Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

shopcamp zabrze/norbert trudziński (neosport)/e-commerce w Polsce A.D. 2015

2,477 views

Published on

Norbert Trudziński (Neosport) o polskim e-commerce A.D. 2015 podczas ShopCamp 2.5 w Zabrzu

  • Be the first to comment

shopcamp zabrze/norbert trudziński (neosport)/e-commerce w Polsce A.D. 2015

  1. 1. E-commerce w Polsce AD 2015 SHOPCAMP 2.5 Zabrze 22. październik 2011 r.
  2. 2. Allegro to polowa polskiego e-commerceJak wyglada ta druga połowa:- kilkanascie tysiecy sklepów (czy dziesięciotysięcznik to sklep?)- połowa z nich to dziesięciotysięczniki- do gry wchodza duże sieci oraz dystrybutorzy, producenci, itradycyjni sprzedawcy sieciowiIntersport → divante, sizeer → empathy- marka,- punkty tradycyjne,- kapitał i stabilne zródła dochodu z kanału tradycyjnego- specjaliści wysokiej klasy,Konkurencja się zaostrzy
  3. 3. Dokąd zmierza allegro i czy nadal jest serwisem aukcyjnym? Rok Kup teraz Aukcja 2005 53,4% 46,6% 2006 65,8% 34,2% 2007 79,1% 20,9% 2008-2009 bd bd 2010 87 % 13 % 2015 ? ? Zródło: http://antyweb.pl/20-najdrozej-sprzedanych-rzeczy-na-allegro/ http://files.idg.pl/news/raport_allegro_sprzedaz.pdf
  4. 4. Allegro panuje w Polsce i chce nadal panowaćprzeciwko sobie ma trendy oraz zblizający się amazonAtuty: ludzie, znajomość rynku, doświadcznie i bazydanych oo transakcjach i kupujących, porównywarka,oprogramowanie sklepów internetowych, obsługapłatności, serwisy ogłoszeniowe.Czego jeszcze nie ma to logistyki i własnej dystrybucji
  5. 5. Allegro jako serwis aukcyjny ma coraz mniejszy i ciąglespadający udział w polskim e-commerce.Wizerunek allegro jako marki też jest nadszarpnięty.Amazon w Polsce kwestia czasu.Klienci wybierają sklepy większe bezpieczeństwo oraz wyższajakość obsługi, specajlizacja i profesjonalizacja.Nadchodzi czas na zmiany dla allegro. Duże zmiany.
  6. 6. Nowy wygląd strony oferty w serwisie 14. październik 2011Unifikacja towarów i wprowadzenie ich ocen 12. sierpień 2011Wyróżnienie „wysyłka GRATIS” 29. wrzesień 2011Płać raz za zakupy od wielu SprzedawcówWprowadzenie Standardu Allegro 23. sierpień 2011Imponujące tempo zmian jak na allegro i widac ich kierunekZmiany na ceneo wprowadzenie bezposrednich zakupówKwestią czasu pozostaje kiedy allegro samo zajmie sięsprzedażą z ominieciem dotychczasowych wystawców
  7. 7. Jakie to zmiany i co oznaczają dla sprzedawców? ponizej wygląd aukcji czy już karta towaru?
  8. 8. To oznaczenie Standard Allegro ma być ważnąrekomendacją zakupową, impulsem, który skłoniklienta do zakupu. Co ważne – w ten sposóbpromowana jest oferta, a nie sprzedający – mówiŁukasz Nowak, Dyrektor Działu Produktów Allegromówi Łukasz Nowak, Dyrektor Działu ProduktówAllegro.Sprzedawca nie jest więc promowany bezpośrednio,ale promowane są jego oferty sprzedaży. Takiepodejście ma skrócić czas podejmowania decyzjizakupowej. Co więcej poprzez certyfikacjęsprzedawców Allegro będzie odbierane jako gwarantwysokiej jakości obsługi transakcji. Jest to obok cenygłówny czynnik wpływający na zakup.http://www.ecommerce.edu.pl/wiadomosci/wydarzenia/koniec-super-sprzedawcow-na-allegro.html
  9. 9. Hit sprzedaży jesień zima 2011 zimowy but nike Mandara
  10. 10. Nike mandara na allegro AD 2011 219,90-299,90
  11. 11. Nike Mandara rozmiar 43 na allegro w 18. października 2011Cena od 228 zł (aktualizacja mamy na dziś 219,90 zł)28 wystawców buta w tym rozmiarze 4 udało się sprzedaćCena zakupu bezpośrednio w nike europe jest niższa od tej cenyo mniej niż 5 złGdzie jest miejsce na opłaty allegro (wystawienie przedmiotu zwyróznieniem i prowizja) 7-10% czyli od 14,5-22 zł?Gdzie jest miejsce na koszty własne sprzedaży i koszty stałe?Zapomniałem o 24 którzy nie sprzedali dołozyli po 14,5 zawystawienie towaru są jeszcze bardziej stratni.
  12. 12. Czyżby Paweł Lipiec antycypował? ;) A może po prostu wie więcej?C
  13. 13. Nie można jednocześnie prowadzic wojny i się rozwijać.Wojna cenowa jest destrukcyjna i prawie wszyscy na niejtracą. Zarabiają jedynie dostawcy broni.
  14. 14. Rzeczy elementarne o których wielu zapominaHandel to zaspokajanie potrzeb nabywców, przez sprzedawcówpoprzez dostarczenie im towarów, które odbywa się z zyskiem dlasprzedawcy. Nie łódźmy się celem jest zawsze zysk.Zysk sprzedawcy jest potrzebny gwarantuje rozwój i poprawęjakości oferty i jej lepsze dostosowanie do potrzeb nabywców.Dlaczego sprzedajesz tak tanio? Bo nie potrafisz drożej, aby mieć ztego zysk.Liczy się specjalizacja, ulepszanie oferty coraz lepsza jakośćobsługi.
  15. 15. 2015 Koniec ery planktonu w ecommerce i drobnych geszeftów
  16. 16. Lata 80 w handlu tradycyjnym- handlował każdy, byle jak i byle gdzie, bez kwalifikacji, bezkapitału,- dało się na tym nieźle zarobic (wysokie marże, szara strefa)- najsprytniejsi akumulowani kapitał, zmienili podejście dobiznesu, inwestowali, doskonalili ofertę i profesjonalizowaliobsługę przenosząc się do sklepów i galerii handlowych- pozostali, większość wyginęła,- nadeszła era centrów handlowych a następnie dyskontówHandel internetowy dziś wygląda podobnie-Różnica istotna to permamentna wojna cenowa destrukcyjniewpływająca na marże i zyski.-Brak akumulacji kapitału i co za tym idzie inwestycji iprofesjonalizacji, a co za tym idzie rozwoju.- Koniec będzie podobny. Koniec „dziesięciotysięczników”
  17. 17. 2015 Czas wyspecjalizowanych, dużych graczy, potrzebny jestkapitał i wysokie kompetencje.
  18. 18. Profejonalne podejście do e-commerce-kompetencje- kapitał- zysk (marża)- skala (koszty)- ciągły rozwój- marka- jakość obsługi- jakość oferty- optymalizacja i automatyzacja procesów
  19. 19. Rozwijajcie swoje e-commerce :)Dziękuję izapraszam do zadawania pytańNorbert Trudzińskinorbert@neosport.plDo zobaczenia w 2015 ;)

×