Experiencia de acceso a mercados aproalce

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Experiencia de acceso a mercados aproalce

  1. 1. Asociación de Productores del Altiplano de Celaque APROALCE-ODECO 1
  2. 2. ¿Dónde se desarrolla?Experiencia en Honduras, en la zona alta deBelén Ocotepeque, con vinculación en otrascomunidades de Belén. APROALCE-ODECO 2
  3. 3. AntecedentesUbicación: Nuestra historia: APROALCE-ODECO 3
  4. 4. Organizativo  Comités agrícolas apoyados por el Estado. Cajas Rurales de Ahorro y Producción  Crédito (no Tierra en promedio por comercialización). familia: 0.5 Mz. a 5 Mz. Producción tradicional no escalonada. Calidad baja en los productos Producción basada en Papa, repollo y zanahoria. APROALCE-ODECO 4
  5. 5. Comercialización Género Ventas a Intermediarios y Ferias  Patrones culturales del Agricultor. bien marcados en el Transportado en forma hogar y la sociedad. rudimentaria a granel.  Cultura productiva para Ventas sin planificación. hombres. No gestión de mercados.  Cultura reproductiva Trato injusto en precios, para mujeres pesa/medidas, descuentos, cumplimiento de compra… Surgimiento de la oportunidad:• Comprensión de la problemática por los/as productores/as.• Inicio de comercialización a otros compradores (mejoresganancias).• Incremento de la oferta y potencial productivo.•Apoyo externo (ODECO_Oxfam) APROALCE-ODECO 5
  6. 6. Cadena de Valor APROALCECadena de valor Punto de Venta Supermercado el Colonial 1 C Supermercado el Colonial 2 o n Supermercado Los Andes sPRODUCTORES Socios APROALCE Abarrotería La Económica uPRODUCTORES m No Socios Hipermercado la Antorcha i d Pollo El Hondureño o Pizza Hut r TROPISABOR Granja Delia e Mayoristas s Intermediarios Feria del Agricultor Crédito Desarrollo Asistencia técnica Mercadeo y Transporte Empresaria y capacitación Comercialización APROALCE-ODECO 6
  7. 7. Ejes de Trabajo (Visión Acciones)FortalecimientoEmpresarial.EmpoderamientoEconómico deMujeres y Jóvenes.Acceso a Mercados APROALCE-ODECO 7
  8. 8. Aliados Comerciales Supermercados la Antorcha. Supermercados Colonial No. 1 y 2. Supermercado Los Andes. Tropisabor Wild Rose. APROALCE-ODECO 8
  9. 9. Monitoreo, Evaluación y Aprendizajes • Levantamiento de• Sistema Contable. información de• Monitoreo a indicadores campo. financieros de la empresa. • Análisis y validación• Reuniones con Junta Directiva de hallazgos. y Asamblea General. • Jornadas de• Informes a socios/as. socialización/rendició n de cuentas con los diferentes actores.• (Enfoque Empresarial) Sistema de Sistema de • (Enfoque Social) Línea de Monitoreo Base Acompaña- Evaluación y miento y generación seguimiento• Monitoreos Oxfam-EDP. de desde• Evaluaciones internas. aprendizajes ODECO/ • Reuniones de revisión• Informes narrativos- financieros. Oxfam operativa/administrativa.• Intercambios de experiencias • Monitoreos de campo.• Generación de documentos y • Comunicación constante materiales. con gerencia- administración. APROALCE-ODECO 9
  10. 10. ResultadosCuerpos directivos masalineados con los objetivosde la Empresa.Desarrollo empresarial anivel del staff y socios/as.Abastecimiento continuo deproductos hortícolas adiferentes mercados.Aumentada la credibilidad eimagen empresarial enmercados. APROALCE-ODECO 10
  11. 11. ResultadosInvolucramiento de los/as socios en procesos denegociación y comercialización.Depuración de la membresía.Aplicación de controles administrativo/contables.Comunicación continua con supermercados.Implementación de plan de negocios. Gestión de nuevos proveedores de productos para laAPROALCE APROALCE-ODECO 11
  12. 12. Resultados APROALCE-ODECO 12
  13. 13. ¿Qué ha funcionado bien?Dar mayor participación a los/as socios/asen la toma de decisiones (empoderados).Partir de las demandas del mercado(segmentos) para la planificación (plan denegocios).Formación Empresarial a los/as socios ystaff.El relacionamiento constante consupermercados. APROALCE-ODECO 13
  14. 14. ¿Qué ha funcionado bien? Designación de funciones/acciones.Implementación de comités de apoyo. Implementación de mentoría con personalcapacitado.Mujeres y jóvenes en los procesos(productivos, toma de decisiones,comercialización). Incidencia (estrategia de acceso amercados) APROALCE-ODECO 14
  15. 15. ¿Qué no ha funcionado tan bien? Medición de la capacidad empresarial deAPROALCE. Proyección del retorno de la inversión. Selección de la gerencia. Modalidad de transición a Empresa(socialización). Gestión de cobros (crédito). APROALCE-ODECO 15
  16. 16. ¿Qué haríamos diferente? (Aprendizajes) Incorporar un diagnóstico mas preciso de laEmpresa (logística, instalaciones/equipo, staff,capacidad de endeudamiento, etc.). Mayor análisis de mercado y su relación con lacapacidad de la empresa. Mejor selección de socios/as para mercado. Selección de personal (gerencia). Mayor énfasis/cuidados para abordar el tema degénero (empoderamiento económico de mujeres). APROALCE-ODECO 16
  17. 17. ¿Qué haríamos diferente? (Aprendizajes) Énfasis en la disciplina productiva. La organización de la oferta para mercados. Gestión constante y mantenimiento de mercados alternativos para la producción. APROALCE-ODECO 17
  18. 18. Dificultades/Barreras. Hay mayorexposición a loscambios en mercadospor la importación. Menos oportunidadde negociar precios,en mercadosformales frente a lasferias del agricultor. APROALCE-ODECO 18
  19. 19. Retos Empoderamiento continuo a productores/as (competitividad yconstancia)Clasificación/calificación de productores para abastecer mercados.Continua formación empresarial y empoderamiento (Staff yproductores).Gestiónde mercados alternativos paraproductos no aceptados por supermercados.Fomentarla relación Gobierno Local–APROALCE (Incidencia). Manejo de riesgos por distanciasente APROALCE y MercadosMayor énfasis al tema de género. Resilencia a cambio climático. APROALCE-ODECO 19
  20. 20. Contexto Ideal de aplicación del Modelo Buen desarrollo empresarial/capacidad degestión. Alta productividad/competitividad. Infraestructura productiva organizada. Logística mínima para operación. Disponibilidad de financiamiento y apoyo técnico. Procedimientos claros de implementación(crédito, acceso a mercados, producciónescalonada, calidad, agregación deoferta/demanda) APROALCE-ODECO 20
  21. 21. Contexto Ideal de aplicación del Modelo Diagnóstico claro y preciso de la situaciónde la Empresa (empoderamiento desocios(as)/staff, organización, producción,acceso a mercados, análisis de contexto ytendencias, análisis financiero y capacidadde endeudamiento/pago). Ambiente propicio para incorporar mujeresy jóvenes al proceso. Claridad en los proceso a implementar. APROALCE-ODECO 21
  22. 22. Contexto Ideal de aplicación del Modelo Disponer de personal calificado en lostemas (incluido Mentorías). Capacidad de incidencia para lacreación/aplicación de políticas públicas. Disponer de recursos para implementarplan de fortalecimiento de capacidades asocios y staff en temas relacionados. Investigación/ensayos. Alianzas. APROALCE-ODECO 22
  23. 23. Riesgos en aplicación del Modelo No sea una empresa competitiva. No crece la confianza en la empresa (porincumplimiento). Incremento en la morosidad. Los socios/as se consideren dueños absolutos de laEmpresa. Sobrecarga a cierto grupo de personas. Pérdida/desintegración de la empresa. Este tipo de empresas sean absorbidas porintermediarios. Subutilización de la logística disponible. Alta rotación de personal. Conflictos a diferente nivel. APROALCE-ODECO 23
  24. 24. Muchas Gracias por su Atención!!! APROALCE-ODECO 24

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