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PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIA Prof. Araken Patusca Linhares
UNIDADE I <ul><li>Surgimento do Empreendedorismo </li></ul><ul><li>Postura e comportamento do Empreendedor </li></ul><ul><...
UNIDADE II <ul><li>Como detectar as oportunidades de mercado </li></ul><ul><li>Problemas e Necessidades </li></ul><ul><li>...
UNIDADE III <ul><li>Plano de viabilidade econômica </li></ul><ul><li>Investimentos fixos </li></ul><ul><li>Custo fixo e va...
UNIDADE IV <ul><li>Tomada de decisões em grupo </li></ul><ul><li>Liderança </li></ul><ul><li>A utilização do poder de form...
Nome do Projeto (Logotipo) TRABALHO
Ramo de Atividade Objetivo do Trabalho Clientes dos produtos/serviços gerados pelo projeto
Justificativa:  Porque decidiram por este negócio ??????
Objetivo da Empresa: Nossa empresa tem o objetivo de reunir em um único espaço uma copiadora, papelaria e Cia. Meta da Emp...
Localização: Descrição do Imóvel: Endereço: Rua: Bairro: Cidade: Área:
Pesquisa No de pesquisados:  Classe: Local da pesquisa:
Pesquisa Perguntas 1. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 2. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 3. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 4. XXXXXXXXXX...
Resultado 00% Xxxx  xxxxxx  xxxxxx
Orçamento Atividades R$ Projeto Civil R$ 000.000,00 Terreno  R$ 000.000,00 Construção  R$ 000.000,00 Capital de giro R$ 00...
Investimento Inicial Custos de instalação R$ 000.000,00 Capital de giro R$   00.000,00 Total R$ 000.000,00
Custos Fixos Mensais Investimentos / despesas Mensais Matéria prima 0.000,00 Material papelaria p/ venda 000,00 Salários  ...
Demonstrativo de Receitas e Despesas Venda bruta de mercadorias R$  0.000,00 Venda bruta de serviços R$ 00.000,00 Impostos...
Análise de riscos  (Itens em risco) 1) Atraso da reforma 2) Atraso na entrega dos equipamentos 3) Atraso na liberação da d...
<ul><li>ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA </li></ul><ul><li>A estrutura organizacional: </li></ul><ul><ul><li>1º Sócio: Gerência </li...
Organograma
Apresentamos nossa empresa de serviços
Cronograma de Atividades Atividades 1ª semana 2ª semana 3ª semana 4ª semana 5ª semana 6ª semana Locação do local Abrir fir...
Campanha do agasalho Campanha Hospital do Câncer Responsabilidade Social da Empresa
Prevenção do Câncer de mama Prevenção do HPV
Campanha coleta seletiva Campanha de doação de livros
Gestão de Comercial Plano de Negócios 1º semestre de 2009 Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome...
O QUE É SER UM EMPREENDEDOR? <ul><li>Em português, é utilizado com o mesmo sentido, tanto a palavra empreendedor como empr...
O QUE É EMPREENDEDORISMO?  <ul><li>Designa uma área de grande abrangência e trata de vários temas, além da criação de empr...
A IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDOR  <ul><li>Fundamental importância para o desenvolvimento de um país;  </li></ul><ul><li>É por...
A IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDOR  <ul><li>A popularização da palavra empreendedorismo no Brasil,  </li></ul><ul><ul><li>Inici...
CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>BUSCAR OPORTUNIDADES:   </li></ul><ul><ul><li>ter iniciativas, </li></ul></ul><...
CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>COMPROMETIMENTO:   </li></ul><ul><ul><li>fazer sacrifícios pessoais ou despende...
CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>DISPOSIÇÃO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS:  </li></ul><ul><ul><li>avaliar altern...
CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS:   </li></ul><ul><ul><li>Planejar div...
A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>Metas lhe dão um sentimento de controle, de estar no comando de sua própria...
A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>As metas devem ser mensuráveis, (quero ganhar R$3.000,00 a mais por mês, at...
A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>Se não estabelecemos nossas metas, alguém o fará por nós; </li></ul><ul><li...
A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>Para que as metas sejam transformadas em realidade é preciso aliar o foco a...
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  1. 1. PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIA Prof. Araken Patusca Linhares
  2. 2. UNIDADE I <ul><li>Surgimento do Empreendedorismo </li></ul><ul><li>Postura e comportamento do Empreendedor </li></ul><ul><li>A importância do Empreendedor na sociedade </li></ul><ul><li>Motivação do Empreendedor </li></ul><ul><li>A importância do estabelecimento de metas </li></ul><ul><li>Metas focadas em resultados </li></ul><ul><li>Metas de longo e curto prazo </li></ul><ul><li>Dificuldades em estabelecer metas </li></ul>
  3. 3. UNIDADE II <ul><li>Como detectar as oportunidades de mercado </li></ul><ul><li>Problemas e Necessidades </li></ul><ul><li>Paradigmas e conceitos pré estabelecidos </li></ul><ul><li>Construção de cenários econômicos </li></ul><ul><li>Avaliação de risco </li></ul>
  4. 4. UNIDADE III <ul><li>Plano de viabilidade econômica </li></ul><ul><li>Investimentos fixos </li></ul><ul><li>Custo fixo e variável </li></ul><ul><li>Ponto de equilíbrio </li></ul><ul><li>Ponto de retorno sobre o investimento </li></ul><ul><li>Rentabilidade de um negócio </li></ul><ul><li>Tomada de decisões baseada em números </li></ul>
  5. 5. UNIDADE IV <ul><li>Tomada de decisões em grupo </li></ul><ul><li>Liderança </li></ul><ul><li>A utilização do poder de forma legítima </li></ul><ul><li>Formas de poder </li></ul>
  6. 6. Nome do Projeto (Logotipo) TRABALHO
  7. 7. Ramo de Atividade Objetivo do Trabalho Clientes dos produtos/serviços gerados pelo projeto
  8. 8. Justificativa: Porque decidiram por este negócio ??????
  9. 9. Objetivo da Empresa: Nossa empresa tem o objetivo de reunir em um único espaço uma copiadora, papelaria e Cia. Meta da Empresa: Nossa meta está direcionada na eficiência, qualidade, preços e atendimento.
  10. 10. Localização: Descrição do Imóvel: Endereço: Rua: Bairro: Cidade: Área:
  11. 11. Pesquisa No de pesquisados: Classe: Local da pesquisa:
  12. 12. Pesquisa Perguntas 1. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 2. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 3. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 4. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
  13. 13. Resultado 00% Xxxx xxxxxx xxxxxx
  14. 14. Orçamento Atividades R$ Projeto Civil R$ 000.000,00 Terreno R$ 000.000,00 Construção R$ 000.000,00 Capital de giro R$ 000.000,00 Depreciação Máquinas e equipamentos R$ 000.000,00 Divulgação / MKT R$ 000.000,00 Inalguração R$ 000.000,00 Total R$ 000.000,00
  15. 15. Investimento Inicial Custos de instalação R$ 000.000,00 Capital de giro R$ 00.000,00 Total R$ 000.000,00
  16. 16. Custos Fixos Mensais Investimentos / despesas Mensais Matéria prima 0.000,00 Material papelaria p/ venda 000,00 Salários 0.000,00 Férias e 13º 000,00 Diretores (pro labore) 0.000,00 Férias e 13º diretores 000,00 Água, luz e telefone 0.000,00 Seguro 00,00 Honorários contábeis 000,00 Material de limpeza 000,00 Manutenção 000,00 Propaganda / divulgação 0.000,00 Investidores 0.000,00 Total 00.000,00
  17. 17. Demonstrativo de Receitas e Despesas Venda bruta de mercadorias R$ 0.000,00 Venda bruta de serviços R$ 00.000,00 Impostos 6% R$ 0.000,00 Serviços de locação sem impostos R$ 00.000,00 Custo da mercadoria vendida R$ 0.000,00 Custo de serviço vendido R$ 00.000,00 Despesas fixas mensais R$ 00.000,00 O retorno do investimento: 01 ano e 09 meses
  18. 18. Análise de riscos (Itens em risco) 1) Atraso da reforma 2) Atraso na entrega dos equipamentos 3) Atraso na liberação da documentação 4) Custo de atraso
  19. 19. <ul><li>ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA </li></ul><ul><li>A estrutura organizacional: </li></ul><ul><ul><li>1º Sócio: Gerência </li></ul></ul><ul><ul><li>2º Sócio: Gerência </li></ul></ul><ul><ul><li>1 serviço geral (limpeza); </li></ul></ul><ul><ul><li>2 atendentes; </li></ul></ul><ul><ul><li>2 operadores de caixa; </li></ul></ul><ul><ul><li>4 investidores </li></ul></ul><ul><ul><li>3 Vendedores </li></ul></ul>
  20. 20. Organograma
  21. 21. Apresentamos nossa empresa de serviços
  22. 22. Cronograma de Atividades Atividades 1ª semana 2ª semana 3ª semana 4ª semana 5ª semana 6ª semana Locação do local Abrir firma Analise de reforma Contratação de mão de obra Comprar material p/ reforma Início da reforma Pesquisa de máquinas Locação de máquinas Comprar materiais Limpeza e organização Montagem da loja Liberação dos bombeiros Divulgação Coquetel Inauguração
  23. 23. Campanha do agasalho Campanha Hospital do Câncer Responsabilidade Social da Empresa
  24. 24. Prevenção do Câncer de mama Prevenção do HPV
  25. 25. Campanha coleta seletiva Campanha de doação de livros
  26. 26. Gestão de Comercial Plano de Negócios 1º semestre de 2009 Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM Nome RA/RGM
  27. 27. O QUE É SER UM EMPREENDEDOR? <ul><li>Em português, é utilizado com o mesmo sentido, tanto a palavra empreendedor como empresário. </li></ul><ul><li>O empreendedor é aquele indivíduo cujo desejo de independência foi capaz de motivá-lo no sentido de estabelecer sua própria empresa. </li></ul>
  28. 28. O QUE É EMPREENDEDORISMO? <ul><li>Designa uma área de grande abrangência e trata de vários temas, além da criação de empresas. </li></ul><ul><ul><li>Geração de auto-emprego (autônomo); </li></ul></ul><ul><ul><li>Empreendedorismo comunitário (como as comunidades empreendem); </li></ul></ul><ul><ul><li>Intra-empreendedorismo (o empregado empreendedor); </li></ul></ul><ul><ul><li>Políticas públicas (políticas governamentais para o setor). </li></ul></ul>
  29. 29. A IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDOR <ul><li>Fundamental importância para o desenvolvimento de um país; </li></ul><ul><li>É por meio dela que as riquezas são geradas. </li></ul><ul><li>No Brasil, os novos negócios estão fortemente concentrados nas micro e pequenas empresas (MPE), que em conjunto, equivalem a 99,2% das empresas formais. </li></ul><ul><li>A ação empreendedora nas MPE, colocam essas empresas no cenário nacional, </li></ul><ul><li>Identifica os fatores de sucesso e fracasso nos pequenos empreendimentos. </li></ul>
  30. 30. A IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDOR <ul><li>A popularização da palavra empreendedorismo no Brasil, </li></ul><ul><ul><li>Inicialmente atrelada às atividades de mercado, que visam lucro, objetivos essencialmente econômicos; </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoje, considerada uma redundância falar &quot;empreendedorismo empresarial&quot; </li></ul></ul>
  31. 31. CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>BUSCAR OPORTUNIDADES: </li></ul><ul><ul><li>ter iniciativas, </li></ul></ul><ul><ul><li>fazer as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias, </li></ul></ul><ul><ul><li>agir para expandir o negócio em novas áreas, produtos ou serviços </li></ul></ul><ul><ul><li>aproveitar oportunidades fora do comum para começar ou desenvolver um negócio. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>PERSISTÊNCIA: </li></ul><ul><ul><li>agir diante de obstáculos repetidamente ou mudar de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar obstáculos; </li></ul></ul><ul><ul><li>assumir responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao atingimento de metas e objetivos. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  32. 32. CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>COMPROMETIMENTO: </li></ul><ul><ul><li>fazer sacrifícios pessoais ou despender de um esforço extraordinário para completar uma tarefa; </li></ul></ul><ul><ul><li>colaborar com os empregados ou se colocar no lugar deles, se necessário, para terminar um trabalho; </li></ul></ul><ul><ul><li>esmera-se em manter os clientes satisfeitos e colocar em primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo. </li></ul></ul><ul><li>EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA : </li></ul><ul><ul><li>Encontrar maneiras melhores, e mais rápidas e ou mais baratas de fazer as coisas; </li></ul></ul><ul><ul><li>agir de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência e desenvolver ou utilizar procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade previamente combinados. </li></ul></ul>
  33. 33. CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>DISPOSIÇÃO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS: </li></ul><ul><ul><li>avaliar alternativas e calcular riscos deliberadamente; </li></ul></ul><ul><ul><li>agir para reduzir os riscos ou controlar os resultados; </li></ul></ul><ul><ul><li>colocar-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>ESTABELECIMENTO DE METAS: </li></ul><ul><ul><li>estabelecer metas e objetivos que sejam desafiantes e que tenham significado pessoal, claras e específicas, que estabeleçam objetivos mensuráveis. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>BUSCA DE INFORMAÇÕES: </li></ul><ul><ul><li>dedicar-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e concorrentes; </li></ul></ul><ul><ul><li>investigar pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço </li></ul></ul><ul><ul><li>consultar especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. </li></ul></ul>
  34. 34. CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR <ul><li>PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS: </li></ul><ul><ul><li>Planejar dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas com prazos definidos, constantemente, revisar seus planos, levando em conta os resultados obtidos e as mudanças circunstanciais e mantêm registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS: </li></ul><ul><ul><li>Utilizar estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros, </li></ul></ul><ul><ul><li>utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos e agir para desenvolver e manter relações comerciais. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA: </li></ul><ul><ul><li>Buscar autonomia em relação a normas e controles de outros; </li></ul></ul><ul><ul><li>manter seu ponto de vista, mesmo diante de oposição ou de resultados inicialmente desanimadores; </li></ul></ul><ul><ul><li>expressar confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio. </li></ul></ul>
  35. 35. A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>Metas lhe dão um sentimento de controle, de estar no comando de sua própria vida e de sua carreira; </li></ul><ul><li>Como fazer? </li></ul><ul><li>Determinemos o que queremos alcançar; </li></ul><ul><li>Separemos esta tarefa em pequenas unidades; (Assim podemos sentir a sensação de sucesso após o término de cada etapa.) </li></ul><ul><li>O próximo passo é estabelecer uma data para as coisas acontecerem. Sem uma data pré-fixada parece que não nos sentimos obrigados a fazer determinadas tarefas, principalmente se elas não forem muito agradáveis ou interessantes. </li></ul>
  36. 36. A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>As metas devem ser mensuráveis, (quero ganhar R$3.000,00 a mais por mês, através de uma promoção até o final do ano) </li></ul><ul><li>De preferência, as metas devem ser mensuráveis e por escrito. </li></ul><ul><li>É sempre bom ter alguém nos cobrando, querendo saber do progresso das metas </li></ul>
  37. 37. A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>Se não estabelecemos nossas metas, alguém o fará por nós; </li></ul><ul><li>É importante que estas sejam: </li></ul><ul><ul><li>Específicas (claras, detalhadas e redigidas de forma positiva); </li></ul></ul><ul><ul><li>Mensuráveis (é necessário saber se alcançamos ou não 100% da meta); </li></ul></ul><ul><ul><li>Atraentes (motivadoras); </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizáveis (dentro da realidade); </li></ul></ul><ul><ul><li>Temporais (com datas e prazos para a sua realização). </li></ul></ul><ul><li>Quando deixamos de estabelecer prazos para as nossas metas corremos o risco de nunca vê-las realizadas. </li></ul>
  38. 38. A IMPORTÂNCIA DE SE ESTABELECER METAS: <ul><li>Para que as metas sejam transformadas em realidade é preciso aliar o foco a um planejamento bem feito; </li></ul><ul><li>Precisam ser metas de longo, médio, curto prazo; persistência, determinação, o uso de técnicas </li></ul><ul><li>Específicas; </li></ul><ul><li>Ter conhecimento específico do processo da relação transformação de metas em realidade; </li></ul><ul><li>É importante trabalhar de forma sistemática com as metas diárias, através de ações e comportamentos. </li></ul>

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