Successfully reported this slideshow.

How To Find a Franchise


Published on

This wonderful book tells you how to do it--and save time, money and energy in the process.
Franchise salvation will show you how to pick the good from the bad" will guide you through the franchise due diligence and recruitment process.
With Franchise Salvation, you learn to:
Is Franchising Right for You?
How to investigate the advantages and disadvantages of franchise ownership.
Navigate social proof and understand market potential.
Figuring out the legal side.
Decide whether you should buy into a franchise or just do your own thing. Marketing your business to grow.
Discover how much consumer traffic and competition the parent company has.
When is the right time to franchise?
Franchise Salvation Will Guide You Through:
-How to Investigate franchisors
-How to Interview existing franchises
-How to determine if the franchise is using successful marketing methods
 -What is franchising and how to determine if the people at the company are any good

-What qualities franchisors look for and what qualities you should look for 
-How to gather information from franchisees, partners or suppliers

-How to make sure the franchise makes money and is set to win

-Does the company come up in searches or are they paying for traffic

Franchise Salvation will guide you through the franchise due diligence and recruitment process.

Through business ownership, Dreams can be made. Signing in and out of a time clock will never compare to the raw thrill of making money from building your own business. Hi, this book is from my 17 years of experience developing franchises for minor and major brands. This is not the standard information you will find in other franchise books. I will outline strategies that will help you decide how strong of a brand your buying into and digital marketing tips for brand visibility.
Does the company have a low Klout score? How to determine competition and search volume. All of this matters when your buying into a brand.
Don't invest money into a company that doesn't have a blog and this book will tell you why. Learn from real life franchise lead generation experts, franchise industry sales representatives and franchise system developers and recruiters.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

How To Find a Franchise

  1. 1. Franchise Salvation:How to Pick The Good From The Bad and WinBy Phil Morgan you thinking of buying a franchise or franchising your own business?This wonderful book tells you how to do it--and save time, money andenergy in the process.Franchise salvation will show you how to pick the good from the bad" willguide you through the franchise due diligence and recruitment process.With Franchise Salvation, you learn to:Is Franchising Right for You?How to investigate the advantages and disadvantages of franchiseownership.Navigate social proof and understand market potential.Figuring out the legal side.Decide whether you should buy into a franchise or just do your own thing.Marketing your business to grow.Discover how much consumer traffic and competition the parent companyhas.When is the right time to franchise?Franchise Salvation Will Guide You Through:-How to Investigate franchisors-How to Interview existing franchises-How to determine if the franchise is using successful marketing methods
-What is franchising and how to determine if the people at the company areany good
-What qualities franchisors look for and what qualities you should look for
-How to gather information from franchisees, partners or suppliers
-How to make sure the franchise makes money and is set to win
-Does the company come up in searches or are they paying for traffic
Franchise Salvation will guide you through the franchise due diligence andrecruitment process.
  2. 2. Through business ownership, Dreams can be made. Signing in and out of atime clock will never compare to the raw thrill of making money frombuilding your own business. Hi, this book is from my 17 years of experiencedeveloping franchises for minor and major brands. This is not the standardinformation you will find in other franchise books. I will outline strategiesthat will help you decide how strong of a brand your buying into and digitalmarketing tips for brand visibility.Does the company have a low Klout score? How to determine competitionand search volume. All of this matters when your buying into a brand.Dont invest money into a company that doesnt have a blog and this bookwill tell you why. Learn from real life franchise lead generation experts,franchise industry sales representatives and franchise system developersand recruiters.Franchise Salvation will tell you what to look for in a franchise that mostpeople neglect to mention. Items such as, How much traffic does thecompany get? Does the company use ALT tags on their website and whythis is important.? How well does the company convert leads ? Is theirmarketing message easy to share? Franchise Salvation will show you howto investigate into a companies marketing strategies.Marketing is the soul to success! How does their marketing measure up?Does the company have a low Klout score?How to determine competition and search volume?All of this matters when your buying into a brand.However, most of these questions never come up.Dont invest money into a company that doesnt have a blog and this bookwill tell you why. Learn from real life franchise lead generation experts,franchise industry sales representatives and franchise system developersand recruiters.
  3. 3. DOWNLOAD BOOK NOW 1.Make Sure the Company and Its People Are PositiveChapter 2How to Determine if the Franchise has Great MarketingChapter 3Ready to get Started?Chapter 4Brand Reputation and Brand ManagementChapter 5Why its smart to join a FranchiseChapter 6:Different Types of FranchisesChapter 7The make of a Successful FranchiseeChapter 8The top traits of Successful Franchise OwnersChapter 9Franchising is a Wonderful way to go into Business for YourselfChapter 10How to run due diligence within the Franchise SectorChapter 11Marketing: the Soul of successful franchise development...if done right.Chapter 12Franchise Lead Generation “An Inside Look”Chapter 13
  4. 4. My Personal Mission To See Companies SucceedChapter 14Franchise Growth Strategies Using Internet MethodsChapter 15Warning Signs in the Franchise InvestmentChapter 16Is Franchising Right for You?Franchise Salvation:How to Pick The Good From The Bad and WinBy Phil MorganI was the guy employed by the company that had a quota to go after every month. I was the guythat sat at potential franchise prospects homes and gathered $ $ Millions of dollars worth offranchise fees.  I was also the guy that people called crying after they lost their entire life savings.I was the guy on the phone employed by the parent franchise company, selling franchises.This is a lesson from a franchise sales and lead generation specialist, a market developer andfrom someone who hates to see people and businesses fail. I will show you what to look for thatmost books and franchise consultants dont share.Through business ownership, Dreams are often made. Signing in and out of a time clock willnever compare to the raw thrill of making money from building your own business. Hi, this bookis from my 17 years of experience developing franchises for minor and major brands. This is notthe typical information that you will get from a franchise broker or other franchise related bookson the shelves.  I believe more people are reassessing their lives. With all the tragedies in theworld, the idea of owning and managing a business today is more favorable than ever before.Owning a business will let you do it your way, this all changes with a franchise.Ive been selling and developing franchises since 1997. Ive worked with some of the biggestbrands in the world and Ive worked with the smallest. Leading the market in lead generation andonline/offline marketing strategies is my specialty and I know what questions you should askbefore you invest.  Its not about finding a franchise that you like, its about finding the franchisethat is actually good. This book will show you ways to identify franchises that are actually on anup swing. Consider this a guide to finding a franchise that is a head of    the curve…  Ill show
  5. 5. you exactly what to look.Most big brands have brand awareness because of their big brand status. What about the smallto medium size brands? How are they competing in the market? Ive personally witnessed over4,000 people lose their franchise business and I am putting a stop to it.Most consultants dont offer this type of information in their books or seminars. Why? Becausemost consultants and agencies in the franchise world are old school. Franchising has turned intolead generation and marketing. You could have the  greatest brand in the world, but without theproper marketing, you could easily fail. And companies are failing. Would you buy a Franchisethat has 28 people following them on their twitter account? Would you buy into a company thathas blog posts that are 3 months old? Would you invest your money into a company that spendsall their money on getting more franchise leads and their KLOUT score is 2 out of 10? I hope not!I will show you things that will help you make the right decision. The information within this bookis not legal advice. Its just common sense that most people ignore when they are thrusted into afranchise sales process. I will also talk about development tactics, strategies and methodsfranchises use to build their franchisee base. Its an eye opener. So, Enjoy life and the journey itoffers.Lets begin chapter 1.Chapter 1.Make Sure the Company and Its People Are PositiveFirst things first... How friendly are the people at the company? Think about it, youre tyingyourself into a franchise agreement and into a relationship with people you really dont know. Ican tell you one thing, if youre not dealing with good people you are dealing with bad. If life hasonly one lesson to learn, it’s Karma. If you are dealing with negative people you will have a verydifficult time with success   Reach out to the company, not as a franchise prospect but assomeone who is looking to do business with the parent company. Pick up the phone, call thecompany, and If they treat you like junk, thats a clear indicator on what type of people you aredealing with. It also displays what type of company you are dealing with.This is a great way tofind out if the company is a positive one or a negative one.Let me share a quick story with you so that you can better relate. I have a relationship with a verylarge investor group that fixes up brands by injecting capital to make them bigger and bettereventually selling them off to make them even greater. He represented the Western Region ofthe United States and wanted me to make introductions into several new franchise companies.The investors have over $1 Billion in capital to put out for struggling franchise systems and Iwanted to share the email I sent to a nationwide franchise brand that was just featured onEntrepreneurs Franchise 500My Email Sent:
  6. 6. Hello,My name is Phil Morgan. I am a consultant for a private equity firm and franchise­restructuringfirm.I am not sure of your development schedule and wanted to check on if your registered to sellfranchises in CA?Please get back to me.. if you have time. Thank you.Phil MorganHis Email Back:Phil,Take us off your list!!!! We are not interested! I dont care who you are or what you have.Steve XXXXX PresidentXXXXXX BrandsThis particular franchise brand blew me off big time. That response actually ruined my day, andlook at me a year later, I am still discussing it.  The guy seemed so angry that I tried to contacthim. Anyways, the company went bankrupt a few months later and a bunch of franchisees hadto shut down.  Now there is litigation and a ton of broken bank accounts and hearts. Steve wasgoing through a divorce and took the business down with him. We truly wanted to help thecompany grow. Would you invest in a company like this? I sure wouldnt and I hope you don’teither.Let me go into this a bit so that you fully understand. Lets say there is a company that you areexploring to invest in. You go to their website and noticed certain flaws and grammaticalmistakes like the ones you are probably finding in this book. You mentioned this to the secretaryand she treats you rude and the problem was ignored.These are real life examples on goodcompanies going bad or positive companies going negative. Usually companies and peoplebecome negative because they stress out. Usually they stress because of problems. Usuallythose problems are financial. I would not get into a financial relationship with a company thatstresses out; they are probably negative to deal with and broke.Here is another example; you filled out information about a franchise opportunity. You were onvacation not able to respond to their 15 email messages and 4 voicemails. Then they send you anasty email writing you off as if they have better people to talk to. Does this show success?Or...desperation?Im a God­fearing man, I love good people around me and I love doing business with positivepeople. If you sign a 20 year franchise agreement with the franchise company, the mostimportant thing is to make sure the people at corporate are good human beings. I will share withyou information on how to decide if the franchise is on an upswing. How to search negativesonline and how active brands are within their industry and market? This is the type of informationI will be sharing with you because this is the type of information that you have to look at duringyour due diligence.   I want you to succeed. I have seen too many people fail because they did
  7. 7. not use practical due diligence. It starts with:1.) Self Evaluation2) Information Gathering3) Discussions with owners4) Automated online research tools for research and explorationI will cover methods on how to investigate the amount of online traffic that the company isactually receiving on a monthly basis.  This is the stuff I look for when determining a brands purepotential. I hope you to start to look at this too. My background is in franchise systemdevelopment and I first start with the bottom­line. I find out what is being done and what is notbeing done. I give suggestions on how to improve systems implement the things that must getdone.  Some of the things are common sense. Others are proven strategies.I will also show you the often sneaky and tricky tactics franchises will go through to get someoneto buy into their franchise offering. This is not your average "how to find the right franchise book."Chapter 2How to determine if the franchise has great marketingWorld­class franchises have the power to turn good marketing campaigns into great marketingcampaigns. Its very important to team up with a franchise brand that is actively building theircommunity online and offline. My intention is to help guide you through on how to investigate andrun due diligence to determine how the franchise brand is marketing themselves. If they have apoor marketing strategy, how in the world are they going to help you market? Marketing is yourlifeline to success…Why are some brands better than the others when it comes to market visibility? Whats theirsecret?  Analytics of course..Analytics give insight to make marketing unbeatable while generating a greater ROI.The following chapter will investigate how to run due diligence on a companies marketingperformance. Personally, I would not buy into a franchise brand that has poor marketingstrategies.   • Landing pages • SEO • Lead Conversion • Industry blogging • Social media­ not just twitter, Facebook and youtube • Email marketing­ Review their message • Lead nurturing and lead scoringA quick overview on whats working when it comes to online brand visibility within the franchiseindustry.
  8. 8. Creating, optimizing, and promoting content  will increase website traffic and leads. Why is thisimportant to a brands growth? Well,  companies who create, optimize and promote their blogsget 60% more traffic and 75% more leads than those who dont. This means more brandrecognition and better, quality franchise leads. You want a company that can be selective of thecandidate their consider. You should always team up with companies that are viable online.    1. Does the Company have a Blog 2. Is the company getting inbound links to their website? 3. Is the company active on social media?BloggingEvery web page has the potential to score and rank in search engines where they draw trafficfrom other sources, like social media websites, web 2.0 and 3.0 sites and authority sites fromindustry professionals. Take a look at the brands online content. Is it useful? Is it remarkable?Are they active on social media? How many followers do they have? When was their last post ortweet? Having dynamic content will help the franchise brand draw more leads and create bettervisibility.  Blogging is a great way to spread the word about a brand within their industry. Themore people of influence mentioning the brand will only help you as a franchisee grow.Blogging is a great way for brand to reach their target audience. Not to mention how it helps withtheir search engine rankings.Questions to consider.1. Does the company have recent blog posts and relevant blog titles?2. Does the company have blog titles optimized?Remember, companies that blog get more than 60%  web traffic and 75% more leads thanthose that dont.3. Does a company have a RSS feed?4. Is their blog easy to find?5. Is their blog easy to share?6. Do people share their content? Or is it dead?SEOOptimizing your content will help their content get found on the web. Isnt that helpful for any typeof company?I like to call it ROC ( return on content)A good way to tell if the company is optimizing content. Look at how they title their content, or ifimages on their homepage have ALT tags. I run companies through a scoring system calledmozRank. MozRank is on a scale of 1 to 10 and is SEOmozs 10­point plus measure of linkjuice authority and popularity.   Inbound links  will get their website found easier. By creating
  9. 9. superior content and sharing it will get the brand visible. Its very important for companies to takecare of this if they are looking to compete in their respected sector. It helps to have authoritativesites linking to their webpage as well. There are online resources that will show you exactly whois linking to their site. Why is this important?  Its all about brand building, if a site links to theparent company, and the site linking has 200K industry professionals, this is good for brandawareness. I look at these things to determine viability and market penetration potential, and soshould you.Mobile: Go ahead and pull up the site on your mobile phone. Most brands I work with initially arenot set up for mobile devices. This is horrible? I would not invest in a brand that cannot get found.Get lost or get found. Having a website that displays on mobiles devices is very important. Morethan 40% of adults in the United States have smartphones and 90% have access the internet ontheir mobile. These numbers are huge ! The more people that can go to the companies websiteand lock themselves into their brand, the better. Its all about brand building and savvy companiesare utilizing tools online to get through to their demographic.Social: 60% of small businesses say social media is beneficial, 554% of companies increasedtheir investment in social media & blogs. If a company isnt active on social accounts. It showsme they dont care about their visibility. Franchisees are buying into a brand. Remember,Companies with over 1,000 Twitter followers get 5x more leads than those that dont. Doesntthat tell you something? Social media is more about getting likes and friends. Go through thebrands social media accounts. Are they leveraging social media to get more leads andcustomers? Do they actively engage in the conversation or are they just selling themselves? Arethey linking to their social media accounts on their homepage?Lead Conversion: Franchise companies are already paying for marketing. Most tap into yourrevenues and collect royalties to pay for their marketing programs. Are they smart enough toconvert leads? How functional is their website?  Are they properly converting leads? Do theyhave a website that explains the business model?  Dont be fooled by a high price marketingfirms or expensive public relations firms. Check out who the company has representing them.Remember, just because a marketing firm worked with a big brand in the past. Does not meanthey will create visibility for the next. Most marketing firms let their big brand status carry themthrough the market. Most companies are wasting too much money and getting little in return fromtheir marketing firms. I met several companies this past year that was spending in excess of 5ma year on marketing. They didnt even have a twitter account. Big Red Flag!More things to look for.     1. Are they sharing links to their social 2. Are they adding social links to their content? To their blog posts? 3. Are they replying with individuals on their social with real conversations?Is the company collecting leads and nurturing those leads into customers? This is veryimportant! For a brands success. Are they making it easy for customers or potential franchiseesto give their information? I  often work with companies that get 500K people to their website andconvert less than 2%.  That means 98% of  the people that visit the site leave within 20 seconds.Companies pay for marketing, Isnt it smarter to market smarter? Why get in bed with acompany that is wasting money.
  10. 10. Is the company using landing pages to convert their visitors into leads?  Without landing pages,companies wont convert traffic into customers.  Blogging is a great way to get more traffic forthese brands. Its also a great way to convert more leads into customers. Does the companyhave relevant calls to action? This helps in brand building!Chapter 3Ready to get started?Here are seven ways that you can use Internet marketing to boost your Franchise Business. Ifyoure a franchise brand looking for increased brand visibility and quality franchise leads or ifyoure an individual franchise owner looking for more customers. Take this into your own hands.Here are 7 obvious online methods to help get you found and funded. In my new book FranchiseGrowth Starts Online.. How to Get More Customers and Build a Following Without Breaking TheBank, I lay out 100 examples. Here are 7.1. Start a BlogIf you dont already have one, you need a website. And if you have a website already, make sureyou have a regularly updated, responsive, reader­engaging blog that converts.If you think that your business isnt the "blogging type", guess again! Today, customers andinvestors expect more than just a quality product or service and a professional attitude. Theywant to see companies active online.They want to see a business they can relate to, one with an exciting, engaging positivepersonality, and your blog is the place to do that. You are knee­deep in your industry; start talkingabout it.2. Tweet on TwitterTwitter is the easiest way to go viral. Set up a twitter account and start following people whohave businesses and interests similar to your industry and franchise sector. The more people who follow you and read your tweets, the more people will find your brand…3. Get Friendly on Facebook Facebook is an awesome Social Network that offers a wealth of possibilities for franchiseowners. Set up a page and start interacting with others.4. PinterestPinterest is now the worlds fourth largest source of Internet traffic, making it a great resourceyou dont want to overlook.5. Google Places for BusinessRegister your franchise with Google Places for Business. Most people search Google for a local
  11. 11. option first. When you list with Google Places for Business, your listing will show up at the top ofthe page of listings, and thats exactly where you want to be– right where your customers canand will find you!6. Google AdwordsGoogle Adwords is another great way to give your co­op a high­profile spot in the Google searchresults. When you buy text­based advertising with Google Adwords, your ads will appear eitherat the top or along the side of the Google search results page. You can also buy image or videoads, which will show up on relevant web pages on other sites where your consumers are.7. Article MarketingDont forget about article directories! Lots of people find the right business through articles.Chapter 4Brand Reputation and Brand ManagementReputation Management & Link Building .The very first thing you need to do is set up themonitoring process.  Google Alerts is the first free tool I would use. Monitor the following.        •        Brand name        •        Names of the company executives        •        Names of top products or servicesOnce you have your review schedule set up, the next step is to look for negatives        •        Content that is negative toward the brand        •        Link opportunities for the company        ◦        Brand mentions without a back link        ◦        Use of an image, video, or digital asset without creditPerform OutreachOnce you find a negative, you will want to put together a game plan to push away negatives withpositives. This is often times one of the easiest forms of link building.INTERNET* On Page SEO* Important Factors For Proper On Page SEO* Off Page SEO* No follow VS Do follow Back­links* Relevant Back­links* Quality Back­links* Important Features Of Authority Websites* How Fast Should You Build Your Back­links* Type Of Domains To Get Your Back­links From* Building Links To Your Internal Pages* IP Diversity
  12. 12. * Importance Of Anchor Text Variation* The Best Type Of Back­links To Get* How to Choose The Right Keywords* Keyword Research Step By Step* Analyzing Keyword Competition* Analyzing The Strength Of CompetitionChapter 5Why its smart to join a FranchiseFranchise systems force you to follow systems and rules within those systems. If you are notfollowing the rules, you are not following the system; you have to follow rules if you want tosuccessfully replicate a proven business model that works. The franchise system shouldprovide you with all the help you need in services at all times, and I will show you later in thisbook how to figure out if the franchise company is helping their franchise owners.First,What is a franchise? A franchise is a license granted by a business to another business tomake and sell goods and services. A franchiser is the owner of the business who grants alicense to the franchisee. And basically, a franchisee is the person who purchases the businessname. Buying a franchise for its name, its just like buying a trademark, but just because yourebuying a proven business model that works, doesnt mean it works all the time.The franchise is a contractual long­term relationship that grants a license to a franchisee usuallyfor 20 years.  So, why is it smart to buy a franchise? Well, most people are not the start­up typeof person. Usually, its easier to duplicate a business model that is already successful. However,there are things you can do to figure out which franchise is best for you.Lets agree; franchising is the smart thing to do. But how viable is the business? Can you provethat it can work in other parts of the country or state or demographic? Since a franchise is areplicable model, usually someone with no talent can succeed within the system. Ive seenpeople totally under qualified being granted a franchise agreement because corporate was sodesperate to get a franchise agreement signed. I have seen people without the qualifications getawarded territories. I have also seen the same people take entire territories down because theywere fraudulent in their business and were not qualified. Most took down other nearby territoriesdown as well.  That being said, make sure you get protected. Set up protection, because of theliabilities in business failures. Set up a corporation to help protect you.  I currently use legalzoom. Visit and I will help you through the process.Ive also seen people who have zero personality and were the most negative people in the worldawarded franchise agreements. Those people spoiled it for a whole bunch of other potentialsuccessful franchisees.  Let me share a story with you, while working for one of the worldslargest brands. I sold to a woman who I was very hesitant on selling to. I met her family, droveher husband around scouting for real estate and all the other responsibilities a franchiserepresentative did. She was financially secure but I knew she wasn’t fit for the system. She was
  13. 13. a really nice woman but her bathrooms in her house were disgusting. I told corporate that Ibelieve she would not be a good owner. The company was in growth mode and they took theirfranchise fee. She failed because of the cleanliness of her establishment. I will help you decide ifa franchise will sell to anyone just to take down a franchise fee.Lets round­up chapter 2. Franchising is a smart thing to do if you understand who you weregetting in bed with and if you can read through all the sales and marketing junk the franchisesales department is spitting at you.