Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Tomek Jaromin - INTYMNIE.COM ShopCamp 1.3 Wrocław

2,703 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Tomek Jaromin - INTYMNIE.COM ShopCamp 1.3 Wrocław

  1. 1. Dlaczego ONI tyle sprzedają
  2. 2. Kilka sklepów (wybranych SUBIEKTYWNIE) które zdobyły dobrą pozycję na rynku. - inwestor lub spore środki: Agito, Merlin, Bonprix, Quelle, Komputronik, Intymna.pl, empik.com, euro rtv agd - sklepy z siecią sprzedaży offline: Komputronik, Bonprix (katalogi), Euro rtv agd, Empik.com - sklepy startujące z od zera: szkla.com, toys4boys, tysiące innych sklepów
  3. 3. Atuty dużych sklepów kiedy zdobywały pozycję (poza kapitałem): szkla.com – dużo niższa cena niż w offlinie towaru regularnie kupowanego toys4boys.pl – unikalny towar agito.pl – dużo niższa cena niż offline oponeo.pl - dużo niższa cena niż w offlinie towaru regularnie kupowanego merlin.pl – pierwszy salon, w którym znajdziemy praktycznie każdą płytę i książkę bonprix.pl – unikalna oferta w atrakcyjnej cenie
  4. 4. SZKLA.COM Niby nisza, ale okazało się, że to produkt masowy. Szybkie zdobycie popularności i zbudowanie marki dzięki tańszej ofercie niż w normalnej sprzedaży. Regularne zakupy. Ciekawostka – ten sam właściciel prowadzi sklep koronka.pl, bez większych sukcesów.
  5. 5. OPONEO.PL Towar wybitnie trudny do dystrybucji, cena i wielki wybór zrobiły swoje. Towar też kupowany regularnie (2 sezony w roku). Sytucja bardzo podobna do Szkla.com
  6. 6. Bonprix.pl Kilkudziesięcioletnie doświadczenie przeniesione w świat sieci. Przepis na sukces? Unikalna oferta + ładna prezentacja + niska cena
  7. 7. No to czym handlować? Sprzedawaj produkt tani ale nie tanio. Zagospodaruj niszę. Nisza to nie produkt, który kupuje garstka zapaleńców. Nisza, to niezagospodarowany dobrze masowy rynek. Jeśli nie masz już szans na zawojowanie swojego rynku postaraj się o unikalną ofertę.
  8. 8. Po pierwsze oferta! Zastanów się ile czasu poświęcasz na optymalizację sklepu a ile myślisz co zrobić aby twoja oferta była hitem internetu? - czy w sieci istnieje kilkanaście lub więcej sklepów oferujących to samo? - czy masz choćby 5% asortymentu, którego nie oferuje konkurencja?
  9. 9. E-biznes oparty tylko o XML dystrybutora nigdy nie wygra.
  10. 10. Dlaczego ONI tyle sprzedają 1
  11. 11. Kilka sklepów (wybranych SUBIEKTYWNIE) które zdobyły dobrą pozycję na rynku. - inwestor lub spore środki: Agito, Merlin, Bonprix, Quelle, Komputronik, Intymna.pl, empik.com, euro rtv agd - sklepy z siecią sprzedaży offline: Komputronik, Bonprix (katalogi), Euro rtv agd, Empik.com - sklepy startujące z od zera: szkla.com, toys4boys, tysiące innych sklepów 2
  12. 12. Atuty dużych sklepów kiedy zdobywały pozycję (poza kapitałem): szkla.com – dużo niższa cena niż w offlinie towaru regularnie kupowanego toys4boys.pl – unikalny towar agito.pl – dużo niższa cena niż offline oponeo.pl - dużo niższa cena niż w offlinie towaru regularnie kupowanego merlin.pl – pierwszy salon, w którym znajdziemy praktycznie każdą płytę i książkę bonprix.pl – unikalna oferta w atrakcyjnej cenie 3
  13. 13. SZKLA.COM Niby nisza, ale okazało się, że to produkt masowy. Szybkie zdobycie popularności i zbudowanie marki dzięki tańszej ofercie niż w normalnej sprzedaży. Regularne zakupy. Ciekawostka – ten sam właściciel prowadzi sklep koronka.pl, bez większych sukcesów. 4
  14. 14. OPONEO.PL Towar wybitnie trudny do dystrybucji, cena i wielki wybór zrobiły swoje. Towar też kupowany regularnie (2 sezony w roku). Sytucja bardzo podobna do Szkla.com 5
  15. 15. Bonprix.pl Kilkudziesięcioletnie doświadczenie przeniesione w świat sieci. Przepis na sukces? Unikalna oferta + ładna prezentacja + niska cena 6
  16. 16. No to czym handlować? Sprzedawaj produkt tani ale nie tanio. Zagospodaruj niszę. Nisza to nie produkt, który kupuje garstka zapaleńców. Nisza, to niezagospodarowany dobrze masowy rynek. Jeśli nie masz już szans na zawojowanie swojego rynku postaraj się o unikalną ofertę. 7
  17. 17. Po pierwsze oferta! Zastanów się ile czasu poświęcasz na optymalizację sklepu a ile myślisz co zrobić aby twoja oferta była hitem internetu? - czy w sieci istnieje kilkanaście lub więcej sklepów oferujących to samo? - czy masz choćby 5% asortymentu, którego nie oferuje konkurencja? 8
  18. 18. E-biznes oparty tylko o XML dystrybutora nigdy nie wygra. 9

×