Razones para segmentacion de mercadeo

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Razones para segmentacion de mercadeo

  1. 1. RAZONES PARA SEGMENTAR Vilma Vélez
  2. 2. Razones para la segmentación Existen tres opciones que el vendedor tiene en un mercado heterogéneo:  Vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un número grande de personas.  Vender un producto ideal a un sector específico del mercado.  Vender diferentes versiones de un producto que estarán designadas a un grupo distinto de la sociedad.
  3. 3. Proceso para la segmentación  Conocer las necesidades del consumidor.  Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.  Producir una variedad distinta del mismo producto para cada persona
  4. 4. Ventajas de segmentar mercados  Se tiene una clasificación mas clara y• adecuada del producto que se vende.  Se centraliza en el mercado hacia un área especifica.  Se proporciona un mejor servicio.  Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.  Facilita la publicidad el costo.  Logra una buena distribución del producto.  Se obtienen mayores ventas.  Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.  Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
  5. 5. Otras ventajas  Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.  Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian mas altos.  Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a vender.  Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.  El mercado tiende a emplearse.  Se facilita el análisis para tomar decisiones.  Se diseña una mezcla de mercadotecnia mas efectiva.  Se optimizan los recursos.  Se conoce el costo de la distribución del producto.  Se tiene una información certificada de los que se requiere.
  6. 6. Desventajas al segmentar  La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de mercados correctamente.  Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.  Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a muchos clientes.  Que no se determinen las característica de un mercado.  Perder oportunidad de mercado.  No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.  El alto costo que existe para obtener la información.
  7. 7. Bases para segmentar un mercado  Existe un gran numero de factores que influyen en la segmentación de mercados estas se combinan para obtener un conocimiento profundo del mercado y si obtener un perfil mas exacto.  Cabe mencionar que en un mercado industrial las variables mas importantes o las mas usuales son: a. Usuarios finales b. Necesidades de los usuarios c. Tasa de uso d. Sensibilidad a la mercadotecnia e. Ubicación geográfica
  8. 8. FACTORES PARA LA SEGMENTACION DEMOGRAFICA GEOGRAFICA PSICOGRAFIA
  9. 9. DEMOGRAFICO Baby Boom entre 1946-1964 Incremento en los ingresos. Por tanto son los principales objetivos para todo producto. Generación Y o del milenioGeneración X Individuos criados con padres EDAD representa mayor diversidad racial y trabajadores o étnica mayordivorciados . expuestos a poder adquisitivo.la publicidad se debe de Usan internet incurrir en imágenes llamativas, música etc. tratar con ellos en sus términos.
  10. 10. Mas sobre… Genero ayuda establecer su segmento ej. Jockey ropa interior masculina ingresó con la femenina Ingreso Disponible la cantidad de dinero que s e Estado Civil puede descontar los importante saber el impuestosporciento de casados, Ingreso discrecional es el solteros etc. Demográfico dinero que queda luego deGrupo étnico conocer pagar las necesidades que le la multicultural y la interesa conocer a cualquiermultiétnica esto como cambio en ingreso resultado de los discrecional del consumidor inmigrantes.
  11. 11. Factores localGlobal Geografía Regional Nacional
  12. 12. Factores Actividades a lo que se dedican Psicografía son aquel grupo de personas que comparten Actitudes Personalidad responsable ej. La salud el mismo estilo de vida,incluye también los tendencias, valores y valores opiniones
  13. 13. Bases para segmentar un mercado GEOGRÁFICAS DEMOGRÁFICAS PSICOGRÁFICAS Regional Edad Estilo de vida Sexo Personalidad Beneficios del producto Urbana Ocupación Uso del producto Educación Suburbana Profesión Interurbana Nacionalidad Cima Estado civil Tamaño de la familia Ingresos Ciclo de vida familiar Religión Clase social Características Físicas Actividades
  14. 14. METODOS PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO  Mercadotecnia diferencia la empresa no encauza sus esfuerzos hacia un solo segmento del mercado no reconoce a los diferentes segmentos del mercado sino que lo consideran un todo común con necesidades similares y diseña un producto y un programa de mercadotecnia para un gran numero de compradores, auxiliándose de medios publicitarios.  Mercadotecnia diferenciada este método se caracteriza por tratar a cada consumidor como si la única persona en el mercado. La empresa pasa por dos o mas segmentos del mercado y diseña productos y programas de mercadotecnia por separado para cada uno de esos segmentos.  Mercadotecnia concentrada este método trata de obtener una buena posición de mercado en pocas áreas es decir busca una mayor porción en un mercado en lugar de buscar menor porción en un mercado grande.
  15. 15. Conclusión ESTRATEGIAS PARA LA SEGMENTACION  Hacer una clasificación de clientes mediante las estadísticas que registre la adquisición de un producto especifico por edades y periodos.  Hacer un estudio de mercado utilizando la mayoría de las variables (bases) dentro de todo sistema.  Producción de mercado no se ofrece un solo producto en el mercado se considera varios productos que el consumidor vaya a comprar.

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