MOTYWACJA, pierwszy  i najważniejszy krok do sukcesu Część III Inni ludzie w procesach motywacyjnych
Jak obecność innych wpływa na motywacje? <ul><li>Zastanów się!   </li></ul><ul><li>Czy kolarze jadą szybciej kiedy przemie...
Facylitacja społeczne (Triplett, 1898, Zajonc, 1983) <ul><li>To proces, dzięki któremu obecność innych wywiera intensyfiku...
Przykłady facylitacji społecznej <ul><li>Sportowcy osiągają lepsze wyniki na oczach publiczności,  </li></ul><ul><li>Kultu...
Kiedy obecność innych przeszkadza - próżniactwo społeczne <ul><li>Zmniejszenie przez jednostkę wysiłku wkładanego w pracę ...
Szokujące wyniki eksperymentu Ringelmanna <ul><li>Zespoły:   </li></ul><ul><li>2-osobowe - 93% wkładanej siły </li></ul><u...
Serie eksperymentów <ul><li>Podobne wyniki uzyskano kiedy proszono badanych o: </li></ul><ul><li>Klaskanie w dłonie… </li>...
Dlaczego tak się dzieje? Przyczyny próżniactwa! <ul><li>Rozproszenie odpowiedzialności </li></ul><ul><li>Kierowanie się za...
Przyczyny próżniactwa społecznego - rozproszenie odpowiedzialności… <ul><li>W tłumie łatwiej się schować. Nikt nie czyje s...
Drastyczny przykład, który wstrząsną Stanami Zjednoczonymi. Historia Kitty Genovese <ul><li>Została brutalnie zamordowana ...
Miejsce dokonania zbrodni. Budynek, w którym mieszkała Kitty.
Brak reakcji. Dlaczego tak się stało. Wyjaśnienie naukowe.  <ul><li>Deindywiduacja, rozproszenie odpowiedzialnośći i człow...
Przyczyny próżniactwa społecznego  - kierowanie się zasadą równości <ul><li>Próba dostosowania osobistego wysiłku do pozio...
Przyczyny próżniactwa społecznego  – Strategia chowania się w tłumie <ul><li>Szczególnie w trakcie nudnych lub męczących z...
Przyczyny próżniactwa społecznego  - wypełnienie społecznego standardu <ul><li>Wykonanie zadania w sposób odbiegający od s...
Przyczyny próżniactwa społecznego  - rozproszona ocena <ul><li>W zadaniach wykonywanych grupowo dokonanie ewaluacji jednos...
Jak obecność innych wpływa na motywacje? Rywalizacja, współpraca, indywidualizm. <ul><li>Rywalizacja  – ludzie osiągają sw...
Wpływ obecności innych na motywację - rywalizacja <ul><li>Zastanów się!  </li></ul><ul><li>Czy rywalizacja jest wpisana w ...
Wpływ obecności innych na motywację - rywalizacja – negatywny wpływ! <ul><li>Negatywne konsekwencje rywalizacji: </li></ul...
Motywy rywalizacji. Dlaczego rywalizujemy? Co nas do tego skłania?   <ul><li>Chęć zwycięstwa </li></ul><ul><li>Chęć ciągłe...
Jak obecność innych wpływa na motywacje? Kooperacja – skąd się bierze?   <ul><li>Socjobiologia, podejście ewolucyjne </li>...
Kooperacja – skąd się bierze? Reguła wzajemności – biologiczna postawa kooperacji <ul><li>Otrzymane dary i świadczenia sta...
Kooperacja – skąd się bierze? Reguła wzajemności – biologiczna postawa kooperacji <ul><li>„ Poczucie obligacji ” -  specyf...
Jak obecność innych wpływa na motywacje? Wpływ autorytetu <ul><li>Zastanów się!   </li></ul><ul><li>Czy są ludzie (może gr...
Jak obecność innych wpływa na motywacje? Wstrząsający eksperyment Milgrama! <ul><li>Stanley Milgram  (1933-1984) – ameryka...
Geneza eksperymentu. Jak się zrodził pomysł? <ul><li>Zbadanie przyczyn ślepego posłuszeństwa wobec zbrodniczych rozkazów… ...
Wstrząsający eksperyment Milgrama. Procedura badania.  <ul><li>Ochotnicy zgłaszali się do laboratorium (prasa).  </li></ul...
Wstrząsający eksperyment Milgrama. Procedura badania. Rola nauczyciela (czyli osoba badana). <ul><li>Nauczyciel dowiadywał...
Taką rozpiskę otrzymywał badany. Dzięki niej wiedział jak silny wstrząs aplikuje uczniowi.
Tak była zaaranżowana sala eksperymentalna
Krzesło z eksperymentu!
Nauczyciel i pomocnicy eksperymentatora!
Uczeń . To co mówił po aplikowaniu szoku elektrycznego <ul><li>150 V  –  Eksperymentatorze! Już dosyć, Proszę mnie stąd za...
<ul><li>255 V  –  Zabierzcie mnie stąd!  </li></ul><ul><li>270 V  –  Pozwólcie mi stąd wyjść!  (3x)  </li></ul><ul><li>300...
Tekst, który wypowiadał eksperymentator (autorytet) w chwilach wątpliwości badanych <ul><li>Eksperymentatora grał zawodowy...
Wyniki – szokujące!
Badani… <ul><li>Miałem okazję obserwowania jednego z badanych – dojrzałego i zrównoważonego biznesmena, wchodzącego z uśmi...
Zachowania badanych <ul><li>Wszystkie osoby badane (nauczyciele) w pewnym momencie zadawały pytanie o to, czy należy aplik...
Powody, dla których badani powinni przerwać eksperyment…   <ul><li>Wiarygodna gra ucznia - nauczyciele byli przekonani, że...
Powody, dla których badani powinni przerwać eksperyment… <ul><li>Nauczyciele byli przekonani, że biorą udział w &quot;bada...
Zadanie domowe.  Dla zmotywowanych do pracy  i rozwoju     <ul><li>Dowiedz się na czym polegał eksperyment Salmona Ascha....
Manipulacja innymi  ludźmi, czy to też forma motywacji??   <ul><li>Planowane i celowe działanie, którego autor wywiera wpł...
Zadanie domowe. Dla zmotywowanych do pracy  i rozwoju.   <ul><li>JAMES WARREN JONES – dowiedz się kim był i jakie wstrząsa...
Motywy manipulatora <ul><li>Maksymalizacja własnego interesu  </li></ul><ul><li>(lub interesu grupy, z którą identyfikuje ...
Podstawowe techniki manipulacji   <ul><li>Udawana sympatia; </li></ul><ul><li>Udawanie osoby bezradnej – wywoływanie współ...
Bibliografia <ul><li>Aronson E., (1997).  Psychologia społeczna. Serce i umysł. Poznań: Zysk i S-ka </li></ul><ul><li>Stre...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych

1,436 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,436
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
28
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych

  1. 1. MOTYWACJA, pierwszy i najważniejszy krok do sukcesu Część III Inni ludzie w procesach motywacyjnych
  2. 2. Jak obecność innych wpływa na motywacje? <ul><li>Zastanów się! </li></ul><ul><li>Czy kolarze jadą szybciej kiedy przemieszczają się samotnie czy w zespole? </li></ul><ul><li>Czy piosenkarz śpiewa lepiej w samotnym zaciszu czy przed publiką? </li></ul><ul><li>Czy chciałoby się nam gotować wykwintny obiat tylko dla nas samych? </li></ul><ul><li>Czy lepiej tańczymy w gronie innych osób czy kiedy jesteśmy sami w domu? </li></ul>
  3. 3. Facylitacja społeczne (Triplett, 1898, Zajonc, 1983) <ul><li>To proces, dzięki któremu obecność innych wywiera intensyfikujący wpływ na zachowania jednostki </li></ul><ul><li>Napięcie wynikające z obecności innych osób i możliwości oceny przez nich naszego działania. </li></ul><ul><li>Skutkiem tego napięcia jest: lepsze wykonanie zadań dobrze opanowanych i łatwych oraz gorsze wykonanie zadań trudnych, złożonych lub tych, których dopiero się uczymy (interferencja społeczna). </li></ul><ul><li>Dwa paradygmaty badań: </li></ul><ul><li>nad wpływem widowni (czyli co będzie się działo z naszą motywacją kiedy będziemy wykonywać zadanie przed widownią?) </li></ul><ul><li>nad wpływem równoległego działania (czyli co będzie się działo z naszą motywacją kiedy będziemy wykonywać zadanie równolegle z innymi osobami) </li></ul>
  4. 4. Przykłady facylitacji społecznej <ul><li>Sportowcy osiągają lepsze wyniki na oczach publiczności, </li></ul><ul><li>Kulturysta ćwiczy intensywniej, gdy oprócz niego na siłowni znajdują się inni, intensywnie ćwiczący ludzie. </li></ul><ul><li>Dzieci bawią się z większym zapałem, gdy towarzysz zabawy jest obok, choćby bawił się w coś innego. </li></ul><ul><li>Karaluchy uczą się szybciej labiryntu, jeśli obserwują je inne karaluchy. </li></ul><ul><li>Całkowicie nasycone kurczę będzie jadło jeśli umieścić je wśród innych kurcząt jedzących z apetytem. </li></ul>
  5. 5. Kiedy obecność innych przeszkadza - próżniactwo społeczne <ul><li>Zmniejszenie przez jednostkę wysiłku wkładanego w pracę grupową w porównaniu do wysiłku wkładanego przez nią podczas wykonywania tego samego zadania indywidualnie! </li></ul><ul><li>Żeby to sprawdzić przeprowadzono ciekawy eksperyment (początek XXw. Ringelmann) </li></ul><ul><li>Studenci przeciągali linę (jak na zawodach pod remizą strażacką) </li></ul><ul><li>Sprawdzano jak wiele wysiłku wkładają w zadanie (w zależności od ilości osób ciągnących linę). </li></ul>
  6. 6. Szokujące wyniki eksperymentu Ringelmanna <ul><li>Zespoły: </li></ul><ul><li>2-osobowe - 93% wkładanej siły </li></ul><ul><li>3-osobowe - 85% wkładanej siły </li></ul><ul><li>8-osobowe - 49% wkładanej siły </li></ul><ul><li>Wyniki: wydolność grupy była zawsze mniejsza od sum wydolności indywidualnych </li></ul><ul><li>Różnica była tym wyraźniejsza, im więcej osób liczył zespół </li></ul><ul><li>Wniosek: c złowiek będący członkiem grupy wysilał się mniej niż wówczas kiedy czynił to samotnie! </li></ul>
  7. 7. Serie eksperymentów <ul><li>Podobne wyniki uzyskano kiedy proszono badanych o: </li></ul><ul><li>Klaskanie w dłonie… </li></ul><ul><li>Krzyczenie… </li></ul><ul><li>Trzymanie ciężarków… </li></ul><ul><li>Reguła ta sama! Im więcej osób było zaangażowanych w zadanie tym mniej jednostkowo wkładano w nie wysiłku. </li></ul>
  8. 8. Dlaczego tak się dzieje? Przyczyny próżniactwa! <ul><li>Rozproszenie odpowiedzialności </li></ul><ul><li>Kierowanie się zasadą równości </li></ul><ul><li>Strategia chowania się w tłumie </li></ul><ul><li>Wypełnianie społecznego standardu </li></ul><ul><li>Rozproszona ocena </li></ul>
  9. 9. Przyczyny próżniactwa społecznego - rozproszenie odpowiedzialności… <ul><li>W tłumie łatwiej się schować. Nikt nie czyje się oceniany. Łatwiej uniknąć konsekwencji. Nikt nie chce brać odpowiedzialności. Gdzie kucharek sześć… </li></ul><ul><li>A bardziej naukowo. Polega na obniżaniu się prawdopodobieństwa zareagowania świadków kryzysowego zdarzenia wraz ze zwiększaniem się ilości świadków tego zdarzenia. </li></ul>
  10. 10. Drastyczny przykład, który wstrząsną Stanami Zjednoczonymi. Historia Kitty Genovese <ul><li>Została brutalnie zamordowana pod swoim domem w Kew Gardens, w Nowym Yorku. </li></ul><ul><li>Wracając do domu około 3:15 </li></ul><ul><li>Wołanie o pomoc słyszało 38 osób (kilkanaście?) </li></ul><ul><li>Dlaczego nikt jej nie pomógł? Czy ludzie zrobili się aż tak bardzo nieczuli? A może jeden oglądał się na drugiego myśląc, że skoro inni nie reagują na zdarzenie to widocznie nie jest warte uwagi? A może Pan spod siódemki myślał, że ta Pani spod piętki już zadzwoniła na policję? </li></ul>
  11. 11. Miejsce dokonania zbrodni. Budynek, w którym mieszkała Kitty.
  12. 12. Brak reakcji. Dlaczego tak się stało. Wyjaśnienie naukowe. <ul><li>Deindywiduacja, rozproszenie odpowiedzialnośći i człowiek leżący na ulicy… Zadajemy sobie pytanie: &quot;Czy ten człowiek potrzebuje pomocy? </li></ul><ul><li>Sytuacja niedostatku informacji obiektywnych, w związku z tym ludzie będą skłonni obserwować zachowania innych i traktować je jako wskazówkę dla siebie </li></ul><ul><li>Rodzi się odpowiedź: &quot;Gdyby ten człowiek potrzebował pomocy, ktoś już dawno by się nim zajął.&quot; </li></ul>
  13. 13. Przyczyny próżniactwa społecznego - kierowanie się zasadą równości <ul><li>Próba dostosowania osobistego wysiłku do poziomu wysiłku przejawianego przez pozostałych członków grupy </li></ul><ul><li>Założenie, że inni na pewno nie będą dawać z siebie wszystkiego…. </li></ul><ul><li>Nikt nie chce być jeleniem! Nikt nie chce robić więcej niż inni! </li></ul>
  14. 14. Przyczyny próżniactwa społecznego – Strategia chowania się w tłumie <ul><li>Szczególnie w trakcie nudnych lub męczących zadań </li></ul><ul><li>Anonimowość grupy pozwala na „schowanie się w tłumie ” aby uniknąć aktywności </li></ul><ul><li>Samotne wykonanie zmusza do wkładania większego wysiłku… </li></ul>
  15. 15. Przyczyny próżniactwa społecznego - wypełnienie społecznego standardu <ul><li>Wykonanie zadania w sposób odbiegający od standardu powoduje dyskomfort i motywuje do intensyfikacji wysiłku ( bo inni będą mnie wytykać palcem – lepiej nie będę wybijał się z tłumu ) </li></ul><ul><li>W grupowych zadaniach standardy wykonania nie są jednoznacznie sprecyzowane dlatego też… można je pomniejszać! </li></ul>
  16. 16. Przyczyny próżniactwa społecznego - rozproszona ocena <ul><li>W zadaniach wykonywanych grupowo dokonanie ewaluacji jednostek jest trudne lub niemożliwe. Skoro nikt mnie nie ocenia, nie muszę się za bardzo starać. </li></ul><ul><li>Już wiadomo, dlaczego w szkole i na studiach konieczne jest ocenianie! </li></ul>
  17. 17. Jak obecność innych wpływa na motywacje? Rywalizacja, współpraca, indywidualizm. <ul><li>Rywalizacja – ludzie osiągają swoje cele tylko wtedy, gdy nie realizują ich inni. </li></ul><ul><li>Kooperacja – ludzie osiągają cele tylko wtedy, gdy i inni realizują swoje cele. </li></ul><ul><li>Indywidualizm – realizują swoje cele bez wpływania na prawdopodobieństwo, że inni ludzie osiągną swoje. </li></ul>
  18. 18. Wpływ obecności innych na motywację - rywalizacja <ul><li>Zastanów się! </li></ul><ul><li>Czy rywalizacja jest wpisana w współczesne życie? </li></ul><ul><li>A wiesz, że w niektórych kulturach rywalizacja nie istnieje! (Zumie, Chewong – Półwysep Malajski). </li></ul><ul><li>Zastanów się! Czy są jakieś korzyści wynikające z rywalizacji? </li></ul><ul><li>Czy rywalizacja gwarantuje rozwój?? </li></ul>
  19. 19. Wpływ obecności innych na motywację - rywalizacja – negatywny wpływ! <ul><li>Negatywne konsekwencje rywalizacji: </li></ul><ul><li>Ograniczenie poznawcze </li></ul><ul><li>Obniżenie kreatywności i twórczości </li></ul><ul><li>Osłabiające się zaufanie </li></ul><ul><li>Redukcja racjonalności ludzkich działań </li></ul><ul><li>Obniża motywację wewnętrzną (szczególnie przegrani) </li></ul><ul><li>Pogorszenie stosunków interpersonalnych </li></ul><ul><li>… </li></ul>
  20. 20. Motywy rywalizacji. Dlaczego rywalizujemy? Co nas do tego skłania? <ul><li>Chęć zwycięstwa </li></ul><ul><li>Chęć ciągłej poprawy własnego poziomu wykonania określonych zadań </li></ul><ul><li>Dodatkowa motywacja do włożenia maksymalnego wysiłku w realizację zadania (w efekcie do lepszego wykonania) </li></ul><ul><li>Satysfakcja płynąca z dobrze wykonanego zadania (w tym przypadku nie ma wygranego i przegranego). </li></ul>
  21. 21. Jak obecność innych wpływa na motywacje? Kooperacja – skąd się bierze? <ul><li>Socjobiologia, podejście ewolucyjne </li></ul><ul><li>Założenie – wzajemne pomaganie sobie i ułatwianie działań jest niezbędne do sprawnego funkcjonowania / przeżycia </li></ul><ul><li>Inaczej mówiąc. Kooperacja została nam poniekąd uwarunkowana ewolucyjnie. Żeby przeżyć ludzie musieli żyć w stadzie i pomagać sobie wzajemnie. </li></ul>
  22. 22. Kooperacja – skąd się bierze? Reguła wzajemności – biologiczna postawa kooperacji <ul><li>Otrzymane dary i świadczenia stanowią obligację do ich odwzajemnienia. Jeżeli ktoś robi coś dobrego dla mnie – czuję, że muszę się mu odwdzięczyć. Co gorsza, ciąży na mnie nieprzyjemne uczucie długu – obligacji. </li></ul><ul><li>Np. Sztuczki wyznawców Hare Kriszna… Na jednym końcu ulicy dostajesz kadzidełko, niby za darmo, z czystego serca… zadowolony idziesz dalej, aż nagle jesteś proszony o datek. Przy czym kolejny Hare Kriszna wymownie spogląda na Twoje kadzidełko. Paskudna obligacja. Myślisz dostałem za darmo, wypada się odwdzięczyć… </li></ul><ul><li>Darmowe poczęstunki w hipermarketach </li></ul><ul><li>Sidła wzajemności – kiedy wezmę darmowe ciasteczko wypada kupić całą paczkę… eh, lepiej nie wezmę wcale (choć za darmo) </li></ul>
  23. 23. Kooperacja – skąd się bierze? Reguła wzajemności – biologiczna postawa kooperacji <ul><li>„ Poczucie obligacji ” - specyficzny stan pobudzenia, który jest dla człowieka nieprzyjemny, dlatego jak najszybciej stara się on oddać otrzymane przysługi. </li></ul><ul><li>Człowiek jest w stanie zrobić dużo więcej niż wynikałoby to z prostej wymiany byle tylko uwolnić się od tego poczucia. </li></ul><ul><li>Reguła wpajana w procesie wychowania. </li></ul>
  24. 24. Jak obecność innych wpływa na motywacje? Wpływ autorytetu <ul><li>Zastanów się! </li></ul><ul><li>Czy są ludzie (może grupy społeczne), którym podlegasz ślepo i bezrefleksyjnie zrzucając na nich odpowiedzialność za swoje postępowanie? </li></ul>
  25. 25. Jak obecność innych wpływa na motywacje? Wstrząsający eksperyment Milgrama! <ul><li>Stanley Milgram (1933-1984) – amerykański psycholog społeczny (Uniwersytety Yale, Harvard, Nowojorski). </li></ul><ul><li>Z wykształcenia politolog. </li></ul><ul><li>Na Uniwersytecie Yale przeprowadził eksperymenty posłuszeństwa wobec władzy (1963). </li></ul>
  26. 26. Geneza eksperymentu. Jak się zrodził pomysł? <ul><li>Zbadanie przyczyn ślepego posłuszeństwa wobec zbrodniczych rozkazów… ludobójstwa, zbrodnie II wojny światowej, obozy koncentracyjne </li></ul><ul><li>Czy Niemcy jako naród są szczególnie skłonni do podporządkowania się przełożonym? </li></ul><ul><li>Cel - zbadanie skłonności ludzi do ulegania autorytetom. </li></ul><ul><li>Eksperymenty w Niemczech? </li></ul><ul><li>Ale… Znalazłem tu (w Ameryce) tyle posłuszeństwa, że wcale już nie było powodu jechać do Niemiec! </li></ul>
  27. 27. Wstrząsający eksperyment Milgrama. Procedura badania. <ul><li>Ochotnicy zgłaszali się do laboratorium (prasa). </li></ul><ul><li>Byli pewni, że biorą udział w badaniu &quot;wpływu kar na pamięć&quot;. </li></ul><ul><li>Dostawali pieniądze za uczestniczenie w doświadczeniu. </li></ul><ul><li>Przebadano 40 osób w wieku od 20 do 50 lat. </li></ul><ul><li>Gdy badany wchodził do laboratorium, widział obecną już w pomieszczeniu inną &quot;osobę badaną&quot;. </li></ul><ul><li>Następowało sfingowane losowanie ról, w którym prawdziwej osobie badanej przypadała rola &quot;nauczyciela&quot;, a pomocnikowi eksperymentatora – rola &quot;ucznia&quot;. </li></ul>
  28. 28. Wstrząsający eksperyment Milgrama. Procedura badania. Rola nauczyciela (czyli osoba badana). <ul><li>Nauczyciel dowiadywał się, że jego zadanie polegać będzie na czytaniu uczniowi listy par słów (np. &quot;miły-dzień&quot;, &quot;niebieska-skrzynka&quot; itp.), a następnie sprawdzaniu, jak wiele z tych par uczeń zapamiętał. </li></ul><ul><li>Za każdą błędną odpowiedź rażono ucznia prądem. </li></ul><ul><li>Reguła była taka, że przy kolejnych błędach zwiększano siłę wstrząsu. </li></ul><ul><li>Początkową dawką było 15 woltów. Każdy kolejny wstrząs był rzekomo silniejszy o 15 V. Ostatnią dawką miało być 450 V. </li></ul>
  29. 29. Taką rozpiskę otrzymywał badany. Dzięki niej wiedział jak silny wstrząs aplikuje uczniowi.
  30. 30. Tak była zaaranżowana sala eksperymentalna
  31. 31. Krzesło z eksperymentu!
  32. 32. Nauczyciel i pomocnicy eksperymentatora!
  33. 33. Uczeń . To co mówił po aplikowaniu szoku elektrycznego <ul><li>150 V – Eksperymentatorze! Już dosyć, Proszę mnie stąd zabrać. Mówię panu mam kłopoty z sercem. Serce zaczyna mi już dokuczać. Proszę mnie stąd zabrać. Serce zaczyna mi dokuczać. Odmawiam dalszego udziału w tym. Pozwólcie mi wyjść. </li></ul><ul><li>195 V – AAAUUU! (krzyk) Pozwólcie mi stąd wyjść! Pozwólcie mi stąd wyjść! Serce mi nawala. Nie macie prawa trzymać mnie tutaj! Pozwólcie mi stąd wyjść (4x) </li></ul><ul><li>210 V – AAAUUU! Eksperymentatorze! Proszę mnie stąd zabrać! Mam już dosyć! Nie chcę już więcej brać udziału w tym eksperymencie. </li></ul>
  34. 34. <ul><li>255 V – Zabierzcie mnie stąd! </li></ul><ul><li>270 V – Pozwólcie mi stąd wyjść! (3x) </li></ul><ul><li>300 V – Absolutnie odmawiam odpowiedzi! Zabierzcie mnie stąd. Nie możecie mnie tutaj trzymać! Zabierzcie mnie! Zabierzcie mnie stąd!! </li></ul><ul><li>315 V – (Głośny okrzyk bólu) Mówiłem, że odmawiam odpowiedzi! Nie chcę dłużej uczestniczyć w tym eksperymencie! </li></ul><ul><li>330 V – (Intensywny i przedłużony okrzyk bólu) Pozwólcie mi stąd wyjść (2x) Mówiłem, serce mi nawala (histerycznie ). Nie macie prawa mnie tu trzymać. Pozwólcie mi wyjść (powtórzone wielokrotnie). </li></ul><ul><li>Od pewnego momentu przestawał reagować – w sali panowała wtedy cisza. </li></ul>Uczeń . To co mówił po aplikowaniu szoku elektrycznego
  35. 35. Tekst, który wypowiadał eksperymentator (autorytet) w chwilach wątpliwości badanych <ul><li>Eksperymentatora grał zawodowy aktor o bardzo oficjalnym wyglądzie, ubrany w fartuch laboratoryjny. Co mówił w przypadku kiedy badani okazywali wątpliwości: </li></ul><ul><li>&quot; Proszę kontynuować&quot; </li></ul><ul><li>&quot;Eksperyment wymaga aby to kontynuować&quot; </li></ul><ul><li>&quot;Proszę kontynuować, to jest absolutnie konieczne&quot; </li></ul><ul><li>&quot;Nie masz innego wyboru, musisz kontynuować&quot; </li></ul>
  36. 36. Wyniki – szokujące!
  37. 37. Badani… <ul><li>Miałem okazję obserwowania jednego z badanych – dojrzałego i zrównoważonego biznesmena, wchodzącego z uśmiechem i pewnością siebie do laboratorium. Po 20 minutach ten sam człowiek był trzęsącym się i wiercącym, jąkającym się nerwowo wrakiem na granicy załamania psychicznego. Bez przerwy wyłamywał sobie palce i pociągał się za ucho. W pewnym momencie przyłożył obie pięści do czoła ze słowami: &quot;Boże niech się to wreszcie skończy&quot;. A jednak reagował na każde słowo badacza i posłusznie ulegał jego poleceniom aż do samego końca </li></ul>
  38. 38. Zachowania badanych <ul><li>Wszystkie osoby badane (nauczyciele) w pewnym momencie zadawały pytanie o to, czy należy aplikować kolejny wstrząs elektryczny. </li></ul><ul><li>Badani męczyli się z powodu cierpień ofiary. </li></ul><ul><li>Prosili badacza aby pozwolił im przestać. </li></ul><ul><li>Gdy odmawiał, kontynuowali, ale trzęsąc się, pocąc, jąkając. Obgryzali paznokcie, niekiedy wybuchali nerwowym śmiechem. </li></ul><ul><li>Niektórzy oszukiwali i dawali ofierze mniejsze wstrząsy niż powinni. </li></ul><ul><li>Kilku badanych poprosiło, aby zwolnić ich z dalszej konieczności stosowania szoków. Chcieli też oddać pieniądze… </li></ul>
  39. 39. Powody, dla których badani powinni przerwać eksperyment… <ul><li>Wiarygodna gra ucznia - nauczyciele byli przekonani, że rzeczywiście rażą go prądem i wywołują jego coraz to silniejsze cierpienia. </li></ul><ul><li>Badani słyszeli w czasie przypinania ucznia do krzesła jak mówi on eksperymentatorowi, że ma kłopoty z sercem. </li></ul><ul><li>Mimo że eksperymentator zapewniał, iż nie ma groźby &quot;uszkodzenia tkanek&quot; uczeń krzyczał, że z jego sercem nie dzieje sie dobrze i histerycznie domagał się przerwania doświadczeń. </li></ul><ul><li>Nauczyciele brali udział w eksperymencie na ochotnika = w dowolnym momencie, bez konsekwencji mogli wyjść z sali i zatrzymać pieniądze … </li></ul><ul><li>Badani nigdy wcześniej nie widzieli eksperymentatora ani ucznia i nie mieli ich także zobaczyć w przyszłości… </li></ul>
  40. 40. Powody, dla których badani powinni przerwać eksperyment… <ul><li>Nauczyciele byli przekonani, że biorą udział w &quot;badaniu wpływu kar na pamięć&quot;. W pewnym momencie &quot;uczeń&quot; odmawiał wszelkich odpowiedzi. Po co kontynuować eksperyment? </li></ul><ul><li>Wykonywano losowanie przed eksperymentem, po to aby rzeczywista osoba badana – nauczyciel – miała przekonanie, iż ślepy traf zrządził, że to nie ona jest rażona prądem = identyfikacja z ofiarą. </li></ul><ul><li>Póbna dawka dla nauczyciela (o sile 45 V = 10x słabszy niż ostatni szok, który aplikowano uczniowi) był odczuwany jako bolesny. Wiarygodność! </li></ul><ul><li>Nie było żadnego racjonalnego powodu, dla którego eksperymentator nie miałby sam aplikować wstrząsów uczniowi i &quot;wyręczał się&quot; nauczycielem. </li></ul><ul><li>Ochotnicy są (statystycznie) bardziej skłonni do ryzyka, odważniejsi i bardziej inteligentni niż typowi przedstawiciele populacji. </li></ul>
  41. 41. Zadanie domowe. Dla zmotywowanych do pracy i rozwoju  <ul><li>Dowiedz się na czym polegał eksperyment Salmona Ascha. Dotyczył on konformizmu informacyjnego. Jego wyniki były bardzo zabawne. </li></ul>
  42. 42. Manipulacja innymi ludźmi, czy to też forma motywacji?? <ul><li>Planowane i celowe działanie, którego autor wywiera wpływ na inną osobę w taki sposób, aby nie zdawała sobie ona sprawy z tego, że podlega jakimkolwiek oddziaływaniom, bądź by nie była świadoma siły lub konsekwencji tych oddziaływań. </li></ul><ul><li>„ Włamanie do umysłu ofiary i podrzucenie tam własnych pomysłów lub opinii w taki sposób, aby ofiara pomyślała, że sama jest ich autorem.&quot; </li></ul>
  43. 43. Zadanie domowe. Dla zmotywowanych do pracy i rozwoju. <ul><li>JAMES WARREN JONES – dowiedz się kim był i jakie wstrząsające wydarzenie wiąże się z jego osobą? </li></ul>
  44. 44. Motywy manipulatora <ul><li>Maksymalizacja własnego interesu </li></ul><ul><li>(lub interesu grupy, z którą identyfikuje się); </li></ul>
  45. 45. Podstawowe techniki manipulacji <ul><li>Udawana sympatia; </li></ul><ul><li>Udawanie osoby bezradnej – wywoływanie współczucia; </li></ul><ul><li>tworzenie nastroju chwili; </li></ul><ul><li>użycie sygnałów dźwiękowych wpływających na świadomość i system decyzyjny </li></ul><ul><li>odurzenie; </li></ul><ul><li>obietnice bez pokrycia, </li></ul><ul><li>pozycja, ułożenie (elementy percepcji) </li></ul><ul><li>system aktywnego wywarcia wpływu na manipulowanego poprzez niepozostawienie mu możliwości wyboru; </li></ul><ul><li>wyszukanie słabych punktów osobnika i wywarcie wpływu na nie, </li></ul><ul><li>wykorzystanie nieuwagi i podsunięcie gotowych rozwiązań, nie przedstawiając pełnego obrazu (np. umowy). </li></ul>
  46. 46. Bibliografia <ul><li>Aronson E., (1997). Psychologia społeczna. Serce i umysł. Poznań: Zysk i S-ka </li></ul><ul><li>Strelau J., (2000). Psychologia. Podręcznik akademicki. T. 3. Gdańsk: GWP </li></ul><ul><li>Doliński G. (2005). Techniki wpływu społecznego. Warszawa: Scholar </li></ul><ul><li>Wojciszke B. ( 2006). Człowiek wśród ludzi. Zarys psychologii społecznej. Warszawa: Scholar. </li></ul>

×