SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Successfully reported this slideshow.
Activate your 14 day free trial to unlock unlimited reading.
1.
Экономика open-source
Андрей Аксенов
Sphinx Technologies Inc
2.
Про словарь
• Вы ведь уже знаете, что...
• Есть FOSS, FS, OSS
• Открытый (open) != бесплатный (free) !=
платный != хороший != плохой != панацея !=
отстой != TCO меньше != TCO больше != …
• Ведь знаете, да? ;)
3.
Про доклад
Уж ты бы лучше помолчала бы!
Накрылась премия в квартал.
Кто мне писал на службу жалобы?
Не ты? Да я же их читал!
К тому же эту майку, Зин,
Тебе напяль – позор один.
Тебе шитья пойдет аршин.
ГДЕ ДЕНЬГИ, ЗИН?!
4.
Три вещи, ТРИ, зубная щетка где?
1. Какие бывают бизнес-модели?
2. Какие с ними могут быть проблемы?
3. Когда ходить и когда не ходить в дебри
около-open-source бизнеса?
5.
Чтоб купить что-нибудь ненужное...
• Что именно у нас есть?
• Что именно продаем?
–
–
–
–
Продукт
Услуги
Технология
Люди
6.
Варианты моделей
•
Бесплатный продукт, продаем услуги
– MySQL, MongoDB, nginx (?)…
•
Бесплатный продукт, продаем лицензии
– MySQL, QT, xpdf, xdelta, TightVNC…
•
Бесплатный базовый продукт, продаем
расширения, enterprise-подписки, и т.п.
– RedHat, Alfresco, Sugar, Vertica (!), nginx…
7.
Варианты моделей
• Бесплатный продукт, продаем компанию
– XenSource, KSplice…
• «Никакого» продукта, продаем услуги
– RedHat, SkySQL…
8.
Еще варианты
• Бесплатный продукт, ничего не продаем,
живем на гранты, зарплаты, рекламу, и т.п.
– Linux, Python, Perl, Firefox…
• Бесплатный продукт, ничего не продаем,
т.к. продавать не нужно
– Cassandra, FlashCache, Tengine, Chrome…
9.
NB: 1000-й пробы не бывает
• Если есть продукт, вряд ли будет 1000
–
–
–
–
Говорят, бывает 999!
Обычно, кажется (кажется), сплавы
MySQL = услуги + лицензии + расширения
Sphinx = услуги + лицензии
• Если нет, очевидно, только услуги
10.
NB: услуги vs. сервисы
• «Услуги» == люди
– Консультации, поддержка, разработка
• «Сервисы» == машины
– Автоматизированный отъем бабла!!!
• Радикально разное соотношение
число_техспецов / число_клиентов
11.
OpenSource-сервисы?
• Бывают построенные на ОpenSource
– Схоластически, каждый первый вебсайт
– GitHub, RDS, Google Cloud SQL…
• OpenSource сами сервисы?
– В целом - сомнительно
– Знаю 1 (один) пример, и тот посмертно
12.
Итого по моделям
• Делать продукт(ы), продавать Всё Подряд
• Знать продукт(ы), продавать услуги
• Строить технологию на продажу
– Не уверен, что это осознанный путь
13.
I enjoy геморрой
• Продавать услуги… нетривиально
–
–
–
–
–
Надо изначально спозиционироваться
Надо разогнать воронку продаж
Надо масштабироваться людьми
Лучше бы сразу диверсифицировать стек
Потолок теоретически Accenture!!!
14.
Luxury-сегмент бесплатных товаров
• Продавать бесплатный продукт… тоже
• Сложно тупо сосчитать пользователей
– Вот и поисследовали рынок!!!
• Малый процент конверсии, 0.1% … 1%
– Значит, нужен ДИКО популярный продукт
– А... дальше что?
15.
$$$ extensions, add-ons, etc?
•
СЛОЖНО добавить в существующее
–
–
–
–
•
Репутационные риски, vocal minorities
См. MySQL/Sun/Oracle Tools… и реакцию
См. Nginx Plus
Плюс InnoBackup vs. XtraBackup, опасно!
Нужен non-core added value, что сложно
– Причем такой, которого нет у врагов!
16.
Support? Catch 22
• Плохое качество => нет пользователей =>
поддержка не нужна: некого!!!
• Хорошее качество => есть пользователи =>
поддержка не нужна: все работает и так!!!
• Натурально боль для продаж
17.
Services? You mean, for MONEY?!
• Услуги к продукту?
–
–
–
–
–
Малая конверсия
Масштабирование людьми
Объективно нет привязки к тебе как к вендору
Субъективно бывает и ЗА и ПРОТИВ вендора
Плюс интересная аудитория…
18.
Кому продать бесплатное?
• Теория про структуру аудитории
–
–
–
–
Клиент для OpenSource-продукта - это кто?
Малая компания?
Средняя компания?
Большая компания?
19.
Кому-таки продается бесплатное
• Теория про аудиторию
–
–
–
–
–
Клиент для OpenSource-продукта - это кто?
Малая компания (нет потребности или страх)
Средняя компания (потребности победили)
Большая компания (якобы нет потребности)
ОППА, застряли на плато
20.
Fork me tender
•
Отдельная продуктовая хохма с форками…
– Google Linux
– Facebook MySQL
– Solr vs ElasticSearch
•
…и с облаками
– RDS
– Google Cloud SQL
21.
Итого: как это бывает?
• Бизнесы около Open Source бывают про
– cвой продукт и его услуги, лицензии
– cвои услуги вокруг чужого продукта
– cвои сервисы вокруг чужого продукта
• Продукты обычно бесплатные
• Поэтому строить бизнес непросто
22.
Итого: когда это осмысленно?
•
Когда надо строить такое?
– Если случайно получился популярный продукт
– Если есть матерая экспертиза по чужому
– Если рынок коммодитизирован
•
Когда не надо?
– Если вы делаете новый продукт «с нуля»
– И рынок еще не коммодитизирован намертво
23.
Итого: что делать-то???
•
Что делать с внутренними проектами?
–
–
–
–
•
Можно выложить, можно не выкладывать
Бонусы к репутации, тестам, и т.п.
Поддерживать-таки никто не заставляет
Будет ручеек feedback, будет ноль денег!!!
Что делать с новыми?
– Зорко озираться
– Инвестиции как современная наука