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Planes de Compensación de           ImportacionesEscenario global.Métodos aplicables.      1) Exportación por Cuenta y Ord...
Escenario globalLa población mundial, el mercado.•   Población global. 7.2 mil millones para 2025. 75 millones cada año.• ...
Métodos aplicables1) Exportación por Cuenta y Orden2) Compra en mercado local y exportación3) Acuerdos de Compensación4) O...
1) EXPORTACIÓN POR CUENTA Y ORDEN1   Contrato de mandato2   Entrega de la mercadería                                  PROD...
1 Entrega de un mandato al intermediario: mediante la confección de un contrato de MANDATO se deberá      dejar asentada l...
BENEFICIOS PARA LAS PARTESPARA EL FABRICANTE· PRECIOS: lograr precios más competitivos.· NUEVOS MERCADOS: por la utilidad ...
2) COMPRA EN MERCADO LOCAL Y                   EXPORTACIÓN1   Vente de la mercadería                                 PRODU...
BENEFICIOS PARA LAS PARTESPARA EL FABRICANTE/PRODUCTOR•  PRECIOS: lograr un precio más competitivo con menor inmovilizació...
Operatoria de                 Exportación. Aduana                   Documentación.                       Banco.  Empresa  ...
3) ACUERDOS DE COMPENSACIÓN                                              PRODUCTOR                                        ...
BENEFICIOS PARA LAS PARTESPARA EL FABRICANTE/PRODUCTOR•  PRECIOS: lograr un apoyo de parte del Importador/compensador que ...
4) OTRAS VARIANTES•   CREATIVIDAD                                      ?•   COMPROMISO•   ACUERDOS•   APORTES DE CAPITAL• ...
COMPRA POR EXPORTADOR                                                                    ADUANA                           ...
SumarioEl compromiso anual presentado ante la secretaria.Tiempos que corren. Plazos.La Confianza, elemento central. Conoci...
Sumario Compensaciones y balanza comercial. (apertura demercados, cambios cuantitativos.)  Acuerdos estratégicos entre Exp...
Circulo virtuosoProductor / Exportador       habitual                                                     Servicios       ...
Bases de la Comercialización              Internacional•   Producción•   Finanzas•   Comercio Exterior•   Compras•   Marke...
ESTRATEGIAS DE INSERCION• Encontramos en primer lugar las estrategias primarias o básicas de  inserción en mercados intern...
Grados de inserción internacional1.   Comercialización Doméstica2.   Primera Exportación                                  ...
Un proyecto de mediano y                 largo plazo•   El Nr.1. ITP•   Limites•   Motivaciones (personal, mercado, produc...
Viajes de Negocios, Exposiciones,           Misiones Comerciales• La importancia de mostrar presencia en el exterior.• La ...
Las diferencias culturales y sus                particularidades•   Religión.•   Costumbres.•   Formas de vida.•   Estruct...
Una buena formula a seguir para PyMEs•   Pasión•   Actitud•   Cooperar / Asociarse•   Capacitación continua•   Perseveranc...
Dos frases de cierreLa comercialización internacional se construye  inicialmente con sus bases mas sólidas dentro  de la e...
Ingreso de divisasResoluciones y principales características (VER ADJUNTOS):142/2012: 24/4/2012: (modificación de plazos d...
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Seminario: Compensación de Importaciones

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Exportaciones Directas e Indirectas,Reintegros, derechos de exportación, exención y recupero del IVA, admisión temporal,Restricciones comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias,Certificación mercaderías,Control Aduanero: Permiso de embarque – Canales de selectividad

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  1. 1. Seminario: Compensación de Importaciones 13 de Marzo de 2013.San Juan, Provincia de San Juan PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  2. 2. Planes de Compensación de ImportacionesEscenario global.Métodos aplicables. 1) Exportación por Cuenta y Orden 2) Compra en mercado local y exportación 3) Acuerdos de Compensación 4) Otras variantesBeneficios para las partes.Condiciones.Actuación bancaria, aduanera y logística de las partes.Ingreso de divisas.Caso prácticoCosteoConsideraciones y problemática PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  3. 3. Escenario globalLa población mundial, el mercado.• Población global. 7.2 mil millones para 2025. 75 millones cada año.• Variación por regiones: # Debajo 1% (Europa, Norte America). Tasas negativas. # Altas tasas, África +3%, America Latina +2%, Sudeste Asiático 1.9%, India 1.7%, China 1.2%• Rápida taza de urbanización. Alrededor del 3.5% en países en desarrollo. 15 de las 20 aglomeraciones mas grandes del planeta están en países en desarrollo.• Envejecimiento de algunas poblaciones• Otros factores: urbanización, patrones de consumo, infraestructura e industrialización.• El eje SUR-SUR. Regiones: Mercado de Tríada. 14% población mundial y 70% PBI Mundial. Cambios. La cuenca del Pacífico. Alta competitividad. División del trabajo. Europa Oriental. Capacidad de adaptarse al cambio. América Latina. La década ganada. China e India África PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  4. 4. Métodos aplicables1) Exportación por Cuenta y Orden2) Compra en mercado local y exportación3) Acuerdos de Compensación4) Otras variantes PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  5. 5. 1) EXPORTACIÓN POR CUENTA Y ORDEN1 Contrato de mandato2 Entrega de la mercadería PRODUCTOR3 Mercadería a deposito4 Documenta5 Envío de mercadería 1 2 76 Envío de fondos7 Pedido de reintegros y pago al productor 88 Pedido de devolución IVA EXPORTADOR 3 7 DEPOSITO 4 6 AFIP FISCAL ADUANA BANCO 5 6 COMPRADOR PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  6. 6. 1 Entrega de un mandato al intermediario: mediante la confección de un contrato de MANDATO se deberá dejar asentada la siguiente información:· Descripción de la mercadería, Valor de la mercadería, INCOTERMS de venta, Modalidad de embarque, Cliente, Plazos para el embarque, Enumeración de los servicios a prestar por el intermediario, Cuenta bancaria donde se deberán depositar los fondos que el intermediario exportador reembolsara al productor.2 El productor entrega de la mercadería al exportador con un remito que respalda la acción.3 El intermediario exportador entrega la mercadería a un deposito fiscal con un remito de respaldo.4 El intermediario actúa ante aduana, realizando las siguientes acciones:· Confecciona la factura proforma de acuerdo a las instrucciones dada por el productor· Pago de las retenciones de exportación (a modo de ejemplo en el caso del arroz es de un 5% y es uno de los extra costos que tiene el exportador)· Documenta el permiso de embarque por cuenta y orden del productor· Confecciona la factura comercial E, lista de empaque, certificado de origen y demás documentos que amerita la operación.5 Formalizada la operación, se carga la mercadería y se la envía al comprador.6 El comprador paga la operación mediante los canales bancarios, el exportador ingresa las dividas por el banco declarado en el permiso de embarque.7 El exportador transfiere los fondos al productor y cierra la operación con la confección de las planillas de cierre de venta y liquido producto. Teniendo la obligación de entregar la planilla original de cierre de venta y liquido producto, también la copia 2 cumplida del permiso de embarque, copia de la factura E y copia de los formularios 846 y 1016 (este ultimo formulario es constancia de la utilización del sistema de transferencia electrónica de datos establecida por la resolución general 1345).8 El exportador presenta la documentación correspondiente para el pedido de devolución de reintegros y cobrados los mismos gira los fondos al productor (para el cobro de los mismos tanto el productor como el exportador tienen que tener las cuantas fiscales en orden).9 El productor puede solicitar la devolución del crédito fiscal IVA.10 Pago de servicios a terceros. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  7. 7. BENEFICIOS PARA LAS PARTESPARA EL FABRICANTE· PRECIOS: lograr precios más competitivos.· NUEVOS MERCADOS: por la utilidad extra se podría acceder a mercados que demandan precios más competitivos. Lo que hay que dejar claro es que es un descuento por la actual política de comercio exterior de Argentina, no por política de la empresa. El mismo podría desaparecer si cambia la política Argentina.PARA EL EXPORTADOR· IVA: No se carga de crédito Fiscal, el régimen no requiere la emisión de factura.· CUPO: Puede finalmente formar el cupo para las importaciones.DESVENTAJAS Y PROBLEMAS· COMPRADOR: que sea reticente a recibir documentos de otro exportador o que no quiera depositar a otro comprador· COORDINACIÓN: la coordinación puede tener problemas operativos por que muchas de las partes intervinientes desconocen el régimen.· COBRO DE REINTEGROS: la realidad indica que el cobro de reintegros es un problema actual de la exportación en general, pero en el caso del regimen de exportación por cuenta y orden, tanto el exportador como el intermediario tendrán que tener totalmente en orden sus obligaciones con AFIP. El exportador es quien hace la solicitud de reintegros impositivos, teniendo la obligación de reembolsarlos al productor.· SOLIDARIOS: el exportador y el productor son solidarios ante el Estado, por el pago de retenciones y cobros de reintegros. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  8. 8. 2) COMPRA EN MERCADO LOCAL Y EXPORTACIÓN1 Vente de la mercadería PRODUCTOR2 Pago3 Envío a Fiscal4 Despacho5 Envío de la mercadería 1 26 Pago entra al circuito bancario7 liquidación de fondos8 pedido de reintegros9 pedido devolución de IVA EXPORTADOR 9 3 8 DEPOSITO 4 7 AFIP FISCAL ADUANA BANCO 5 6 COMPRADOR PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  9. 9. BENEFICIOS PARA LAS PARTESPARA EL FABRICANTE/PRODUCTOR• PRECIOS: lograr un precio más competitivo con menor inmovilización de fondos.• NUEVOS MERCADOS: por la utilidad extra se podría acceder a mercados que demandan precios más competitivos.• IVA: recuperación del IVA pleno en una sola factura. Importante para empresas con alto nivel de Crédito Fiscal.PARA EL EXPORTADOR• CUPO: Puede finalmente formar el cupo para las importaciones.• EXPERIENCIA: comienza a conocer un nuevo negocio y sus características para participar activamente a futuro.DESVENTAJAS Y PROBLEMAS• COMPRADOR: que sea reticente a recibir documentos de otro exportador o que no quiera depositar a otro comprador• IVA: el Importador devenido en Exportador tiene que afrontar el IVA compra de los productos y servicios en el mercado local.COORDINACIÓN: la coordinación puede tener problemas operativos por que muchas de las partes intervinientes desconocen el régimen.COBRO DE REINTEGROS: es mas sencillo trabajar con productos de exportación que no tengan Reintegros. En caso de trabajar con productos con Reintegros esto genera un nuevo punto de negociación entre las partes ya que los mismos serán cobrados a futuro por el exportador· CONFIANZA: el exportador y el productor necesariamente tienen que desarrollar una cadena de confianza ya que en caso contrario no será sencillo desarrollar toda la operatoria. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  10. 10. Operatoria de Exportación. Aduana Documentación. Banco. Empresa Productor/Compensadora / Fabricante Exportadora Confianza. Quien coordina todo? Logística Comprador Internacional Externo Logística Interna
  11. 11. 3) ACUERDOS DE COMPENSACIÓN PRODUCTOR A 6 /EXPORTADOR COMPRADOR 4 EXTERNO 3 1 IMPORTADOR A COMPENSAR 2 5 SECRETARÍA INCREMENTAL1. Firma del acuerdo2. Homologación del acuerdo A) El comprador externo3. Exportación y el exportador habitual siguen con su operatoria4. Entrega copia de documentación como venian actuando5. Presentación de documentación de embarque, hasta la fecha. liq. divisas., permiso, cumplido, cruce, BL-CRT.6. Cumplimiento del acuerdo firmado entre las partes. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  12. 12. BENEFICIOS PARA LAS PARTESPARA EL FABRICANTE/PRODUCTOR• PRECIOS: lograr un apoyo de parte del Importador/compensador que se puede traducir en mayor competitividad o rentabilidad.• NUEVOS MERCADOS: por la utilidad extra se podría acceder a mercados que demandan precios más competitivos.• OPERATORIA: sigue con su operatoria habitual sin generarle distorsiones o ruido a sus clientes externos.PARA EL IMPORTADOR/COMPENSADOR• CUPO: Puede finalmente formar el cupo para las importaciones.• IINMOVILIZACIÓN: no genera inmovilización de fondos mas halla del acuerdo firmado con el fabricante/Exportador.DESVENTAJAS Y PROBLEMAS• FABRICANTE/PRODUCTOR: el comprador externo no tiene por que conocer el acuerdo de compensación ni pedir descuento al respecto.• IVA y OPERATORIA: el Exportador sigue con su operatoria habitual y carga impositiva habitual.COORDINACIÓN: la coordinación es la misma que la exportación habitual de cada exportador, solo tendra que proveerle la copia de cada juego de documentación al Importador/compensador para presentar.COBRO DE REINTEGROS: sigue todo como lo hacía habitualmente el exportador.· CONFIANZA: el exportador y el productor necesariamente tienen que desarrollar una cadena de confianza. En este caso al no existir compra-venta o movimiento de fondos y mercaderías entre ambos este punto no es tan sensible como en casos anteriores. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  13. 13. 4) OTRAS VARIANTES• CREATIVIDAD ?• COMPROMISO• ACUERDOS• APORTES DE CAPITAL• INVERSIONES• SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  14. 14. COMPRA POR EXPORTADOR ADUANA 2 2 3 COMPRADOR IMPORTADOR EXPORTADOR (IMPORTADOR (CON CUPO) DEL EXTERIOR SIN CUPO) 4 1 1 BANCO1 Envíos de fondos por la compra2 Envío de la mercadería3 venta en el mercado interno4 pago contra factura A PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  15. 15. SumarioEl compromiso anual presentado ante la secretaria.Tiempos que corren. Plazos.La Confianza, elemento central. Conocimiento de laspartes. OJO, riesgos por las triangulaciones.La incidencia financiera.Costos.Compensaciones y acciones ante organismos públicos(Plazos de inscripciones)Liquidaciones claras, sinergia larga. (Ver liquidación) PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  16. 16. Sumario Compensaciones y balanza comercial. (apertura demercados, cambios cuantitativos.) Acuerdos estratégicos entre Exportadores eImportadores para nuevos desarrollos. Acuerdos de inversiones. Esfuerzo por entender una nueva filosofía de trabajo. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  17. 17. Circulo virtuosoProductor / Exportador habitual Servicios Estado Importador, compensador Mercados PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  18. 18. Bases de la Comercialización Internacional• Producción• Finanzas• Comercio Exterior• Compras• Marketing y Ventas• Administración• Logística PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  19. 19. ESTRATEGIAS DE INSERCION• Encontramos en primer lugar las estrategias primarias o básicas de inserción en mercados internacionales, a saber:• La exportación (Directa / indirecta)• La transferencia de tecnología,• La inversión.• Como estrategias secundarias, es decir, aquellas que surgen de la combinación de alguna forma primaria o con elementos o características especiales o particulares, encontramos:• El intercambio compensado,• El joint venture / emprendimiento conjunto• La subcontratación• La franquiciaImportante: determinar la estrategia de inserción en base a las diferentes capacidades de la empresa. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  20. 20. Grados de inserción internacional1. Comercialización Doméstica2. Primera Exportación Puntos3. Expansión Regional críticos4. Expansión Internacional5. Internacionalización Total6. Empresa Global PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  21. 21. Un proyecto de mediano y largo plazo• El Nr.1. ITP• Limites• Motivaciones (personal, mercado, producción)• Actitud• Dos puntos se conectan = ventas• Seriedad y responsabilidad.• Control.• Cumplimiento. Carrera de 100 metros Vs. Maratón 42 kms PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  22. 22. Viajes de Negocios, Exposiciones, Misiones Comerciales• La importancia de mostrar presencia en el exterior.• La importancia de ver las cosas por uno mismo y poder vivirlas para entenderlas.• La importancia de aprovechar misiones comerciales.• Analizar previamente cada viaje, exposición y misión comercial. Tiro de precisión PyME.• Realizar planificación anual de todas estas actividades y a posterior a medida que avanza el año hacer un reajuste periódico de la estrategia. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  23. 23. Las diferencias culturales y sus particularidades• Religión.• Costumbres.• Formas de vida.• Estructuras de pensamiento.• Sentidos del tiempo.• Creencias.• Otros aspectos.Es fundamental entender todos estos aspectos si queremos hacer negocios con otras culturas, y en especial en mercados no tradicionales y mas aun siendo PyMEs. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  24. 24. Una buena formula a seguir para PyMEs• Pasión• Actitud• Cooperar / Asociarse• Capacitación continua• Perseverancia y búsqueda de nuevos desafíos• Esfuerzo• Sueños• Individualismo “0” PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  25. 25. Dos frases de cierreLa comercialización internacional se construye inicialmente con sus bases mas sólidas dentro de la empresa. (A. E. S.) y a posterior saber queLos mercados se conquistan de adentro hacia fuera, es fundamental encontrar el conquistador interno y hacerlo nuestro socio estratégico. (A. E. S.) PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  26. 26. Ingreso de divisasResoluciones y principales características (VER ADJUNTOS):142/2012: 24/4/2012: (modificación de plazos de ingreso de divisas)- Los exportadores de las NCM que figuran en Anexos deben ingresar las divisas de exportaciónen los plazos de 15, 90 y 360 días corridos desde cumplido el embarque, de acuerdo a en quecuadro se ubique la posición arancelaria que estén exportando.- Crea una unidad de evaluación para casos especiales.- Obliga a empresas vinculadas a ingresar divisas en 15 días, sin importar la NCM que exporten.187/2012: 10/5/2012:- Exceptua de cumplir los plazos de ingresos de divisas establecidos por la resolución 142/2012a las empresas que en el año 2011 hayan exportado menos de USD 2.000.000.- Crea un registro de contratos precedentes.231/2012: 24/5/2012:-Extiende el plazo de 15 días corridos a 30 días corridos de la fecha de embarque.296/2012: 14/6/2012:- Establece ciertas empresas exceptuadas del cumplimiento de los plazos. Estas excepciones seotorgan luego de que la Unidad de Evaluación las aprueba. PROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira
  27. 27. Muchas gracias Aníbal Sequeira asequeira@globalideas.com.arPROARGEX - San Juan, 13 de Marzo de 2013 - Aníbal Sequeira

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