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La formula universale per decidere se parlare a un evento (#freelancecamp 15.6.2013)

Quali elementi valutare? Come calcolare il ritorno? Una formula semiseria per sapere consapevolmente dire di sì o di no.

1 of 19
La formula universale per
decidere se parlare a un evento
Gianluca Diegoli
minimarketing.it
gianluca@diegoli.com
@gluca
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
La formula del valore
atteso da un evento
(extra-fee)
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
N = numero di persone presenti all’evento, nella
passata edizione o nelle previsioni
dell’organizzatore.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdQ = tasso della questura, ovvero lo spread tra
numero di persone presenti all’evento e quello
previsto dall’organizzatore. Normalmente usate
un range tra 0,66 e 0,33.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
K = Klout medio dei partecipanti, a
campione, diviso per 100: in quanto un evento
non vive più della presenza fisica, ma dello
spread in rete che riesce a ottenere. E del
networking che posso ottenere, del prestigio
“digitale” dell’evento.
[(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdA = Tasso di affinità, chiedete la lista o
sbirciate 10 partecipanti a caso e pensate quanti
potrebbero diventare vostri clienti, insomma se
sono in target, direbbero quelli del mktg. E non
barate 

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La formula universale per decidere se parlare a un evento (#freelancecamp 15.6.2013)

  • 1. La formula universale per decidere se parlare a un evento Gianluca Diegoli minimarketing.it gianluca@diegoli.com @gluca
  • 2. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V La formula del valore atteso da un evento (extra-fee)
  • 3. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V N = numero di persone presenti all’evento, nella passata edizione o nelle previsioni dell’organizzatore.
  • 4. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V TdQ = tasso della questura, ovvero lo spread tra numero di persone presenti all’evento e quello previsto dall’organizzatore. Normalmente usate un range tra 0,66 e 0,33.
  • 5. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V K = Klout medio dei partecipanti, a campione, diviso per 100: in quanto un evento non vive più della presenza fisica, ma dello spread in rete che riesce a ottenere. E del networking che posso ottenere, del prestigio “digitale” dell’evento.
  • 6. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V TdA = Tasso di affinità, chiedete la lista o sbirciate 10 partecipanti a caso e pensate quanti potrebbero diventare vostri clienti, insomma se sono in target, direbbero quelli del mktg. E non barate 
  • 7. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V TdC = Tasso di conversione, mai nel mondo è superiore all’uno per cento , ma se siete bravi nello speech e non troppo marchettari da far annoiare tutti, potete mettere un 2%
  • 8. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V V= Valore del vostro cliente da quando vi firma il primo contratto a quando non lo vorrete più vedere.
  • 9. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V Valore ottenibile dall’evento [(150 x 0,50)+(0,50 x 150 x 0,50)] x 0,10 x 0,01 x 10.000= 1.125
  • 10. (F/200) x (H1+H2) x 2 Costi associati alla partecipazione
  • 11. (F/200) x (H1+H2) x 2 F= fatturato medio mensile 200 = numero di ore mensili
  • 12. (F/200) x (H1+H2) x 2 H1 = ore necessarie per la preparazione. H2 = ore necessarie per viaggi e sbatti. X2 = fidatevi.
  • 13. Ed ecco. (5.000/200) x (4+8) x 2 = 600 [(150 x 0,50)+(0,50 x 150 x 0,50)] x 0,10 x 0,01 x 10.000= 1.125 1.125 – 600 = 525
  • 14. “No, aspetta, e la reputazione?”
  • 15. Difficilmente gli eventi gratuiti portano sufficiente prestigio compensativo: lì gli speaker sono pagati dall’azienda per cui lavorano, usano le presentazioni fatte da altri in azienda, la gente ci viene senza troppo impegno, eccetera. Se l’evento è a pagamento, non parlare gratis: i partecipanti non ne sarebbero contenti.
  • 16. la presentazione o l’ebook o il post può avere diffusione autonoma su Slideshare? se sei bravo, l’organizzatore si aspetta che sia TU a portare gente, sappilo
  • 17. “Non ho budget” “Ti capisco, io non ho tempo”
  • 18. Ci sono eccezioni? Sì, il FreelanceCamp è una di queste :D