Costa Rica como destino de bodas y lunas de miel

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Análisis de estadísticas relevantes del mercado de bodas y lunas de miel en destinos internacionales, para el mercado de origen de EEUU y potencial de crecimiento para Costa Rica. Perspectiva del hotelero, qué hacer, cómo prepararse, como diferenciarse. Presentado por Daniel Chavarría, Profimercadeo, en el Foro organizado por los estudiantes de turismo de la UIA

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Costa Rica como destino de bodas y lunas de miel

  1. 1. COSTA RICA COMO DESTINO DE BODAS<br />Perspectiva hotelera<br />¿Cómo distinguirse entre la competencia?<br />¿Cómo capacitar al personal, importancia del servicio ?<br />¿Cómo promocionarse como un destino de bodas y lunas de miel? <br />¿Se requieren proveedores especializados para este tipo de mercado?<br />Daniel Chavarría<br />
  2. 2. Algunos antecedentes y datos de este mercado <br />“DESTINATION WEDDINGS” – “BODAS EN DESTINOS”<br /><ul><li>Un 20% de las parejas consideran celebrar su boda en destinos internacionales
  3. 3. Más de 300.000 bodas en destinos fuera de EEUU por año
  4. 4. 80% de las bodas son en El Caribe, México, Hawaii
  5. 5. 5% de todas las bodas en destinos internacionales son en Centroamérica
  6. 6. 41% de todas las bodas de Centroamérica tienen lugar en COSTA RICA
  7. 7. 2% de todas las bodas fuera de EEUU tienen lugar en Costa Rica
  8. 8. 55 invitados en promedio (bodas en general 150) y más de 3 días de estadía
  9. 9. Más del 80% de las parejas y de sus invitados se quedan en el destino
  10. 10. Costo promedio de una boda $20.000 (excluyendo anillos, viaje y luna de miel)
  11. 11. Alrededor de un 75% de las parejas que se casan en un destino, se quedan de luna de miel ahí</li></li></ul><li>
  12. 12.
  13. 13. El producto…<br /><ul><li> Diseñe el producto
  14. 14. Creando la experiencia, busque y defina los altares naturales
  15. 15. Toques de romanticismo, llegue al corazón
  16. 16. Factor más importante un destino que sea memorable (85%), escénico (70%)
  17. 17. Buscan un lugar exótico, especial, divertido
  18. 18. Buscan una boda más íntima o menos invitados
  19. 19. Que la tarifa sea accesible a los invitados (50%)
  20. 20. Que haya oferta de actividades (30%)
  21. 21. Buscan facilitar la planeación
  22. 22. Buscan ahorro, sale más barato
  23. 23. 20% ya habían visitado el destino y 65% ya habían visitado la locación</li></li></ul><li>
  24. 24. Estilos favoritos de bodas<br /><ul><li> Belleza escénica 40%
  25. 25. Sol, playa y surf 60%
  26. 26. Pequeño e íntimo 44%
  27. 27. Parajes naturales 17%
  28. 28. Exótico 41%
  29. 29. Privado y alejado 15%</li></ul>¿Dónde están mis fortalezas y aptitudes?<br />¿Dónde está mi factor diferenciador?<br />
  30. 30.
  31. 31. … organizando los SERVICIOS<br /><ul><li>Altar, locación de la ceremonia
  32. 32. Oficiante, maestro de ceremonias
  33. 33. Abogado, servicios legales
  34. 34. Salón de la celebración
  35. 35. Servicios de A y B o catering - eventos
  36. 36. Fotógrafo y video
  37. 37. Música y animación
  38. 38. Orquestas, bandas musicales
  39. 39. Discomóvil, DJ, karaoke
  40. 40. Floristería – arreglos, decoración, bouquets, bouttonieres
  41. 41. Pastelero, queques de novia
  42. 42. Regalos, invitaciones, tarjetas, recuerdos
  43. 43. Transporte, tours, servicios de concierge
  44. 44. Spa, maquillista, peluquero, masajista
  45. 45. WeddingPlanner, planificador de bodas</li></li></ul><li>
  46. 46.
  47. 47. Calidad de los servicios<br />Mi boda es una de las actividades más importantes de mi vida y debe ser memorable.<br />La calidad de los servicios, los efectos wow, la buena actitud, cero errores, etc.<br />Es aun MÁS IMPORTANTE…<br />¡Toda novia es exigente y por lo general difícil!<br />
  48. 48.
  49. 49. Actividades extra, que se deben incorporar<br />Un 75% de las parejasincorporan eventos adicionales en sus bodas<br /><ul><li> Cena de degustación 75%
  50. 50. Actividad en grupo – tour excursión - 62%
  51. 51. Al día siguiente de la celebracióndesayuno-almuerzo brunch - 43%</li></ul>Perfil de las novias – con quién estamos tratando<br />Edad promedio 29 años<br />Más del 75% formación universitaria<br />Un 85% con trabajo tiempo completo<br />Un 70% utilizan un WeddingPlanner organizador de bodas<br />
  52. 52.
  53. 53.
  54. 54. DIVULGACIÓN - PROMOCIÓN<br /><ul><li> Website propio – landingpages
  55. 55. Otros websites especializados
  56. 56. Revistas y medios especializados
  57. 57. Weddingplanners y agencias especializadas
  58. 58. Ferias y eventos especializados en bodas
  59. 59. Asociaciones especializadas en bodas o que agrupan a organizadores
  60. 60. Documentos informativos, tarifarios
  61. 61. Folletos, brochures, books, álbumes de fotos
  62. 62. Testimonios</li></ul>¿Dónde están mis fortalezas y aptitudes?<br />¿Dónde está mi factor diferenciador?<br />
  63. 63.
  64. 64. CANALES<br />
  65. 65. CANALES<br />
  66. 66.
  67. 67.
  68. 68. Algunos antecedentes y datos de este mercado <br />“LUNAS DE MIEL”<br /><ul><li>Alrededor de un 75% de las parejas que se casan en un destino, se quedan de luna de miel ahí
  69. 69. Más de 1,6 millones de lunas de miel salen fuera de los EEUU
  70. 70. 5% de todas las lunas de miel en destinos internacionales son en CA y SA
  71. 71. 46% de todas las lunas de miel de Centroamérica vienen a COSTA RICA
  72. 72. 2,3% de todas las lunas de miel fuera de EEUU tienen lugar en Costa Rica
  73. 73. 55 invitados en promedio y más de 3 días de estadía
  74. 74. Costo promedio de una luna de miel $4.850. Más de un 30% gastan $5000 +</li></li></ul><li>
  75. 75. CANALES<br />
  76. 76.
  77. 77.
  78. 78.
  79. 79. CANALES<br />
  80. 80.
  81. 81. ACTIVIDADES DURANTE LA LUNA DE MIEL<br /><ul><li> Sol y playa 70%
  82. 82. Buen comer 69%
  83. 83. Compras 59%
  84. 84. Descubriendo pueblos y culturas 57%
  85. 85. Actividades acuáticas 51%
  86. 86. Actividades al aire libre 38%
  87. 87. Spa y bienestar 37%
  88. 88. Vida nocturna 33%
  89. 89. Actividades culturales 32%
  90. 90. Aventura y ecología 27%
  91. 91. Tours históricos y ciudades 25%
  92. 92. Casino/Juegos16%
  93. 93. Deportes 12%
  94. 94. Parques temáticos7%</li></li></ul><li>
  95. 95. ¡MUCHAS GRACIAS!<br />Daniel Chavarría<br />
  96. 96. Daniel Chavarría<br />

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