Экономика open-source
Андрей Аксенов
Sphinx Technologies Inc
Про словарь
• Вы ведь уже знаете, что...
• Есть FOSS, FS, OSS
• Открытый (open) != бесплатный (free) !=
платный != хороший...
Про доклад
Уж ты бы лучше помолчала бы!
Накрылась премия в квартал.
Кто мне писал на службу жалобы?
Не ты? Да я же их чита...
Три вещи, ТРИ, зубная щетка где?
1. Какие бывают бизнес-модели?
2. Какие с ними могут быть проблемы?
3. Когда ходить и ког...
Чтоб купить что-нибудь ненужное...
• Что именно у нас есть?
• Что именно продаем?
–
–
–
–

Продукт
Услуги
Технология
Люди
Варианты моделей
•

Бесплатный продукт, продаем услуги
– MySQL, MongoDB, nginx (?)…

•

Бесплатный продукт, продаем лиценз...
Варианты моделей
• Бесплатный продукт, продаем компанию
– XenSource, KSplice…

• «Никакого» продукта, продаем услуги
– Red...
Еще варианты
• Бесплатный продукт, ничего не продаем,
живем на гранты, зарплаты, рекламу, и т.п.
– Linux, Python, Perl, Fi...
NB: 1000-й пробы не бывает
• Если есть продукт, вряд ли будет 1000
–
–
–
–

Говорят, бывает 999!
Обычно, кажется (кажется)...
NB: услуги vs. сервисы
• «Услуги» == люди
– Консультации, поддержка, разработка

• «Сервисы» == машины
– Автоматизированны...
OpenSource-сервисы?
• Бывают построенные на ОpenSource
– Схоластически, каждый первый вебсайт
– GitHub, RDS, Google Cloud ...
Итого по моделям
• Делать продукт(ы), продавать Всё Подряд
• Знать продукт(ы), продавать услуги

• Строить технологию на п...
I enjoy геморрой
• Продавать услуги… нетривиально
–
–
–
–
–

Надо изначально спозиционироваться
Надо разогнать воронку про...
Luxury-сегмент бесплатных товаров
• Продавать бесплатный продукт… тоже
• Сложно тупо сосчитать пользователей
– Вот и поисс...
$$$ extensions, add-ons, etc?
•

СЛОЖНО добавить в существующее
–
–
–
–

•

Репутационные риски, vocal minorities
См. MySQ...
Support? Catch 22
• Плохое качество => нет пользователей =>
поддержка не нужна: некого!!!
• Хорошее качество => есть польз...
Services? You mean, for MONEY?!
• Услуги к продукту?
–
–
–
–
–

Малая конверсия
Масштабирование людьми
Объективно нет прив...
Кому продать бесплатное?
• Теория про структуру аудитории
–
–
–
–

Клиент для OpenSource-продукта - это кто?
Малая компани...
Кому-таки продается бесплатное
• Теория про аудиторию
–
–
–
–
–

Клиент для OpenSource-продукта - это кто?
Малая компания ...
Fork me tender
•

Отдельная продуктовая хохма с форками…
– Google Linux
– Facebook MySQL
– Solr vs ElasticSearch

•

…и с ...
Итого: как это бывает?
• Бизнесы около Open Source бывают про
– cвой продукт и его услуги, лицензии
– cвои услуги вокруг ч...
Итого: когда это осмысленно?
•

Когда надо строить такое?
– Если случайно получился популярный продукт
– Если есть матерая...
Итого: что делать-то???
•

Что делать с внутренними проектами?
–
–
–
–

•

Можно выложить, можно не выкладывать
Бонусы к р...
Вопросы!

shodan@sphinxsearch.com
skype:shodanium
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Aндрей Aксёнов (Sphinx Technologies Inc.)

563 views

Published on

Whale Rider 2013

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
563
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
77
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Aндрей Aксёнов (Sphinx Technologies Inc.)

  1. 1. Экономика open-source Андрей Аксенов Sphinx Technologies Inc
  2. 2. Про словарь • Вы ведь уже знаете, что... • Есть FOSS, FS, OSS • Открытый (open) != бесплатный (free) != платный != хороший != плохой != панацея != отстой != TCO меньше != TCO больше != … • Ведь знаете, да? ;)
  3. 3. Про доклад Уж ты бы лучше помолчала бы! Накрылась премия в квартал. Кто мне писал на службу жалобы? Не ты? Да я же их читал! К тому же эту майку, Зин, Тебе напяль – позор один. Тебе шитья пойдет аршин. ГДЕ ДЕНЬГИ, ЗИН?!
  4. 4. Три вещи, ТРИ, зубная щетка где? 1. Какие бывают бизнес-модели? 2. Какие с ними могут быть проблемы? 3. Когда ходить и когда не ходить в дебри около-open-source бизнеса?
  5. 5. Чтоб купить что-нибудь ненужное... • Что именно у нас есть? • Что именно продаем? – – – – Продукт Услуги Технология Люди
  6. 6. Варианты моделей • Бесплатный продукт, продаем услуги – MySQL, MongoDB, nginx (?)… • Бесплатный продукт, продаем лицензии – MySQL, QT, xpdf, xdelta, TightVNC… • Бесплатный базовый продукт, продаем расширения, enterprise-подписки, и т.п. – RedHat, Alfresco, Sugar, Vertica (!), nginx…
  7. 7. Варианты моделей • Бесплатный продукт, продаем компанию – XenSource, KSplice… • «Никакого» продукта, продаем услуги – RedHat, SkySQL…
  8. 8. Еще варианты • Бесплатный продукт, ничего не продаем, живем на гранты, зарплаты, рекламу, и т.п. – Linux, Python, Perl, Firefox… • Бесплатный продукт, ничего не продаем, т.к. продавать не нужно – Cassandra, FlashCache, Tengine, Chrome…
  9. 9. NB: 1000-й пробы не бывает • Если есть продукт, вряд ли будет 1000 – – – – Говорят, бывает 999! Обычно, кажется (кажется), сплавы MySQL = услуги + лицензии + расширения Sphinx = услуги + лицензии • Если нет, очевидно, только услуги
  10. 10. NB: услуги vs. сервисы • «Услуги» == люди – Консультации, поддержка, разработка • «Сервисы» == машины – Автоматизированный отъем бабла!!! • Радикально разное соотношение число_техспецов / число_клиентов
  11. 11. OpenSource-сервисы? • Бывают построенные на ОpenSource – Схоластически, каждый первый вебсайт – GitHub, RDS, Google Cloud SQL… • OpenSource сами сервисы? – В целом - сомнительно – Знаю 1 (один) пример, и тот посмертно
  12. 12. Итого по моделям • Делать продукт(ы), продавать Всё Подряд • Знать продукт(ы), продавать услуги • Строить технологию на продажу – Не уверен, что это осознанный путь
  13. 13. I enjoy геморрой • Продавать услуги… нетривиально – – – – – Надо изначально спозиционироваться Надо разогнать воронку продаж Надо масштабироваться людьми Лучше бы сразу диверсифицировать стек Потолок теоретически Accenture!!!
  14. 14. Luxury-сегмент бесплатных товаров • Продавать бесплатный продукт… тоже • Сложно тупо сосчитать пользователей – Вот и поисследовали рынок!!! • Малый процент конверсии, 0.1% … 1% – Значит, нужен ДИКО популярный продукт – А... дальше что?
  15. 15. $$$ extensions, add-ons, etc? • СЛОЖНО добавить в существующее – – – – • Репутационные риски, vocal minorities См. MySQL/Sun/Oracle Tools… и реакцию См. Nginx Plus Плюс InnoBackup vs. XtraBackup, опасно! Нужен non-core added value, что сложно – Причем такой, которого нет у врагов!
  16. 16. Support? Catch 22 • Плохое качество => нет пользователей => поддержка не нужна: некого!!! • Хорошее качество => есть пользователи => поддержка не нужна: все работает и так!!! • Натурально боль для продаж
  17. 17. Services? You mean, for MONEY?! • Услуги к продукту? – – – – – Малая конверсия Масштабирование людьми Объективно нет привязки к тебе как к вендору Субъективно бывает и ЗА и ПРОТИВ вендора Плюс интересная аудитория…
  18. 18. Кому продать бесплатное? • Теория про структуру аудитории – – – – Клиент для OpenSource-продукта - это кто? Малая компания? Средняя компания? Большая компания?
  19. 19. Кому-таки продается бесплатное • Теория про аудиторию – – – – – Клиент для OpenSource-продукта - это кто? Малая компания (нет потребности или страх) Средняя компания (потребности победили) Большая компания (якобы нет потребности) ОППА, застряли на плато
  20. 20. Fork me tender • Отдельная продуктовая хохма с форками… – Google Linux – Facebook MySQL – Solr vs ElasticSearch • …и с облаками – RDS – Google Cloud SQL
  21. 21. Итого: как это бывает? • Бизнесы около Open Source бывают про – cвой продукт и его услуги, лицензии – cвои услуги вокруг чужого продукта – cвои сервисы вокруг чужого продукта • Продукты обычно бесплатные • Поэтому строить бизнес непросто
  22. 22. Итого: когда это осмысленно? • Когда надо строить такое? – Если случайно получился популярный продукт – Если есть матерая экспертиза по чужому – Если рынок коммодитизирован • Когда не надо? – Если вы делаете новый продукт «с нуля» – И рынок еще не коммодитизирован намертво
  23. 23. Итого: что делать-то??? • Что делать с внутренними проектами? – – – – • Можно выложить, можно не выкладывать Бонусы к репутации, тестам, и т.п. Поддерживать-таки никто не заставляет Будет ручеек feedback, будет ноль денег!!! Что делать с новыми? – Зорко озираться – Инвестиции как современная наука
  24. 24. Вопросы! shodan@sphinxsearch.com skype:shodanium

×