрудников и локализовывать продукты под нужды китайского рынка
  16. 16. Продавать B2B-сервисы тем китайским компаниям, которые хотят выйти на российский или мировой рынок Chinese Customers
  17. 17. Привлечь инвестиции от китайских венчурных фондов, или создающихся с участием РВК и Сколково российско-китайских фондов
  18. 18. Стать №1 в своем сегменте в России и привлечь стратегического инвестора
  19. 19. «Дорога в тысячи ли начинается с первого шага» (старинная китайская пословица)
  20. 20. 谢谢你! Спасибо за внимание! gorod@cdnvideo.ru telegram: @ygorodetsky WeChat: CDNvideoCEO

×