Co sprzedaje w e-commerce?
Doświadczenie
Działalnośd w Adwords dla największych ecommerce od 2006 roku m.in: Empik.com ,
Media Markt & Saturn, Avans ...
Wybrane portfolio
TELEKOMUNIKACJA

ECOMMERCE

FINANSE

TECHNOLOGIE

MODA

INNE
SEO
Produkty Google

Porównywarki
Wejścia bezpośrednie
Remarketing dynamiczny

Kody rabatowe
Facebook remarketing

Dobrej ...
Zaczynamy od źródeł
ruchu

5
Czas to pieniądz ! Zawsze!

Źródła ruchu z wysokim czasem na stronie =
konwersja
…Nawet gdy nie widzisz tego wprost w Goog...
Kupuj tylko i wyłącznie najtaosze źródła ruchu.
Droższy ruch nie jest lepszy, jest droższy.

7
Social Ads
Źródło dużej ilości naprawdę tanich konwersji
Bardzo wysoki czas na stronie
Bardzo niski koszt kliknięcia pr...
E-maili marketing efektywnościowy
Praktycznie zawsze wysokiej jakości użytkownik !
Możliwośd rozliczania w modelu wyłącz...
Produkty Google PLA

Product Listing Ads
Produkty Google GSP

Konwersja
nawet do 5-6%

Możliwośc targetowania na klientów konkurencji ! (domena)
Porównywarki cenowe

Nie tylko duzi
gracze.
Porównywarki

5%
Konwersja w przypadku niektórych
produktów

0 zł

7

5 mln

R...
Wejścia bezpośrednie

PR
ePR
Social Media
Reklama offline
Banery display

Branding + powracający klienci
Zwiększamy
konwersje
To klucz do prowadzenia efektywnej
sprzedaży!

14
Głęboki research konkurencji
Odzyskiwanie koszyków e-mail

Odzyskiwanie koszyków

25%
Nawet taki procent porzuconych
koszyków można domknąd
sprzedażą

...
Remarketing produktowy






Strategia przypomnienia koszyka





Proste wdrożenie skryptów

Zaoferowanie dodatkow...
Facebook remarketing
Facebook remarketing
Email remarketing

Użytkownik nie musi podawad nam
swojego maila, abyśmy
wysłali mu np. mailing z dedykowaną
promocją dla ...
Kody rabatowe

Kody rabatowe

8%

5 mln

14

CPS

Średnia konwersja w serwisach z
kodami rabatowymi

Szacowana wartośd ryn...
Większość kanałów można zrealizować w sieci afiliacyjnej !
Nie płać za zduplikowane konwersje. Trackuj wszystko 1 systemem...
KEEP
CALM
and
LOOK AT
CONVERSIONS
23
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group

1,301 views

Published on

  • Be the first to comment

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group

  1. 1. Co sprzedaje w e-commerce?
  2. 2. Doświadczenie Działalnośd w Adwords dla największych ecommerce od 2006 roku m.in: Empik.com , Media Markt & Saturn, Avans i inne. Modele CPA, CPL, hybrydy, CPC. 1700 kampanii efektywnościowych, 17 000 partnerów, 20 miliardów wygenerowanych kliknięd. Sied afiliacyjna dedykowana ecommerce. Tylko CPS. 120 wdrożonych sklepów m.in. Empik.com, Lilou, Media Markt, 5-10-15, Neo24, Play, Orange i inne. Największa sied emailingowa na rynku. 520 baz, 160 mln kont e-mail, wszystkie modele rozliczenia. 2
  3. 3. Wybrane portfolio TELEKOMUNIKACJA ECOMMERCE FINANSE TECHNOLOGIE MODA INNE
  4. 4. SEO Produkty Google Porównywarki Wejścia bezpośrednie Remarketing dynamiczny Kody rabatowe Facebook remarketing Dobrej jakości ruch Domknięcie transakcji Facebook Ads RTB E-mail marketing Content marketing Odzyskiwanie koszyków E-mail remarketing Cashback $$$ Cel każdego e-commerce ! 13
  5. 5. Zaczynamy od źródeł ruchu 5
  6. 6. Czas to pieniądz ! Zawsze! Źródła ruchu z wysokim czasem na stronie = konwersja …Nawet gdy nie widzisz tego wprost w Google Analytics  6
  7. 7. Kupuj tylko i wyłącznie najtaosze źródła ruchu. Droższy ruch nie jest lepszy, jest droższy. 7
  8. 8. Social Ads Źródło dużej ilości naprawdę tanich konwersji Bardzo wysoki czas na stronie Bardzo niski koszt kliknięcia przy odpowiedniej strategii optymalizacyjnej (do 6-8 groszy) Wpływanie na wysokośd koszyków optymalizując: Grupę docelową (płed, wiek, miejsce zamieszkania) Zainteresowania (inne marki) Status rodziny Obrazek produktu Tekst (cena+ dostawa, rabat promocyjny) Social Ads w kilku krokach 5 groszy 1,3% 500 Koszt klika, który jest możliwy do osiągnięcia Konwersja możliwa do osiągnięcia Minimalna liczba kombinacji jaką trzeba testowad każdego miesiąca 8
  9. 9. E-maili marketing efektywnościowy Praktycznie zawsze wysokiej jakości użytkownik ! Możliwośd rozliczania w modelu wyłącznie efektywnościowym CPO (Cost Per Order) Bardzo wysokiej jakości użytkownik – z długim czasem na stronie Możliwośd segmentowania ofert w zależności od grup wiekowej i potencjału nabywczego Kilkadziesiąt baz na rynku chętnych na model CPO Im wcześniej rozpoczęte działania tym wcześniej zoptymalizowane pod kątem skali! Mailing sprzedażowy fakty 0,5 mln 25-50zł 25-30% 520 Tyle przychodu potrafił wygenerowad 1 mailing bonprix do bazy 1 mln kont Średni koszt opłaty za transakcję z email marketingu. O tyle wyższa jest wartośd koszyka w stosunku do średniej. Ilośd baz w sieci (bez portali) 9
  10. 10. Produkty Google PLA Product Listing Ads
  11. 11. Produkty Google GSP Konwersja nawet do 5-6% Możliwośc targetowania na klientów konkurencji ! (domena)
  12. 12. Porównywarki cenowe Nie tylko duzi gracze. Porównywarki 5% Konwersja w przypadku niektórych produktów 0 zł 7 5 mln Ryzyko finansowe Ilośd porównywarek możliwych w modelu CPS Zasięg 12
  13. 13. Wejścia bezpośrednie PR ePR Social Media Reklama offline Banery display Branding + powracający klienci
  14. 14. Zwiększamy konwersje To klucz do prowadzenia efektywnej sprzedaży! 14
  15. 15. Głęboki research konkurencji
  16. 16. Odzyskiwanie koszyków e-mail Odzyskiwanie koszyków 25% Nawet taki procent porzuconych koszyków można domknąd sprzedażą 68% 14 0 Koszyków nie zostanie domkniętych złożeniem zamówienia Nawet tyle może byd potencjalnych powodów porzucenia koszyka Koszt wdrożenia mechanizmu 16
  17. 17. Remarketing produktowy      Strategia przypomnienia koszyka    Proste wdrożenie skryptów Zaoferowanie dodatkowego rabatu Wyświetlani produktów komplementarnych Automatycznie tworzona reklama produktowe Rekomendowane jest podłączenie kilku partnerów remarketingowych - każdy ma inne strategie bidowania Rozliczenie CPS jest czymś domyślnym. Efekt wizerunkowy ZA DARMO zwiększający konwersję innych kanałów Remarketing produktowy 1 Rekomendowana ilośd wyświetlanych produktów produktów kupowanych „oczami” 20x X 0 Nawet tyle jeden użytkowników może mied kontaktów z remarketingiem produktowym Im więcej partnerów tym większa szansa na zwiększenie konwersji Opłaty za nieefektywne odsłony / kliknięcia 17
  18. 18. Facebook remarketing
  19. 19. Facebook remarketing
  20. 20. Email remarketing Użytkownik nie musi podawad nam swojego maila, abyśmy wysłali mu np. mailing z dedykowaną promocją dla powracających klientów Użytkownik ogląda produkty Zapis ciastka Konwersja (tak) (nie) Wysyła poprzez bazę mailingową Tworzy personalizowany email Odnajduje adres użytkownika w bazach
  21. 21. Kody rabatowe Kody rabatowe 8% 5 mln 14 CPS Średnia konwersja w serwisach z kodami rabatowymi Szacowana wartośd rynku kodów rabatowych Liczba podmiotów na ten moment w Polsce Domyślny model rozliczenia serwisów z kodami rabatowymi 21
  22. 22. Większość kanałów można zrealizować w sieci afiliacyjnej ! Nie płać za zduplikowane konwersje. Trackuj wszystko 1 systemem. 22
  23. 23. KEEP CALM and LOOK AT CONVERSIONS 23

×