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Ventajas de exportar, un negocio más rentable

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Ventajas de exportar, un negocio más rentable

  1. 1. Una consultora para empresas medianas con alma de grandes Exportar o no exportar Ventajas de la internacionalización de empresasDespués de la devaluación de 2002, muchas reducciones del 60% en el costo de mano de obraempresas se preguntaron si debían aventurarse al para algunos procesos e incrementos en lamercado externo o no. La mayoría de ellas producción con los mismos recursos de un 40%.consideraron solo dos beneficios: el incremento en Esta también es una buena oportunidad parael volumen de venta y la economía de escala, pero aplicar herramientas modernas de asignación deexisten muchas otras ventajas que deben tener en recursos (MD-ABC), que detecten gastos nocuenta las empresas al momento de exportar. productivos e incremente el índice ingreso/egresos.Desde ya que el incremento del volumen de ventaes un factor importante para la toma de decisión,pero en este caso es importante hacer un buenanálisis de costos y del negocio dado que laexportación requiere gastos que no se consideranpara los mercados locales. Los ejecutivos exitosossaben que su objetivo final es incrementar larentabilidad de la empresa y no necesariamente las Otra ventaja es el mejor posicionamiento frente aventas. los proveedores. El incremento del volumen de compras de materia prima permite una mejorLa economía de escala no debe ser considerada negociación de precios, condiciones de pago ycomo una mera mejora en la distribución de gastos tiempos de entrega. Además el hecho de exportarfijos y semifijos sobre las ventas. Este es un abre a la empresa las puertas a mercados debeneficio indiscutible, pero la empresa no debe provisión en el exterior que pueden ofrecerlesconformarse con ello. El incremento del volumen mejores condiciones de precio, pago y/o calidad.de producción abre las puertas Para ello se necesita operar ena otros niveles de ahorro tan o Beneficios de Exportar comercio exterior por un buenmás interesantes: reducción de 1. Mayores ventas. tiempo y construir una buenacostos por mayor eficiencia, 2. Mayor eficiencia operativa. imagen en ese período.mejora en los precios de las 3. Mejor asignación de recursos.materias primas y asignación La importancia de las exportaciones 4. Posicionamiento más fuertemás rentable de gastos. en el área financiera radica en la frente a proveedores. 5. Menor riesgo financiero por posibilidad de hacer hedging y elEl aumento de producción tipo de cambio. acceso a entidades financieraspermite la implementación de 6. Acceso a nuevos mercados internacionales. Las ventas altécnicas de optimización en el financieros y beneficios . exterior generan un flujo de fondosuso de recursos operativos 7. Menor exposición a la en distintas monedas, lo cual biencomo ser lean manufacturing variación de la demanda. manejado se transforma en uno los clásicos estudios de 8. Elevación de la barrera de seguro natural a las variaciones detiempos y métodos. En entrada al mercado local. tipo de cambio. Además elalgunos casos se obtienen comercio exterior relaciona a las PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Versión 06/02/08 Pág. 1
  2. 2. empresas con bancos internacionales, lo cual Exportar significa un gran esfuerzo, pero el puntosumado a un buen manejo relacional, abre las anterior nos deja una reflexión: aquellas empresaspuertas a mercados financieros más que no creen que valga la pena elfavorables que el argentino. costo de prepararse para exportar, confiadas en que su participaciónIgualmente se puede mencionar el hedging en el mercado local es la base decomercial. La apertura de mercados en otros su rentabilidad y solvencia, ¿nopaíses puede ser un seguro contra la caída de estarán muy expuestas a perder lala demanda o los precios en el mercado local base de su sustento a manos de uno en alguno de dichos países. Además la competidor externo?conquista de mercados externos implica unamejora en procesos y presentaciones quefortalecen a la empresa y la preparan para enfrentara un competidor internacional que desee ingresaral mercado local.Pablo Abram: es Director de PAC – Ingeniero Industrial UBA – MBA University of Texas at Austin Internacionalización de Empresas Oficinas en Argentina e ItaliaDatos ÚtilesAFIP, División Operaciones Internacionales 4347-4906AFIP - AduanasEUROPA - El portal de la UniónEuropeaConsejo de la Unión Europea PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Versión 06/02/08 Pág. 2

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