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Social Selling Bootcamp für Vertriebsmanager Gesamtkonzept

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Social Selling Bootcamp für Vertriebsmanager Gesamtkonzept

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In 30 Tagen schafft es ein Raumschiff zum Mond - und zurück. Schaffst Du es, Dir mit Deinem Vertriebsteam das Ziel zu setzen, bei und mit Social Selling auf LinkedIn durchzustarten und wenn Du eine Bauanleitung gesucht hast: Hier ist die Schritt-für-Schritt Anleitung für Dein Raumfahrzeug. Es ist ideal für Teams von 10 bis 20 Mitgliedern.

In 30 Tagen schafft es ein Raumschiff zum Mond - und zurück. Schaffst Du es, Dir mit Deinem Vertriebsteam das Ziel zu setzen, bei und mit Social Selling auf LinkedIn durchzustarten und wenn Du eine Bauanleitung gesucht hast: Hier ist die Schritt-für-Schritt Anleitung für Dein Raumfahrzeug. Es ist ideal für Teams von 10 bis 20 Mitgliedern.

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Social Selling Bootcamp für Vertriebsmanager Gesamtkonzept

  1. 1. Social Selling: Bootcamp für Vertriebsmanager Die Challenge
  2. 2. • Geschäftsführer der Frontlegs GmbH • Seit Dezember 2003 bei LinkedIn aktiv • Kunden im Mittelstand aus den Branchen Banken/ Versicherungen, sowie Software & Logistik • DIM Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter für den Zertifikatslehrgang 'Social Selling Expert' • Seit 1997 im B2B Vertrieb #EspressoConPaolo Der Organisator
  3. 3. Wie nutze ich diese slides als Vertriebsmanager?  'Tag 5' 30-Tage Plan Social Selling für mein Vertriebsteam ausarbeiten  Tag 1-4 nacheinander umsetzen  Die slides sind genau so angeordnet!
  4. 4. Schritt 1: Team-meeting, in dem Aufgaben verteilt werden (Profiloptimierung, Content- Erstellung, Lead- und Kommentar-Follow UP) 30 Tage Programm
  5. 5. TIP Ihr braucht:  Interne Guidelines  Eine verschriftlichte Strategie mit Meilensteinen (Taktik), an denen sich das Team orientiert
  6. 6. B E S T Ä N D I G K E I T
  7. 7. TIP Nutzt das 30 Tage Programm (September), um festzustellen, ob ihr überhaupt durchhalten könnt (schafft ihr das überhaupt?)
  8. 8. DER TAGESPLAN  10 - 20 neue Kontakte hinzufügen  1 Beitrag veröffentlichen  Like und Kommentar bei 3-5 Beiträgen  3-5 Nachrichten versenden
  9. 9. DER WOCHENPLAN  50 - 100 neue Kontakte aus der Zielgruppe  2-5 neue Beiträge  Kommentare: JEDEN TAG!  Nachrichten: JEDEN TAG!  Konversationen
  10. 10. DER MONATSPLAN  xxx neue Kontakte aus der Zielgruppe  yyy neue Beiträge  Kommentare: JEDEN TAG!  Nachrichten: JEDEN TAG!  Konversationen  LEADS (MQL / SQL)
  11. 11. TIP zum Algorithmus Nutze den Umstand, dass neue Kontakte und Personen, mit denen Du GERADE eine aktive LinkedIn Unterhaltung hast, Deine Inhalte präferiert in ihrem LinkedIn Feed sehen
  12. 12. Erfolgsfaktoren 1. Accountability Partner für euer Team 2. Variabilität im Content 3. Reihenfolge wie im Bootcamp Tag 1-4
  13. 13. Folien für die Teilnehmer
  14. 14. Geschäftsführer der Frontlegs GmbH Seit Dez 2003 bei Linkedin Kunden im Mittelstand aus den Branchen, Versicherung, Software & Logistik DIM-Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter für den Lehrgang 'Social Selling Expert' Im B2B Vertrieb seit 1997 Pier Paolo Perrone Der Referent im Bootcamp
  15. 15. "You never get a second chance to make a first impression"
  16. 16. Was, wenn der erste Eindruck, den wir hinterlassen, ein digitaler ist?
  17. 17. GEMEINSAMKEITEN Suchen wir nach Gemeinsamkeiten auf den LinkedIn Profilen unserer prospects
  18. 18. KONVERSATIONEN ...um mit diesen Konversationen zu beginnen.
  19. 19. Social Selling
  20. 20. Nicht wie bei Glengary Glenn Ross
  21. 21. Bitte nicht!
  22. 22. Aussagekräftige und aufmerksamkeitsstarke Profile
  23. 23. Aussagekräftige und aufmerksamkeitsstarke Profile
  24. 24. Bemerkenswerte und bereichernde Inhalte
  25. 25. ...die zu cleveren und charmanten Konversationen führen
  26. 26. KONVERSATIONEN
  27. 27. ist eine Videobasierte eLearning Plattform, Homebereich, sieht aus & funktioniert so wie NETFLIX https://www.learnible.com
  28. 28. 2005
  29. 29. 8 JAHRE SPÄTER 2013
  30. 30. SMART PHONES
  31. 31. ÜBERDENKEN Es gilt, den Weg zum Kunden zu
  32. 32. Die Customer Journey ist heute anders...
  33. 33. Jeder Berührungspunkt mit dem Kunden gibt diesem, ein weiteres Puzzlestück im Gesamtbild...
  34. 34. WARUM? Warum ist Social Selling nocht nicht der Standard im B2B Vertrieb?
  35. 35. Ob bei A, B oder C...
  36. 36. LÜCKE In mindestens einem Bereich besteht bei jedem von uns eine
  37. 37. LÖSUNG Das ist die
  38. 38. KONTAKTE durch KONVERSATIONEN zu KUNDEN konvertieren
  39. 39. Kein Social Selling: - Account based marketing - automatisierte Nachrichten - LinkedIn - Anzeigen/Werbung - Angebotsdetails mit Vernetzungsanfrage
  40. 40. JEDER WIRD zum eigenen Medienunternehmen / digitalen Verlag mit Fokus auf A-Profile, bereichernden Content und Konversationen die konvertieren
  41. 41. Zur Gruppe der 'Corporate Influencer' gehören sich zum Thought Leader entwickeln NICHT JEDER WIRD
  42. 42. BLOCKER werden entfernt...
  43. 43. Die drei Bereiche reifen für jede und für jeden heran
  44. 44. Immer mehr kommen aus ihrer
  45. 45. BEST PRACTICE
  46. 46. PERSON
  47. 47. Profilbild : Headshot (mobil !) Zentral oder individuell (dynamisch) Emoji JA, Emoji NEIN (bewusst!) 120 Zeichen (keine Jobtitel !) Persönliche URL bei LinkedIn (unter öffentliches Profil bearbeiten) https://www.linkedin.com/in/perrone VANITY URL
  48. 48. Der Profilslogan ist das, was zusammen mit dem Namen gesehen wird, bei jedem Kommentar, weshalb also den Jobtitel nutzen?
  49. 49. Smartlinks, was für eine tolle Erfindung!
  50. 50. TÄTIGKEITSBESCHREIBUNG
  51. 51. für wen wodurch mit welchem Ergebnis? WAS mache ich Im LinkedIn Profil nach der Formel:
  52. 52. Nutze diese vier Tipps, um Deine Anzahl an Kontakten mit poten- tiellen Kunden zu erhöhen SCHNELLTIPPS UM SICH ZU VERNETZEN BEI LinkedIn Social Selling Bootcamp - Tag 2
  53. 53. Gruppen Suche nach Gruppen, deren Thema Deine Zielgruppe interessiert 85% der Gruppen bei LinkedIn haben kaum noch Aktivität, die Mitglieder der Gruppen kannst Du dennoch anschreiben . Identifiziere 10 relevante Gruppen und suche in den Gruppen nach guten Kontakten. Schreibe ihnen, es lohnt sich ! Hintergrund: Du kannst Personen, die in derselben Gruppe sind anschreiben, ohne mit diesen bereits bereits vernetzt zu sein.
  54. 54. Suche Hör auf, Dich wahllos zu vernetzen! Beginne damit, Dein Netzwerk strategisch zu erweitern Viele bestätigen die Vernetzungs- anfragen, die sie erhalten und vernetzen sich aktiv mit Personen, die sie im Feed treffen. Beginne damit, besonders bei den Kontalten 2. Grades zu wachsen. Hilfestellung: Gehe in Deinem LinkedIn-Profil auf "Ihr Netzwerk" wähle links "Kontakte" aus und nutze Filter.
  55. 55. Suche nach Events, deren Thema Deine Zielgruppe interessiert Events sind technisch wie eine Gruppe. Wenn Du einem Event zusagst kannst Du wieder alle anschreiben, ohne schon vernetzt zu sein. Vorteil bei Events: Du kannst Dir sicher sein, dass diese Personen bei LinkedIn zumindest etwas aktiv sind! Events
  56. 56. Linkedln-LIVE-Webinar Social Selling: Bootcamp für Vertriebsmanager Tag- Perrone
  57. 57. Mein Name ist Pier Paolo Perrone und ich bin angetreten, Organisationen mit deren Vertriebsteam dazu zu verhelfen, mit und durch LinkedIn mehr Umsatz zu machen. Heute im Teil 3 des Bootcamp geht es um die Erstellung von Inhalten, um GENAU DIES zu erreichen Was mich von den meisten Social Selling coaches unterscheider? Ich bin seit 22 Jahren im B2B Vertrieb tätig und habe als Senior Manager mit Firmen wie SAP, HILTI und Bertelsmann verhandelt und bringe dazu noch Erfahrung als Digital Marketing Experte mit! WER BIN ICH ?
  58. 58. • Geschäftsführer der Frontlegs GmbH • Seit Dezember 2003 bei LinkedIn aktiv • Kunden im Mittelstand aus den Branchen Banken/ Versicherungen, sowie Software & Logistik • DIM Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter für den Zertifikatslehrgang 'Social Selling Expert' • Seit 1997 im B2B Vertrieb #EspressoConPaolo
  59. 59. Daniel Disney Best-Selling Linkedln & Social Selling Author ! International Keynote Spe... • • • 3 w • ® 0 0 6,923 • 868 comments •••
  60. 60. Reserviere Zeit für LinkedIn in Deinem Kalender für die nächsten drei Monate TIP #1
  61. 61. TIP #2 Teile einen LinkedIn Beitrag, in dem Du über 5-10 Tipps schreibst, die Deiner Zielgruppe weiterhelfen
  62. 62. TIP #3 Plane Deine Inhalte im Voraus, wenn Du vorhast in Urlaub zu gehen und ansonsten nichts von Dir online geht
  63. 63. TIP #4 Sieh Deinen Banner auf dem LinkedIn Profil nicht als statisch an, sondern nutze diesen als Content Fläche für Veranstaltungen und andere Kampagnen
  64. 64. TIP #5 Schaue genauer hin, was Deine Mitbewerber auf LinkedIn teilen Bonus: Schau darauf, wer mit deren Inhalten interagiert ;-)
  65. 65. TIP #6 Empfehlungen für Dein Profil sind wichtig. Sie sind ebenfalls 'Content' - eben auf Deinem Profil. Scheue Dich nicht, Dein Netzwerk nach Empfehlungen zu fragen ;-)
  66. 66. TIP #7 Auch Deine Kommentare auf den Inhalten Deiner Zielgruppe sind Inhalte und auch Deine Kommentare erhalten likes und Kommentare ;-)
  67. 67. TIP #8 Suche nach Beiträgen, die für Deine Branche relevant sind und kommentiere auf solchen Beiträgen und zwar TÄGLICH
  68. 68. TIP #9 Sprich nicht zu viel über Deine Produkte und Dienstleistungen. 80% des Content soll Deinem Publikum helfen, 20% steht für Produkte und Dienstleistungen, mit denen DU hilfst
  69. 69. TIP #10 Sei mutig und teile einen Beitrag mit den zukünftigen Trends in Deiner Branche - positioniere Dich als jemand, dem es zu folgen lohnt
  70. 70. TIP #11 Sei ständig auf der Suche und recherchiere Artikel, die für Deine Zielgruppe interessant UND relevant sind
  71. 71. TIP #12 Veröffentliche auch am Wochenende Inhalte, es wird eine neue Erfahrung für Dich sein
  72. 72. TIP #13 Mach ein Foto von Dir und einem Buchtitel und stelle das Buch vor, es wird Wunder wirken!
  73. 73. TIP #14 Veröffentliche eine Umfrage und gestalte die Antwortmöglichkeiten so geschickt, dass Du damit Rückschlüsse auf die Gedanken Deiner Leser erhältst
  74. 74. TIP #15 Wenn Du Inhalte veröffentlichst Achte auf leere Zeilen zwischen den Absätzen Dann lesen sich Deine Inhalte besser
  75. 75. TIP #16 Viele empfehlen, Dienstag bis Donnerstag eher morgens zu posten, mache es ihnen einfach NICHT nach
  76. 76. TIP #17 Nach zwei bis drei Monaten kannst Du Inhalte gerne noch einmal veröffentlichen, die Gefahr, Menschen zu langweilen ist nicht reel
  77. 77. TIP #18 Suche Dir einige Deiner Inhalte aus und setze diese ins Schaufenster, Deinen Bereich "Im Fokus"
  78. 78. TIP #19 Wenn Dir gerade nicht einfällt, was Du veröffentlichen kannst. Höre Podcasts, schaue in ein Buch oder geh Spazieren, es wird Wunder wirken.
  79. 79. TIP #20 Wenn Du noch GAR NICHT weisst, was Du veröffentlichen sollst, dann teile Inhalte, die Dir geholfen haben, empfehle ein Buch oder einen Podcast
  80. 80. TIP #21 Mache Bilder von Dir im Selfie Modus und stelle Dich Deinen Followern vor, so können sie Dich mit der Zeit kennenlernen und Bilder wirken WUNDER
  81. 81. TIP #22 Mach eine Zeichnung und veröffentliche diese, es ist eine persönliche Note, die sicher gut ankommt.
  82. 82. • Geschäftsführer der Frontlegs GmbH • Seit Dezember 2003 bei LinkedIn aktiv • Kunden im Mittelstand aus den Branchen Banken/ Versicherungen, sowie Software & Logistik • DIM Lehrbeauftragter und Lehrgangsleiter für den Zertifikatslehrgang 'Social Selling Expert' • Seit 1997 im B2B Vertrieb #EspressoConPaolo
  83. 83. Sende allen Geschäftspartnern und Gesprächspartnern dieser Woche eine Vernetzungsanfrage TIP #1
  84. 84. TIP #2 Überprüfe und bearbeite regelmäßig die eingehenden Vernetzungsanfragen
  85. 85. TIP #3 Ziehe unbeantwortete Vernetzungsanfragen zurück - spätestens nach einem Monat
  86. 86. TIP #4 Folge den LinkedIn Unternehmensprofilen Deiner Wunschkunden
  87. 87. TIP #5 Erweitere Deine Vernetzungs- anfragen auf ALLE Personen im Zielunternehmen, die an der Entscheidung beteiligt sein könnten
  88. 88. TIP #6 Schreibe diejenigen an, die Dein Profil besucht haben, lass ihnen jedoch wenn möglich die Freiheit, die Vernetzung auch abzulehnen (also InMail oder über Gruppe/Events)
  89. 89. TIP #7 Gleiches gilt für diejenigen, die Dir als neue Follower Deines Profils gemeldet werden. Schreibe sie an und frage, ob sie sich vernetzen möchten (wenn Du das auch möchtest)
  90. 90. TIP #8 Suche nach Personen, denen Du auch auf anderen Plattformen folgst und folge ihnen auf LinkedIn
  91. 91. TIP #9 Überprüfe und beantworte regelmäßig Deine LinkedIn Nachrichten
  92. 92. TIP #10 Kommentiere täglich auf Beiträge von Personen, die Deiner Zielgruppe angehören
  93. 93. TIP #11 Wenn Du den Sales Navigator nutzt, teile werthaltige Inhalte über die sogenannten Smart Links
  94. 94. TIP #12 Sende allen neuen LinkedIn Kontakten eine Nachricht zur Begrüßung
  95. 95. TIP #13 Falls LinkedIn Dich auf Jubiläen und Geburtstage hinweist, nutze diese Gelegenheiten!
  96. 96. TIP #14 Besuche die LinkedIn Profile von Kunden und finde heraus, ob Du einige der angegebenen Kenntnisse bestätigen kannst
  97. 97. TIP #15 Schreibe ein Mal im Monat eine Empfehlung auf LinkedIn für jemanden aus Deinem Netzwerk: 1) Wo kennengelernt, 2) Wofür schätzt Du die Person 3) Wofür kannst Du die Person empfehlen?
  98. 98. TIP #16 Erstelle Deinen eigenen Hashtag #EspressoConPaolo und fordere unter Deinen Beiträgen oder im Bild / Video dazu auf, dem Hashtag zu folgen
  99. 99. TIP #17 Bitte Deine Kunden nach Ende des Projekts darum, Dir eine Empfehlung zu schreiben
  100. 100. TIP #18 Schau genau hin, ob Kontakte 2. und 3. Grades auf Deine Inhalte reagieren und animiere sie dazu, Dir zu folgen. Sonst sind sie womöglich beim nächsten Mal 'weg'
  101. 101. TIP #19 Werde Mitglied in fünf relevanten Gruppen und veröffentliche auch dort Inhalte und kommentiere Inhalte von anderen
  102. 102. TIP #20 Nimm an LIVE events teil und schreibe in die Kommentare, die LIVE (video) events werden aufgezeichnet und Dein Name bleibt in der Aufzeichnung sichtbar ;)
  103. 103. TIP #21 Mache Bilder von Dir und Kunden im Selfie Modus und veröffentliche diese (nachdem Du den Kunden gefragt hast) auf LinkedIn oder auf anderen Plattformen
  104. 104. TIP #22 Erzähle Deine Geschichte bei LinkedIn
  105. 105. Kontakt https://frontlegs.gmbh/kontakt/

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