Preparandonos para Exportar

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Preparandonos para Exportar

  1. 1. Santa Rosa, La Pampa, 23 de octubre 2012
  2. 2. • Es importante poder realizar un correcto diagnóstico de nuestra empresa para saber si estamos preparados para exportar.• La exportación es una actividad que plantea desafíos de mediano y largo plazo, obligando a la empresa a establecer planes de acción sustentables en el tiempo y con los recursos económicos y humanos adecuados para su realización.
  3. 3. • Incrementar el volumen de producción,• Alcanzar de esta forma un nivel más eficiente de la utilización de la capacidad productiva de la empresa (economías de escala, distribuyendo los costos fijos generales entre más unidades de productos).• Esto a su vez permite la mejora de la competitividad en costos, tanto en el mercado interno como en el exterior.• Generar una fuente de ingreso de divisas fuertes evitando la excesiva dependencia del mercado interno.
  4. 4. • Poder crecer y reducir las eventuales fluctuaciones producto de un mercado interno limitado e incierto.• Incrementar la calidad y competitividad de los productos a través de la experiencia que se obtiene cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional, lo que a su vez repercute en una mejora en las aptitudes gerenciales y el desempeño de la empresa en el mercado sede de sus negocios.
  5. 5. • Diversificar el riesgo de tener operaciones en un solo mercado.• Aumentar el poder de negociación para la compra de insumos, materias primas, servicios, al aumentar el volumen de producción• Acceso a mejores insumos, bienes de capital y alternativas de financiamiento para el pago de los mismos.
  6. 6. • Descubrimiento de nuevos productos y nuevas oportunidades de negocios.• Mejora de la imagen corporativa de la empresa en el mercado interno.• Aumentar la cartera de clientes del exterior.
  7. 7. • deben ser realistas y factibles, para no provocar frustración y falta de motivación;• deben ser consistentes con la misión y con los demás objetivos de la empresa;• deben ser lo más específicos y cuantificables posible;• deben contemplar una fecha límite para su cumplimiento;• mejor si establecen un único resultado a lograr.
  8. 8. • No alcanza con haber conseguido imaginarnos el futuro; debemos ser capaces de diseñar el camino para alcanzarlo.• Esto es estrategia: aquellas acciones que deberán llevarse a cabo para que los objetivos puedan transformarse en una realidad de la compañía.• Planificar es útil para cualquier organización que quiera acercarse al futuro con un plan de acción: el futuro llega de toda formas... No vamos a quedarnos quietos mirando …
  9. 9. • Será vital que al iniciarse en el proyecto de exportación, se sepa con exactitud, cuales son las carencias o necesidades que tiene en este momento la empresa o el profesional, de manera de identificar claramente con que herramientas se cuenta y de cuales se carece.• El análisis FODA es una herramienta muy útil para ver los pasos y acciones futuras de una empresa. La misma logra, mediante el estudio del desempeño presente, del interior de la empresa y del entorno en que de desarrolla la misma, marcar posibles evoluciones exitosas de la empresa.• En efecto, FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Esto sirve para definir la estrategia de la empresa en cuestión, es decir que implica definir el rumbo que deben tomar las actividades de la misma.• Se aprecia la existencia de dos factores interiores a la empresa; ellos son las Fortalezas y las Debilidades.
  10. 10. • Lo que la empresa hace bien, es decir las cualidades que hacen que la empresa y sus productos sean elegidos en el mercado y por lo tanto puede utilizar con éxito. Ejemplo de esto puede ser: • Calidad de producto. • Calidad de las materias primas con las que se elaboran los productos. • Precios competitivos en el segmento de precios de mercado interno. • Marca posicionada en el mercado interno. • Certificación de buenas practicas de manufactura. • Certificación de normas ISO. • Certificación de producto orgánico. • Recursos humanos preparados para la competir Internacionalmente. • Solidez financiera (sobre todo para periodos de acopio de materias primas e insumos, entre otras).
  11. 11. • Lo opuesto a las fortalezas, son aspectos en los que la empresa debe mejorar. Por ejemplo: calidad del producto, etiqueta y packaging poco elaborado, carencia de una marca fuerte, escaso volumen de producción, desconocimiento de la operativa de exportación de estos productos, etc.• Las fortalezas detectadas, deberán ser cuidadosamente apartadas para utilizarlas en el momento de construir la estrategia de promoción y comunicación en el mercado planteado para la exportación (aparecerán pues en folletos, catálogos, paginas web, relatos durante las degustaciones, etc.).
  12. 12. • Las debilidades deberán constituir el llamado “listado de carencias”. Algunos de los cuales podremos neutralizar y hasta convertir en fortalezas antes de comenzar a exportar (conocimientos de exportación, creación de una marca para exportación, etc.) y otros, seguramente al requerir inversiones más elevadas, podremos abordarlas una vez que comencemos la actividad exportadora y podamos trazar una política de REINVERSION con las divisas generadas por exportación (buenas practicas, mejora del packaging, creación de display o exhibidores pensados para exportación, etc.). Lo importante aquí, al menos, es RECONOCER nuestras carencias.
  13. 13. • Los otros dos factores son externos a la empresa y pertenecen al entorno, es decir, son exógenas a la empresa productora, poco o nada puede hacer la misma para revertirlas. Allí están las oportunidades y las amenazas.
  14. 14. • Acontecimientos o realidades del ambiente que son propicios para que el productor aumente su participación y sus ventas. Aquí podemos citar: acuerdos comerciales que favorecen la exportación a un país o grupo de países, tendencias crecientes de consumo del producto (por caso los orgánicos o los que se detectan como “funcionales”), tipo de cambio favorable para exportar, etc.
  15. 15. • Lo contrario a las oportunidades, vale decir elementos del ambiente que pueden entorpecer el crecimiento de la empresa, por nombrar algunos: crecimiento de productos sustitutos, endeble posicionamiento internacional del país como productor y exportador de esa gama de productos, barreras para-arancelarias que imponen países desarrollados (USA, Europa), informal performance que están teniendo otras empresas o intermediarios en el mismo rubro en sus relaciones y negocios con el exterior, etc.• Del análisis de estos factores y de su cruzamiento, saldrá la o las estrategias posibles, la conclusión claramente puede estar integrada por más de una opción.
  16. 16. Aspectos a considerar• - Tipo de competencia: ¿es totalmente local o hay participación extranjera?. ¿Si hay participación extranjera, por qué creemos que existe?• - ¿Cuáles son los rangos de precios en los que se comercializan los productos que la empresa pretende exportar?. ¿Pueden distinguirse segmentos de precios bajos, medios y altos? ¿Cuáles son las razones que explican la existencia de esos rangos de precios diferentes?, es decir ¿por qué pensamos que el consumidor compra a precios bajos y a precios altos el mismo producto?
  17. 17. • - ¿Qué canales de comercialización utiliza la empresa para vender sus productos? (supermercados, distribuidores, directamente a minoristas con local de venta al público, restaurantes, venta directa por Internet, etc.). Si se utilizan más de uno, en qué porcentajes cada canal explica las ventas totales?• - ¿Hay productos sustitutos?, ¿puede listar cuales?, ¿las tendencias indican que se consolidaran los productos sustitutos o los que la empresa produce?• - ¿Cuáles son las formas por las cuales los clientes toman conocimiento de sus productos? (medios masivos, revistas especializadas, boca en boca, Internet, revistas especializadas, etc.). Y su competencia, cuales medios utiliza?
  18. 18. a. Método Directob. Método Indirectoc. Método Cooperativo o Asociativo
  19. 19. Contacto directo con contraparte en el exterior Mayor compromiso, control,EXPORTACIÓN responsabilidad DIRECTA y recursos. Mayor conocimiento y capacitación
  20. 20. MÉTODO DIRECTO• El fabricante o productor, realiza la faseproductiva, de comercialización internacional y delogística de las exportaciones.• Es el exportador final a los fineslegales, contables y de registros estadísticos.• El posicionamiento del producto y la marca en elmercado foráneo quedan bajo control yresponsabilidad de la empresa.
  21. 21. Menor: compromiso, control, Contacto directo con responsabilidad contraparte en el exterior y recursos. Exportación Indirecta BrokersMenor: Conocimiento Agentes y capacitación Traders
  22. 22. MÉTODO INDIRECTO• Participa un intermediario o prestador deservicios, ej. trading company.• Desarrolla funciones de comercializacióninternacional y logística de exportaciones (lafase productiva en manos del fabricante oproductor).
  23. 23. Asociación con otras empresas (Consorcios de Exportación) Joint Ventures oEXPORTACIONES Alianzas Estratégicas ASOCIATIVAS Acuerdos de Licencia o Franquicias
  24. 24. MÉTODO COOPERATIVO O ASOCIATIVO• La fase productiva queda en manos delfabricante o productor• La comercialización y logística esresponsabilidad de un consorcio o cooperativade exportación.• La producción está controlada y coordinada porel consorcio o cooperativa.
  25. 25. • Se denomina exportación a la extracción de cualquier mercadería de un territorio aduanero.• El Código Aduanero define este término como la parte del ámbito “terrestre, acuático y aéreo sometido a la soberanía de la Nación Argentina, en la que se aplica un mismo sistema arancelario y de prohibiciones de carácter económico a las importaciones y a las exportaciones”.• A su vez, este territorio se divide en:
  26. 26.  Territorio aduanero general ◦ Es aquel en el cual se aplica el sistema general arancelario y de prohibiciones de carácter económico a la importación y a la exportación. ◦ Este se divide en: ◦ Zona primaria: Es aquella habilitada para la ejecución de operaciones aduaneras o afectada al control de las mismas en la que rigen normas especiales para la circulación de personas y el movimiento y disposición de la mercadería. Por ejemplo: locales, Instalaciones, depósitos donde se realizan operaciones Aduaneras, puertos, muelles aeropuertos y pasos fronterizos. Ver art. 5 , 121 y 122 del C. A. ◦ Zona secundaria: Constituye zona secundaria todo lo que no es zona primaria. Ver art. 6, 123 a 125 del C.A.
  27. 27. Zona de vigilancia especial: Es la franja de la zona secundaria aduanera sometida a disposiciones especiales de control, que se extiende en las fronteras terrestres, acuáticas, espacios aéreos, entre las riberas de los ríos internacionales, en todo el curso de los ríos nacionales de navegación internacional. Ver art. 7, 125 del C. A. y Art. 1 del Decreto Reglamentario 1001/82.Territorio aduanero especial o área aduanera especial: En este caso es aplicable un sistema especial arancelario y de prohibiciones de carácter económico a la importación y a la exportación. Por ejemplo en la Isla Grande de la Tierra del Fuego se aplica un régimen arancelario que contempla aranceles inferiores a los que se aplican en el territorio aduanero general.
  28. 28. • DOCUMENTACIÓN NECESARIA:
  29. 29.  A partir del 1º de abril de 2009, mediante Resolución General de AFIP Nº 2570/09, rige el Sistema Registral como medida para registrarse como IMPORTADOR/EXPORTADOR y demás auxiliares del comercio exterior. Este sistema está integrado por el Registro Tributario y los Registros Especiales. Para inscribirse en Aduana, usted deberá acreditar solvencia económica (Res. Gral. AFIP Nº 2144/2006), demostrando que en el último año tuvo ventas superiores a los $ 300.000,00, o bien que su patrimonio es superior a dicha suma. En caso de no cumplir con este requisito, podrá acreditar ante la AFIP su solvencia económica mediante PÓLIZA DE CAUCIÓN solicitada ante su compañía de seguros (ejemplo: INSTITUTO ASEGURADOR MERCANTIL), CAUCIÓN EN EFECTIVO otorgada ante la DGA o AVAL BANCARIO.
  30. 30.  La solicitud de inscripción, reinscripción, modificación de datos o cese de la inscripción en el registro se efectuará presentando el formulario 420/R mediante la página Web de AFIP (www.afip.gob.ar), ingresando con la clave fiscal al servicio “Sistema Registral”. Según el tipo de trámite que realice, podrá consultar los requisitos y la documentación complementaria mediante la opción “Trámites, Requisitos y Documentación” del servicio “Sistema Registral”.
  31. 31.  Ingresar al Servicio “Sistema Registral” y dentro del Menú “Registros Especiales” seleccionar la Opción “F 420/D Declaración de Domicilios”. Seleccionar el vínculo “Crear Nuevo Domicilio” y completar los datos del domicilio a declarar requeridos. De no detectarse inconvenientes, el sistema emitirá como constancia de la Registración del Domicilio, el Formulario F 420/D, registrando el domicilio con el estado “Declarado por Internet”. Caso contrario el sistema arrojará el mensaje de error correspondiente. Debe asociar el Domicilio Especial Aduanero a la Aduana o las Aduanas a través de las cuales va a operar, ingresando al “Sistema Registral” y dentro del Menú “Registros Especiales” seleccionar la Opción “F 420/R Declaración de Aduanas”.
  32. 32.  Deberá seleccionar el tipo de Operador, la Aduana en la cual va a operar (de no encontrar la Aduana dentro del recuadro “Aduanas en la que opera” deberá previamente presionar el Botón “Asociar” para incluirla en el recuadro), cliquear en el botón “Asociar” del Recuadro “Domicilios relacionados con la aduana seleccionada” en donde aparecerá el domicilio declarado anteriormente. Deberá tildar el domicilio y presionar el botón “Aceptar” que se encuentra en el margen inferior de la pantalla.se deberá cumplir con los “Requisitos Particulares” (ver punto 10 del Manual - Anexo I de la RG 2570 ) y dentro de los 30 días, de presentado el formulario 420/R, aportar la documentación complementaria (ver Requisitos Particulares en el Anexo I de la RG 2570 , requisitos identificados como “D” – Documentación a presentar), ante cualquier dependencia de la Aduana.
  33. 33.  Deberá seleccionar el tipo de Operador, la Aduana en la cual va a operar (de no encontrar la Aduana dentro del recuadro “Aduanas en la que opera” deberá previamente presionar el Botón “Asociar” para incluirla en el recuadro), cliquear en el botón “Asociar” del Recuadro “Domicilios relacionados con la aduana seleccionada” en donde aparecerá el domicilio declarado anteriormente. Deberá tildar el domicilio y presionar el botón “Aceptar” que se encuentra en el margen inferior de la pantalla.
  34. 34.  Se deberá cumplir con los “Requisitos Particulares” (ver punto 10 del Manual - Anexo I de la RG 2570 ) y dentro de los 30 días, de presentado el formulario 420/R, aportar la documentación complementaria (ver Requisitos Particulares en el Anexo I de la RG 2570 , requisitos identificados como “D” – Documentación a presentar), ante cualquier dependencia de la Aduana. Finalización del trámite: seleccionar “Registros Especiales, opción F.420/R Registro Operadores Comercio Exterior y en Trámite a realizar” optar por “alta” (dentro de los 30 días de iniciado el trámite) Para una visualización en formato de demo interactivo visitar: demo interactivo
  35. 35. El sistema emitirá el resultado correspondiente: La constancia de aceptación, registrando el alta del solicitante en el “Registro Especial”. Un aviso con los motivos/requisitos faltantes por los que el trámite no ha sido aceptado. Los estados del resultado del trámite son los siguientes: La constancia de aceptación, registrando el alta del solicitante en el “Registro Especial”. Trámite incompleto: se incumplió con la presentación de los requisitos. Trámite archivado: el solicitante no confirmó el alta dentro del plazo establecido. Trámite denegado: el interesado cumplió con todos los requisitos que dependen de él pero se encuentra comprendido en una o más causales de inhabilidad. Trámite en período de apelación: indica que se interpuso recurso contra la resolución denegatoria. Alta efectuada.
  36. 36.  La inscripción como importador/exportador no habitual tendrá una validez, improrrogable, de sesenta (60) días corridos, al cabo de los cuales quedará sin efecto. La destinación aduanera autorizada de importación o de exportación, en los términos del artículo 92, apartado 2 del Código Aduanero, será una (1) por año calendario, no acumulable, en uno u otro carácter.
  37. 37. ◦ Declaración jurada manifestando no estar comprendido en los supuestos del artículo 94, apartado 1, inciso d) del Código Aduanero.  Haber sido condenado por algún delito aduanero, impositivo o previsional, siempre que no haya transcurrido el doble del máximo de la pena prevista en la ley para dicho delito desde el momento de cumplida la condena.  Haber sido socio ilimitadamente responsable, director o administrador de cualquier sociedad o asociación cuando la sociedad o la asociación de que se tratare hubiera sido condenada por cualquiera de los ilícitos mencionados en el punto 1). Se exceptúa de esta inhabilitación a quienes probaren haber sido ajenos al acto o haberse opuesto a su realización.
  38. 38.  Estar procesado judicialmente o sumariado en jurisdicción de la ADMINISTRACIÓN FEDERAL DE INGRESOS PÚBLICOS, entidad autárquica en el ámbito del MINISTERIO DE ECONOMÍA, por cualquiera de los ilícitos indicados en el punto 1) mientras no fuere sobreseído o absuelto por sentencia o resolución firme. No obstante lo dispuesto precedentemente, podrán inscribirse en el Registro de Importadores y Exportadores en la medida que otorguen garantías suficientes en resguardo del interés fiscal.
  39. 39.  Haber sido sancionado con la eliminación de cualquiera de los demás registros previstos en el artículo 9º, apartado 2, inciso I) del Dec. 618/97, hasta que se hallare en condiciones de reinscribirse.  Ser fallido.  Estar inhibido judicialmente para administrar o disponer de sus bienes mientras esta situación subsistiere.  Estar inhabilitado para importar o exportar. Para las personas jurídicas, el requisito se extiende a sus directores, administradores o socios ilimitadamente responsables.
  40. 40.  Mediante la gestión de autorizaciones electrónicas designarán: I) A las personas autorizadas a suscribir documentación aduanera, quienes deberán tener registrada su firma, foto y huella dactilar. II) A los despachantes de Aduana, asignándoles autorizaciones generales o autorizaciones especiales. Se aplicará lo establecido en la Nota Externa DGA 65/06 a efectos de la determinación de su nivel de riesgo.
  41. 41.  Las personas jurídicas podrán oficializar destinaciones de importación y exportación, de acuerdo con lo establecido en la Resolución General Nº 333, relativa a la oficialización de las destinaciones por el importador/exportador: ◦ Artículo 1: Aprobar el ANEXO I de esta Resolución que contiene las normas relativas a la oficialización de las destinaciones de importación y de exportación y al despacho de mercaderías por personas de existencia ideal inscriptas en el Registro de Importadores y Exportadores de la DIRECCION GENERAL DE ADUANAS. ◦ Artículo 2: La oficialización de destinaciones en el marco de esta Resolución, será autorizada únicamente para idéntica CUIT como Despachante de Aduana e Importador / Exportador.
  42. 42.  Estar inscripto en la Inspección General de Justicia o, en su caso, en el organismo correspondiente. Obligatorio para las personas jurídicas. Certificados de antecedentes expedidos por autoridad policial. Para las personas jurídicas: el requisito se extiende a sus directores, administradores o socios ilimitadamente responsables. Las fotocopias de la documentación respaldatoria que corresponda adjuntar a las presentaciones deberán encontrarse certificadas por escribano público y colegio respectivo. La remisión se podrá realizar mediante la utilización de la firma digital, cuando el procedimiento sea implementado y reglamentado para los casos que así se disponga. La presentación podrá ser realizada por terceras personas, debidamente autorizadas a través del formulario 3283/A o el 3283. De tratarse de documentos de identidad, los mismos serán escaneados y no se requerirá fotocopias certificadas de ellos. MANUAL DEL USUARIO DEL SISTEMA REGISTRAL
  43. 43. Clasificación de mercaderías
  44. 44. • Es preciso que desde el inicio del proceso la empresa conozca cómo se hace aduaneramente la exportación de su mercadería.• En este punto es preciso apoyarse en los servicios de un despachante o agente de aduana o bien de una empresa especializada en comercio exterior• La acción más importante es clasificar la mercadería dentro de la nomenclatura aduanera, a los efectos de conocer en detalles que requisitos formales normativos, técnicos, impositivos y documentales recaen sobre la exportación.
  45. 45. • Se considera Mercadería a todo objeto susceptible de ser importado o exportado.• Esta definición alcanza a los objetos intangibles, como por ejemplo electricidad, gas, etc.;• a los tangibles como los bienes muebles (aquellos que pueden ser transportados de un lado a otro) o semovientes (aquellos que se trasladan por sus propios medios, por ejemplo: animales vivos, aviones, barcos, etc.).
  46. 46. • El Código Aduanero en su art. 11 dispone que la mercadería se individualizará y clasificará de acuerdo al Sistema Armonizado de designación y Codificación de Mercaderías, sus notas explicativas y notas complementarias.• El Sistema Armonizado es de uso universal y obligatorio para todos los países adheridos al mismo.
  47. 47. • Este sistema se aplica para fines estadísticos, arancelarios, de transporte, impositivos, etc. y tiene como objetivo principal la interpretación y clasificación uniforme de las mercaderías.• Las mercaderías están ordenadas sobre la base de sectores productivos y dentro de estos, cada sector, en orden a su grado de manufactura: • materias primas (animal, vegetal y mineral), • productos en bruto, • productos semielaborados y • productos terminados.
  48. 48. • El Sistema Armonizado se encuentra organizado en 21 Secciones que se identifican con números romanos y refieren a grandes grupos de mercaderías. Las secciones están divididas en Capítulos más específicos y éstos, están Integrados por Partidas.• Las Partidas a su vez se pueden dividir en subpartidas denominadas subpartidas a un guión, y estas a su vez subdivididas en subpartidas a dos guiones, componiendo el Sistema un código de seis (6) dígitos.• Los dos primeros corresponden al número del capítulo.• Los dos siguientes corresponden a la ubicación de la mercadería dentro del capítulo, y juntos con los dos primeros forman la Partida.
  49. 49. • El quinto y sexto dígito identifican a la Subpartida que puede estar abierta a 1 guión o a dos guiones.• En el caso de los países integrantes del MERCOSUR, se agregan dos dígitos más correspondientes a la Nomenclatura Común del MERCOSUR adoptada por Argentina• a partir de 1/1/95 (Dto. 2.275/94). En estos casos, cada posición arancelaria NCM está conformada por 8 dígitos más 3 dígitos que conforman las Posiciones del Sistema Informático María (SIM), a los que se ha incorporado el Dígito Control (DC).
  50. 50. Clasificación de mercaderías• Al Código numérico (posición), le corresponde el texto con la denominación de la mercadería.• Todas las disposiciones vinculadas a las exportaciones (reintegros, derechos, intervenciones, etc.), se presentan de acuerdo con el siguiente orden: • Derechos: Incluye el porcentaje de Derecho de Exportación a ser aplicado a las mercaderías exportadas a consumo. Ley 21.453. 22.415, art. 735 y siguientes. • Reintegros: Informa los porcentajes de los Reintegros a las exportaciones
  51. 51.  Sugerencia: debido a que en el nomenclador muchas palabras son expresadas en plural, es recomendable indicarlas así en la búsqueda. Por ejemplo, "tornillos" en vez de "tornillo", "celulares" en vez de "celular", etc.
  52. 52. • Lo que genéricamente se conoce como la "Nomenclatura", es un sistema de ordenamiento, clasificación de mercaderías.• Asigna a cada uno de ellos, una única posición arancelaria.• Al pensar en una apertura a los mercados externos es la codificación del producto, lo que permite el acceso a una vasta información relevante para su negocio.
  53. 53. Clasificación de la mercadería¿Qué tratamiento recibe mi producto para elcomercio internacional? Conociendo la NCM de su producto, es de mayor facilidad el acceso y lectura de ciertos datos estadísticos proporcionados por distintos organismos públicos y privados, como ser: Precios y volúmenes de exportaciones Perfiles de mercado Oportunidades comerciales
  54. 54. Posición Arancelaria: NCM• Ejemplo de clasificación: Aceite de Oliva• NCM DESCRIPCIÓN• 15 Grasas y aceites animales o vegetales…………• 1509 Aceite de oliva y sus fracciones, incluso refinado• 1509.10.00 Virgen• 1509.90.00 Los demás
  55. 55. Código Aduanero prevé distintos regímenes para estimular las exportaciones. Estos son: • Régimen de Reintegros, • Draw-Back • Reembolsos. Es importante destacar que el Régimen de Reembolsos no puede acumularse con el de Reintegros ni con el de Draw-Back.
  56. 56. • Desde 1962 existen estímulos fiscales a las exportaciones. Uno de ellos es el reintegro que comenzó a otorgarse en 1965 aunque el régimen ahora vigente data del año 1991, y el Código Aduanero (de 1981) también habla de ellos. Estos estímulos corresponden al reintegro que el Estado hace a los exportadores de los tributos interiores que se pagaron en las distintas etapas de producción y comercialización de bienes nuevos, argentinos.
  57. 57. • Es decir, que el derecho a percibirlos nace con la salida efectiva de la mercadería del país y nada tienen que ver con los recuperos de IVA de exportación, los que usualmente son confundidos por el público en general.• Existe una metodología de cálculo de la base sobre la cual estos reintegros son liquidados (en principio sobre el valor FOB) así como los ajustes que deben realizarse a dicha base (por ejemplo, descontar las comisiones al exterior) y las alícuotas que corresponden a cada mercadería. En teoría, a mayor valor agregado nacional, mayor alícuota.
  58. 58. • Estos no son pocos ni estáticos sino que están en permanente cambio y actualización por parte de la normativa y de la misma AFIP. Trámites que involucra  La solicitud se presenta ante la Dirección General de Aduanas(DGA) en el área de Reintegros.  El pago de reintegros se efectiviza una vez presentada la documentación que acredita el embarque de la mercadería. El tramite suele demorar entre 30 y 60 días.
  59. 59. • Esta modalidad permite restituir total o parcialmente los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores por la mercadería que se exporta a consumo a título oneroso (es decir que se excluyen las donaciones) o bien por los servicios que se hubieran prestado con relación a la mencionada mercadería. El exportador percibe el reintegro en efectivo.
  60. 60. Los tributos interiores a que se refiere el párrafo anterior, no incluyen aquéllos que hubieren gravado la importación para consumo en caso que se hubiera importado insumos para producir la mercadería que se está exportando.La aprobación para las liquidaciones de los reintegros estará a cargo de la Aduana de registro de la declaración.
  61. 61. Reintegros La legislación admite esta devolución por entender que no se efectivizó el consumo interno del bien que dio origen al hecho imponible. Si la mercadería se elaboró sobre la base de insumos importados directamente por el exportador, el reintegro se otorgará sobre el Valor Agregado Nacional, es decir que la alícuota será aplicada sobre el valor FOB, una vez deducido el valor CIF de los insumos importados. Cuando los insumos son importados pero comprados en plaza a un tercero, no se deducen para obtener la base del reintegro. Alícuotas: varían entre el 0% y el 6%.
  62. 62. • El exportador debe haber pagado los derechos de exportación,• debe haber ingresado las divisas correspondientes (es decir, haberlas negociado por pesos en un banco) y• debe encontrarse en estricto cumplimiento de sus obligaciones fiscales (tributarias y previsionales).• A estas exigencias se agregan otras más recientes como haber cerrado la factura electrónica y el permiso de embarque, también controlar que exista absoluta relación entre lo declarado por el despachante en la destinación aduanera y lo manifestado por el transportista.
  63. 63. Permite a los exportadores inscriptos obtener la restitución total o parcial de los derechos de importación, tasa de estadística y el impuesto al valor agregado que han oblado por los insumos importados, luego utilizados en la elaboración del producto exportable y de sus envases y/o acondicionamientos de otra mercadería que se exportare.
  64. 64. Normativa Decreto 1012/91 Res. 288/95 Res. 177/91 Res. MEyOSP 1041/99 Decreto 2182/91 Decreto 313/2000Trámites que involucra Las liquidaciones por parte de la Dirección General de Aduanas en concepto de draw-back se efectuarán de acuerdo a la solicitud de tipificación presentada por el exportador.
  65. 65.  En los casos en que la Resolución de tipificación reconociese un monto inferior al cobrado, las diferencias quedarán sujetas al Régimen general dispuesto para la devolución de estímulos a la exportación percibidos indebidamente. Documentación a presentar: • Solicitud de Tipificación (Original y 3 Copias). • Planilla resumen. • Despachos de Importación. • Detalle del proceso de fabricación y mermas.
  66. 66. Por Compensación: débitos propios originados por operaciones en elmercado interno .Por Acreditación: contra las obligaciones impositivas originadas poroperaciones y adeudadas por el exportador por impuestos a cargo dela DGI, excepto el mismo IVA.Por Transferencia: la transferencia del crédito del IVA a otrocontribuyente.Devolución: al titular del crédito en efectivo o en títulos valores.
  67. 67. Normativa Ley 23.101 Ley 23.349 De acuerdo con estas leyes, se establece la exención tributaria del IVA a las exportaciones. Los exportadores podrán computar contra el impuesto que adeudaren por sus operaciones gravadas, el impuesto que por los bienes, servicios y locaciones que se destinen a la exportación o a cualquier etapa de la misma les hubieran facturado, siempre y cuando el mismo esté vinculado con la exportación y no hubiera sido utilizado. Si esta compensación no pudiera realizarse o se realizara en forma parcial, el saldo les será acreditado contra otros impuestos o será reintegrado a los exportadores.
  68. 68.  Trámites que involucra Para tener derecho a la acreditación, devolución o transferencia, los exportadores deberán inscribirse en el Registro de Exportadores e Importadores de la República Argentina (Dirección General de Aduanas). La devolución de los importes pagados en concepto de IVA deberán ser devueltos dentro de los 60 días de presentada la solicitud.
  69. 69. La aplicación de retenciones-Art. 742 CA. encuentrasu fundamento en las condiciones vigentes impuestaspor el actual contexto económico.
  70. 70. • Normativa Legal Res. Gral. AFIP Nro. 161703• Disposición referente a la percepción Dx 1-Pago Previo 2-Plazo de Espera 1-a)Se afectará al momento de la oficialización b) a los 20 días a partir del libramiento de la mercadería 2-Exportadores que en el último año calendario superen los U$S 20M, a los 15 días a partir del libramiento de la mercadería
  71. 71. El derecho de exportación es un impuesto a las exportaciones definitivas• De acuerdo a la mercadería de exportación de que se trate, los aranceles aplicables son de 5%, 10% y 20%, sobre el valor FOB de la mercadería a exportar• Puede ser específico o ad valorem.
  72. 72. La aplicación de retenciones volvió a regir a partir dela Ley de Emergencia Pública y Reforma del RégimenCambiario (Ley N° 25.561 del 7/1/2002).Se encuentran en relación inversa al grado de desarrollodel producto a exportar. Cuanto mayor sea el grado deelaboración, menores son los derechos. La alícuotaaumenta en la medida en que el producto a exportartenga poco valor agregado.
  73. 73.  ¿En qué consiste este régimen? El presente Régimen ha sido formulado a los efectos de promover las exportaciones, eliminando aranceles para la importación de los insumos que utilicen los productores de bienes. Comprende la importación temporaria de mercaderías, y actúa como promoción de las exportaciones, dado que la eliminación de aranceles y demás tributos que gravan a la importación para consumo, de los insumos o materiales que están contenidos en un producto a exportar, reduce los costos del producto final.
  74. 74.  Las mercaderías que se importen al amparo del presente régimen no deben abonar los tributos que gravan la importación para consumo. De todos modos siguen siendo exigibles las tasas retributivas de servicios con excepción de las de estadística y de comprobación de destino.
  75. 75.  Todas aquellas destinadas a recibir un perfeccionamiento industrial, así como los elementos auxiliares de la práctica comercial habitual (envases y embalajes). El producto final deberá ser exportado, conjuntamente con los elementos auxiliares (a efectos de que para a ellos también corresponda el beneficio).
  76. 76.  Se considera “perfeccionamiento industrial” a todo proceso de manufactura que implique entre otros la transformación, elaboración, combinación, mezcla , rehabilitación, reparación, montaje.¿Quienes pueden utilizar este régimen? Los contribuyentes inscriptos en el Registro de Importadores y Exportadores de la Dirección General de Aduanas.
  77. 77.  a) Para mercadería común: ◦ 360 días desde la fecha de libramiento a plaza de las mercaderías. b) Para bienes de producción no seriada – según Anexo del Decreto 1330/04. ◦ Plazo inicial: 720 días desde la fecha de libramiento a plaza de las mercaderías
  78. 78.  Ante situaciones excepcionales podrá solicitarse una prórroga ante la SECRETARIA DE INDUSTRIA, COMERCIO Y DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA, quien evaluará la procedencia de la misma y comunicará su decisión a la AFIP-DGA.
  79. 79.  A partir del 11 de febrero de 2002, los cobros de exportaciones de bienes y servicios, netos de la aplicación de anticipos y préstamos de prefinanciación de exportaciones de bienes, deben ser liquidados en el Mercado Único y Libre de Cambios en los plazos establecidos según el tipo de producto. Decreto 690/2002. Dichos cobros son acreditados en una cuenta corriente o en caja de ahorro en pesos en una entidad financiera.
  80. 80. • EXPORTADOR ELIGE UN BANCO PARA QUE REALICE EL SEGUIMIENTO DEL PERMISO DE EMBARQUE (o DESTINACIÓN DE EXPORTACIÓN).• Toda vez que se oficializa el embarque ante Aduana, se deberá indicar qué banco se designa para el seguimiento del ingreso de divisas de esa exportación.
  81. 81. • EL BANCO DESIGNADO RECIBE DE LA AFIP UN ARCHIVO (SECOEXPO) con los P.E. que le fueron designados.• Para que un P.E. esté en la base de SECOEXPO, deberá estar con embarque "Cumplido" en el sistema María, y con su "Post-Embarque Presentado ante la Aduana".• El PE Ingresa a la Base SECOEXPO por su Valor FOB.• Como la obligación de Ingresar las Divisas es por el total del valor de factura, cuando el PE tiene otra condición de venta distinta de FOB (Ej. Cyf, DDP, EXW, FAS o FCA), la diferencia se demuestra con la presentación al Banco Designado con la copia de la factura correspondiente.
  82. 82. El "Banco Designado" al detectar un ingreso de divisas ouna aplicación, lo registra hasta completar el montoexigido (100 % del monto del PE cuando es FOB, o elmonto de la factura cuando distinto de FOB). • Por ejemplo cuando la condición de venta es CyF, para que el Banco Designado certifique el ingreso de las divisas, el exportador debe ingresar el valor de factura, que incluye el valor FOB de la mercadería y el Flete. • Cuando la condición de venta es EXW, el exportador debe ingresar el valor de factura (que es menor al valor FOB que consta en el PE) y el Banco Designado certificará el ingreso de divisas por el monto que represente el 100% del valor de factura.
  83. 83. • CONSULTAS SOBRE P.E: http://www.bcra.gov.ar/ (En Otros temas / Importación y exportación - Com. A- 3493) . La consulta es sencilla y tan solo se necesita el Nro. de CUIT de la empresa consultada. También puede consultar en la página de la Afip: http://www.afip.gov.ar/ (En Usuarios aduaneros / Trámites en línea), la situación del P.E. y de sus reintegros.
  84. 84.  Si al vencimiento del plazo para el ingreso de las divisas, el "Banco Designado" no detectó el ingreso o aplicación del monto total de un P.E., debe reportar el INCUMPLIMIENTO al BCRA. El status de un PE. VENCIDO es el mismo para el BCRA, haya sido o no reportado como Incumplido por un banco. El "Banco Designado" informará al exportador vía email con 15 días de anticipación, los P.E., cuya fecha máxima para el ingreso de divisas esté por vencer. Si el "Banco Designado" detecta un ingreso o una aplicación a posteriori de haberse informado el incumplimiento, le modificará su status marcándolo como "Incumplido Cumplido".
  85. 85.  Formulario único compra de cambio Factura de exportación Permiso de embarque Conocimiento de embarque Contrato/ orden de Compra/ Factura Proforma
  86. 86. EXPORTACIONES: CONTROLES SECOEXPO EXPORTACIONES: DOCUMENTACIÓNExportación de bienes: REQUERIDA • los bancos comerciales tienen a su cargo el seguimiento del ingreso o no de divisas. • Factura comercial de • El exportador designa en cada Permiso de exportación. Embarque qué banco realizará el seguimiento. • Permiso de embarque • El "Cumplido de Embarque" sólo puede otorgarlo • Carta con instrucciones de el banco designado por el Exportador. cierre de cambio y crédito en cuenta.Exportación de servicios: Los bancos comerciales no • Boleto de compra de divisas.realizan el seguimiento. • Declaración de afectaciones. • Declaración Comunicación A 4237 y Comunicación A 4305.EXPORTACIONES: INCUMPLIMIENTO EXPORTACIONES: CUMPLIDO FUERA DE TÉRMINO. 1. El banco comercial informa al BCRA 2. El BCRA informa a la Aduana, AFIP e Inspectores. 1. El banco comercial informa al 3. Aduana/AFIP traba el pago del REINTEGRO BCRA.Instancia de INCUMPLIMIENTO: Com A5019 se podrá 2. El BCRA informa a la Aduana,informar que se encuentra en gestión de Cobro c/la AFIP.documentación q lo acredite, excepto que: 3. Aduana/AFIP levanta traba para • No pertenezcan la mismo grupo económico pago de REINTEGROS. • por control de cambios del país Importador • por insolvencia del importador (posterior al embarque) • por deudor moroso.
  87. 87. Las ventajas aduaneras son regímenes que, por lo general, están exentos del ingreso y liquidación de las divisas. Entre los que están exentos se encuentran:1. MUESTRAEXPO: Régimen por el cual se envía mercadería en concepto de muestra sin valor comercial.2. PROMOEXPO: Se trata de Mercadería enviada con fines publicitarios o de promoción de un producto para futuras exportaciones.3. SUTITUEXPO: Se trata de Mercadería que se envía en reemplazo de otra exportada y mercadería inutilizable que arribó a su lugar de destino en esas condiciones.
  88. 88.  Las ventajas se estipulan en los PE a nivel Item, por lo que los bancos otorgarán el Certificado de cumplido por el valor de las mismas. Si un PE contienen Ítems que no contienen ventajas aduaneras, el banco de seguimiento sólo otorgará el Certificado de Cumplimiento cuando hayan ingresado o aplicado el total de las divisas de dichos ítems no exentos. No se deben confundir las ventajas aduaneras con la condición de venta SVC (Sin valor comercial). Los PE con dicha condición conservan la obligación de Ingresar y Liquidar divisas.
  89. 89.  Hay algunos mercados que ofrecen ventajas a productos si los mismos cuentan con algún tipo de certificaciones. Éstas pueden ser en función de su procedencia o del cumplimiento de ciertas normas técnicas o de calidad. Las certificaciones son expedidas por organismos gubernamentales
  90. 90.  Certificado de Origen SGP (Sistema generalizado de preferencias) Certificado de Normas de calidad
  91. 91. Lo emite únicamente la Secretaría de Industria, Comercio y Minería en forma gratuita.Este Sistema consiste en el otorgamiento por parte de 29 países desarrollados de una reducción o eliminación total de derechos de importación, de determinados productos exportados desde países en vías de desarrollo.Los países otorgantes de este beneficio son: Unión Europea, EE.UU., Suiza, Noruega, Canadá, Japón, Nue va Zelanda, Australia, Bulgaria, Hungría, Polonia, Bielorrusi a, Federación Rusa, Eslovaquia y República Checa.
  92. 92.  Es un documento que verifica las condiciones de fabricación, embalaje, calidad y embarque. A través de las Normas de Calidad se certifica el proceso productivo de la empresa. Algunos productos requieren la intervención de organismos oficiales para acreditar su calidad, y autorizar su comercialización desde el país al exterior:
  93. 93.  Alimentos para consumo humano: INAL (Instituto Nacional de Alimentos). ANMAT (Adm. Nac. Medicamentos , alimentos y tecnología médica). Productos, subproductos y derivados de origen animal no alimentarios: SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Animal). Elementos y materiales nucleares: CNEA (Comisión Nacional de la Energía atómica). Maquinarias, equipos, repuestos: Seguridad eléctrica y Norma IRAM 3574, (INTI).
  94. 94. Pueden agruparse en arancelarias o no arancelarias. Entre las barreras arancelarias se encuentran: ◦ Derecho Ad Valorem: porcentual del valor en aduana de la mercadería, se calcula con base al valor de la factura. ◦ Derecho Específico: se expresa en términos monetarios por unidad de medida. ◦ Derecho Mixto: es una combinación de los anteriores.
  95. 95. Las barreras no arancelarias pueden tener distintas formas: prohibiciones cupos cuotas licencias medidas anti-dumping cláusulas de salvaguarda restricciones cambiarias, entre otras.
  96. 96. ¿Conoce los Documentos necesarios para Exportar-Importar?
  97. 97.  Registro como Exportadores e Importadores Permiso de Embarque Factura Comercial E Certificado de Origen Conocimiento de embarque Carta de Porte Hoja de ruta MIC-DTA Guía Aérea Multinota Lista de empaque
  98. 98. Factura comercialEs emitida por el exportador, y contiene los nombresdel Exportador e Importador, con sus respectivasdirecciones y datos.En la Factura Comercial figuran los detalles técnicosde la mercadería, fecha y lugar de emisión, la unidadde medida, cantidad de unidades que se estánfacturando, los precios unitarios y totales deventa, moneda de venta, condición de venta, forma yplazos de pagos, pesos brutos ynetos, marcas, número de bultos que contiene lamercadería y medio de transporte y se encuentrafirmada al pie por alguna persona responsable de laempresa o del sector de Comercio Exterior.Para el tipo de Factura de exportación, la AFIP exigeque la letra de identificación en las Facturas sea laletra "E", para poder acceder al cobro de losreintegros
  99. 99. Certificado de origenEste documento certifica el origen de lasmercaderías del país de exportación, para serpresentado por el importador, ya que existenacuerdos de preferencia arancelaria entre lospaíses.Cada país beneficiario determina el organismoautorizado para emitirlo, por ejemplo en nuestropaís lo emite la Cámara Argentina de Comercio(C.A.C.) y la Cámara de Exportadores de laRepublica Argentina (C.E.R.A.).Se emite en Original y 2 copias y no puede tenerenmiendas ni raspaduras. Su plazo de validez es de180 días desde que es emitido y no puede tenerfecha anterior a la de la emisión de la facturacomercial que ampara el embarque.
  100. 100. Conocimiento deembarqueSe utiliza para el transporte marítimo y es el tituloque representa la propiedad de lamercadería, además de ser la prueba del contratode transporte y prueba de recibo de la mercadería abordo.Los datos que contiene son:Datos del cargador.Datos del exportador.Datos del consignatario.Datos del importador.Nombre del buque.Puerto de carga y de descarga.Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.Importe del flete.Marcas y números del contenedor o de los bultos.Número del precinto.Descripción de mercaderías, pesos bruto yneto, volumen y medidas.Fecha de embarque.
  101. 101. Carta de porteEs el documento más importante en las cargasterrestres dado que cumple las mismas funciones queel conocimiento de embarque marítimo, es decir queconcede la titularidad de la mercadería al poseedordel mismo. Por lo general, este es emitido por lacompañía de transporte terrestre, y en él figuran lossiguientes datos: Exportador. Consignatario. Importador. Lugar y fecha de emisión. Detalle de la carga:peso, cantidad, volumen, bultos, descripción. Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto. Ruta y plazo del transporte. Marcas y números. Aduana de salida del país exportador y aduana deentrada del país importador. Formalidades para el despacho de la mercancía. Declaración del valor de la mercadería. Doc. anexos (copias de factura, certificados, etc.)
  102. 102. Hoja de ruta HOJA DE RUTA BUENOS-AIRES correspondiente a destinación N° ZARATEEs el documento que se utiliza en las cargas GUALEGUAYterrestres y que acompaña al permiso deembarque de exportación. CHUCEIBAS S. TOMEEn este documento se detallan las principales POSADASciudades y rutas por las cuales transita el medio POR RUTA NACIONAL 14de transporte con destino a la Aduana deSalida. Aduana de salida: Posadas Medio de Transporte: CamiónTambién se detalla el número de la destinación Plazo de transporte: 04 (cuatro) díasaduanera correspondiente, como así también elplazo para efectuar el recorrido previsto. Importante: Cuando algún hecho impidiere la persecución del transporte de la mercadería sometida al régimen de transito dePor lo general, esta documentación la efectúa la exportación, la persona a cuyo cargo se encontrare en eseempresa de transporte y debe estar firmada por momento el medio de transporte debe dar aviso de inmediato al servicio aduanero o, en caso de mediar distancias que impidanun Agente de Transporte Aduanero. la rápida concurrencia del mismo, a la autoridad policial mas cercana, bajo vigilancia de la cual quedaran el medio de transporte y la mercadería que trajere a bordo, hasta que tomare intervención el servicio aduanero. (Articulo 378 del Código Aduanero).
  103. 103. MIC / DTAManifiesto Internacional de Carga / Declaración deTránsito AduaneroEste documento es utilizado solamente en lamodalidad de transporte terrestre de cargas porcarretera, y especialmente con los países que sonlimítrofes a la Argentina, en cargas de exportación ytránsito.Su función esencial es contener los datos del mediode transporte que lleva la mercadería, dado que esun documento que es aceptado en ambos lados delas fronteras.Además, contiene los datos referidos a la descripciónde la mercadería, aduanas de salida y destino, lugarde cruce, duración del viaje, número deprecinto, embarcador, destinatario, transportista, N.C.M. y fecha de emisión y carga efectiva.Todos los campos de este formulario estándescriptos en el idioma castellano y portugués.
  104. 104. Guía aéreaEste documento es esencial para los envíos aéreos,dado que es el que da la titularidad de la mercadería. Esemitido por la compañía aérea, o en su defecto por surepresentante o freight forwarder (agente de cargas). Esel equivalente del conocimiento de embarque paracargas marítimas.Los datos que contiene este documento son: Expedidor o exportador. Nombre del destinatario Número de vuelo y destino Aeropuerto de salida y de llegada. Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa ydescripción. Indicación de que si el flete es pagadero en origen oen destino. Importe del flete. Número de guía aérea. Fecha de emisión.Al enviar la carga vía aérea y al emitirse la guía aérea,junto con ella viajan los documentos de embarque que seoriginan con motivo de la misma.
  105. 105. MultinotaEsta planilla es utilizada por los importadores-exportadores, despachantes de aduana y operadoresdel comercio exterior para realizar trámites ante laDirección General de Aduanas.Este formulario fue ideado con el concepto deunificar el modelo de presentación, consulta yrectificación de cualquier índole que tenga que vercon el quehacer aduanero, como ser rectificacionesde datos en manifiestos de cargas, documentacioneso destinaciones aduaneras, para efectuar solicitudesde excepciones al pago de tributos o tratamientosarancelarios preferenciales.Se completa de acuerdo al tipo de trámite arealizar, y por lo general las realiza por eldespachante de aduana o bajo su asesoramiento.
  106. 106. Lista de empaqueSu finalidad es informar el contenido, peso bruto yneto de la mercadería a ser exportada, de acuerdo acomo se encuentra embalada. La emite el exportadoren hoja membrete de la empresa, y los principalesdatos que figuran en ella son:Datos del exportador.Datos del importador.Marcas y números de los bultos.Lugar y fecha de emisión.Modo de embarqueCantidad de bultos y descripción de la mercadería.Total de los pesos brutos y netos.Tipo de embalaje.Firma y sello del exportador.Habitualmente, este documento no es muy exigido enlas operaciones de comercio internacional,dependiendo este factor de la naturaleza de lasmercaderías. Por lo general, se lo solicita en grandesembarques, o en aquellos donde existen variedad detipos de mercadería.
  107. 107. El Permiso de Embarque
  108. 108.  Con la destinación oficializada el declarante se presenta ante el Servicio Aduanero quien realiza un examen preliminar de la documentación a fin comprobar que contiene todos los datos exigidos y que se adjunta la documentación complementaria correspondiente, verificando: ◦ La presencia real de la documentación comprometida. ◦ La coincidencia entre los datos consignados en la Declaración Detallada y los declarados en el sistema. ◦ La firma del documentante tanto en el permiso de embarque como en el sobre contenedor (OM-1993 SIM y OM-2133 SIM). Si los controles efectuados resultan conformes, el Servicio Aduanero efectuará la presentación de la Destinación de Exportación y el sistema automáticamente le signará canal de selectividad.
  109. 109.  Para el despacho de la mercadería se debe presentar el Documento Único (Permiso de Embarque) ante la Dirección General de Aduanas (DGA). La confección e ingreso de este documento se realiza a través de un sistema informático montado sobre una red, a la cual están conectadas todas las dependencias de Aduana y los despachantes, existiendo también cabinas públicas. Tal sistema es conocido como Sistema Informático María (SIM).
  110. 110.  Aduana-Ezeiza Destinación Nº (que es el número del permiso de embarque): 07 073 EC01 000001 X 07: año de oficialización 073: código de aduana (Ezeiza 073) EC01: tipo de exportación (el EC01 es un ejemplo: EXPORTACION A CONSUMO. 000001: nro. de registro (que tiene como máximo 6 dígitos que son correlativos entre todas oficializaciones del país para esa misma aduana, comienza la numeración el primer día del año y termina el último, cada destinación es única, lo cual implica que no puede haber un Nro. igual a otro, en caso de repetirse (Nro. y letra) la identificación y diferencia entre ellos es el año. X: el último dígito es una letra (llamada “dígito control).
  111. 111.  Esta carpeta debe contener:- Permiso de embarque (mínimo parciales del 1 al 6)-firmada por el despachante.- Fotocopia de factura – confirmada o pro forma-firmada por el exportador y despachante.- Fotocopia de packing-list - lista de empaque-firmada por el exportador y despachante.- Hoja de valor (en duplicado) firmada por el exportador y despachante.- De acuerdo a la mercadería (intervención obligatoria para la misma)Esta es la documentación mínima requerida para lapresentación en aduana, después cada caso en particular llevaadicionalmente otro tipo de documentación, según sea elcaso.
  112. 112. CANALES DE SELECTIVIDAD
  113. 113.  Este es el canal en donde sólo interviene el guarda de aduana, que al dorso del permiso de embarque firma y sella con fecha de intervención, rebaja del sistema la mercadería y la deja liberada para la exportación. En el caso de ser una Muestra sin valor comercial el mismo guarda en este caso sí debe verificar físicamente la mercadería, luego rebaja del sistema la mercadería y la deja liberada para la exportación.
  114. 114.  En este caso interviene un verificador, que sólo inspecciona y verifica que la documentación comercial que acompaña el permiso de embarque corresponda con el mismo. Esta declaración, a su vez, debe contener no sólo la información de que tipo de destinación es, sino también debe mencionar la posición de la mercadería en la nomenclatura arancelaria aplicable así como su naturaleza, especie, calidad, estado, peso, cantidad, precio, lugar de destino y toda otra circunstancia o elemento necesario para permitir la correcta clasificación arancelaria y valoración de la mercadería de que se tratare por parte del servicio aduanero.- Según art. 332 del C.A.
  115. 115.  Este es el canal de mayor verificación, ya que la constatación no sólo es entre la documentación comercial y el permiso de embarque, sino que en este caso el verificador confronta lo declarado en estos documentos con la mercadería propiamente dicha.
  116. 116.  Para completar el circuito de una destinación, la misma pasa por los siguientes estados: 􀂃 OFICIALIZADA Se encuentra en el presente estado cuando el despachante ingresa y valida la destinación aduanera. 􀂃 PRESENTADA Se encuentra en este estado cuando el despachante realiza la presentación ante la aduana, asignándole el sistema canal a la destinación. Si el canal es rojo o naranja queda en el presente estado hasta que se efectúe la verificación y se ingrese al S.I.M. el resultado de la misma. En ese momento pasa al estado Autorización de Retiro. Si el canal es verde pasa automáticamente a Autorización de Retiro.
  117. 117.  AUTORIZACIÓN DE RETIRO Se encuentra en el presente estado luego de que se autorice la carga. Efectuada la misma se deberá ingresar al S.I.M. el Pre- cumplido, de corresponder, y cumplido de la misma por parte del Servicio Aduanero. Si se embarca con diferencia, dentro de las 48 horas de finalizada la carga del cumplido se deberá registrar la Declaración Post-embarque. Pre-cumplido: Es la acción de consignar en las DESTINACIONES DE EXPORTACIÓN, las constancias de las cantidades de mercadería, de consolidación y/o precintado, que se realiza en forma previa al embarque o iniciación del TRÁNSITO DE EXPORTACIÓN.
  118. 118.  Cumplido: Es la acción de consignar en las DESTINACIONES DE EXPORTACIÓN, las constancias de las cantidades EFECTIVAMENTE puestas a bordo o del egreso de las mismas por la ADUANA DE SALIDA con destino el exterior. Declaración post-embarque: es la declaración que realiza el exportador de las cantidades de unidades de venta y/o bultos que efectivamente fueron embarcados respecto de los declarados en la solicitud de DESTINACIÓN DE EXPORTACIÓN comprometida.
  119. 119.  􀂃 CANCELADA Se encuentra en este estado luego de efectuado el cruce con el manifiesto de exportación para las vías acuática y aérea y la carga del cumplido correspondiente en la vía terrestre. 􀂃 ANULADA Se encuentra en el presente estado cuando la aduana efectuó la anulación de la destinación de oficio o a pedido del usuario. (De acuerdo a los artículos 335 y 336 de la Ley 22.415, se podrá desistir de la solicitud de destinación de exportación en las vías acuática y aérea siempre que el medio transportador no hubiere partido con destino inmediato al exterior; en la vía terrestre no se podrá desistir una vez que el último control de la aduana de frontera hubiere autorizado la salida del medio de transporte).
  120. 120.  Con la presentación de la solicitud de destinación y la documentación de la operación, se cumplen las disposiciones legales y reglamentarias para autorizar el libramiento de las mercaderías que se extraen del territorio aduanero nacional por las vías acuáticas, terrestres o aéreas. El art. 330 define al libramiento, a los efectos de la exportación, como: ◦ “El acto por el cual el servicio aduanero autoriza la salida con destino al exterior de la mercadería objeto de despacho”. El libramiento se produce en la Aduana de frontera o salida, cuando la oficialización y carga se ha efectuado en una Aduana interior y la mercadería ha viajado en tránsito de exportación hasta los límites del territorio aduanero general. Para que se conceda el libramiento, los tributos deben estar pagados o garantizados. Luego las actuaciones se remiten para su revisión a la oficina aduanera competente, para control de la liquidación y pagos.
  121. 121. Secuencia de una exportación
  122. 122. Análisis del mercado de destino¿Dónde ofrecer y vender miproducto?
  123. 123. Mercados en Mercados más Mercados rápido cercanos. similarescrecimiento. culturalmente. Mercados con menor competencia. Mercados con Mercados con alto grado de preferencias penetración. arancelarias.
  124. 124. Iniciar en mercados donde se puedaadquirir experiencia con el menor costo
  125. 125.  El exportador deberá realizar un estudio sobre la vía más conveniente, teniendo en cuenta, que la exportación directa es más compleja, pero se tiene el completo control del proceso. Se puede optar por trabajar con agentes, que son tomadores de las órdenes de compra y no compradores directos, se los contrata por tiempo determinado, cobran una comisión y no asumen como propietarios los productos comercializados ni ninguna responsabilidad frente al comprador. Por el contrario, los distribuidores compran los productos exportados argentinos y ofrecen una línea de distribución ya armada para los mercados en donde operan. En el caso de los minoristas, el exportador contacta directamente a los responsables de compra de las cadenas de minoristas.
  126. 126.  La elección del mercado potencial es de primordial importancia. Para ello, es necesario realizar una investigación de mercado para conocer si el producto es competitivo en el mercado elegido, conocer los competidores y el comportamiento de la demanda. Deberá prestarse especial atención a las exigencias del comprador con relación al envase, embalaje, estándares de calidad y documentación que serán las exigidas por la aduana de destino. De igual modo, el vendedor deberá informarse de las regulaciones aduaneras en materia de importación que rijan en el país de destino. Esto es de suma importancia para no encontrase con sorpresas a la hora de nacionalizar la mercadería.
  127. 127.  Es necesario contar con información detallada del mercado de destino para conocer las exigencias existentes para el ingreso del producto. Deberá tenerse en cuenta los requerimientos del comprador y la documentación a presentar en la aduana de destino. De igual modo, deberá informarse de las regulaciones aduaneras en materia de importación que rijan en el país de destino.
  128. 128. Factores a considerar: Volumen de compras Crecimiento del mercado. Emergente o no, observando las oportunidades de negocios inmediatas con promesa de evolución contínua en la exportación. En este punto del análisis, se debe evaluar la situación económica, política y cultural, con relación a los patrones de consumo y crecimiento del mercado destino. Las restricciones comerciales en el país destino. Es necesario conocer las barreras arancelarias y no arancelarias que se imponen en el mercado de destino. Condiciones de acceso a ese mercado. Transporte y comunicaciones con costos razonables, de calidad y confiabilidad. Incentivos gubernamentales a la exportación. A ese destino en particular. Nivel de intensidad de la competencia. A través de la existencia de productos alternativos de producción local o importados. Es importante focalizar en los requerimientos y necesidades de los clientes, su actitud hacia bienes importados con presentación, prueba y aceptación del producto. También, es conveniente analizar los mecanismos de presiones competitivas que pueden realizar los competidores locales (ofertas, promociones, marketing).
  129. 129. PROMOCION COMERCIALFERIAS INTERNACIONALESRONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALESPROGRAMA DE INSERCION DE PRODUCTOSVIAJES SECTORIALES
  130. 130. PROMOCION COMERCIALFERIAS INTERNACIONALES “Oferta y demanda, competencia y consumidores, todos en el mismo lugar y con un alto grado de interés en lo exhibido en el predio”
  131. 131. FERIAS INTERNACIONALES TIPOS:  Multisectoriales  Sectoriales: Generales Específicas
  132. 132. FERIAS INTERNACIONALESOBJETIVOS: Lograr ventas. Generar contactos. Construir, reforzar o ampliar presencia de marca en esemercado. Introducir nuevos productos y/o servicios. Conseguir representantes, socios o canal de distribución paraingresar a ese mercado.
  133. 133. PROMOCION COMERCIALRONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES “Encuentro de negocios entre reconocidos compradores internacionales y empresarios argentinos”
  134. 134. RONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Inteligencia ComercialQué mercados Qué productos Selección del Comprador
  135. 135. RONDAS DE NEGOCIOS NTERNACIONALES: ADAPTACION AL NUEVO ESCENARIO MUNDIALHERRAMIENTA POR EXCELENCIA PARAESTE NUEVO CONTEXTO MUNDIAL.DETECCION DE LOS COMPRADORES.ALIANZAS CON OTROS ORGANISMOS Y PCIAS.
  136. 136. RONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALESo Análisis del sector y su oferta exportable.o Selección del lugar y época adecuada.o Detección e invitación de los compradores internacionales.o Convocatoria a las empresas argentinas.o Conforman las agendas de negocios.o Desarrollo del encuentro.o Visitas a plantas, mercados, etc.o Seguimiento y control de resultados.
  137. 137. PROMOCION COMERCIALPROGRAMA DE INSERCION DE PRODUCTOSARGENTINOSObjetivo:Aumento de las exportaciones argentinas mediante la internacionalización de proveedoresnacionales.
  138. 138. PROGRAMA DE INSERCION DE PRODUCTOS ARGENTINOS:TRABAJO DE INTELIGENCIA COMERCIAL JUNTO ALAS EMBAJADASACTIVIDADES MAS ESPECIFICAS Y DE ALTO IMPACTOPOTENCIAR A LOS DESTINOS REGIONALESALIANZAS CON LOS GOBIERNOS PROVINCIALES YORGANISMOS NACIONALES
  139. 139.  ¿Cuáles son los costos y ganancias al enfrentar el mercado externo? Un aspecto a establecer antes de determinar el precio al cual se venderá el producto es evaluar si ya está establecido en ese mercado un precio de venta de productos similares, o si el producto a exportar está diferenciado de los que se comercializan en ese mercado. Esto otorgará un mayor margen para la determinación del precio.De esta manera, los factores que inciden en el precio a establecer son los costos, la demanda del mercado, y el nivel de competencia de productos similares y los aranceles en el país de destino.
  140. 140. Para realizar un cálculo preliminar del precio final al que sevenderá dicho producto en el mercado de destino, se debentener en cuenta los siguientes grupos de costos: Costos de producción y comercialización (insumos, mano de obra, otros costos variables) Este grupo involucra gastos ya conocidos, los mismos que para la producción orientada al mercado doméstico, aunque pueden alterarse si se decide realizar modificaciones a la mercancía a fin de que su venta al exterior se encuadre en los gustos y las necesidades del cliente y se convierta en un producto mucho más competitivo. Por lo tanto, la mayoría de estos ítems deben ser reconsiderados para emprender la exportación.
  141. 141.  Gastos administrativos Se estiman los costos de comunicaciones internacionales, trámites para la obtención de certificados de origen y consulares, etc., en que se pueda incurrir para la mejor organización de la operación. Flete y seguro de mercadería, maniobras de embarque, verificaciones, despachante de aduana Estos son los costos característicos de una exportación. Son aquellos que están directamente relacionados a los términos de ventas (Incoterms) al exterior y las condiciones de la misma. También incluye todos los costos referidos a investigación del mercado.
  142. 142. Promoción de exportaciones En el análisis de los costos de los productos a exportar se incorpora el estudio de los incentivos. Se deben tener en cuenta particularmente los reintegros, las exenciones y/o devoluciones de los impuestos internos, ya que los mismos disminuyen el costo de la exportación.Derechos a pagar, gravámenes específicos Algunos productos exportados son gravados con derechos de exportación (Ad- valorem, específicos o mixtos) con el fin de incentivar la incorporación de valor agregado nacional. Las retenciones por exportaciones también se aplican para controlar el nivel de los precios internos.
  143. 143.  Gastos financieros. La mayoría de las formas de pago utilizadas para el cobro de las transacciones contemplan la intervención de bancos comerciales y generan gastos de intermediación. Asimismo, las entidades financieras, tanto públicas como privadas, ofrecen distintos créditos para el financiamiento del comercio exterior. Estos créditos se orientan a la financiación de las exportaciones, a la promoción comercial y a la difusión de bienes y servicios.
  144. 144.  Seguro de crédito. ◦ Es recomendable estimar el costo de la prima del seguro de crédito a la exportación cuando la modalidad de la operación amerite la utilización de este mecanismo.
  145. 145. Margen de ganancia del exportador La utilidad puede ser incorporada como una suma fija por unidad de cotización o como un porcentaje del precio FOB4, que generalmente se define en base a los rubros antes mencionados sin incluir los costos de transporte y carga internacional y el seguro de exportación.Margen de intermediarios (mayoristas, minoristas, distribuidores) Luego de analizar los puntos ya mencionados, el exportador tendrá una aproximación del precio de venta al público que le permitirá determinar la potencialidad de la venta de su producto en el exterior con respecto a la competencia. A este factor se suma la consideración de la demanda que enfrenta el producto, pudiendo haber un margen mayor de beneficios si el mismo es altamente requerido y no presenta una competencia muy fuerte.
  146. 146.  El vendedor toma contacto con el comprador enviando catálogos, muestras, folletos y la Factura Pro-forma que detalla todas las condiciones referidas a las características del producto, cantidad, precio, medio y forma de pago, términos de entrega, costos de flete y despacho.Recepción del pedido Si el comprador acepta las condiciones de comercialización detalladas en la oferta, envía la orden de compra. De no ser así, enviará sus pretensiones y el vendedor puede realizar una contraoferta de tal manera que en algún momento la operación de venta se confirme.
  147. 147. Negociación de las condiciones de venta¿Cuáles son los aspectos que hay que contemplar en una negociación internacional? Previamente tenemos que tener claro cómo queremos vender. El diseño de una estrategia de ventas nos ayudará básicamente para tener en claro las condiciones y hasta donde podemos ser flexibles, si es conveniente vender con flete, cuál es nuestra política de precios, cuándo vamos a entregar la mercadería, con qué envase, con qué marca, cómo vamos a cobrar, en forma anticipada o a la vista, con qué instrumento, etc. Si vamos a trabajar con un intermediario, un distribuidor o un comprador directo.
  148. 148. INCOTERMS son las siglas en inglés de Internacional Comercial Terms (Términos Internacionales de Comercio). Fueron elaborados y promovidos por la Cámara de Comercio Internacional y regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:• La entrega de mercancías• La transmisión de riesgos• La distribución de gastos• Los trámites de documentos aduaneros.
  149. 149. Cabe destacar que los INCOTERMS no regulan la formade pago por parte del comprador.
  150. 150. • Dos nuevas reglas: DAT y DAP.• Cuatro reglas son eliminadas: DAF, DES, DEQ y DDU.• Clasificación de acuerdo al modo de transporte.• Reglas para el comercio nacional o internacional.• Notas de orientación.• Comunicación /Documentación Electrónica.
  151. 151. Término en E: EXW (Ex Works) El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en las propias instalaciones del vendedor (fábrica, almacén, etc). Esto es,una entrega directa a la salida. A partir del momento de la entrega en el lugar convenido, los gastos son por cuenta del comprador. En el INCOTERM EXW, el vendedor no despacha la mercadería para la exportación ni las carga en el medio de transporte. El Incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos.
  152. 152. Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio detransporte elegido por el comprador. Es una entrega indirecta sin pago deltransporte principal.FCA (Free Carrier) El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen (local del transporte, una estación ferroviaria, etc.) y se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido.El INCOTERM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un INCOTERM poco usado.
  153. 153. FAS ( free Alongside Ship)El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El INCOTEMS FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle.El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportación (en las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, el comprador organizaba el despacho aduanero de exportación).El INCOTERM FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
  154. 154. FOB (Free On Board)El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte, pero el coste del mismo lo asume el comprador.El FOB es uno de los INCOTERMS más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas) cuando no se transporta en contenedores.El INCOTERM FOB se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo, fluvial o transporte aéreo.  FOB = CTX 1- (GI+U)• CTX - (Costo Total de Exportación) sumatoria de todas las erogaciones que la empresa realiza para la elaboración del producto a exportar.• GI - (Gastos Indirectos) todas las erogaciones que debe realizar la empresa por la prestación de diversos servicios que implica la exportación.• U - (Utilidad) Ganancia monetaria que queremos obtener de la exportación.
  155. 155. El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho. Esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.
  156. 156. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía pasa la borda del buque, en el país de origen.El INCOTERM CFR se debe utilizar para carga general en barco (marítimo o fluvial), que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para carga a granel.Es uno de los más usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa. No se debe utilizar cuando se transporta en contenedores.El INCOTERM CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea marítimo o fluvial.
  157. 157. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.El riesgo en el INCOTERM CIF se transfiere al comprador en el momento que la mercancía pasa la borda del buque, en el país de origen.
  158. 158. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen.El INCOTERM CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinación de ellos, como el transporte multimodal (carga en contenedor completo o en régimen de grupaje), aunque una parte del trayecto sea marítimo o fluvial.
  159. 159. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.El INCOTERM CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinación de ellos, como el transporte multimodal, aunque una parte del trayecto sea marítimo o fluvial.
  160. 160. El vendedor asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino. Esto es, una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos en E y los términos en F.Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se realiza a través de un crédito documentario, básicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.
  161. 161. Reemplaza el INCOTERMS DEQ. Se utiliza para todos los tipos detransporte. Y junto con el DAP, es uno de los dos nuevos INCOTERMS2010.El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporteprincipal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancíase coloca en a la terminal definida. También asume los riesgos hastaese momento.El INCOTERM DEQ se utilizaba en el comercio internacional de graneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos y el pago de la aduana de importación era a cargo del vendedor; en la actual versión DAT, en cambio, este es por cuenta del comprador.
  162. 162. Se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos INCOTERMS 2010 junto con el DAT. Reemplaza los INCOTERMS DAF, DDU y DES.El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.
  163. 163. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor.El INCOTERM DDP se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo en transporte combinado y multimodal.
  164. 164. • Es importante que las compras y ventas se realicenconsiderando estas INCOTERMS a los efectos de evitar malasinterpretaciones comerciales y de valoración aduanera. • Las INCOTERMS forman parte de la declaración de aduana quese realiza para importación y exportación y se toman como base devaloración.• Especificar el lugar o puerto tan preciso como sea posible.• Recordar que las INCOTERM no son un contrato de compraventa internacional.
  165. 165. • Mercancía en contenedores sólo con Incoterms polivalentes: si la mercancía se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no deben usarse términos marítimos, aunque la entrega se realice en un puerto. La razón para no usar los Incoterms marítimos con el transporte en contenedor es que, habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los puertos y no cargados a bordo del buque. En estos casos no debe usarse: FOB FCA CFR EQUIVALENTE CPT MULTIMODAL CIF CIP
  166. 166. • Transmisión del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la mercancía se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la mercancía "sobrepasa la borda del buque".
  167. 167. • Información relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de las mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha información será por cuenta del comprador.
  168. 168. • Ámbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razón de ser en las particularidades del comercio internacional, en la versión del año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio nacional. Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito se justifica sobre todo porque existen zonas de integración económica (como es el caso de la UE) que pueden llegar a tener la consideración de mercado "nacional" al haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.
  169. 169. Qué se entiende por MUESTRA aduaneramente?Según el Código Aduanero, se definen distintos tipos de muestras:Muestras en general El artículo 560 del Código Aduanero define a las muestras "como objeto representativos de una categoría determinada de mercaderías ya producidas, que estarán destinadas exclusivamente a exhibiciones o demostraciones para concretar operaciones comerciales en base a dicha mercadería, y los objetos que fueren modelos de mercaderías cuya producción se proyectare, siempre que, en ambos supuestos, su cantidad no excediere de la que fuere usual para esos fines". También desde el punto de vista de la técnica aduanera, se conceptúa muestra a cualquier porción de mercaderías de la que, comúnmente, se importa o exporta en cantidades mayores.
  170. 170. Muestras sin valor en Aduana Son las que están inutilizadas físicamente y las constituidas por piezas sueltas que no admitan posibilidad alguna de comercialización o de recupero.Muestras con valor Las que mantienen intacta su condición de mercadería, pero no obstante, en razón de la concurrencia de factores extrínsecos comprobables, se sabe que no serán comercializadas sino utilizadas para demostración, modelo o prueba.
  171. 171.  Están comprendidas en el presente régimen las exportaciones de muestras efectuadas por Empresas PyMES que se encuentren en el padrón administrado por la Secretaría de Estado de la Pequeña y Mediana Empresas (SEPyME) y cuyo valor total no supere los DOLARES ESTADOUNIDENSES QUINIENTOS (U$S 500) FOB por operación, con un límite mensual de DIEZ (10) operaciones por Empresa. Solamente podrán beneficiarse con la aplicación de este tratamiento aduanero las personas físicas o jurídicas registradas como empresa PyMES en el registro SEPyME.
  172. 172.  El tratamiento aduanero previsto en la presente norma solamente se aplica a mercaderías nuevas, sin uso, producidas en la República Argentina. Las muestras comprendidas en el presente régimen están exentas del pago de derechos de exportación y los demás tributos, así como también quedan exceptuadas del seguimiento del cumplimiento de la obligación de liquidación de divisas de exportación por la Comunicación "A" 3587 del BANCO CENTRAL DE LA REPUBLICA ARGENTINA. No gozarán de beneficios aduaneros a la exportación. No podrán exportarse por este régimen mercaderías cuya exportación esté alcanzada por prohibiciones de carácter no económico absolutas.
  173. 173. Muestras El registro de los envíos de muestras previstos en este régimen se efectuará vía INTERNET ingresando a la página Web de la AFIP ww.afip.gov.ar, en el sector habilitado a tal efecto. El sistema efectuará el registro de la declaración asignándole una numeración según el siguiente formato:  Año XX  Aduana XXX  Tipo XXXX  Número de Registro XXXXX  Dígito Control X
  174. 174.  La declaración del envío será efectuada por el Exportador a través del formulario OM 2238, que se agrega a continuación, integrando los datos previstos en el mismo. El registro oficial de la declaración se producirá mediante la validación de los datos ingresados, adquiriendo la declaración el estado REGISTRADO y el carácter de declaración jurada del Exportador frente al Servicio Aduanero de los datos que en ella aparecen.
  175. 175.  Producido el registro se realizará la impresión del formulario por cuadruplicado visualizándose su estado al pie del mismo. El interesado, con la cantidad de impresiones necesarias, una vez firmadas las mismas y con las intervenciones que sean exigibles, se presentará ante los resguardos de la aduana respectiva a fin de darle intervención de acuerdo a los controles de selectividad que fije la DIRECCION GENERAL DE ADUANAS.
  176. 176.  De prestarse conformidad a la operación, el servicio aduanero realizará el cumplido de la operación. Cuando el Agente Aduanero (Guarda o Verificador) objete el envío de la muestra deberá informar por escrito a su superior inmediato, la decisión fundada, resolviendo este último la procedencia del envío. En este régimen se prevé el registro de la anulación de la operación a simple solicitud del interesado.
  177. 177.  Cuando la naturaleza de las mercaderías así lo exija, su liberación estará condicionada a la intervención previa de los Organismos competentes. El formulario habilitado incluirá una declaración jurada del exportador declarando no estar exportando mercaderías sujetas a prohibiciones no económicas absolutas. Concluido el circuito operativo previsto, se transferirá por mecanismos adecuados los registros efectuados al Sistema Informático MARIA.
  178. 178. Compra Venta InternacionalTransporte InternacionalSeguro internacionalMedios de Pago Internacional
  179. 179. • CONTRATO DE • CONTRATO COMPRA VENTA TRANSPORTE INTERNACIONAL INTERNACIONAL DISTRIBUCION FISICA MERCANCIAS INTERNACIONAL • CONTRATO MEDIOS PAGO INTERNACIONALES • CONTRATO DE SEGURO NTERNACIONAL184
  180. 180.  El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente útil para las empresas de tamaño medio o pequeño que se dediquen a la exportación. El contrato de compraventa es una de las modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto específico de materias. El contrato es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización (INCOTERMS).

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