Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Marketing és a marketingstratégia

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Upcoming SlideShare
Marketing i. ppt
Marketing i. ppt
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 14 Ad
Advertisement

More Related Content

Similar to Marketing és a marketingstratégia (20)

Recently uploaded (20)

Advertisement

Marketing és a marketingstratégia

  1. 1. Készült a Vállalatgazdaságtan című tantárgyhoz Marketing és a marketingstratégia Készítette: Preku László I.Évfolyam Gazdálkodási és menedzsment Levelező R2KKUF
  2. 2. A marketin és a marketingstratégia A piacok többségén az eladók versenyeznek a vevők kegyeiért, ezért kell a vállalatoknak minden tevékenységüket fogyasztóorientált, azaz marketingszemléletben végezni. A sikeres marketingstratégia kialakításához szükséges, hogy megértsük a fogyasztók különböző csoportjainak vevői magatartását, illetve az ezt befolyásoló tényezőket. Ezeket foglaljuk össze ebben a fejezetben.
  3. 3. A fogyasztás befolyásoló tényezői (Forrás: Hawkins et. al) Marketingstratégia Vásárlási helyzet Fogyasztói magatartás Eladásra készült termék Adásvétel Fogyasztói életstílus Kultúra Értékek Demográfia Társadalmi stílus Referenciacsoportok Háztartás Személyiség Motivációk Információértékelés Tanulás és memória
  4. 4. Az egyéni és a szervezeti fogyasztó  Pszichológiai tényezők (egyének motivációi, felfogása, tanulási képessége)  Személyes tényezők (életstílus, gazdasági helyzet stb.  Társadalmi tényezők (család, referenciacsoportok, ország-régió hagyományai)  Kulturális tényezők (életforma, szubkulktúra, foglalkozási státus)
  5. 5. Marketingstratégia alapkérdései  A kielégitendő fogyasztói szükséglet konkretizálása  A versenyhelyzet és versenytársak elemzése  Annak elérése, hogy a fogyasztók általunk megcélzott köre a versenytársakkal szemben bennünket válasszon szükséglete kielégítése érdekében. Milyen igényeket tudunk másoknál jobban kielégíteni?
  6. 6. A kielégítendő fogyasztói szükséglet I.  A piac szegmentálása: a piacnak a fogyasztók különböző tulajdonságú csoportjai szerinti felosztása: - termékorientált szegmentálás - demográfiai szempontok - társadalmi szempontok - személyiségre jellemző szempontok - földrajzi tényezők - termék jellege - szervezet jellemzői
  7. 7. A kielégítendő fogyasztói szükséglet II.  Piackutatás – piacelemzés A piacról, illetve a fogyasztókról szóló információk begyűjtésének, rendszerezésének és értékelésének folyamata.  A célpiac kiválasztása azon piacszegmensek köre, amelyekben a vállalat a jelentkező piaci igényeket ki akarja elégíteni.  A pozicionálás egy termék tulajdonságainak a versengő termékekkel való összehasonlítására épülő meghatározása és kommunikálása.
  8. 8. A marketing hadviselés  A fogyasztó megnyerése  A tömegmarketingtől a tömeges személyre szabásig az egyedi vevői igények érvényesítése tömegtermelési technológiák keretében.  Kapcsolatmarketing  E-marketing  Ügyfélkapcsolat-menedzsment
  9. 9. Termékpolitika  Termékszerkezet  Termékéletciklus Az az idő, amíg a termék a piacon tartózkodik.  Termék bemutatása: márka, csomagolás, címkézés.
  10. 10. Árpolitika  Árpolitikai célok kiválasztása  A kereslet meghatározása, felmérése és elemzése  A költségek becslése  A versenytársak ármagatartásának elemzése  Árképzési módszerek  Végső ár megállapítása A vállalat által kínált termékek árának meghatározása és a piaci áreseményekre való reagálásra vonatkozó elvek és módszerek összessége.
  11. 11. Értékesítési utak politikája  Értékesítési utak (marketing csatornák) folyamatai Marketing csatorna: az az út, amelyen a termék a termelőtől a fogyasztóhoz eljut.  Értékesítési utak elemzése és kiválasztása  Együttműködés az értékesítési utak szereplői között • Vállalati • Irányított • Szerződéses
  12. 12. Kommunikációs politika  Reklám Szélesebb körre ható, nem személyes befolyásolás, amelyet egy meghatározott szervezet vagy személy fizet.  Személyes eladás A reménybeli vevőkkel való személyes találkozás során történő értékesítési ajánlattétel.  Eladásösztönzés  Olyan módszerek alkalmazása az értékesítésben, a vevők kiszolgálásában, amelyek a vevőt további vásárlásra serkentik.  Közönségkapcsolatok  A vállalatról alkotott kedvező kép kialakítását célzó magatartás, illetve az ezt céltudatosan segítő módszerek alkalmazása A vállalat és a fogyasztók közötti információáramlás elveit és módszereit a vállalat oldaláról összefoglaló rendszer.
  13. 13. Köszönöm a figyelmet!

×