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CóMo Cerrar La OperacióN

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CóMo Cerrar La OperacióN

  1. 1. Cerrar el acuerdo 4 sencillos pasos que se deben recordar en el momento de la compra Pinche en la vista Esquema situada arriba (a la izquierda) para editar la diapositiva o pinche en la vista Notas (a la derecha) para editar las notas.
  2. 2. 4 pasos para cerrar el acuerdo <ul><li>Sintonizar la emisora de radio QTPM </li></ul><ul><li>Sugerir el acuerdo </li></ul><ul><li>Detener la venta </li></ul><ul><li>Cerrar el acuerdo con confianza </li></ul>
  3. 3. 1. “ Sintonizar la emisora de radio QTPM ” <ul><li>QTPM : &quot;¿ Q ué t ienen p ara m í?&quot; </li></ul><ul><li>Ésta es la emisora favorita de sus clientes y la única que escuchan </li></ul><ul><ul><li>Sepa por qué compran </li></ul></ul><ul><ul><li>Recuérdeles por qué compran </li></ul></ul><ul><ul><li>Hábleles sólo de las ventajas que le reportará este acuerdo </li></ul></ul>
  4. 4. 2. Sugerir el acuerdo <ul><li>Ha identificado las necesidades de los clientes </li></ul><ul><li>Ha presentado una solución de consultoría a sus necesidades </li></ul><ul><li>Se ha ganado el derecho a sugerirles que adquieran la solución recomendada por usted…Así que ¡sugiérala! </li></ul>
  5. 5. 3. Detener la venta <ul><li>Sus clientes saben lo que quieren </li></ul><ul><li>Le han pedido que les proporcione una solución y usted lo ha hecho </li></ul><ul><li>Si habla demasiado pensarán que no ha terminado de proporcionarles la solución </li></ul><ul><li>Pare de hablar y déjeles que decidan </li></ul>
  6. 6. 4. Cerrar el acuerdo <ul><li>Cerrar un acuerdo se basa en la confianza </li></ul><ul><ul><li>Si el cliente piensa que confía en su solución, confiarán en su solución </li></ul></ul><ul><ul><li>La confianza se consigue con preparación </li></ul></ul><ul><ul><li>Haga la presentación final y prepare las respuestas a posibles objeciones </li></ul></ul>

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