13 Fase 3 PolíTica De Precios

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13 Fase 3 PolíTica De Precios

  1. 1. Fase 3. Política de precios 1. CONCEPTO DE PRECIO 2. OBJETIVOS 3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR LOS PRECIOS 4. ESTRATEGIA 5. CÁLCULOS 6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS Pablo Peñalver Alonso 1
  2. 2. Fase 3. Política de precios 1. CONCEPTO DE PRECIO Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptación o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. Dicho de otra forma, es la cantidad de dinero que un consumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien o servicio que le proporciona una utilidad. Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la determinación de un precio que, además de producir beneficios, pueda ser aceptado por el mercado. Pablo Peñalver Alonso 2
  3. 3. Fase 3. Política de precios 1. CONCEPTO DE PRECIO Desde la perspectiva del marketing el precio es importante por las siguientes razones: Es un instrumento con resultados a corto plazo. Se puede actuar de forma rápida a través de él. Reporta beneficios. Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor. En ocasiones, es la única información de la que dispone el consumidor. Pablo Peñalver Alonso 3
  4. 4. Fase 3. Política de precios 2. OBJETIVOS Maximizar el beneficio Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas Obtener unos beneficios aceptables Maximizar la participación en el mercado Conseguir una determinada participación en el mercado Soportar o evitar la competencia Descremar el mercado Promocionar una línea de productos Pablo Peñalver Alonso 4
  5. 5. Fase 3. Política de precios 3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR LOS PRECIOS 3.1. LOS COSTES 3.2. LA COMPETENCIA 3.3. EL MERCADO 3.4. EL ASPECTO LEGAL 3.5. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Pablo Peñalver Alonso 5
  6. 6. Fase 3. Política de precios 4. ESTRATEGIA 4.1. PARA PRODUCTOS NUEVOS  Penetración o introducción  Descremación o desnatado  Mantenimiento 4.2. EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO  Fase de lanzamiento  Fase de crecimiento  Fase de madurez  Fase de declive 4.3. EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA  Más altos que la competencia  Más bajos que los competidores  Similares a los de la competencia Pablo Peñalver Alonso 6
  7. 7. Fase 3. Política de precios 4. ESTRATEGIA 4.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES  Precio normal  Precio con descuento 4.5. ESTRATEGIAS DIFERENCIALES  Descuentos por pronto pago  Descuentos por volumen  Descuentos periódicos (o rebajas)  Descuentos aleatorios (u ofertas) 4.6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS  Precio acostumbrado o habitual  Precio alto  Precio acabado en 5, 7 ó 9 Pablo Peñalver Alonso 7
  8. 8. Fase 3. Política de precios 5. CÁLCULOS Precio máximo (encuesta) DECISIÓN DECISIÓN DECISIÓN DECISIÓN Precio medio (competencia) DECISIÓN DECISIÓN Precio mínimo (costes) Pablo Peñalver Alonso 8
  9. 9. Fase 3. Política de precios 6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS Pablo Peñalver Alonso 9

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