8. •
•
•

9. •
•
•
•
•
•

14. + = ZAJEDWABIŚCIE
+ = Taaaa....

15. Początkujący Ekspert
z potrzebą z nowymi potrzebami

16. ewentualnie nadmiar,
ale nie idźmy w tym kierunku

17. ...no prawie

18. potrzeba
szkoleniowa

19. mostu?

20. Informacje Kompetentny sprzedawca
Baaardzo dużo informacji

21. Informacje + Praktyka + Umiejętności + Podejście = Kompetentny sprzedawca

22. Poziom 0 Poziom 1 Poziom 2 Poziom 3

23. Mam
wszystko co
K2 potrzeba i
wiem jak
tego używad
Poziom 0 Poziom 1 Poziom 2 Poziom 3

25. Fizykę
teoretyczną
sklejam z
zapałek

26. Ludzie nie
korzystają z
naszych
szkoleo online

27. Chcę żeby każdy z Was
zaszantażował 10
pracowników
dziennie

28. •
•
•
•

29. http://youtu.be/B8AJo3gSeAg

30. W miejsce księgowości wpisz dział organizacji, lub instytucję
(np. ZUS) do której nie lubisz chodzić.

31. Jak?
Zrobisz to tak: 3
4
1 2 3 4 1 2

32. wiedza
umiejętności
motywacja
otoczenia
komunikacja

39. •
•
•
•

41. Kompletnie
nie
Daj mi listę interesują
tego, co jest mnie Twoje
do zrobienia historyjki
i krótką
instrukcję
Konkret i
instrukcja!

42. Kompletnie
nie
interesują
mnie Twoje
A Ty nie byłbyś historyjki
zmotywowany?
Będę
próbował,
aż się uda

43. Będę się Mam
upierał, że problemy ze
multitasking skupieniem
jest możliwy uwagi
Lubię
korzystad z
różnych
źródeł

44. Opowiedz
Daj mi
mi swoją
materiały
historię
dodatkowe
HIPER
zmotywowany

45. Motywacja?
Jak mnie
przekonasz, że
może mi się to
przydad? Muszę to
zrobid, bo
takie są
wymagania

46. Do tej pory
było przecież
dobrze
Musisz mnie
jakoś
przekonad, że
dam radę
To jest za
trudne
zmiana

47. Obrażasz mnie
materiałem dla
początkujących
Aha, nooo,
nooo, dalej,
wiem, wiem,
było
Szybko łapię o
co chodzi
Daj mi się
nauczyd tylko
to, czego nie
wiem.

54. Sheldon Lee Cooper
• fizyk teoretyk ze stopniem magistra i dwoma doktoratami
• IQ wynosi 187
Pracuje na pełny etat na uczelni, ma bardzo szerokie zainteresowania.
Jest osobą z cechami zespołu Aspergera, z licznymi kompulsjami i
obsesjami oraz niskim poziomem inteligencji emocjonalnej.
„Bazinga!” Jest przesadnie szczery w swoich opiniach. Jego ulubionym filmem
jest Star Trek, zaś ulubioną postacią Spock.
Typowe zadania
realizowane online: Gra w różnego rodzaju gry m.in. World of Warcraft.
- Są takiem których
nie można? Kupuje w dużych ilościach komiksy. Ma specyficzne poczucie humoru.

55. •
•
•
•

56. Sheldon Lee Cooper
• fizyk teoretyk ze stopniem magistra i dwoma doktoratami
• IQ wynosi 187
Pracuje na pełny etat na uczelni, ma bardzo szerokie zainteresowania.
Jest osobą z cechami zespołu Aspergera, z licznymi kompulsjami i
obsesjami oraz niskim poziomem inteligencji emocjonalnej.
„Bazinga!” Jest przesadnie szczery w swoich opiniach. Jego ulubionym filmem
jest Star Trek, zaś ulubioną postacią Spock.
Typowe zadania
realizowane online: Gra w różnego rodzaju gry m.in. World of Warcraft.
- Są takiem których
nie można? Kupuje w dużych ilościach komiksy. Ma specyficzne poczucie humoru.
Motywacja Scenariusz Funkcjonalność Zachowanie
Dowiedzied się o Wchodzę na stronę i Tabela porównująca Na stronie
różnych rodzajach porównuję wybrane kluczowe cechy produktowej Shedon
kont bankowych. konta bankowe wybiera intersujące
go ofery i klika
przycisk Porównaj

57. Sheldon Cooper
Fizyk Teoretyczny
myśli

59. Cele szkoleniowe
Gdzieś
tam?

60. Opisz
Zdefiniuj
Zrób
Wyjaśnij

61. zapadający w pamięć
wyzwanie
Pobudzanie
Angażujący
Kontekst
aktywności
eLearning
Informacja
mający znaczenie zwrotna motywujący

64. •
•
•