Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Networking - A jövő vezetői kompetenciája

1,541 views

Published on

A networking és a vezetés bizonyos szempontú dimenzióinak összefüggése, a személyes, működési és stratégiai networking jellemzői, példa: a networking konkrét felhasználása a szolgáltatások eladási stratégiájának kialakításához.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Networking - A jövő vezetői kompetenciája

  1. 1. Networking - A jövő vezetői alapkompetenciája
  2. 2. Tartalomjegyzék • Bevezetés • Személyes networking • Vezetői dimenziók és a networking típusai • Vásárlás csatornái és a networking • Egy “super-connector” módszere
  3. 3. “1. Házi feladat” Bevezetés: ha találkozol valakivel, akivel a kapcsolatépítést fontosnak tartod, az alkalomhoz passzoló rövid, frappáns bemutatkozást érdemes összerakni a korábbi elért eredményeidből… ez az úgynevezett lift- bemutatkozás… hasznos, hogy ha több kisebb panel-elemmel dolgozol (amelyeket alaposan előre végiggondolsz), amelyeket az alkalomnak megfelelően spontán tudsz variálni Példa (az enyém): az utóbbi 20 évben kisebb nagyobb (5-100 fő közötti) csapatokat vezettem nagy multinacionális cégeknél. Több helyen is én építettem fel a csapatot és volt ahol több mint 10 évig gyakorlatilag egyben és többé-kevésbé motiváltan tudtam őket tartani. Ma erre a tapasztalatomra alapozva alapvetően vezetőfejlesztéssel foglalkozom, mégpedig mindig szoros összefüggésben a csapatával való szoros összefüggésben… Fogalmazz meg írásban egy olyan saját bemutatkozást, amelyben valamilyen korábbi eredményes működésedre markánsan utalsz…
  4. 4. Személyes networking Cél Személyes és szakmai fejlődés, hasznos információ, kapcsolat Hely és időbeli orientáció Főleg külső, jelenlegi és jövőbeli érdekek irányában Résztvevők és toborzás Esetlegesen választoF kapcsolatok, nem mindig a legrelevánsabbak HálózaG jellemzők és kulcs viselkedés Széles spektrumon keres olyanokat, akik ajánlani tudják Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007
  5. 5. Akit • Ismerünk • Bízunk benne és • Kedvelünk
  6. 6. Vezetési dimenziók és a networking dimenziói
  7. 7. A vezetőnek mind emberként, mind szakmailag biztosítania kell a bizalmi légkört. Ez az alap… Bizalom = integritás ( ) + hatékonyság A fogalom egy megközelítése = etika + megbízhatóság + konzekvens működés Forrás: Kellog School of Management - Leadership network analysis Mi az, amit a vezetőnek “otthonról” kell hoznia?
  8. 8. A világ… Milyen közegben találja magát?
  9. 9. Vola$le – illanó, változó Uncertain – bizonytalan Complex – komplex Ambiguous - zavaros
  10. 10. Iparágak, szakmák, cégek: tűnnek és újak keletkeznek… Cégek kombinálódnak, összevonódnak, szétválnak Pozíciók tűnnek el, átszerveződnek Alkalmazási formák alakulnak át …és miközben a villámok csapkodnak, a szervezetek…
  11. 11. …működnek...
  12. 12. A jó bornak is kell a networking… ...a rossznak meg mindegy is...
  13. 13. A vezetői működés networking-gel támogatott modellje
  14. 14. •  alkalmazkodó, adaptálódási képesség •  önismeret, önmenedzsment •  határok feszegetése •  Együ;működő készség •  NETWORK GONDOLKODÁS A jövő vezetői kompetenciáinak egy lehetséges összeállítása (nincs egyetlen általánosan elfogadott lista…)
  15. 15. Hogyan jelenik meg a networking gondolkodás általában és a vezetői működésben?
  16. 16. Általánosan (mindenki számára):
  17. 17. Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014 Személyes feladat teljesítése + NETWORK TELJESÍTMÉNY = VállalaA hozzájárulás Új teljesítmény kritérium
  18. 18. Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014 NETWORK TELJESÍTMÉNY: - többiek munkájának a támogatása - nyitottság a többiek támogatására
  19. 19. Vezetők számára:
  20. 20. Tranzakcionális + Transzformációs + NETWORKING Vezetés dimenziói Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
  21. 21. Tranzakcionális + Transzformációs + NETWORKING Vezetés dimenziói Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
  22. 22. Tranzakcionális + Transzformációs + NETWORKING Önmenedzselő Vezetés dimenziói Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014 + Szilágyi M.
  23. 23. A networking 3 dimenziója (a már említett “személyes” melletti 2 másik dimenzióval együtt):
  24. 24. Személyes networking Működtetési networking Stratégiai networking Cél Személyes és szakmai fejlődés, hasznos információ, kapcsolat A munka hatékonyan el legyen végezve. A kapacitások és a képességek karbantartása Jövőbeli prioritások, kihívások azonosítása, megszerezni az érdekeltek támogatását Hely és időbeli orientáció Főleg külső, jelenlegi és jövőbeli érdekek irányában Főleg belső kapcsolatok, főleg a jelenben Külső és belső kapcsolatok, főleg a jövőre vonatkozik Résztvevők és toborzás Esetlegesen választoN kapcsolatok, nem mindig a legrelevánsabbak A kulcs-kapcsolatok viszonylag adoNak (feladat és szervezet által), világos a relevancia Kulcs-kapcsolatokat a stratégia és a szervezeR körülmények határozzák meg, speciális tagság választoN, relevancia nem mindig világos HálózaR jellemzők és kulcs viselkedés Széles spektrumon keres olyanokat, akik ajánlani tudják Mélység: erős munka kapcsolatok kiépítése Emelőhatás (leverage): külső-belső kapcsolatok teremtése Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007
  25. 25. Összefüggés a vezetés dimenziói és a Networking fajtái közö: Tranzakcionális Önmenedzselő Transzformációs Networking Személyes Stratégiai Opera>v Forrás: Szilágyi M.
  26. 26. “2. Házi feladat” Csináljon egy kis számvetést a lényegesnek érzett network- szeleteiről, a személyesről, a működésiről és a stratégiairól. Írjon neveket 3 oszlopba. Nem baj, ha van olyan, aki többe is beleillik, írja oda, ami jellemzőbb a kapcsolatra. Talán sorvezetőnek a legegyszerűbb arra gondolni: ki az, aki segít, támogat akinek segítek, akit támogatok az egyéni fejlődésben, a karrierjében? ki az, akihez a munkámban speciálisabb, mélyebb network- típusú kapcsolat fűz? ki az, akivel speciális ismeretei miatt szívesen beszélgetek a jövőről, aki kiegészíti, segíti a jövőbeli koncepcióm kialakulását a munkám, hivatásom több területén is?
  27. 27. Melléklet A vásárlás csatornái és a networking (szolgáltatás)
  28. 28. Maximális verseny, árverseny, alacsony margin Itt kevesen vagytok… Kapcsolatminősége,mélységenő Vásárlási piramis - Szolgáltatás Bizalom mélységenő Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging
  29. 29. Verseny Kapcsolat Vásárlási piramis - Szolgáltatás Bizalom Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging Hideghívás Keresés címjegyzékben, Google-ban Elismert szakértő Jelenlegi network Jelenlegi, elégedett (vevő) Ajánlás, referencia Acsatornák,amelyekenavevőkereshet…
  30. 30. Verseny Kapcsolat Vásárlási piramis - Szolgáltatás Az optimális networking csatorna “portfólió” Bizalom Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging Hideghívás Keresés címjegyzékben, Google-ban Elismert szakértő Jelenlegi network Jelenlegi, elégedett (vevő) Ajánlás, referencia Versenytárs TE!!

×