Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MOBILE MARKETING!
CURSO DE MÍDIAS DIGITAIS :: FGV SÃO PAULO     !

                                 LÉO XAVIER!
          ...
SOBRE MIM
       •    Sócio-fundador da pontomobi interactive
             •  Principal empresa do mercado de mobile mkt n...
SOBRE VOCÊS
ESSA AULA
www.tinyurl.com/FGVMOBILE1
SOBRE MOBILE MARKETING
A MÍDIA MUDA
O MUNDO É CADA VEZ MAIS DIGITAL
                              

      Tempo Gasto com Mídia/Semana
                       ...
ENQUANTO ISSO, O
CELULAR SE TORNA A
   MÍDIA PREFERIDA !
DO PÚBLICO JOVEM...
GRUPOS DE MÍDIA E AGÊNCIAS CONCORDAM
               “…a future in which media becomes like fast food with
               c...
... E AS PROJEÇÕES SÃO ANIMADORAS




           O mercado de mobile advertising
           movimentará US$ 16,2 Bi em 2011
OS 4 BILHÕES DE CELULARES SE TRANSFORMAM !
          EM UM PODEROSO VEÍCULO
C O M U N I C A Ç Ã O I N D I V I D U A L D E M A S S A
CELULAR É!

                 MEIO

CONEXÃO
                      CONCENTRADOR!
ENTRE MARCAS E
 CONSUMIDORES
              ...
NÚMEROS DO MERCADO NACIONAL!
 POTENCIALIDADES PARA INTERATIVIDADES
CONEXÃO ENTRE MARCAS E CONSUMIDORES

165milhões de linhas130milhões de pessoas têm celular

 8 celulares para cada10 brasi...
O PODER DOS MILHÕES
QUANTO MAIS SOFISTICADA A INTERATIVIDADE, MENOR A BASE HABILITADA



                                 ...
57% enviam SMS 600 milhões de SMS todo mês
60% Classe C envia SMS 39% Classe D/E envia SMS
   19% 60anos+ 74% Classe A env...
O USO DE MAIS FUNCIONALIDADES É CADA VEZ
                       MAIS DISSEMINADO


                     19% da Classe A ac...
A BASE É CADA VEZ MAIS QUALIFICADA




                  POLÍTICA AGRESSIVA DE SUBSÍDIOS
                  51 MILHÕES DE C...
CELULAR COMO MÍDIA: AUDIÊNCIA MÓVEL
HÁ 2 PRINCIPAIS PONTOS DE CONCENTRAÇÃO DE AUDIÊNCIA


                                          De: 30120
                ...
INTERNET NO CELULAR: PORTAIS MÓVEIS

                           A NIELSEN DIZ
                 AS                         ...
HÁ MAIS NÚMEROS ANIMADORES...


                   •    Grau de instrução Superior: 12%

                   •    Faixa Etá...
SMS BROADCAST: NOVA FRONTEIRA DO MKT DIRETO


                  GRANDE NÍVEL
   OPERADORAS                     JÁ HÁ MAIS ...
MOBILE ADVERTISING, SKOL BEATS

                  De: 250
             Neste ano o Skol
              Beats tá na sua
  Vo...
TV MÓVEL
COMUNICAÇÃO
INDIVIDUAL DE
       MASSA
FORMATOS DE MÍDIA

• Comerciais de 30s

• Vinhetas de 5s

• Canal customizado

• Acesso Patrocinado
IDLE SCREEN: TELA INATIVA


•  Publicidade em telas inativas

•  6 milhões de aparelhos compatíveis

•  Geolocalização por...
PANORAMA DO MERCADO!
PAPÉIS E CADEIA DE VALOR
ECOSSISTEMA MOBILE!
             ATUAL
CADEIA DE VALOR: MERCADO NACIONAL


                  AGÊNCIAS TRADICIONAIS OU
 COMPRADORES
             DIGITAIS
        ...
ECOSSISTEMA MOBILE!
             IDEAL
COMO MONETIZAR?!
   COMO FAZER RECEITA!
COM MOBILE MARKETING?
DISCIPLINAS MOBILE!
                                                                                  
                   ...
COMO DECIDIR QUEM PAGA A CONTA?


     CONSUMIDOR FINAL
                                 MERCADO PUBLICITÁRIO
•  Modelo co...
MOBILE MARKETING É MUITO MAIS DO QUE 160 CARACTERES
MUITAS FERRAMENTAS
EXERCÍCIO
MICRO-TÉDIO
SHARE OF HARDWARE
ÁLGUEM SABE O
RESULTADO DO JOGO?
MÃOS À OBRA

 Cada grupo escolherá um dos
      cotistas* da Globo para o
mundial de 2010 e elaborará um
          planeja...
MOBILE MARKETING É MUITO MAIS DO QUE 160 CARACTERES
OPORTUNIDADES EM MOBILIDADE



 MOBILE MARKETING
             MOBILE ADVERTISING
 Interatividades SMS
                   M...
COMO O CELULAR É PERCEBIDO?
Mapa Perceptual – Meios de comunicação



                                                                   É um grande c...
“O celular permite que eu
                                                          seja encontrado a
                    ...
E COMO SE COMPARA COM OUTROS MEIOS?
ALCANCE
ENGAJAMENTO
TARGETING
              Impresso




      Celular
      Internet




TV
 Rádio
DIFUSÃO
TEMPO DE RESPOSTA

Celular



Internet


Impresso


Rádio



TV
E AS MÉTRICAS?
CPM? !
COST PER ENGAGEMENT!

       ROI? !
RETURN ON INNOVATION
IMPLEMENTAÇÃO DE UM PROJETO MOBILE
COLOCAR UMA CAMPANHA MOBILE NO AR !
NÃO LEVA TANTO TEMPO ASSIM...

                                  EM ATÉ 5 DIAS
       ...
QUANTO CUSTA UM PROJETO MOBILE?
EM MOBILE, PAGA-SE SEMPRE E SOMENTE
SOBRE RESULTADOS 100% MENSURÁVEIS




              DOWNLOADS
             DISPAROS SM...
MOBILE MARKETING!

  COMPRA-SE INOVAÇÃO E !
PAGA-SE POR PERFORMANCE
A AULA CONTINUA...




                      leo@pontomobi.com.br  
                        www.mobilizado.com  
         ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

FGV_MobileMarketing

866 views

Published on

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

FGV_MobileMarketing

  1. 1. MOBILE MARKETING! CURSO DE MÍDIAS DIGITAIS :: FGV SÃO PAULO ! LÉO XAVIER! SÃO PAULO, 14 DE OUTUBRO DE 2009
  2. 2. SOBRE MIM •  Sócio-fundador da pontomobi interactive •  Principal empresa do mercado de mobile mkt nacional •  Realizamos 210 projetos mobile nós últimos 2 anos •  Sócios do Grupo RBS, 3o. maior grupo de mídia BR •  Diretor do Board da MMA (Mobile Marketing Association) •  Editor do mobilizadoBLOG (www.mobilizado.com) •  Único brasileiro membro do capítulo mobile do IADAS (International Academy of Digitak Arts and Sciences) •  Formato em Administração de Empresas pela FGV, também estudei Publicidade e Propaganda na ECA/USP
  3. 3. SOBRE VOCÊS
  4. 4. ESSA AULA www.tinyurl.com/FGVMOBILE1
  5. 5. SOBRE MOBILE MARKETING
  6. 6. A MÍDIA MUDA
  7. 7. O MUNDO É CADA VEZ MAIS DIGITAL Tempo Gasto com Mídia/Semana TV RÁDIO INTERNET JORNAL REVISTA
  8. 8. ENQUANTO ISSO, O CELULAR SE TORNA A MÍDIA PREFERIDA ! DO PÚBLICO JOVEM...
  9. 9. GRUPOS DE MÍDIA E AGÊNCIAS CONCORDAM “…a future in which media becomes like fast food with consumers watching news, sports and film clips as they travel, on mobile phones or handheld wireless devices.” Rupert Murdoch, News Corp. “…the ads in the mobile phone are twice as profitable or more than the non-mobile phone ads because they are more personal” Eric Schimidt, CEO do Google “…uso intensivo da internet, o público se afastando das mídias convencionais, os jovens se comunicando por celulares e serviços de mensagens rápidas…! Em cinco anos o cenário de mídia estará irremediavelmente alterado” Hamish McLennan: Presidente mundial da Y&R
  10. 10. ... E AS PROJEÇÕES SÃO ANIMADORAS O mercado de mobile advertising movimentará US$ 16,2 Bi em 2011
  11. 11. OS 4 BILHÕES DE CELULARES SE TRANSFORMAM ! EM UM PODEROSO VEÍCULO
  12. 12. C O M U N I C A Ç Ã O I N D I V I D U A L D E M A S S A
  13. 13. CELULAR É! MEIO CONEXÃO CONCENTRADOR! ENTRE MARCAS E CONSUMIDORES AUDIÊNCIA
  14. 14. NÚMEROS DO MERCADO NACIONAL! POTENCIALIDADES PARA INTERATIVIDADES
  15. 15. CONEXÃO ENTRE MARCAS E CONSUMIDORES 165milhões de linhas130milhões de pessoas têm celular 8 celulares para cada10 brasileiros
  16. 16. O PODER DOS MILHÕES QUANTO MAIS SOFISTICADA A INTERATIVIDADE, MENOR A BASE HABILITADA NO ENTANTO, ! 1% DA BASE REPRESENTA 1.650.000! DE CELULARES
  17. 17. 57% enviam SMS 600 milhões de SMS todo mês 60% Classe C envia SMS 39% Classe D/E envia SMS 19% 60anos+ 74% Classe A envia SMS NÃO HÁ BARREIRAS DE USO DE SMS
  18. 18. O USO DE MAIS FUNCIONALIDADES É CADA VEZ MAIS DISSEMINADO 19% da Classe A acessa internet móvel 10% da faixa 45+ usa para enviar e receber fotos e imagens 23% das mulheres usam para acessar músicas e vídeos 99% usam para fazer e receber chamadas ;-)
  19. 19. A BASE É CADA VEZ MAIS QUALIFICADA POLÍTICA AGRESSIVA DE SUBSÍDIOS 51 MILHÕES DE CELULARES VENDIDOS EM 2008 70 MILHÕES ACESSO INTERNET 68 MIHÕES TÊM CAMERA 65 MILHÕES TÊM BLUETOOTH 45 MILHÕES TÊM MP3
  20. 20. CELULAR COMO MÍDIA: AUDIÊNCIA MÓVEL
  21. 21. HÁ 2 PRINCIPAIS PONTOS DE CONCENTRAÇÃO DE AUDIÊNCIA De: 30120 Confira os melhores momentos do Festival de Cannes 2009 aqui
  22. 22. INTERNET NO CELULAR: PORTAIS MÓVEIS A NIELSEN DIZ AS ISSO SEM QUE HÁ ! OPERADORAS CONTAR O 11 MILHÕES DE DIVULGAM CRESCENTE BRASILEIROS MAIS DE 18 ACESSO VIA ACESSANDO MILHÕES DE CELULARES EM INTERNET EM MOBILE REDES WI-FI SEUS INTERNAUTAS GRATUITAS CELULARES
  23. 23. HÁ MAIS NÚMEROS ANIMADORES... •  Grau de instrução Superior: 12% •  Faixa Etária 16 a 24: 11% •  Renda Familiar > R$ 4.151: 19% •  Classe A: 15% •  Classe B: 10% Fonte: TIC Domicilios 2008
  24. 24. SMS BROADCAST: NOVA FRONTEIRA DO MKT DIRETO GRANDE NÍVEL OPERADORAS JÁ HÁ MAIS DE SEGMENTAÇÃO: De: 30120 TÊM 40 MILHÕES DE Confira os IDADE, SEXO, CONSTRUÍDO NOMES OPT-IN melhores DDD, TIPO momentos BASES OPT-IN E UM SMS TEM do Festival APARELHO, ! de Cannes PARA ENVIO DE 94% DE TAXA 2009 aqui 2G/3G, PUBLICIDADE DE LEITURA DOWNLOADS
  25. 25. MOBILE ADVERTISING, SKOL BEATS De: 250 Neste ano o Skol Beats tá na sua Vo mão! Vote nas z atrações do evento M skolbeats.mobi M S
  26. 26. TV MÓVEL COMUNICAÇÃO INDIVIDUAL DE MASSA
  27. 27. FORMATOS DE MÍDIA • Comerciais de 30s • Vinhetas de 5s • Canal customizado • Acesso Patrocinado
  28. 28. IDLE SCREEN: TELA INATIVA •  Publicidade em telas inativas •  6 milhões de aparelhos compatíveis •  Geolocalização por triangulação de antenas •  Menu interativo
  29. 29. PANORAMA DO MERCADO! PAPÉIS E CADEIA DE VALOR
  30. 30. ECOSSISTEMA MOBILE! ATUAL
  31. 31. CADEIA DE VALOR: MERCADO NACIONAL AGÊNCIAS TRADICIONAIS OU COMPRADORES DIGITAIS ANUNCIANTES VENDEDORES INTEGRADORES AGREGADORES AGENCIAS MOBILE AGENCIAS FORNECEDORES TECNOLOGIA INTEGRADORES MOBILE EMPRESAS VOIP BLUETOOTH OPERADORAS PORTAIS! REDES APP REDES On-deck OFF-DECK BLUETOOTH STORES
  32. 32. ECOSSISTEMA MOBILE! IDEAL
  33. 33. COMO MONETIZAR?! COMO FAZER RECEITA! COM MOBILE MARKETING?
  34. 34. DISCIPLINAS MOBILE! SMS PONTO DE VISTA OPERADORAS INTERATIVO CORPORATIVO MOBILE MARKETING Mensagens
de
texto
enviadas
 Ações
de
marke7ng
realizadas 
 gratuitamente
para
 a
par7r
ou
através
de
 Modalidade
na
qual
 consumidor
final.
Quem
paga
 celulares.
Interação
;e
 mensagens
SMS
são
pagas
 pelo
envio
é
a
empresa. 
 gratuita
para
consumidor
 pelo
consumidor
final,
que
é
 final.
Anunciantes
pagam
por
 es7mulado
a
interagir
com
 Conteúdo
sempre
baseado
 envios
de
mensagens.
 uma
marca. 
 em
relacionamento
ou
 Conteúdo:
publicidade,
 serviço.
 promoção
e
a7vação 
 EXEMPLOS: Votações do BIG EXEMPLOS: E-ticket da TAM e EXEMPLOS: Receitas Hellmans e BROTHER e promoções PIN-CODE movimentação cartão crédito Alertas Gol patrocinados Ford
  35. 35. COMO DECIDIR QUEM PAGA A CONTA? CONSUMIDOR FINAL MERCADO PUBLICITÁRIO •  Modelo corrente nos grupos de mídia e •  Vocação Cross-Media integradores •  Inventário adicional mídia online •  Limitação: bolso consumidor •  81% Pré-Pagos com gasto < R$ 8,00/mês •  Tendência de ações integradas
  36. 36. MOBILE MARKETING É MUITO MAIS DO QUE 160 CARACTERES
  37. 37. MUITAS FERRAMENTAS
  38. 38. EXERCÍCIO
  39. 39. MICRO-TÉDIO
  40. 40. SHARE OF HARDWARE
  41. 41. ÁLGUEM SABE O RESULTADO DO JOGO?
  42. 42. MÃOS À OBRA Cada grupo escolherá um dos cotistas* da Globo para o mundial de 2010 e elaborará um planejamento mobile. *Vivo, Casas Bahia, Ambev, VW e Itaú Coca-Cola tem o top 5s
  43. 43. MOBILE MARKETING É MUITO MAIS DO QUE 160 CARACTERES
  44. 44. OPORTUNIDADES EM MOBILIDADE MOBILE MARKETING MOBILE ADVERTISING Interatividades SMS Mobile Ad Banner Torpedos de Voz Mobile Search Mobile WEB Broadcast SMS Aplicativos J2ME Chip Advertising SMS Patrocinado Download Conteúdos Download Patrocinado QR-Code/2D-Barcode Bluetooth Marketing Txt-to-Win
  45. 45. COMO O CELULAR É PERCEBIDO?
  46. 46. Mapa Perceptual – Meios de comunicação É um grande companheiro RÁDIO Mais diverte Indispensável na! CELULAR vida TV Mais próximo das pessoas! da sua geração Jeito mais gostoso de ficar informado Meio que menos atrai INTERNET Meio que sente usar! cada vez menos REVISTAS Meio que tem o melhor! conteúdo informativo JORNAIS Fonte: Dossiê Mundo Jovem MTV (2005)
  47. 47. “O celular permite que eu seja encontrado a qualquer hora.” “O celular expressa minha personalidade” Depoimentoss: Novos Consumidores 2, Núcleo Jovem Abril 2
  48. 48. E COMO SE COMPARA COM OUTROS MEIOS?
  49. 49. ALCANCE
  50. 50. ENGAJAMENTO
  51. 51. TARGETING Impresso Celular Internet TV Rádio
  52. 52. DIFUSÃO
  53. 53. TEMPO DE RESPOSTA Celular Internet Impresso Rádio TV
  54. 54. E AS MÉTRICAS?
  55. 55. CPM? ! COST PER ENGAGEMENT! ROI? ! RETURN ON INNOVATION
  56. 56. IMPLEMENTAÇÃO DE UM PROJETO MOBILE
  57. 57. COLOCAR UMA CAMPANHA MOBILE NO AR ! NÃO LEVA TANTO TEMPO ASSIM... EM ATÉ 5 DIAS Bluetooth Marketing Torpedo de Voz Hotsite Mobile Mobile banner QR-Code EM ATÉ 10 DIAS Interatividade SMS Mobile Advertising EM ATÉ 45 DIAS Advergame Aplicativo JAVA iPhone App
  58. 58. QUANTO CUSTA UM PROJETO MOBILE?
  59. 59. EM MOBILE, PAGA-SE SEMPRE E SOMENTE SOBRE RESULTADOS 100% MENSURÁVEIS DOWNLOADS DISPAROS SMS ENVIO DE TORPEDOS DE VOZ ACESSOS A MOBILE SITES ENTREGAS BLUETOOTH
  60. 60. MOBILE MARKETING! COMPRA-SE INOVAÇÃO E ! PAGA-SE POR PERFORMANCE
  61. 61. A AULA CONTINUA... leo@pontomobi.com.br www.mobilizado.com twitter.com/leoxavier

×