Como Exportar Agroalimentos

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Como Exportar Agroalimentos

  1. 1. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 1“CÓMO EXPORTARAGROALIMENTOS”Lic. Pablo Aldeapabloaldea1@gmail.compaldea@gentedelapampasa.com.ar28 de mayo de 2013Resistencia, ChacoLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comLos primeros pasos para Exportar¿Por qué exportar ?Economías de escala que le dé competitividad a la empresaPedidos casuales de importadoresDificultad de venta en el mercado internoDiversificar riesgoMejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa.Para exportar es importante haber evaluado la capacidad deinternacionalización y encarar la exportación como una estrategia paramejorar la competitividadLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com¿Dónde exportar?Investigación de mercado previaDando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en feriasinternacionales.Mercados más cercano (Costo – Transporte)Mercados menos riesgosos y de rápido crecimientoMercados con culturas similaresMercados donde la competencia es menos agresivaMercados grandesLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comRegistro de empresas exportadorasen aduanaRequisitos principales para la solicitud:• Poseer CUIT• Encontrarse habilitado para ejercer el comercio• Acreditar solvencia económicaLos sujetos que soliciten la inscripción en el Registro deImportadores/Exportadores, presentarán tres (3)ejemplares del formularioLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  2. 2. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 2Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comExportarParámetros•Mercado (Comunicación, Selección, gestión)•Producto (Exigencias del consumidor – Adaptación)•Empresa (Conciencia exportadora – mentalidadinternacional)•Información (Base de cualquier proyecto de exportación)Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comErrores más comunesNo analizar la capacidad de internacionalización de laempresaDejar de lado los aspectos culturales (diferencias)No hacer la investigación, registro y monitoreo de la marcaIniciar un contrato sin tener conocimiento de la legislación ylas práctica del país extranjeroExcesiva diversificación de los mercadosNo tener una estructura interna adecuada para gerenciar laexportaciónFalta de presencia en los mercadosLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comAdaptación del productoMenor nivel de conocimiento (Simplificación del producto)Nivel de alfabetización (Reformulación o simplificación delproducto)Nivel del poder adquisitivo (Cambios en la calidad y precio)Diferencias climáticasDiferencias de normas, usos y dimensionesDisponibilidad de otras materias primas de insumosLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  3. 3. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 3Asistencia a la exportaciónEntidades / empresas / instituciones del país exportadorMinisterios: Ministerio de Relaciones Exteriores ComercioInternacionaly CultoEntidades oficiales: Instituciones de promoción deexportaciones (Proargex – Fundación Exportar) UniversidadesEntidades Empresariales: Cámaras industriales, Cámaras deComercio, Cámaras de Comercio Bilaterales.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comPROMOCIÓN COMERCIALFERIAS INTERNACIONALESMISIONES COMERCIALESLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comHerramientas de Promoción ComercialFerias InternacionalesEvento que se realiza con la finalidad de generar y favorecer elintercambio entre paísesEncuentros empresariales que nuclean la oferta dedeterminados productos, donde los potenciales compradoresque pueden acceder a información sobre la misma.Conocimiento del mercadoLograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido sepotencie la capacidad de la empresa para establecer contactos.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comMotivos para participar de una feriaAlta concentración de público y competidoresPosibilidad de estar en contacto directo con lapersona para evaluarRelación costo / contacto bajaInicio de la negociaciónVentas directasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  4. 4. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 4Beneficios de participar en una feriaImportante concentración de público y competidoresAcceso a público desconocidoRelación costo/contacto muy bajaInicio de negociacionesRealizar ventas directasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comFactores de éxito de una feriaSeleccionar adecuadamente la feriaObjetivos claros de participaciónConocer claramente las normas de la feriaCapacitación del personal del standCuidado a las prácticas del envío del materialIntenso labor antes, durante y después de la feriaLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comEtapasPreliminarObjetivos definidosSatisface los objetivosPreparados para el “después de la feria”PreparaciónInformación de la feria a la entidad organizadoraAsegu rarse que la feria es la adecuada para nuestras exigenciasEstablecer un cronograma, presupuestar y definir el personal que estará presente enla feriaControlar las normas de la feriaEnvío de “mailing” contacto con potenciales interesados en visitar su pabellón.Capacitar a quienes estarán en el standRealización del material en idioma: ingles, español y el idioma del mercado.Posferia¿Se cumplieron con los objetivos?¿Faltó documentación o detalle técnico?¿ Se volvería a la próxima edición y si es así en que cambios?Retomar el contacto con los potenciales compradores e interesados en los productosLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comPosición ArancelariaCódigo numérico por el cual se clasifica cadamercadería.4 pares de dígitos. 0101.10 .10.00001: Capítulo01: Partida10: Subpartida10: Subpartida Regional000:SIMLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  5. 5. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 5NCMEXPORTACION IMPORTACIONDerecho (DE)Reintegro (RI)ObservacionesArancel Externo Común (AEC)DerechoTasa Estadística (TE)Derecho Intra.IVAObservacionesLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comArancelarias Para arancelariasMedidas proteccionistasAplicables por los gobiernosintervinientes a fin de proteger laindustria nacional, desarrollar la industrianaciente y combatir el déficit externo.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comTarifas: (Aranceles - Tarifa aduanera). Impuesto quela autoridad económica exige para los productosimportados, cuyo objetivo es incrementar su precioen el mercado interno. Así, protegen los productosnacionales evitando que sufran la competencia debienes mas baratos.Barreras arancelariasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comBarreras arancelariasDerechos Advalorem: Se obtiene mediante la aplicación deun porcentual sobre el valor de la mercadería. El valor enaduana de la mercadería se define en el artículo VII delAcuerdo de la OMCDerecho de importación específico: Se aplica como una sumafija (USD) por unidad de medida (TN, Kilo, Unidad, etc). Losproductos más afectados, son los de menor valor . Actúacomo un filtro, encareciendo a los productos más baratos.(Protegerse)Derechos mixtos: Se aplica tomando el mayor de los dosanteriores o la suma de los mismos. (Advalorem o específico)Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  6. 6. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 6Derecho Antidumping: Se aplica cuando algún sector industrialse ve amenazado por el ingreso de productos al precio de costode producción o por debajo de éste .Dumping: Práctica desleal. venta de mercadería a un precio menor queen el mercado interno (misma mercadería, iguales circunstancias y en elmismo tiempo de venta).Derechos Compensatorios: Aplicada por los paísesimportadores a fin de neutralizar el efecto de lassubvenciones a las ventas exteriores otorgadas por los paísesexportadores.Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan suprecio por razones estacionales o liquidaciónBarreras Para arancelariasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comBarreras Para arancelariasProhibiciones: Instrumento del gobierno cuyo objetivo esimpedir el ingreso o egreso de mercadería. Estas puedendarse por razones independientes o no. (económicas, social,sanitario y/o político)Suspensiones: Equivalente a las prohibiciones, pero losperíodos son mas cortos, sustentados en problemascoyunturales.Intervenciones previas: (Guías o Licencias) Intervención porparte de un organismo, previo a la importación.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comCupos: El gobierno impone un tope máximo deexportación/importación. Si se producen excesos en lasimportaciones /exportaciones, de acuerdo a lo establecidooficialmente, se aplicaran aranceles.Barreras Para arancelariasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comDerechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio porrazones estacionales o liquidaciónSalvaguardia: (GATT) Incremento de las importaciones de un determinadoproducto en términos absolutos o en relación con la producción nacional,realizándose en condiciones tales que causan o amenazan un daño grave alos productores nacionales de productos similares o directamentecompetidores (en el correspondiente territorio), la parte afectada podráaplicar una medida de salvaguardia.Subsidios a la exportación: Ayuda al productor local de determinadosbienes para que pueda exportarlos a precios menores y más competitivos.Tasas contribuciones e impuestos: Instrumento por el cual se gravan lasactividades de importación y exportación. (Tasa estadística, INTA, INTI,IVA, Ganancias, Impuestos internos, etc)Barreras Para arancelariasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  7. 7. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 7Política de Promoción ComercialInstrumentos que el Estado otorga alos exportadores para favorecer lasexportaciones.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comIncentivos Directos:Reintegros (RI): Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados enlas etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare enestado nuevo y a título oneroso o bien por los servicios que se hubieran prestadocon relación a la mencionada mercadería (El Estado pagará un RI mayor cuantomás valor agregado tenga el producto)Draw Back: Devolución de los impuestos pagados por la previa importación de unproducto que formare parte de otro más complejo destinado a la exportación.Reembolso: Restitución total o parcial de los importes que se hubieran pagado enconcepto de tributos interiores, así como los que se hubieren pagado en conceptode tributos por la previa importación para consumo de toda o parte de lamercadería que se exportare para consumo a título oneroso o bien, por losservicios que se hubiesen prestado con relación a la mencionada mercaderíaAdmisión Temporal: Exención del pago de tributos de importación de mercaderías(bienes intermedios) que luego serán exportadas.Política de Promoción ComercialLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comIncentivos indirectos:Producen una reducción en el pago de gravámenes o tributos(desgravación impositiva)Incentivos Financieros:Relacionados con préstamos o créditos a favor del exportador, pudiendoprovenir de:Líneas de crédito del banco intervinienteLíneas de crédito de externos,Prefinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para la producciónde bienes de exportación incluidos en listas oficiales mediante lapresentación ante el banco de contrato u orden de compra en firmedebidamente certificada, o bien carta de crédito irrevocable a la orden delsolicitante, con una antelación suficiente al comienzo del procesoproductivo.Política de Promoción ComercialLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comFinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para laexportación de productos promocionados y servicios, efectosde que los exportadores puedan otorgar facilidades de pago asus compradores en el exterior.Pos financiación de exportaciones: Estímulo otorgado a losexportadores, para que cuenten con recursos para laprogramación de nuevos embarques, si existe la continuidaddel proceso productivo o de exportación.Política de Promoción ComercialLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  8. 8. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 8Incentivos Especiales:Reembolso por puerto patagónicoReembolso por puerto chilenoReembolso por contrato de exportación planta llaveen manoEnvío de muestrasPolítica de Promoción ComercialLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comRégimen de MuestrasMuestra: Aquellos objetos representativos de una determinada categoría demercadería, destinadas exclusivamente a exhibiciones o demostraciones paraconcretar operaciones comerciales con dicha mercadería, como así también losobjetos que fueren modelos de mercadería cuya producción se proyecta. En amboscasos la cantidad tomada bajo concepto de muestra no puede exceder la que fuerausual para estos fines.» Exenta del pago de tributos que graven la importación / exportación paraconsumo» No excede los valores máximos que exige la reglamentación» Por su cantidad, modo de presentación y demás característicasque determinare la reglamentación no fueren utilizables para unafinalidad distinta de lo establecido. (exhibiciones - proyección)Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comCertificado de OrigenDocumento encargado de demostrar el lugar deorigen de la mercadería.Posibilita el crecimiento del comercio intra-regional(Preferencia Porcentual).Debe evitar la triangulación de mercaderías nobeneficiadasLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comCertificado de OrigenDocumento aduanero.No es un documento bancario.No es un documento de transporte.Se debe limitar a lo que exige lareglamentaciónLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  9. 9. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 9Certificado de OrigenPrincipales AcuerdosSGPAcuerdos de Alcance Parcial deComplementación EconómicaAcuerdo regionalCertificado comúnLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com• Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación EconómicaAAPCE 18 (Mercosur)AAPCE 58 (Mercosur-Perú)APCE 6 (Argentina - México)AAPCE 35 (Mercosur - Chile).AAPCE 36 (Mercosur - Bolivia).AAPCE 59 (Mercosur – Colombia Ecuador y Venezuela)SGP. Certificado de origen “A”• Acuerdo Regional:AR.PAR 4.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comTipos de Certificados de OrígenMercosur (Acuerdo de Alcance Parcial deComplementación Económica Nº 18).Mercosur - Chile (Acuerdo de Alcance Parcialde Complementación Económica Nº 35).SGP. Certificado de origen “A”Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comTipos de Certificados de OrígenMercosur - Bolivia (Acuerdo de Alcance Parcialde Complementación Económica Nº 36).Mercosur – Colombia, Ecuador y Venezuela.(AAPCE 59)ALADI (AAPCE 6, AAPCE 58, AR.PAR 4).Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  10. 10. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 10Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comDefinen la condición de venta, es decir la responsabilidad delcomprador y vendedor en la entrega de la mercancía al amparo delos contratos de compraventaReglas Oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional)para la interpretación de términos comerciales.CCI, se encarga de actualizar periódicamente los incoterms,mejorándolos y adaptándolos a las prácticas comercialesempresariales y a los modos y procesos de contratacióninternacional .Los INCOTERMS 2010 , sustituyen a los INCOTERMS 2000 ycomenzaron a regir a partir del 01/01/2011.Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comActualmente son 11 términos (antes 13)2 categorías de Incoterms1) Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP2) Solo marítimos: FAS,FOB, CFR, CIF y DEQVentas con contenedor (multimodal).Se desaconseja el incoterm EXW:MotivosNo incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica sueleefectuarse por la empresa vendedoraProblemas para presentar los trámites aduanerosLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comMayor uso de:Motivos:Menor riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuandoentrega al primer transportista de la cadena)Menor costo (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y seevitan duplicidades de pago por el mismo conceptoRespectoMultimodalFCACPTCIPMarítimoFOBCFRCIFLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com•Destino designadoSe ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo deadecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacionalELIMINARONINCORPORARONEntregaDDU (Delivered Duty Unpaid)DAF(Delivered At Frontier)DES(Delivered Ex Ship)DEQ (Delivered Ex QuayDAT ( Delivered At terminal)DAP (Delivered At Place)DAT: La mercadería debe estar descargadaDAP: La mercadería debe estar preparada para la descarga
  11. 11. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 11Lic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com1) EXW - ex works (En fábrica)2) FCA - free carrier (Libre al transportista)3) FAS - free alongside ship (Libre al costado del buque)4) FOB - free on board (Libre a bordo)5) CFR - cost and freight (Costo y flete)6) CIF - cost, insurance and freight (Costo, Seguro y Flete)7) CPT - carriage paid to (Transporte pagado hasta)8) CIP - carriage and insurance paid to (Transporte y Seguropagado hasta)9) DAT - delivered at terminal (Entregado en terminal)10) DAP - delivered at place (Entregado en lugar designado)11) DDP - delivered duty paid (Entregado derechos pagados)Transporte InternacionalTransporte TerrestreTransporte MarítimoTransporte AéreoLic. Pablo Aldea / paldea@gmail.comTransporte TerrestreVentajas:Agilidad de los vehículos para la distribuciónLa partida y llegada de los camiones se pueden fijar con relativaexactitud lo cual evita demorasSeguridad: Se tiene mayor control sobre la mercaderia lo cualpermite reducir daños y posibles pérdidaMuchas veces requiere menos embalaje e incluso muchas veces lohace lo hace innecesario. (Menores costos)Documentación sencillaTransporte carreteroTransporte ferroviarioLic. Pablo Aldea / paldea@gmail.com Lic. Pablo Aldea / paldea@gmail.comTransporte TerrestreCapacidad: No puede competir con los otros modos de transporteDistancia: Sólo puede optar dentro de ciertos límites, por lo quedebe dejar que mercadería que se tenga que transportar a grandesdistancias la realicen otros medios de transporteCongestión en el tráfico: Causa demoras en los despachos de lacargaRegulación de tráfico y vías: El control de seguridad, lasdimensiones de las carreteras, la capacidad de los puentes no estánestandarizados en los países en vías de desarrolloTransporte carreteroTransporte ferroviario
  12. 12. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 12Transporte marítimoVentajasCompetitividad: Permite ofrecer fletes mas bajos que cualquier otromedio de transporte (capacidad)Flexibilidad: Mayor flexibilidad que los otros modos de transporte,teniendo una mayor variedad de buques para los distintos tipos de carga agranel.Continuidad de las operacionesLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comTransporte marítimoDesventajasAccesibilidad: Por lo general los puertos están alejados de los lugarescentrales de producción y de destino final por lo que siempre precisa deun transporte previo y posterior a la llegada, lo cual implica masmanipulación y riesgo de daño.Costo de embalaje: El manipuleo de los puertos exige un embalaje decarga resistente y relativamente costosTiempo: El promedio de tiempo de la travesía es mayor que el tiempo quelleva el transporte terrestre o marítimoFrecuencia de servicios: No ofrece tanta disponibilidadCongestión portuaria: Principalmente aquellos países que no tienen unainfraestructura portuaria adecuadaLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comTransporte AéreoVentajasRapidez: Es el medio de transporte mas velozSeguridad: Es el medio de transporte más seguro de losexistentesFlexibilidad: Diversidad de aviones adaptados al tipo detransporte a realizar, admitiendo hasta 100 Tns.Seguimiento: A través de internet se puede hacer unseguimiento localizando la carga en el punto exacto en el cualse encuentra en cada momentoCompetitividad: Menos costos en las cargas a granelDocumentación: Sencilla y normalizadaLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.comTransporte AéreoDesventajasCapacidad: El avión no puede competir con los demás medosde transporte por razón de volumen y pesoCargas a granel: No es el mejor medio para cargar otransportar líquidos, minerales, petróleo entre otrosProductos de bajo valor unitario: Las materias primas, nopueden absorber mayor costo de fleteLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com
  13. 13. 13/05/2013Lic. Pablo Aldea 13Muchas GraciasLic. Pablo Aldeapabloaldea1@gmail.compaldea@gentedelapampasa.com.arLic. Pablo Aldea / pabloaldea1@gmail.com

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