Estrategias deInternacionalización de Alimentos       con valor Agregado
PROMOCION                            Plan Comercial  Oferta Exportable                               Presupuesto          ...
Ferias Comerciales•   Selección Feria     –   Organismos     –   Sectoriales Multisectoriales     –   Las mas importantes ...
Misiones Comerciales           Misiones al Exterior                               Misiones Inversas•   Embajadas – Exporta...
Web y Catalogo• Importancia  – Imagen productos y    estructura  – Respaldo• Información  –   Logística  –   Comercial  – ...
Consorcios          exportadores•   Existentes•   Actividades•   Como participar•   Organismos Promotores•   Grupos Existe...
Tercerizacion de              Exportaciones• Actores Intervinientes• Que solicitar al Consultor                 Empresa• Q...
Trabajando en el    mercado    •   Como Trabajar con el Importador         –   Pensar como una Multinacional         –   C...
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Promoción y venta

  1. 1. Estrategias deInternacionalización de Alimentos con valor Agregado
  2. 2. PROMOCION Plan Comercial Oferta Exportable Presupuesto Herramientas Misiones Ferias Misiones Maximizar Presupuesto ComercialesComerciales Inversas al Exterior Tercerizacion de Consorcios Empresa las exportaciones Exportadores
  3. 3. Ferias Comerciales• Selección Feria – Organismos – Sectoriales Multisectoriales – Las mas importantes – Ferias Locales – Semanas Argentinas• Financiación – Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo• Trabajo PRE Feria – Contacto Importadores – Coordinar Reuniones – Envíos de Muestras• Durante la Feria – Reuniones – Degustaciones – Visitar otros Stands• Post Feria• check List
  4. 4. Misiones Comerciales Misiones al Exterior Misiones Inversas• Embajadas – Exportar • Organismos – Armado de Agendas – Buenos Aires – Exportar• Contactos pre Misión – Pro Argentina – Perfil detallado de los productos• Envíos de Muestras – Papeles necesarios • Información detallada a los organizadores – Formulario• Durante La misión – Información Adicional – Estudios de Mercado y de precios • Perfiles importadores• Misiones Oficiales – Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Analizar los perfiles – Costos • Contacto Previo• Post Misión – Seguimientos – Obtener una respuesta • Organizar Visitas a planta
  5. 5. Web y Catalogo• Importancia – Imagen productos y estructura – Respaldo• Información – Logística – Comercial – Calidad – Características productos
  6. 6. Consorcios exportadores• Existentes• Actividades• Como participar• Organismos Promotores• Grupos Existentes• Venta Consolidada• Ventajas y Desventajas• Factor Humano
  7. 7. Tercerizacion de Exportaciones• Actores Intervinientes• Que solicitar al Consultor Empresa• Que Brindar al Consultor Cartera• Información Organismos Consultor de Clientes• Contratos Actividades• Ventajas y Desventajas De promoción
  8. 8. Trabajando en el mercado • Como Trabajar con el Importador – Pensar como una Multinacional – Conocer toda su estructura y organigrama • Vendedores – Capacitación – Incentivos – Visitar Clientes • Promoción – Tour – Ferias • Información – Nuevas Presentaciones – Incorporación de nuevos Clientes – Formalizar los canales de comunicación • Contratos – Ventajas y desventajas • Viajes de Fidelizacion

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