1.
COMPRA Y VENTA DE EMPRESAS BÚSQUEDA DE INVERSORES Y SOCIOSLa búsqueda de un inversor que desee más que un estudio contable y financiero,comprar o asociarse a los dueños de una o una simple proyección de los resultados.empresa, así cómo encontrar una Las partes deben analizar el mercado y loscompañía para empresarios interesados escenarios futuros (económicos yen ampliar sus negocios, es una tarea sociales), así como la estructura de lamuy sensible y delicada. empresa y su personal. Con esta información es recomendable realizar unNo basta con analizar si la empresa es FODA, incorporando sus habilidades yrentable y está funcionando conocimientos en el análisis parabien en el momento, se debe definir cuanto valor puedenconsiderar la operación en el aportar manejando ellos lafuturo y las expectativas de empresa, incorporando un sociolas partes en el mediano y o vendiéndola.largo plazo. En el caso de las PyMEs, estosEn la compra venta se estudios deben considerarplantean diferencias de criterios de muchos factores emotivos. Por lo generaloperación y modelo de negocio de las los dueños fueron los creadores de laspartes, que son las que hacen que el mismas y pusieron, además de dinero yprecio fijado pueda ser conveniente para esfuerzo, mucho sentimiento en laambas partes. Para ello es importante que construcción de la misma. Pero losel comprador, optimizando el negocio, tiempos cambian y las situaciones puedenespere poder obtener un rendimiento favorecer la decisión de desprenderse demayor al que confía lograr la el vendedor su empresa para invertir su esfuerzo enoperando la empresa. un emprendimiento que le brinde mayor satisfacción, o simplemente para retirarsePor estas razones el análisis de las y disfrutar del fruto de su trabajo.empresas candidatas a sercompradas/vendidas, debe incluir muchoPuntos a considerar en la evaluación de empresa  Situación y proyecciones financieras.  Estructura de capital.  Situación contable e impositiva.  Estructura de la empresa y recursos humanos  Productos y/o servicios prestados.  Cartera de cliente.  Mercado y entorno. PA Consultores – www.paconsultores.com.ar - Pág. 1

2.
 Competencia actual y potencial.  Canales de venta y promoción.  Proveedores.  Estrategias actuales y posibles.  Temas legales pendientes y potenciales.Es importante cruzar toda esta información para obtener una buena idea de lasposibilidades del negocio en cada escenario analizado. La incorporación de nuevos socios odueños pueden traer conocimientos y herramientas que optimice el funcionamiento de laempresa elevando sus ingresos. Cada parte tendrá que realizar su propio plan de negocios,sensibilizar todas las variables críticas y analizar los riesgos que le depare los escenariosfuturos. Si va invertir una fuerte suma en la compra total o parcial de una empresa, o sede parte de su patrimonio, invierta tiempo y recursos en un buen análisis que optimice la decisión y los resultados obtenidos de dicha operación. Contáctese con nosotros para informarse cómo. PA Consultores – www.paconsultores.com.ar - Pág. 2